中财网剑三队友经验怎么分享:从经济学角度分析新世界八周年店庆活动
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/02 08:44:52
对于学习管理学的我来说，经济学只是略知皮毛，但是因为昨晚到今天凌晨在新世界的经历，使我非常想有感而发一下。
其实新世界店庆返购物卷活动已经不是第一次搞了，但是因为新世界宣传到位及事先有很多人在网上散布消息，所以昨天的新世界简直是人山人海。但是为了能够花最少的钱来给我和我女朋友换手机，我还是加入了这“人山人海”之中。
这次活动的规则很简单。大部分柜台满99送100的代金券，代金券是以现金卡的形式兑现的。也就是比如买5000商品，那么就送你价值5000（为方便用近似值）的现金卡。但是部分商品专柜满99送80、60、40、20。也就是说买99送100肯定最划算。此外，如果23点到0点在一个专柜所购商品满4980，送V3手机一部。但是当时的真实情况是，送手机的时候，返卷的数量会降低。满99送100的降为满99送80。
我此去的目的并不是买够5000的东西，得到4000券加一部V3，而是在现场用现金买顾客得到的手机，或者代金券。V3手机现在市价1500，但是黑市价格在1200左右。所以我们最初定价是每台V3手机1000收购，这样是非常划算的。如果是代金券，以去年的行情应该是4折收购，也就是5000的代金券2000收。
这样一来如果一个顾客买5000的商品，会得到5000券或4000券加V3。5000券卖2000或者4000券卖1600和V3卖1000。也就是顾客花3000或2400就能买到5000的商品。虽然商家在活动之前肯定会把价格提高一些。但是2400买5000的商品还是非常划算的。
此行我是和一些专门收卷的人一起来的。他们这些人是以此赚钱。这里面以开店卖手机的居多。他们的目的是1000块收V3，再以1200出售。并且4折收购物卷，买手机，再将买的手机卖出去。虽然新世界的手机买的很贵但是仔细算下来，这么买卖还是非常有赚的。比如一台市价3000的手机，在新世界卖到5000（非常黑了），如果用2000收5000的券去买，等于2000买了3000的手机，这里面有1000的利润。以上说的基本就是去年的行市。今年他们带来了大约40万，属于大户。
但是今年我们一去，却发现事实并非如此。很多人在收代金券，并且都是5折起收，6折起卖。于是大家深感行情不好。毕竟今年收卷的人非常多。代金券已经供不应求了，折扣自然就抬高了。在看过手机价格之后，大家粗略计算了一下，如果5折收券还是大有可赚的，如果55折收卷，基本上5000代金券能挣200（也就是2500RMB能挣200RMB），如果批量大也很合算。但是如果6折收券，那就开始赔钱了。所以大家商量好，除了大批量的，大家都把收卷价格压缩在5折，手机1000，实在不行可以讨价还价到55折收卷，手机1100。
我们收卷开始走的是“大客户策略”，也就是收这些收卷人的代金券。如果他们以5折购入，我们就以55折购入，这样40万很快就能换成卷。而这些收卷的据我们初步估计，应该会有5到6万的代金券，这样我们就能只收不到10个人就能完成任务。而这些人来的早，资金应该已经差不多用完了，能从我们这立刻套现对于他们来说还是非常有吸引力的。
随着我们不断地询问，我们发现我们又想错了。因为这些收卷的散户有三大特点：1、不知道市场行情，使得他们收卷已经到了55折。2、他们资金非常少，往往只有几千块。3、他们人数众多，已经打乱了市场应有的利润分配。使得所有的消费者在出售购物卷的时候理所当然地以为55折是低价，出售到6折才划算。所以我们无法收收卷人的代金券了。
于是，我们又把目标锁定在大额消费者的身上。但是最后我们发现，因为收卷散户已经把折扣抬的很高，我们以55折收购万元级的代金卷也是非常难。虽然能以55折收到两三千的，但是这实在没有必要。
最后我们决定放弃今天的收购。
下面我来分析一下这次新世界的活动。
首先从消费者的角度。假设一个人想买10000的商品，那么从理论上，他只要花5000就可以（5000现金附一部分，得到5000代金券来抵消剩下的一部分），相当于打5折。如果给到5折以上的折扣，那么消费者与其用代金券消费，不如将代金券出售。假设代金券收购折扣为55折，还是买10000的商品，消费者可以先用10000付款，得到10000代金券，以55折出售得到5500，实际只花了4500。比起用代金券省了500。
当时的情况却是消费者不愿意以55折出售代金券，他们的理想价格是6折。
其次，从收券大户的角度分析。很简单，收卷大户只有一个目的，5折小批量收券，55折大批量收券，然后购买手机去出售赚钱。收卷大户的心理价位是不能高于55折，因为赔钱的生意没人做。
再次，从收券散户的角度分析。他们基本上不知道行情，只知道收券加半折到1折出售，而且都是小额交易（低于3万）的，再加上人非常多。使得商场形成了代金券卖方市场，价格只能一抬再抬。代金券对于他们只有两个处理方式：1、出售给我们这些大户。2、出售给消费者。如果卖给消费者，他们一般以6折的价格出售，这样消费者还不如用代金券（相当于5折）。如果以六折卖给收卷大户，大户肯定不会要。
经上分析，我们不难看出最后的结果就是，很多顾客想卖券，但是主观觉得价格不合适（客观上已经合适），而选择使用代金券或持券观望。而收卷大户则无功而返，因为不能做赔钱生意。收券散户就肯定积压了一些代金券，咬死价格不想原价卖（55折收55折卖）。
其实这是不正常的现象。因为消费者在利好的情况下并不出售；收卷散户在没有收益的情况下依然抬价。所以基于这种不正常的现象，收卷大户（真正有经验的）只要持币观望。
从根本上来说，造成这种不合理现象的原因有以下几点：
1、消费者期望值过高。
2、收卷散户不了解行情。
3、收卷散户人数太多，在市场的作用下，造成卖方市场。
以至于需求曲线持续向右移动，供给曲线持续向左移动，价格不断提升。
但是从上述分析，我们不难看出，卷最终只有两个流向：1、通过消费者流向商场。2、通过收卷大户流向商场。但是6折出券的高价格使得消费者和收卷大户不可能购买。利润又在不断驱使消费者和收卷大户持续问价。造成了代金券需求增加的假相。使得需求曲线持续右移。最终造成了市场泡沫。
泡沫终究是泡沫，最后肯定会在新的压力下挤爆。这个压力就来自于新世界活动截止时间的临近。因为大批的收卷散户是打算用代金券赚钱，并不会去买商品，所以活动截止就会宣告他们代金券的作废。也就是说，随着截止时间的临近他们会以购入价售出，并且大打价格战，最终以低于购入价的价格售出。消费者的代金券也不会像昨晚那么“值钱”。但是作为消费者，如果以4折的价格售出，相当于他们以6折的价格购得商品，还是可以接受的。但是对于收卷散户，代金券价格的崩盘会造成他们赔钱。而这些人主要是一些没有组织的个人（且不富裕）组成的，也就是他们会成为最大的输家。而且由于他们对于崩盘的恐慌，会使得崩盘来得更加猛烈。
其实新世界店庆返购物卷活动已经不是第一次搞了，但是因为新世界宣传到位及事先有很多人在网上散布消息，所以昨天的新世界简直是人山人海。但是为了能够花最少的钱来给我和我女朋友换手机，我还是加入了这“人山人海”之中。
这次活动的规则很简单。大部分柜台满99送100的代金券，代金券是以现金卡的形式兑现的。也就是比如买5000商品，那么就送你价值5000（为方便用近似值）的现金卡。但是部分商品专柜满99送80、60、40、20。也就是说买99送100肯定最划算。此外，如果23点到0点在一个专柜所购商品满4980，送V3手机一部。但是当时的真实情况是，送手机的时候，返卷的数量会降低。满99送100的降为满99送80。
我此去的目的并不是买够5000的东西，得到4000券加一部V3，而是在现场用现金买顾客得到的手机，或者代金券。V3手机现在市价1500，但是黑市价格在1200左右。所以我们最初定价是每台V3手机1000收购，这样是非常划算的。如果是代金券，以去年的行情应该是4折收购，也就是5000的代金券2000收。
这样一来如果一个顾客买5000的商品，会得到5000券或4000券加V3。5000券卖2000或者4000券卖1600和V3卖1000。也就是顾客花3000或2400就能买到5000的商品。虽然商家在活动之前肯定会把价格提高一些。但是2400买5000的商品还是非常划算的。
此行我是和一些专门收卷的人一起来的。他们这些人是以此赚钱。这里面以开店卖手机的居多。他们的目的是1000块收V3，再以1200出售。并且4折收购物卷，买手机，再将买的手机卖出去。虽然新世界的手机买的很贵但是仔细算下来，这么买卖还是非常有赚的。比如一台市价3000的手机，在新世界卖到5000（非常黑了），如果用2000收5000的券去买，等于2000买了3000的手机，这里面有1000的利润。以上说的基本就是去年的行市。今年他们带来了大约40万，属于大户。
但是今年我们一去，却发现事实并非如此。很多人在收代金券，并且都是5折起收，6折起卖。于是大家深感行情不好。毕竟今年收卷的人非常多。代金券已经供不应求了，折扣自然就抬高了。在看过手机价格之后，大家粗略计算了一下，如果5折收券还是大有可赚的，如果55折收卷，基本上5000代金券能挣200（也就是2500RMB能挣200RMB），如果批量大也很合算。但是如果6折收券，那就开始赔钱了。所以大家商量好，除了大批量的，大家都把收卷价格压缩在5折，手机1000，实在不行可以讨价还价到55折收卷，手机1100。
我们收卷开始走的是“大客户策略”，也就是收这些收卷人的代金券。如果他们以5折购入，我们就以55折购入，这样40万很快就能换成卷。而这些收卷的据我们初步估计，应该会有5到6万的代金券，这样我们就能只收不到10个人就能完成任务。而这些人来的早，资金应该已经差不多用完了，能从我们这立刻套现对于他们来说还是非常有吸引力的。
随着我们不断地询问，我们发现我们又想错了。因为这些收卷的散户有三大特点：1、不知道市场行情，使得他们收卷已经到了55折。2、他们资金非常少，往往只有几千块。3、他们人数众多，已经打乱了市场应有的利润分配。使得所有的消费者在出售购物卷的时候理所当然地以为55折是低价，出售到6折才划算。所以我们无法收收卷人的代金券了。
于是，我们又把目标锁定在大额消费者的身上。但是最后我们发现，因为收卷散户已经把折扣抬的很高，我们以55折收购万元级的代金卷也是非常难。虽然能以55折收到两三千的，但是这实在没有必要。
最后我们决定放弃今天的收购。
下面我来分析一下这次新世界的活动。
首先从消费者的角度。假设一个人想买10000的商品，那么从理论上，他只要花5000就可以（5000现金附一部分，得到5000代金券来抵消剩下的一部分），相当于打5折。如果给到5折以上的折扣，那么消费者与其用代金券消费，不如将代金券出售。假设代金券收购折扣为55折，还是买10000的商品，消费者可以先用10000付款，得到10000代金券，以55折出售得到5500，实际只花了4500。比起用代金券省了500。
当时的情况却是消费者不愿意以55折出售代金券，他们的理想价格是6折。
其次，从收券大户的角度分析。很简单，收卷大户只有一个目的，5折小批量收券，55折大批量收券，然后购买手机去出售赚钱。收卷大户的心理价位是不能高于55折，因为赔钱的生意没人做。
再次，从收券散户的角度分析。他们基本上不知道行情，只知道收券加半折到1折出售，而且都是小额交易（低于3万）的，再加上人非常多。使得商场形成了代金券卖方市场，价格只能一抬再抬。代金券对于他们只有两个处理方式：1、出售给我们这些大户。2、出售给消费者。如果卖给消费者，他们一般以6折的价格出售，这样消费者还不如用代金券（相当于5折）。如果以六折卖给收卷大户，大户肯定不会要。
经上分析，我们不难看出最后的结果就是，很多顾客想卖券，但是主观觉得价格不合适（客观上已经合适），而选择使用代金券或持券观望。而收卷大户则无功而返，因为不能做赔钱生意。收券散户就肯定积压了一些代金券，咬死价格不想原价卖（55折收55折卖）。
其实这是不正常的现象。因为消费者在利好的情况下并不出售；收卷散户在没有收益的情况下依然抬价。所以基于这种不正常的现象，收卷大户（真正有经验的）只要持币观望。
从根本上来说，造成这种不合理现象的原因有以下几点：
1、消费者期望值过高。
2、收卷散户不了解行情。
3、收卷散户人数太多，在市场的作用下，造成卖方市场。
以至于需求曲线持续向右移动，供给曲线持续向左移动，价格不断提升。
但是从上述分析，我们不难看出，卷最终只有两个流向：1、通过消费者流向商场。2、通过收卷大户流向商场。但是6折出券的高价格使得消费者和收卷大户不可能购买。利润又在不断驱使消费者和收卷大户持续问价。造成了代金券需求增加的假相。使得需求曲线持续右移。最终造成了市场泡沫。
泡沫终究是泡沫，最后肯定会在新的压力下挤爆。这个压力就来自于新世界活动截止时间的临近。因为大批的收卷散户是打算用代金券赚钱，并不会去买商品，所以活动截止就会宣告他们代金券的作废。也就是说，随着截止时间的临近他们会以购入价售出，并且大打价格战，最终以低于购入价的价格售出。消费者的代金券也不会像昨晚那么“值钱”。但是作为消费者，如果以4折的价格售出，相当于他们以6折的价格购得商品，还是可以接受的。但是对于收卷散户，代金券价格的崩盘会造成他们赔钱。而这些人主要是一些没有组织的个人（且不富裕）组成的，也就是他们会成为最大的输家。而且由于他们对于崩盘的恐慌，会使得崩盘来得更加猛烈。
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