财务年终工作报告:最新分享blog
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/27 11:06:47
今天重新审视和思考了自己的职业规划。我的职业目标是资深外贸业务员;这个职位主要有三个发展方向。第一个方向:自由职业外贸业务员和半自由职业外贸业务员;自由职业外贸业务员独立于客人和工厂,以工厂的名义或自由人的名义,把工厂的产品卖给客人,可以向工厂索要差价(如果可以也可以向客人索要佣金);半自由职业外贸业务员就是做客人在中国的采购代表兼翻译,负责谈判,下单,跟单,验货等所有环节。第二个发展方向:找一家好工厂,拿提成+底薪,长期让老板们剥削,这个老板有魄力,有雄心,对人才爱惜尊重,值得我为他们卖命,当然,实现自我价值的同时,酬劳也颇丰。第三个方向:一边为公司打工,一边做兼职外贸业务,只要产品和客人/工厂不相冲突,或是工厂做不来,这没有不可能,但这不影响目前工作为前提。
职业目标明确了,那它们的共同要求是什么呢?首先,你要非常了解你要做的那个行业,包括成本构成,,制作工艺,产品质量,国际认证和标准等。其次,你要有好的供应商,有信誉的老板,能保证你应得的酬劳;对产品有强烈质量观念的员工;产品交期要有保证,这取决于工厂的管理和生产安排是否高效。最后,也是最重要的一点,要有好的买家/采购商,他们相信你,愿意把orders给你。
职业目标明确了,那它们的共同要求是什么呢?首先,你要非常了解你要做的那个行业,包括成本构成,,制作工艺,产品质量,国际认证和标准等。其次,你要有好的供应商,有信誉的老板,能保证你应得的酬劳;对产品有强烈质量观念的员工;产品交期要有保证,这取决于工厂的管理和生产安排是否高效。最后,也是最重要的一点,要有好的买家/采购商,他们相信你,愿意把orders给你。
那我现在应该怎么做呢?
第一,找一个有潜力的行业和好的企业/工厂,那什么是有潜力的行业和好的工厂呢?有潜力的行业(我也喜欢的行业)有家具沙发,户外家具,卫浴---目前认为;好的工厂是老板有信誉,重视人才,有魄力有野心,规模也很重要,管理上不能混乱。这家有外贸平台,每年会去Canton Fair/华交会/国外展会,或在Alibaba/made-in-china有注册金牌会员;我要直接负责外贸业务,至少在这家公司做3-5年。
第二,努力练内功,踏踏实实做业务,学经验。
第三,利用各个机会和场合,多认识同行(好的工厂),积累工厂资源;同时,服务好客人,与客人建立良好的生意和朋友关系,积累客人资源。
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