中财网梦见涨潮又退潮:老实人的快乐生财方
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/10 11:31:43
老实人的快乐生财方
快乐老实人寄语:一个人成功的标志之一就是财富。有些人一直以为，我每天做梦都想得到财富，但我一无本钱，二无机会，又无才能，怎么能得到财富?其实我们只要抱着积极的心态不断地努力，就可以取得我们要寻找的财富。现在就可以从积极的心态出发，向前迈出第一步。
老实人最能招财进宝无论是什么人，都需要财富。不管你的年龄、文化程度、职业如何，你都能吸引财富，也能排斥财富。你真想致富吗?如果想，那就让我们向那些腰缠万贯的“傻瓜”们学习吧。他们会告诉我们说:“要吸引财富，而不要排斥财富。”曾被认为有点精神不正常的斯太菲克因病在美国伊利诺斯州亨斯城退役军人管理医院疗养。在那里，他偶然发现思考的价值。经济上他是破产了，但在他逐渐康复期间，他拥有大量时间。除去读书和思考问题之外，没有太多的事可做。他读了《思考致富》一书，感到非常高兴。
斯太菲克想到了一个主意:他知道，许多洗衣店都把刚熨好的补衣折叠在一专用硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免皱纹。他给洗衣店写了几封信，获悉这种衬衣纸板每千张要花4美元。他的想法是，以每千张1美元的价格出售这些纸板，并在每张纸板上登上一则广告。登广告的人当然要付广告费，这样他就可以从中得到一笔收入。斯太菲克有了这个想法之后，就设法去实现它，别人却笑他是傻瓜，但他不管这些。出院后，他就投入了行动中!由于他在广告领域中是个新手，他遇到了一些问题，虽然别人说:“尝试发现错误”，但斯太菲克这个“傻瓜”却说:尝试导致成功。斯太菲克最终也取得了成功。斯太菲克继续保持他住院时养成的习惯——每天花一定时间从事学习、思考和计划。后来他决定提高他的服务效率，增加他的业务。他发现衬衣纸板一旦从衬衣上被拆除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这样一个问题:“怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢?”他在衬衣纸板的一面继续印刷一则黑白式广告，而在另一面，他增加了一些新的东西——一个有趣的儿童游戏，一个供主妇用的家用食谱，或者一个引人入胜的字谜。斯太菲克曾谈到一个故事，有一位男子抱怨他的一张洗衣店的清单突然莫明其妙的不见了。后来，他发现他的妻子把它连同一些衬衣都送到洗衣店去了。而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样做仅仅是为了多得一些斯太菲克的菜谱!斯太菲克赚了一笔钱，但是斯太菲克并没有就此停止不前，他雄心勃勃，要进一步扩大业务。他又向自己提出一个问题:“如何扩大?”经过思考，他找到了答案。后来，斯太菲克把他从各洗染店所收到的出售衬衣纸板的收入全部送给了美国洗染学会，于是别人无不说他是傻瓜。但该学会则建议每个成员应当使自己以及他的行业工会只购用斯太菲克的衬衣纸板。这样，乔治就有了另一个重要的发现，其实自己的“傻瓜”行为，给自己带来了巨大的财富，这就是你给别人她的或称心的东西愈多，你所获得的东西也就愈多!
思考给斯太菲克带来了可观的财富。他发现，挤出一段时间，专门用于思考，对于成功地吸引财富是十分必要的。你的一天有1440分钟，将这个时间的1%仅仅4分钟——用于学习、思考和计划，并成这个习惯，你就会惊奇地发现，无论任何时候、任何地方，洗涤碗碟时、骑自行车时或洗澡时，你都可获得建设性的主意。你一定要使用人类曾经发明的最伟大而又最简单的劳动工具——被爱迪生那样的天才所应用的工具——一支铅笔和一张纸。这样，你就可以像他那样记录随时来到你心中灵感。实话实说:正是在十分宁静的情况下，我们才能想出最卓越的主意。当你抽出一部分时间从事思考时，不要以为你是在浪费时间。思考是人类从事其他事业的基础。如果你把你时间的1%用于学习、思考和计划，你实施目标的速度将会是惊人的。第2节修炼赚钱的“傻瓜”心态赚钱也要有“傻瓜”一样的心态吗?是的!消极的心态会排斥财富，积极的心态则能吸引财富，我们虽然知道这个道理，但却不如那些赚大钱的“傻瓜”们做得好。因为“傻瓜”都抱着积极的心态不断地努力，“精明”的人则往往会受到挫折、困难等打击的影响。你要寻找的财富，以积极的心态出发，向前迈出你的步伐，那么成功就会一步步向你走近。如果受到消极心态的影响，当你距离到达你的目的地只有不过一箭之遥时，你却停下来了，那么财富也就擦身而过。这里有一个很好的例子:这个故事的主人公叫做鲁斯卡。1929年下半年的某一天，他在美国中南部的俄克拉荷马州首府俄克拉荷马城的火车站上等候火车往东边去。他在气温高达43℃的西部沙漠地区已经呆了好几个月，他正在为一个东方的公司勘探石油。鲁斯卡毕业于麻省理工学院。据说他已把旧式探矿杖、电流计、磁力计、示波器、电子管和其他仪器结合成勘探石油的新式仪器。
现在鲁斯卡得知，他所在公司因无力偿付债务而破产了。奥斯卡踏上了归途。他失业了，前景相当暗淡。消极的心态开始极大的影响了他。由于他必须在火车站等待几个小时，他就决定在那儿架起他的探矿仪器用以消磨时间。仪器上的读数表明车站地下蕴藏有石油。但鲁斯卡不相信这一切，他在盛怒中踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油!这里不可能有那么多石油!”他十分反感地反复叫着。鲁斯卡由于失业的挫折，他深受消极心态的影响。他一直寻找的机会就躺在他的脚下，但是由于消极心态的影响，他不肯承认它，他对自己的创造力失去了信心。对自己充满信心，是成功的重要原则之一。检验你的信心如何，看看在你最需要的时候是否应用了它。那天，鲁斯卡在俄克拉荷马城火车让登上火车前，把他用以勘探石油的新式仪器毁弃了，他也丢掉了一个全美最富饶的石油矿藏地。不久之后，人们就发现俄克拉荷马城下有石油，甚至可以毫不夸张地说，这座城就浮在石油上。鲁斯卡就成了这个原则的活活生生的证明:积极的心态能吸引财富，消极的心态会排斥财富。一个人成功的标志之一就是财富。有些人一直以为，我每天做梦都想得到财富，但我一无本钱，二无机会，又无才能，怎么能得到财富?你也许还会认为:所有那些关于积极心态的和消极心态的问题对于要嫌得100万美元的人说来是极好的。但我对于赚100万美元不感兴趣。当然，我们需要安全。我们需要足够的财力，以便生活得很好。当我们退休的时候，我们需要一笔积蓄，以维持我们今后的生活。如果你是一个公司的雇员仅靠薪金生活，你又该怎样办呢?”你也能得到财富。你既能确保经济上的安全，又可得到财富，甚至是足以使你致富的财富。不管怎么说，只要你能让你的法宝的另一面——积极的心态很好地影响你。现在让我们来看一个积极心态者应怎么看待这些问题吧:布鲁斯先生是靠工资生活的雇员，然而他得到了财富。几年前当他退休时，他说:“现在我想做的事，就是花时间使我的钱为我赚钱。”
布鲁斯先生所用的原则是太平凡了，好多人都说他“傻”得可爱，以致它常常不为人所注意。布鲁斯先生在阅读《巴比伦之首富》的时候发现，财富是可以获得的，只要你遵循以下几个原则:1.从你赚得的每1美元中节省下10美分。2.每六个月把你的储蓄和利息或这种储蓄投资时所得的利润拿去投资。3.当你投资时，你要听取行家关于安全投资的忠告，这样你就不致因冒险而丧失你的本金。以上三条正是布鲁斯的致富原则。你且想想这一点吧，从你赚得的每1美元中节省10美分，并进行安全投资，这样，你就能得到安全和财富。你应当何时开始呢?应该现在就做!现在让我们把布鲁斯先生的经历同另一个人的经历作对比，并且他读过一本励志书。当他被介绍给拿破仑?希尔时，他已50岁了。他笑着对希尔说:“多年前我就读过你的《思考与财富》，但是现在我还是不富裕。拿破仑?希尔笑起来了。然后他严肃地答道:“你能富裕，你的前程远大。你必须预先作好准备。为了利用可以利用的机会，你首先必须培养积极的心态。”有趣的是，这个人这一回确实很注意希尔的忠告，五年后，这个人还不是很富裕，但他已发展到了积极的心态，摆脱了贫穷，并且快乐起来。当他再研究《思考致富》这本书时，他真正地学会了应用这本书所提出的原则。书藉是一种工具，它能照亮人生中黑暗的日子，它能鼓励你，使你大胆地走进一个别开生面的境界，使你适当任何这种境界的需要。当我们研究成功者的事业时常常发现，他们的成功一直可以追溯到他们当初拿起自我修养书籍的那一天，我们绝不能低估书籍的价值。所以，仅仅读书是远远不够的，关键在于，要树立积极的心态，要下功夫去理解和应用书中所讲的那些成功原则，这是你成功和快乐的前提。你想获得你所想要的东西，还要做到一旦看准了目标就立即行动的习惯，并且要“多走些路”。实话实说:如果你有值得追求的目标，你只须找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了。而不要去找出为什么你不能达到这个目标的几百个理由。你的思想和你说的有关你自己的话能决定你的心态。你的心态也就决定了你的目标是否能够实现。老实人最能规划赚大钱对于求取人生的幸福和成功来说，赚钱是必不可少的，但赚钱还需要能前期规划，因为规划是成功的蓝图和进程表，为成功者之必备。几年前，美国作家盖尔?希伊出版了一部畅销书，书名叫《开拓者们》，他在撰写这部书的时候，通过一份内容十分广泛的“人生历程调查问卷”，间接地访问了6万多个各行各业的人士，他发现那些最成功和对自己生活最满意的人至少有两个共同的特点:第一，他们喜欢有更多的亲密朋友;第二，他们都致力于实现一个其实际能力所难于达到的目标。根据希伊的研究，这些开拓者们觉得他们的生活很有意义，而且比那些没有长远目标驱使其向前的人更会享受生活，其实，正是这些开拓者们有了明确的目标，他们才有了方向感，从而在实现梦想的过程中变得更加成功和幸福的。正如西方有一句谚语所说的:“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了”。如果你有了方向，树立了赚钱的目标并开始了具体的行动，那么就可以说你已经开始赚钱了。但学习如何树立目标是吸引财富的一个必要条件。不少人即使认识到树立目标的重要性，但却不知道如何树立目标。而那些称得上是赚钱天才的“傻瓜”们都知道要牢记以下四件重要的事项:
1.写下目标当你书写时，你的思维活动会自然地使目标在你的记忆中产生一种不可磨灭的印象。
2.确定时限给你自己确定时限，制订实现目标的时间。这一点的重要性在于激励你不断地向目标迈进。
3.目标订得高一些达到目标的难易程度与你付出的努力之间似乎有着直接的关系。一般来说，你把你的主要目标订得愈高，你为达到这个目标的努力也就要愈集中。4.胸怀壮志树立更高的人生目标，不断地向自己提出更高的要求。因为很明显的事实是，更高的目标将激励人们奋起战斗的念头。此外，你若能给你的目标规划制订出详细的蓝图，那就更好了。确定目标容易，难的是采取行动。任何事只有动起来了才有成功的希望，这就更应该向“傻瓜”们学习了。美国的菲莉皮亚夫人在她63岁时，却决定从纽约市步行到佛罗里达州的迈阿密市。历尽艰难，她到达了迈阿密市，在那儿一些记者采访了她。他们想知道，这种长途跋涉的想法是否曾经吓倒过她?她是如何鼓起勇气徒步旅行的?“走一步路是不需要鼓动起勇气的。”菲莉皮亚夫人答道，“真的，我所做的一切就是这样。我只是走了一步，接着再走一步，然后再一步，一步一步地，我就到了这里。”实话实说:是的，你必须迈出第一步，然后一步一步走下去。否则，不论你花多少时间思考和学习，都不会有所收益。所以，向傻瓜们学习吧!你不必想的太多。
用“傻瓜定律”获取财富获取财富也是有方法的，没有必要为此费心，那些让人羡慕的大富豪往往也是做了些在普通人看来是犯傻的事情才赚取了较多的财富的，并且他们还把握了一些赚钱的傻瓜法则，如下几则可称得上是获取财富“傻瓜定律”，相信它能帮助我们轻松地赚得大钱。
1.观念定律在工作和生活中，每个人都会有新奇的想法和念头闪现，但绝大多数人只是把它当成一个念头而已，想想就过去了;却不知这些念头中可能潜藏着巨大的商机。其实富豪与贫困者之间并没有多大差别，往往是富豪们把新奇的念头紧紧抓住了，并因之赚了大钱，而不善于赚钱者却把它轻易放过去了。所以，若你要想做一个财富的赢家，就不要放过每一个新奇的念头。身价达数亿英镑的超级女富婆安妮塔?罗蒂克是个商业奇才，她在从事化妆品生意之前是个喜欢冒险的嬉皮士，后来她尝试过许多种职业，也做过不少生意，但都失败了。一天，她在与男友谈天时，突然产生了一个神奇的念头:为什么我不能像卖杂货和蔬菜那样，用重量或容量的计算方式来卖化妆品?为什么我不能卖一小瓶面霜或乳液呢?她将这个想法告诉男友，男友却说她在犯傻，是异想天开。但她却固执己见，按照那个念头去做了。她将化妆品的大部分成本都花在精美的包装上，以此来吸引消费者?然而，就在安妮塔费尽心机，用贷款得来的钱将小店开张的一切准备就绪时，一位律师受两家殡仪馆的委托控告安妮塔，她要么不开业，要么改掉店名，原因是她的“美容小店”这种花哨的店名，势必影响殡仪馆庄严的气氛而破坏业主的生意。百般无奈之中，她又有了新念头。她打了个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称她知道一个吸引读者的新闻:黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——安妮塔?罗蒂克，这个女人只不过想在丈夫外出探险时开一家美容小店维持生计而已。《观察晚报》在显著位置报道了这个新闻，不少仗义正直的人们来美容小店安慰安妮塔。这使安妮塔解决了问题，而且她的美容小店尚未开张就已名声大振。安妮塔尝到了不花钱做广告的绝美滋味。在她日后的经营中，直至她的美容小店成为大型跨国企业，她都没有在广告宣传上花一分钱。
2.信誉定律经商最重信誉，信誉才是无价之宝，唯有声誉好，才能揽住生意，只要质量硬，客户就会主动上门。船王包玉刚就对这一定律深信不疑，他常说:“签订合同是一种必不可少的惯例手续，纸上的合同可以撕毁，但签订在心上的合同撕不毁，人与人之间的友谊建立在相互信任上。”他始终守信用，从不开空头支票。凡他口头答应的事，比那些捧着合同去撞骗的人还要可靠千万倍。良好的经营信誉，奠定了他事业上成功的基矗商人都是追求利润的，当一边是丰厚的利润，一边是看不着摸不见的信用时，抉择是痛苦的。只有那些站得高看得远的人才能不被利诱。包玉刚以恪守信用为经商和做人的准则，他对那些背信弃义、不守信用的人十分反感，也决不与这样的人合作。包氏在租船给美国esso石油公司之前，也就是他刚刚出道之时，手中才7艘货船。他把一条货船租给一个港商，期限6个月，未和他签订长期合同。因包氏对此人不甚了解，只听说此人搞买空卖空，无经济实力，无固定地点，是皮包公司。包氏之所以租船给这个人，实是看在一个朋友面上，又是短期，临时性的租借，而那港商在他和他的朋友面前起誓赌咒，决不逾期。然而，租约到期之日，正值苏伊士运河关闭引起运费飞涨黄金时期，那个港商挖空心思，寻找种种理由，迟迟不把到期的货船退回，想继续租用包氏的低租金货船，并主动把租金提高一倍，同时预付1/3的租费。包玉刚坚决维护信用，不被高租金所动摇，那个港商把一叠钞票放在他的面前，请他点钞，他却看也不看，那个港商骂他是个傻瓜，他也不反驳，就只好灰溜溜地走了。包玉刚立即把船租给另一家信誉较好的航运公司，仍旧执行他的低租金长合同方针，不贪图眼前的短合同高租金。不久，埃以战争结束了，关闭的苏伊士运河重新开放，运费暴跌，那个冒险投机家宣告破产，而那些租船给他们的船东亦蒙受了很大损失，有的也跟着他破产了。在此期问，惟独包玉刚既没有受到运河重新外放而引起的营业波动，又没有遭到因租户破产所带来的损失。
3.赢利定律在商界，很多企业对外宣传时总会打出这样的招牌“用户就是上帝”、“消费者是我们的衣食父母”等等之类，为什么要这样说呢?因为用户是你赚钱的对象，只有把他们侍候好了，他们才能心甘情愿地掏钱让你赚。也就是说，你先要给予他们良好的服务，优质对路的产品，才能够获得丰厚的利润。我们要知道，有时候给予也是一种获得，作为一名商人，乐善好施有时要比精打细算获利更多。日本名古屋有一家制酪公司，这里的社长日比孝吉先生十分乐善好施，无论是什么都免费或超低价供给，无味大蒜就是一例。这种无味大蒜是由一个拥有此项开发技术的人推销到日比先生这儿的，日比先生自己试过后感觉很好，于是就买下了这项技术。一次，一个朋友来要点儿过年用的咖啡，“那么，这个也给你，一起用着试试看。”日比先生顺手将无味大蒜也给了这位朋友一些。朋友吃后觉得这种大蒜味道很好，日比先生灵机一动，何不让更多的人都知道无味大蒜的妙处?于是，他以此为开端，将这种无味大蒜派发给了3万余人。正如他所料，大家越吃越上瘾，不好意思再白要，就打电话过来，要花钱购买。但日比先生就是不允，还是照常白送，近的派车送，远的就邮寄过去。就为这个，他被无数人嘲笑为傻瓜。其实这件事说起来简单，做起来可是非同小可，大蒜本身的成本加上运费、邮资，他每年至少要花费25亿日元。然而，另一笔账就是另一种算法了，自从这种无味大蒜上市以后，他的公司的营业额迅猛增长，第二年收入就超过了700亿日元。所以，“给予便是获得”并非只是一种思想境界，还是商战中一招极有效的“傻瓜”战术。(图6.按上面的故事画一幅情景图，旁白加“给予便是获得!”)
4.发展定律为自己营造一个良好的赚钱环境是很重要的，美国石油大亨洛克菲勒就曾说过:“好的创富环境是无价之宝，我愿意牺牲太阳底下的任何东西去争取它。”大富豪皮尔?卡丹就是一个善于为自己营造良好环境的高手。与上层人物打交道，使他获得了许多别人得不到的产业机会，这也是他的生意越做越大的真谛所在。他曾十分巧妙地利用前苏共总书记戈尔巴乔夫偕夫人访问法国的难得机会，邀请总书记夫人参观他的收藏品展览会，并赠她一件漂亮的黑色外套，于是皮尔?卡丹就成了戈尔巴乔夫和夫人在法国举行官方宴会的三位私人宾客之一。这是一次绝佳的商业机会，使得皮尔?卡丹与戈尔巴乔夫有了见面与交谈的时间，为他日后打入苏联市场铺平了道路。不久，他与苏联有关方面达成协议:在苏联创办服装工厂，开设一家面积6000平米的展览厅。就这样，“卡丹帝国”不仅建立起来，而且规模越来越大，服装服饰、表、眼镜、化妆品……他不仅投资自己的产业，还投资房地产，他想让2亿8000万苏联人穿上他设计的衣服，他的目标是把高质量与简朴融为一体。世界四大服装中心:巴黎、米兰、纽约、东京，还有第三世界国家都受皮尔?卡丹的影响，都少不了他的服装店。5.行动定律机遇面前绝不要犹豫不决。俗话说:“机不可失，时不再来。”当你畏首畏尾不敢迈动哪怕是极小的一步时，也许滚滚的财源正在从你的脚下悄悄地溜走。美国钢铁大王安德鲁?卡耐基现在早已是成功商业精英的典范，他的事被众多成功学大师引为例证。他认为:机遇往往有这样的特点，它是意外突然地来临，又会像电光石火一样稍纵即逝。这个特征要求人们在资料、信息、证据不是很充足，而又来不及做更多搜集、分析的情况下，做出决断。否则，有机不遇，悔恨莫及。安德鲁?卡耐基开始做交易时，也有过犹豫。然而，随着经验的增长，他变得越来越果断，事业也因之越做越大。他对铁路不计血本的大投入，就是其果断行事取得成功的极好例证。美国南北战争结束后，政府与议会首先核准联合太平洋铁路公司，再以它所建造的铁路为中心路线，核准另外三条横贯大陆的铁路路线。与此同时，各级政府部门还提出了数十条铁路工程计划。这一切都说明，美洲大陆的铁路革命和钢铁时代来临。在这一时代中，卡耐基依靠他的英明决断赚取了巨额的财富。比如他在欧洲旅行的一次旅行中就买下了两项专利。当时的铁轨制造方法是，先铸造成铣铁，再制成眼下这种铁轨，含有相当多的碳，缺乏弹性，极其容易产生裂纹。而他在伦敦钢铁研究所得知:道兹兄弟发明了把钢分布在铣铁表面的方法，卡耐基买下了这项钢铁制造的专利。这种钢采用一种特殊方法，在炉中以低温还原矿石时，除去了碳和其他杂质，这样就可以增加约1/3的纯度，大大地延长了铁轨的使用年限。单这一项专利就给他带来了约5000镑黄金的利润。犹豫不决最多的产生于初始阶段。许多人就是因为未能迈出第一步而丧失大好时机的。当第一步迈出以后，第二步、第三步的决断就好做多了。卡耐基大刀阔斧地行动，经过若干年的努力成了一位名副其实的亿万富翁。实话实说:赚钱没必要绞尽脑汁，有时容易聪明还被聪明误，因此我们只要能眼光明亮，掌握一些致富的定律和规则，并依此去做，有时就能很容易地赚到大钱。
“知识傻瓜”的赚钱妙法随着社会的进步和经济的发展，出现了一些天才般的知识英雄，尽管这些知识英雄中有不少人都有成功的幸福感受，但是他们还不能等同于自我实现人格，就像天才并不意味着都是心理健康的人一样，因为有许多的天才曾被人称之为“傻瓜”。所以，英雄也不意味意着都是心理健康的人。但是，只有这类“傻瓜”型的人才却容易成功。对于这些时代的开拓者们，谁在以后将更加出色?这要取决于他们的心理健康程度。不是他们的聪明，不是他们的学历，不是他们的思想方法，而是他们的合作精神将发挥极大的作用。总的说来，社会作为一个整体将变得更加明智，这正是社会在走向民主过程中的缓慢变化。对于开拓者来说，他们一般都已经表现了突出的智慧力量和意志力量，他们进一步充分发挥自己潜能的关健，取决于自己如何挖掘和表现自己的道德力量。关健在于他们能不能在保持积极进取等品质的同时，表现出“平等互利的合作精神”，特别是“顺其自然的超越心态”。对于开拓者来说，他们最大的竞争对于不是其他人，而是他们自己。只有超越自我，才能够尽可能地排除思维的误区。只有超越自我，才能够充分地调动他人的积极性，在合作中产生高协同作用。理想的知识英雄，应该以自己的身我实现促进更多的人的自我实现。下面是1999年7月，搜狐总裁张朝阳与网友的一段有趣的对话:网友:你现在每天有多少时间在网上?张朝阳:从醒来到睡觉前都在时时上网，有时梦中也在品味收到的电子邮件。这位网友大概是觉得张朝阳是一个工作狂，过了一会儿，又有网友提问。网友:张总，除了上网，你还关心别的吗?
张朝阳:网上的事情涉及社会的各个方面，网只是让我的生活和工作更方便。以前不可想象在咖啡厅办公，现在却可以。也许是看了张朝阳对以上问题的回答很不满意，有的网友带着一点幽默穷追不舍:网友:面对你，我该不是与一台高智商机器对话吧?谈谈你的爱好。张朝阳:我好动，溜冰、游泳、跳舞、喝咖啡等等。难以想象在竞争日益激烈的今天，张朝阳会经常有时间去“溜冰、游泳、跳舞”等。但是，如果他真正具有“一种在轻松中做事的精神”，他一定很不简单。在合作精神和超越心态方面，王选是一个典型。王选是中国科学院院士，中国工程院院士，香港方正董事局主席，方正研究院院长。王选认为，他对方正集团最大的贡献不仅是提出了一个正确的方向，有技术领先的产品占领了市场，更重要的在于，他建立了吸引人才的机制，营造了方正的企业文化，树立了团结奋斗、不断创新的精神。王选对合作精神深有所感，他说:“软件是一个集体性劳动的产品，人才必须组织起来，围绕一个正确的方向，围绕一个目标，才有价值。中国不缺少有才华的年轻人，而缺少团结合作的精神。而真实的情形是，中国人只有到了国外，到了硅谷，受外国老板指挥，才能较好的地发挥才智。中国人难道不能指挥中国人?”在这里，王选对中国知识分子的素质深有所悟。都说中国文化强调整体性，强调协调，强调和谐，但实际上，长期以来，由于病态的社会结构，由于缺乏民主，缺乏平等的竞争机制，中国人要么要么处于麻木状态，要么“做一天和尚撞一天钟”，要么“窝里斗”、“内耗”。可以说，这是中国社会为表面上的稳定付出的代价。这是一种低协同作用，也是低素质的社会。应该看到，当前中国的社会环境已经变得相当宽松，人们的潜能已经开始受到激励，但是，由于缺乏训练，还难以在高水平上进行合作。只有在健全的竞争机制条件下，人们才能够逐步形成“平等互利的合作精神”，产生更高的协同作用。这也是中国人的人格完成从归属型向自尊型转化的过程。
一个企业家应该走在社会发展的前沿。他们本身就是完善中国社会结构的推动者。他们不仅应该从市场经济中感受刺激，也应该从超越自我中开发潜力。“知识就是力量”，这是培根的一句名言。早在前几年，就有关于要重新理解这句名言的一种看法。这种看法认为:知识，当然是一种力量。但是一个人有没有力量，不是看他拥有多少知识，而是看他能够在实践中运用多少知识，能够把多少知识转化为满足人们或者市场所需要的产品。当然，这里的所谓产品并不只是物质产品，也包括精神产品，具有了一定的商业性质。关于“知识就是力量”的这种看法，具有强烈的时尚性质，特别是在市场经济迅速发展的中国。搜狐把自己的信条定为:“行动重于思想，在行动中思考。”张朝阳也说:“我发现，我是一个操作型的人，特别注重结果，不能够容忍自己搞一套理论，而这套理论要在100年后才能够得到验证。”大概有不少的人都具有和他类似的想法。无可非议，在我国，市场经济尚不发达，张朝阳等人是属于一种新型的知识分子。在这里做一个比喻，假定有两位学者，第一位学者会8门外语，第二位只会一门外语。第一位学者一本书都没有翻译，也没有出什么结果，第二位学者却利用自己所会的惟一一门外语翻译出版了好几本书，是谁使知识表现出了更大的价值呢?显然是第二位学者。知识经济界的英雄与一般的知识分子的区别在于，他们通过自己的自我实现，能够使知识表现出更大的影响力，这种影响力是通过市场的作用来实现的。张朝阳曾经坦率地说:“在电子世界里，产品更新很快，公司起落无常。我在美国就形成了危机感，现在依然。我想借用英特尔总裁的一句话:只有偏执狂才能生存，我就一直是个偏执狂。看待知识英雄应该具有多元观。知识英雄不应该只是指“活跃在产业第一线”，在知识的运用上取得巨大成就的人，也应该包括在知识的发现与创造上取得巨大成就的人。知识经济英雄不光是善于取得知识，也是了解社会，懂得在现实中运用知识的人。
有的人能够抓住具有巨大经济效益的发现，但是，他们却不具有实现这些经济效益的能力，或者说他们没有这样的精力，或者说他们对此根本不感兴趣，因为人与人是不一样的。例如，英国的克隆羊“多莉”的创造者伊恩?维尔穆特、中国的水稻之父袁隆平等。张朝阳是将知识转变为财富的英雄，他对我们的启发是找准自己的位置。就一般从事脑力劳动的人而言，如果想做到持续发展，他就要使自己的大脑经常处于活跃状态和创造性状态，以便找到好的创意，从而创造财富。还有的知识英雄，他们的研究成果根本就没有直接的经济效益。例如，爱因斯坦发现了相对论，提出了质能公式:e=mc2。它们都不能够直接转化为经济效益，甚至离直接转化还有非常遥远的路程，但是它们带来的影响却是非常深刻和巨大的。有了这些理论，原子弹、氢弹、原子能电站、宇宙飞船等等，都才有可能研制成功。没有他们的基础研究，也就没有可以表现出巨大力量的知识。可是许多伟大的科学家，却曾被认作是“傻瓜”，也正是这些“傻瓜”才掌握着知识，掌握了真理，并改变了世界。实话实说:知识经济英雄不一定是面面俱到的人，他们并不一定是健康人格的楷模，也许有人说他是一个“傻瓜”，但他却是最懂得如何把知识转化为现实力量的人。这也是我们应该学习的一种技能。第6节比尔?盖茨的“傻瓜生财经”很少有人不知道比尔?盖茨的大名，他是美国微软公司创始人和执行总裁。据说他有600亿美元的个人资产，十多年来一直居全球首富之位。这个小时候只喜欢傻傻地读书的孩子，长大后在短短20多年的时间里创造的财富比传统的汽车大王、石油大王、钢铁大王和金融寡头在200年时间里创造的家庭财富还多，目前这类家庭财富一般在200亿美元左右。比尔?盖茨1955年10月28日出生于西雅图的一个普通家庭里，他的父亲是律师，母亲是教师。比尔?盖茨出生后不久，他的父亲开办了一个律师事务所，母亲辞去了学校的工作，全心全意操持家务。
比尔?盖茨小时候并不灵敏，只喜欢傻傻地读书，在读中学时他迷上了计算机，并在小伙伴中以精通计算机小有名气，但他在1973年夏天考大学时，并没有选择计算机专业，而是选择了著名的哈佛大学学法律。他的父母感到高兴，以为可以子承父业。但是，比尔?盖茨在哈佛大学读书时，对学习数学、物理和计算机知识更加感兴趣。比尔?盖茨还是大学生时就显示了他灵活的经济头脑。他运用学校的计算机开发了一种软件，并且赚了不少钱。为此，他曾经受到学校的严厉批评和警告。学校认为比尔?盖茨违背了公共教育的教学设施不得用作牟利的大学精神。1975年5月，比尔?盖茨开始产生了退学的想法，他希望能和好友艾伦一起创办一个软件公司。由于父母的强烈反对，比尔?盖茨没能马上退学。但是，他还是离开了西雅图到了亚帕克基。在1975年7月，他终于与艾伦合作创建了一个公司。他们为公司想了许多名字，最后采用了他们与密特斯公司准备合同文本时，无意识写下这样一句话:“保罗?艾伦和比尔?盖茨为做微型软件(microsoft)而工作”，microsoft即“微电脑软件”(microcomputersoftware)之意。微软公司成立那一年，比尔?盖茨刚刚20岁。比尔?盖茨为什么能够在20多年里创造出如此多的财富?这主要是因为他的产品中的知识含量高。我们知道，微软公司的软件产品，无论是我们过去使用的“dos系统”，还是后来的“视窗95”、office97”、“视窗98”，都不过是一张软盘或光盘。光盘是用聚碳酸酯做成的，一张光盘的物质成本只有一元人民币，可是一张正版光盘却能够卖8000元人民币!是什么让它这么值钱?正是在光盘中凝聚的知识。1999年3月，比尔?盖茨第六次来中国访问。中央电视台记者水均益对他进行了采访，中央电视台播放了采访的一部分实况，使我们能够直观地感受这位运用自己的智慧对世界造成了巨大影响的天才型人物。
在这次采访中，水均益提出了好多精彩的问题，而比尔?盖茨作出了更加精彩的回答。从比尔?盖茨这些回答中，我们可以领略他过人的智慧以及讲话的艺术。水均益:“‘比尔?盖茨’这个名字就像迈克尔?乔丹这个名字一样，在很多中国人的心目中，特别是年轻人的心目中，是非常非常有名的，他们之中甚至有些人仿效你当年在哈佛大学中途辍学的经历，中断学业，开始他们的事业。你对于这些渴望追求成功的中国年轻人有什么忠告和建议?”比尔?盖茨:“我认为一个人能够幸运地上一所好大学，都应该完成学业。在大学，你能够学习到很多知识，能够认识一生中都对你很有用的朋友，就我个人而言，我并没有辍学，我只是请假。因为我当时有一个急迫的商业机遇，我的朋友保罗?艾伦和我创办了微软公司。我们认为我们能够做一件人们从来没有做的事情。就是让一种软件运行在成千上万的低价位的个人电脑上。我们认为不能够错失良机。”在这里，他甚至没有谈到获得学历的重要性，他所谈的在大学学习的感受是“能够学习到很多知识，能够认识一生中都对你很有用的朋友”。比尔?盖茨没有强调他在退学办公司上所表现的创造性，因为他明白他的话应该针对的是中国大学生。而对于一般大学生来说，最重要的还是完成学业。在这段话中，我们还可以体会到比尔?盖茨是一个认真学习和善于与人合作的人。水均益:“如果再给你一个机会，你是否会回到学校，完成学业呢?”比尔?盖茨:“在我们这个飞速发展的行业中，所有的人和事都忙忙碌碌，但我热爱教育，我认为对于任何一个国家而言，最重要的投资应该是教育。我们所见的全球最成功的软件公司，其实都在那些有最棒的大学的地方。无论是硅谷的斯坦福大学，还是西雅图都是如此。这些大学能够给予这些优秀的新兴公司很多很多。后来，我总是希望能够重返校园，因为我认为每个人都应该上大学。”
对于比尔?盖茨来说，读不读大学又有多大的意义呢?尽管他连学士学历都没有，但他能够讲授的东西，那些名牌大学教授未必能够讲授。所有的大学以及高等教育，其最高的成就不就是能够培养出像他那样的天才吗?问题在于，他自己已经表现出了天才。在水均益的问题后面，隐藏了这样一个潜台词:在取得事业成功之前，必须要取得高学位，特别是博士学位。他实际上是用一种一般的价值模式来看比尔?盖茨。如果我们把人生比成登山，我们能够登多高，一般来说与我们在山下所做的准备活动有密切的关系。不过，比尔?盖茨既然已经登上了最高峰，还有必要回到山下去做准备活动吗?比尔?盖茨在回答这个问题时，也显示了他与人交际的过人之处，他委婉地说“在我们这个飞速发展的行业中，所有的人和事都忙忙碌碌，”大概是由于听出了水均益的潜台词，于是在末尾也强调了一句:“我认为每个人都应该上大学。”他的整个回答，可以说是面面俱到，恰倒好处。水均益:“在中国有一个说法‘高处不胜寒’。你作为世界上最成功的企业之一的总裁，是否现在也有类似的感觉呢?”比尔?盖茨:“我的工作也许是世界上最有意思的工作，因为我处在行业变化很快，竞争很激烈，由于微软软件提供的强大功能，我能够与使用个人电脑的学生接触，体验他们对个人电脑产生的兴奋，我能够看到我们在推动互联网发展中所起的作用，以及我们是如何改变商业运作面貌的，这一切让我们更加投入，我喜欢与所有这些聪明人一起工作，我喜欢周游世界，与我们的用户和合作伙伴会面，所以这是一个很紧张的工作，我不能够确定每个人是否都喜欢像我一样拼命地工作，但对我而言，这就是梦想成真。”水均益的发问很有艺术和挑战性。他在比尔?盖茨与一般人之间画了一条鸿沟。而比尔?盖茨对水均益关于“高处”的说法不置可否，只是强调他与一般人的密切联系，强调他在紧张工作中所体验到的意义，也不知不觉中就填上了那条鸿沟。
水均益:“财富被很多人视为衡量成功的标志，那么你今后用于衡量自己的标准是什么?还是财富吗?”比尔?盖茨:“我的成功在于建立了一个吸引年轻人，鼓励他们提高技能，开发优良产品的场所。围绕个人电脑，我们创建了一个世界性工业，这为其他公司也创造了就业机会，所以，个人电脑的强大功能，它对于互联网的贡献，以及目前拥有的合作伙伴关系，都在我感到骄傲的。”在这里，比尔?盖茨没有正面回答财富是否是他衡量在成功的标准，但是，他对自己事业成功的描述，至少表示他是把事业的成功入在了第一位，说明自己的追求并不是金钱。水均益:“你经常在改变一个概念:‘网上生活方式’，你指是什么意思?你是否认为这种‘网上生活方式，对于中国的计算机会很重要呢?”比尔?盖茨:“网络与互联网其实是一回事，所以我说的互联网生活方式是指那些每天有规律地上好几次互联网，从事多种活动的情况。比如说，看新闻、做日程安排、计划旅行、买商品、将照片通过电子邮件发给亲朋好友。所以‘网上工作方式’指商业上使用互联网、数字化方式，而‘上网生活方式’是指工作以外使用互联网，这些方式越来越流行，特别是年轻人中间，他们将会对它习以为常，并把它推向新的境界。”针对水均益的提问，比尔?盖茨先解释了什么是网上生活方式，然后又通过与“网上工作方式”的比较来加深解释。其回答十分清晰明了。水均益:“我们也注意到全球有成千上万的年轻人每天都有很长的时间在网上畅游，你认为‘网上生活方式’在未来十年会怎样改变人类的生活方式?”比尔?盖茨:“互联网是工具，它可以帮助你找到你感兴趣的内容，和人们保持联络，找到某商品的最好价格，从朋友那里得到忠告等。互联网比其他方式都做得好。仅仅是保持联系，就没有什么工具比互联网更好。人们一旦用上就会爱不释手。他们不仅自己使用，而且在朋友中广泛宣伟，把朋友们也吸引进来。所以，不管你是从朋友那里听说，还是互联网是你工作的一部分，你都会感受到它的魅力。”
值得注意的是，比尔?盖茨没有对水均益的问题做直接的回答。他只是讲了“网上生活方式”的实际意义，并没发表什么过分夸张的言辞。水均益:“你的同事告诉我，你时常会去度一些‘思考的周末’，利用这些周末，你想一想自己面临的问题，想一想未来，你现在是否有一种面临困难和挑战的感觉呢?比尔?盖茨:“微软能够起家，是我和我的朋友抱着我们能够使计算机普及化的共识而引起的，所以微软始终都面临着多种挑战，无论当初两个人到五个人，还是从五个人到五百个人，我们都应该不断发展，我不认为我们今天的挑战没有当初那样大。目前我们面临的挑战在于手写输入识别，语音识别，我们今天研究的课题像以往一样令人振奋。”在这里，比尔?盖茨强调了“不断发展”，强调了“始终都面临着多种挑战”的“令人振奋”。但是，我们还是不知道他是如何将休息与工作融合在一起的，他在“思考的周末”都思考了一些什么问题。关于他的“思考的周末”，我们更多的是感觉到他的生活的节奏。他是重视休息和放松的人，是一个善于考虑长远规划的人。由于比尔?盖茨对于世界所具有的巨大而又有某些不确定性的影响，有人说他是魔鬼撒旦的化身。的确，就对世界的影响程度来说，很少有人能够达到他那样的水平。这样的影响还潜藏着某种危险性:由于全世界的人都在用微软的软件，万一他在软件里放一些什么东西，万一他有意搞什么恶作剧。全世界不就因此遭殃了吗?排开对于比尔?盖茨的这类猜测性的指责，对于他的指责中还包括有根有据的一些。其中最多的一种就是说他采取一些手段把竞争对手打下去，放弃了某些本来会给用户带来更大利益的做法。在这里，涉及到了一个问题:自我实现的人应该如何对待竞争?他该不该采取一些手段把竞争对手打下去?在经济利益与社会效益发生矛盾的时候，一个企业家应该怎样做?基本上所有的大企业家在发财以后都要注意公共福利问题。比尔?盖茨也一样，他已经为慈善机构捐款8亿美元，用60亿美元建立了一个基金会，捐助教育、卫生、人口等项目。在行为竞争中，微软和美孚石油公司一样，都注意不要100%地控制自己所在的行为，给一些不大具有危险性的竞争者留下生路。为了表明他们赞成利益均沾，洛克菲勒以前是降低石油价格，而比尔?盖茨就不是这样了。有媒体说，在微软的名单上，独立的软件厂商被标以了“朋友”、“敌人”、“中立”三种情况，以便他们区别对待。在市场机制下，这些情况都是不可避免的。这大概也是市场机制不可避免的弊病或者说阴暗面，在市场经济环境中，垄断是难以抵挡的最大的诱惑。我们不愿意把自己的优势拱手让给别人。一个原来处于劣势的竞争对手，一旦取得了优势，往往也会采取各种手段保持自己的优势地位。一个企业家要达到自我实现者的人格水平有特殊的困难。当然，不排除他们可以有不少自我实现的需要满足的时刻。也许，比尔?盖茨虽然算不上一个具有自我实现的人格的人，却是有不少自我实现需要满足时刻的人。在市场经济中，企业必然是要把经济利益放在第一位的。当然，在经济利益与社会利效益不发生矛盾的时候，他们会追求二者的统一，当二者发生矛盾的时候，在没有违法的情况下，大多数的企业家大概还是为了经济利益愿意牺牲社会效益，其实这样做是很危险的。实话实说:要说是企业家型的知识英雄，比尔?盖茨应该是当之无愧的第一位。我们不得不佩服比尔?盖茨所取得的成就，但要想成功，我们还要学习他身上的一些优点，如学习、思考、抓住机遇和进取的精神。