中财网天堂奇迹 音乐:和强人合伙 小心“被创业”
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/05 14:11:03
现如今,创业、创富……这些时尚名词,让不少人憧憬成功之路.可是怎么样才能成功创业?
互助公社与锐之旗公司邀请了河南青年创业大讲堂发起人、蝶恋花品牌创办者张学锋,为社员们上了一堂课“在创业路上”,具体讲解了在创业初期如何选择项目,如何打造自己的团队.
期望值不同
创业成果必定不同
活动现场的投影仪,显示着一幅“郑州市近几年离婚增长率”的示意图,让很多社员不解.
张学锋解释,创业者在创业途中,经常达不到自己的期望值.长此以往,就像从恋爱到结婚,如果双方的期望达不到最初的期望值时,就可能会导致婚姻失败.
正所谓,创业者在创业初期没有达到一个平衡心态,永远都坚持不了自己的创业目标.张学锋说,尤其是中原人不像南方人有经营步骤,浙江人和江苏人在投资各种项目之前,会提前想好要在什么时间收回成本.
张学锋指出,每个人的期望值不同必定产出不同的创业成果.“如果一个人的期望强度太脆弱,必将因无法面对现实或自身的缺点和挑战而半途而废;只有拥有足够牢固的期望强度,才能让他们坚持到项目开花结果.”
选项目学会变通,稍加改变就是新商机
张学锋说,一些企业不太关注“微型商机”,这时候就留给了创业者可乘之机.但是,创业者不要去做普通的、区域化产品,应找投资小、适合全国的新产品.“先不分析项目能否赚钱,也不要把商机告诉别人,发现后自己去尝试着做,或者从别人的项目产品中,研究后复制过来,转为自己的项目.”
“一个新产品,千万别觉得它卖不上价儿.”张学锋说,2005年,他开了一家纸藤花、丝网花店,也是郑州市唯一一家销售丝网花产品的店,每月最差营业额也在2.5万元,6个月后,把产品改成几片纸、模板、说明书等套装销售,其半年营业额是100万元.后来,由于这些丝网花产品制作简单,近几年,大街小巷都能见到丝网花的踪迹,以至于产品的利润也被降低了10倍.
所以,要在这个产品没有利润的时候,创新另一种产品,同时,创新产品不是创业者来决定,而是先接纳客户的意见.“有的产品销往全国各地,在产品制作过程中,应该根据客户与消费者的喜好、特点来生产,而南方客户偏爱淡雅色系、小巧型产品,北方客户偏爱鲜艳、大个头产品.”张学锋建议,一般微小型项目只按订单多少来批量生产,不需要做库存,这样可以节省公司资金.
另外,很多产品只要稍加改变,就是商机.“去年,在广交会上看到一家韩国的大头贴毛绒玩具,购买一台机器带回郑州,拆开内部零件进行研究,对机器做深加工后,改变成大头贴立体娃娃,在国内的生产成本与外国产品相比能降低七八倍.”
成功者当伙伴
小心自搬石头砸脚
“公司是和好朋友一起开的,现在出现一个问题,就是我们关系太好,在工作中发生分歧,对方总让我服从他的意见,很容易造成双方误解,有时候还伤害对方的感情,这样该怎么办?”一名社员问.
“创业初期,不要选目标太高或已经成功的人士做合伙人.如果公司经营一两年后,合伙人觉得没有多大发展前途,非要撤出公司股份,那么这个公司就很难经营下去.”张学锋说,他自己的心得体会就是,一定选择与自己差不多的人合作,两人不管是资金还是能力都相当的合伙人,才能坚持创业.
“公司是合作形式,双方一定签订协议,两年内不分红,用流动资金来进货.”张学锋表示,两人分工明晰,才能把公司经营好,共同管理时承担职务的主次之分极为重要.“比如,两个合伙人要先制定工作岗位制度,如果发现对方执行出错,奖罚分明才能体现出公司在管理上的公平.”
“在经营过程中,不仅合伙人要对眼,员工也起到很大作用,特别做产品销售、设计研发的人员,在创业团队中,公司的销售额增长不光是靠老板一人,而是通过员工和老板的组合,老板不能聘太聪明的员工,如果员工发现商机,也会复制公司的模式另外创业.”
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●欢迎走进七乔世界
互助公社与锐之旗公司邀请了河南青年创业大讲堂发起人、蝶恋花品牌创办者张学锋,为社员们上了一堂课“在创业路上”,具体讲解了在创业初期如何选择项目,如何打造自己的团队.
期望值不同
创业成果必定不同
活动现场的投影仪,显示着一幅“郑州市近几年离婚增长率”的示意图,让很多社员不解.
张学锋解释,创业者在创业途中,经常达不到自己的期望值.长此以往,就像从恋爱到结婚,如果双方的期望达不到最初的期望值时,就可能会导致婚姻失败.
正所谓,创业者在创业初期没有达到一个平衡心态,永远都坚持不了自己的创业目标.张学锋说,尤其是中原人不像南方人有经营步骤,浙江人和江苏人在投资各种项目之前,会提前想好要在什么时间收回成本.
张学锋指出,每个人的期望值不同必定产出不同的创业成果.“如果一个人的期望强度太脆弱,必将因无法面对现实或自身的缺点和挑战而半途而废;只有拥有足够牢固的期望强度,才能让他们坚持到项目开花结果.”
选项目学会变通,稍加改变就是新商机
张学锋说,一些企业不太关注“微型商机”,这时候就留给了创业者可乘之机.但是,创业者不要去做普通的、区域化产品,应找投资小、适合全国的新产品.“先不分析项目能否赚钱,也不要把商机告诉别人,发现后自己去尝试着做,或者从别人的项目产品中,研究后复制过来,转为自己的项目.”
“一个新产品,千万别觉得它卖不上价儿.”张学锋说,2005年,他开了一家纸藤花、丝网花店,也是郑州市唯一一家销售丝网花产品的店,每月最差营业额也在2.5万元,6个月后,把产品改成几片纸、模板、说明书等套装销售,其半年营业额是100万元.后来,由于这些丝网花产品制作简单,近几年,大街小巷都能见到丝网花的踪迹,以至于产品的利润也被降低了10倍.
所以,要在这个产品没有利润的时候,创新另一种产品,同时,创新产品不是创业者来决定,而是先接纳客户的意见.“有的产品销往全国各地,在产品制作过程中,应该根据客户与消费者的喜好、特点来生产,而南方客户偏爱淡雅色系、小巧型产品,北方客户偏爱鲜艳、大个头产品.”张学锋建议,一般微小型项目只按订单多少来批量生产,不需要做库存,这样可以节省公司资金.
另外,很多产品只要稍加改变,就是商机.“去年,在广交会上看到一家韩国的大头贴毛绒玩具,购买一台机器带回郑州,拆开内部零件进行研究,对机器做深加工后,改变成大头贴立体娃娃,在国内的生产成本与外国产品相比能降低七八倍.”
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“创业初期,不要选目标太高或已经成功的人士做合伙人.如果公司经营一两年后,合伙人觉得没有多大发展前途,非要撤出公司股份,那么这个公司就很难经营下去.”张学锋说,他自己的心得体会就是,一定选择与自己差不多的人合作,两人不管是资金还是能力都相当的合伙人,才能坚持创业.
“公司是合作形式,双方一定签订协议,两年内不分红,用流动资金来进货.”张学锋表示,两人分工明晰,才能把公司经营好,共同管理时承担职务的主次之分极为重要.“比如,两个合伙人要先制定工作岗位制度,如果发现对方执行出错,奖罚分明才能体现出公司在管理上的公平.”
“在经营过程中,不仅合伙人要对眼,员工也起到很大作用,特别做产品销售、设计研发的人员,在创业团队中,公司的销售额增长不光是靠老板一人,而是通过员工和老板的组合,老板不能聘太聪明的员工,如果员工发现商机,也会复制公司的模式另外创业.”
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