雅克设计公司:利益高于一切——《潜伏在办公室第二季》之一

职场潜规则第一条：理想很重要，但比理想更重要的是利益。

我们以往说过，在职场中，理想是很重要的，需要放在第一位考虑。如果一个人没有理想，那么他就缺少了奋斗的目标，以至于没有方向、没有信心。可以说，理想是你职场奋斗生涯的基础，是一切之始。

但这就产生了个问题：既然理想这么重要，那是不是应该成为职场的准则呢？我们在考虑一切职场问题的时候，是否应该以理想为大前提呢？

这时个非常大的误区。

首先你要明白，理想是一个非常大和长远的东西，它就像是天空中的北极星一样，给你指明大概的方向。但并不是你每件事情，都需要它的。

职场生涯是一个非常精细的活，可谓艺术化的生活，它通常由一系列的小细节组成。大的方向用你的理想指明，但处理小细节也用理想，那么就变成书生意气了。

这个世界上的任何事情都是如此，譬如说我们把实现共同富裕当作理想，但不可能一下子大家都富了，所以只能局部富裕和少数人先富起来。

1、目标要大

你要知道，理想往往是不切实际的，这并不是说，理想不现实就不需要，恰恰相反，每个人都需要有不切实际的东西支撑。

所有的伟大愿景，都是不切实际的，而伟人和平凡者的区别就在于，平凡人只把理想当梦，压根没准备去实现。而伟人从一开始就将梦想做为奋斗目标，他们毕生都为这个努力，最终无论能否实现，都向着自己的理想跨出步子。

所以你在制定理想的时候，不需要符合现实，完全可以按着自己的人生目标来海阔天空。这就是我们所说的，目标要大。

没有一个大目标，就没有一个大格局。

每个人的人生，能够上到什么样的平台，能够达到什么样的高度，和格局分不开。而大格局的形成，必须由大目标来支持。

正因为如此，所以在你指定职场理想的时候，不要只考虑眼前，要把目光放到五年、十年后，乃至于整个职场生涯，这才能令你达到最大格局，拥有最大的眼界。

2、计划要小。

理想大，不代表你做的每件事都大。

正所谓“齐家治国平天下”，再厉害的伟人，那也是从某件小事开始做起的，没有一生下来就能改变世界的人。只有从小抱着改变世界的理想，而一步步踏踏实实做事的人。

而你做的每件事情，就是我们所说的细节，是具体到事的。在这些细节上，你要尽可能的落到实处，目光要短，计划要小。

我经常说的一句话是“目标要大，计划要小。”意思很明白，不管你的理想有多大，但在处理某件事情上，你的计划必须要小。不要在做具体工作时，还老念叨着改变世界的大理想，这是不切实际的。

我们的生活由无数细节事情组成，每个事情里面，又包含着多方利益，隐藏着各种人际关系。

所以事情是最实际的东西，处理事情需要的不是理想，也不是空谈，而是现实主义的方法和技巧。

你可以用最大的眼界格局去设定理想，但必须用最短浅市侩的原则来处理事情，这就是小计划和大理想之间的区别。

3、用理想来处理细节，只会导致失败。

为什么用大理想来处理小事情会失败呢？

原因很简单。如前所说，理想的基础是一个人的空想，是对自己人生的愿景，它是没有基础，也没有现实支撑的。

你用一个空想的东西，来处理现实的事情，怎么可能不失败呢？这个逻辑非常简单，稍微思索一下就明白了。

所以一般人们说，要以理想为准则处理事情，是个大错特错的观点。理想就是空想，它是奋斗目标而绝不是做事的准则。

应该反过来，用具体现实的准则来处理事情，最后让事情累积到一定程度，才能达成理想。

这个做法就具有逻辑的合理性，你用具有现实基础的东西一点点的堆积金字塔，才能使得金字塔屹立不倒，实现最终理想才有可能性。

别人口中的书生意气，通常是指不切实际的空谈，就是用空中楼阁来指挥现实事情。而实干家则不同，他们做好现实事情，一步步的搭建自己的高楼大厦。

所谓理想和现实之间的关系，无非如此。

4、利益是处理职场事务的原则。

那么具体的来说，什么才是处理职场生活的原则呢？

这个方法很简单，就是利益。

职场是一个利益交换的场所，你在里面打工，老板付你工钱，这是最基本的利益交换。而其他所有的事情，都和利益脱不开联系，可以说，这是一切职场事务的基础。

既然职场事务的基础在于利益，那么我们在处理事情的时候，就不能依赖理想，而必须用利益作为法则。

利益原则的意思是：职场中的所有事情，都要分析它对谁有好处，以及它会损害谁的利益。

如前所说，我们想要成功，那么做事情必须要有踏实的基础。而这个基础，就是用一件件成功的小事情堆积起来的。

想要让自己的职场生涯变得成功，说起来简单，做起来不简单。因为大家都觉得用利益原则来处理事情太过市侩，远远不如用理想处理事情来的高雅。

但世事往往如此，风花雪月人人都乐意谈，可到了做事情的时候，依旧得从柴米油盐酱醋茶入手。

古代的读书人，哪一个不是怀着报效国家改造天下的理想，但做了丞相后才发觉，原来真正要管的，都得是针头线脑的小事情。

就连高官都是这样，更何况你呢？

所以在职场里，最忌讳的是好高骛远。你千万别把自己的空想当作现实，也千万别嫌弃利益原则太过市侩。

只有把每一件事情都用利益原则想过，然后再去做，这才是你的成功法门。

5、小和大要明确，利益不能取代理想。

遵从利益原则，同样会带来风险。首先一点是，利益原则过于好用，使得人们在职场之外也遵循它，甚至每时每刻都用的不亦乐乎。

你必须要明白，我所说的利益原则，是有起源和基础的。这个基础就在于职场是利益交换的场所，所以用利益原则不会有任何问题。

但生活却不仅仅是利益交换的场所，所以生活里也有利益来往，但每个人的生活更加的复杂，其中还有亲情、友情。纯粹用利益原则，显然是以偏概全。这一点虽然说的少，但其实很重要。

而另一点风险是，人们喜欢用利益来取代理想，也就是他们的最大目标，和利益目的毫无区别。这从原理上来看是没有问题的，当一个人没有远大理想的时候，赚钱为目的当然可以。

但值得注意的是，一个有伟大理想的人，最后的成就通常高于赚钱为目标的人。因为理想相当于人的信仰，你的信仰越高尚，你的动力就越足，而最后你能达到的高度就越高。

伟人和市侩如何区别？伟人也会用利益原则做事，但他们的理想是高尚的。而把赚钱做为最高目标的人，就是毫无疑问的市侩了。

何去何从，自我选择。

案例：

A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。

但在最近的一年多时间里，华东销售大区内斗不断，业务增长缓慢，所以集团派遣张宇担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场。

王小峰现在是华东大区小东区一组办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子。

虽然同为业务员，可王小峰却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金。而王小峰却看到有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，却没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。

逐渐的，王小峰有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械。

想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王小峰就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案。

奋战了大半个月，王小峰走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为“金阳计划。”

主要内容是自计划实施日起，华东大区总销售额的5%做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款，是由公司承担3%，由业务员承担2%，双方分担。

在王小峰想来，公司以这么小的支出，却可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事。

所以王小峰将“金阳计划”做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。

王小峰有种不撞南墙不回头的劲，他发觉此路不通后，就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。

张宇是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放分公司。

张宇这个人外表和善，内心火热，与王小峰有过不错的交往，深的下属信任，所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。

果不其然，方案转交后，张宇不声不响的在背后推动。他并没有如王小峰那样递呈分公司讨论，这显然是行不通的，张宇直接将“金阳计划”递送总公司，交到负责推广的市场部手中。

这一招确实行得通，市场部对于不用花自己钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，“金阳方案”受到一致好评，并决定由华东销售大区小东区试行一个月，如果运行的好，则推行到全国区域。

总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行“金阳计划”。

小东区的管事人，恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系。

冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对“金阳计划”不支持也不反对，决议下来后，就老老实实的执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行。

公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，“金阳计划”实施不到一周，就引发满城媒体的追访。

按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身给了王小峰。

于是王小峰做为“金阳计划”的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽。

一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将“金阳计划”铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底的傻眼了。

当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，“金阳计划”不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用。

这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方面多赢的方案，只需执行的好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的。

但目前试行结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难。

小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫两成，这个数字不算还好，一算可是了不得。大中国区销售系统坐不住了，派副总监周晓华下来调查。

鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人，各自递交了一份述职报告。据说，除了张宇和王小峰自己外，其他人的矛头都一致对准“金阳计划”，鲜于和林丛更是指名道姓，把责任归咎到王小峰的身上。

用大区总经理鲜于的话说，王小峰是“一计乱公司”，应该予以惩戒。

大家矛头一致，最后的结果就很明显了。

“金阳计划”立刻停止实施，王小峰罚扣一个月的薪水，收警告信，并要写检讨报告。

计划停止后，华东大区是一切恢复正常，该干嘛的都干嘛去了，只有王小峰郁闷不已。他心中愤懑不平，觉得自己为公司考虑，为孤寡老人考虑，怎么就落得如此下场，难不成以后都不许人做好事了么？

这天，副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢的调咖啡，有意点拨几句，就把他叫进办公室。

王小峰一坐下，就打开了话匣子：“张副总，你说金阳计划对大家都有好处，为什么结果会这么差？”

张宇笑笑：“你这个方案一拿出来，就能看到今天的结果，所以在分公司通不过，我是觉得你一片好心，所以才给推到总公司去的。”

王小峰不解：“为什么？”

张宇：“你想要关心老人，这当然是好的，可你要明白，关心老人是你的人生理想，而不是职场目标，这种事情应该放到平时生活里，而不是职场里。”

王小峰：“怎么说呢？”

张宇：“公司是赚钱做生意的地方，而公司花钱请你就是为了赚钱，你现在做的呢？你花着A公司的钱，做着慈善的事情，你说会有好结果么？想要利用别人来实现自己的理想，这不是不行，但需要实力和地位，你不过是小小的副主管，有什么资格绑架整个公司为你服务。”

王小峰呆了一下，他得承认张宇说的有道理，可心里还是不服输：“但公司还是试行方案了呀，为什么会失败呢？”

张宇：“所有的理想都需要现实的地位、实力还支撑，你没有能力做这件事，就算被你推动了又怎么样，你以为整个事情真这么简单么？我告诉你，里面还另有文章。”

王小峰感觉心中一跳：“怎么说？”

“你的方案里，损失最大的不是公司，而是小东区的业务员。他们的提成点本来就不多，又被你扣下两个点，这还了得，他们的损失该有多大。这些业务员就是为赚钱来上班的，就你一个方案，得让他们少赚那么多，怎么肯放过你。”张宇淡淡一笑，“虽然总公司压下来，小东区被迫试行，可正所谓上有对策下有政策，业务员和主管林丛联合起来，把这个月的业务单子压后到下个月，看起来这个月的业绩狂跌七成，就可以把责任归咎到你身上了。”

王小峰如梦初醒：“我说怎么跌的这么惨呢，原来是这些人在捣鬼。他们把新单子全押到下个月，而这个月的都是老客户的销售，他们这是故意给我难堪啊。”

张宇：“这个事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，给金阳计划的结束一个借口而已。”

王小峰愤愤不平：“难不成所有人都得这么市侩，好心就真的没法活么？”

张宇：“你想要有天大的好心，就得有天大的实力。如果上帝没有造物主的本事，也不能令这么多人信仰他。这个世界就是这样，你一文不名的时候，什么理想都实现不了，只有你自己到了一定地位，才能让别人听你的。”

王小峰沉吟不语，他心里就像是煮开了的粥似的翻滚。在做“金阳计划”方案时，王小峰只考虑到对谁有好处，而没有考虑到损害了谁的利益。这个方案让公司利润率下跌，也让业务员收入减少，如果推行到全国，显然是一个对老人们有好处，但对公司全输的计划，如今在小东区受到抵制，又获得公司高层默认取消，显然已经是个不错的结果了。

王小峰的理想固然远大美好，可不切实际又有什么用呢？

职场中真正起作用的法则，绝对不是令生活更美好，而是满足各方面的利益，谁触犯了利益法则，谁就必定失败。