置业顾问 电视剧:经典探讨：手袋加工厂，你的出路在哪里？

做手袋加工厂4年了，给我最深的感受就是，烦，累。4年来，我与老公苦苦经营着这间厂，以厂为家，废寝忘食。每年到年终，发完员工工资，自己却不知去哪里找钱过年。此时此刻真是百感交集。

        现在的企业都面临招工困难，我们做手袋厂的属于技术工，招工更难，当时我也曾天真的想过，员工只要你对他们好，他们会记得老板的好处，会报答你的，但知道感恩的人不是没有，只是太少了，大多数人都会得寸进尺，不会满足，他们认为老板好说话，一点小事，动不动就去办公室与你谈判。因为每次他们都会成功的达到他们的目的。我不明白，怎么会变成这样。

        订单从没断过，天天加班到10：30。客人也满意我们的品质与合作的态度。只是每月算来算去，除了员工工资，剩下的钱交水电费也有点紧巴巴了。以我们这样敬业去创业，却把生意做成这样，我真不知道后面的路要怎么走下去，是这个行业的利润太低了？还是我们的路没走对？出路在哪里？

回复一：个人认为是你的利润已经接近或等于成本，如果要做大做强只有一条出路：寻找高价客户，走高端路线，当然在过渡阶段有些订单利润相对低但是你还是要接，这也是很多小厂目前面临的大问题，有时有些订单甚至亏本都要做，因为你已经投资进去了，你不做那工厂就会停下来，工人的工资房租水电却不会停下来……但是请不要怀疑是你的管理出了问题，现在不管是工人还是你都很现实，所以要管好工人只有用钱+适当的人性化管理制度……管理制度可以根据你的工厂的实际情况来制定奖惩，还要看你给工人的工资待遇怎么样，如果说比同行低，那你很难管理的，因为员工都会与其他厂对比，如果你的工资偏低那员工肯定会有情绪或走人，他们会说某某厂工资是多少，这样就会产生不利于你管理的负面情绪，三几个熟练工捣乱都足以让你的小厂地震……如果说你给的工资和待遇在同行业是偏高的话，那你的员工就会珍惜，因为他们知道去别的厂还不如你那里的待遇，这样军心就会相对比较稳定，而且招工也相对不那么难，那么怎样才可以给员工好点的待遇呢，只有接利润较高的订单……这是唯一的出路……这也是为什么只有少数厂能做起来了，因为高价的客户是少数……你遇到了又能跟他接上轨那么你就有可能成功，你可以仔细算计一下这四年来你做的订单是不是大部分的利润都接近或等于成本，如果是这样，那我劝你寻找其他出路吧……每天都在为了房租水电和工人工资而接一些俗称垃圾袋的订单来做能有什么发展呢？每天做利润被大厂或贸易公司挤干了的垃圾单能有什么作为，你总是会说我能不接吗？就算亏本也要做，不接的话我亏得更大，可是你接回来了，只相当于你在给你的房东和你的工人打工……而且你比他们更累……我也在管理一个小厂，面临的主要也是招工难的问题……欢迎同行的创业伙伴进来共同探讨

回复二：是呀，做包包和做衣服，可能是劳动密及性产品中利润相对较低的行业，当然做有品牌和高档货可能有不错的利润。做包包要高中低档搭配做相对容易接单和管理。如果只做低档包，要有数量才能有利润。只做中高档包，要有技术过硬的工人和稳定的客人才能做好做大！

回复三：看了你的帖子真的深有感慨！辛苦了四年还在到处找钱过年！因为我身边同样有个朋友和你很相似!开了三年的加工厂！过年了没钱回家！个人认为楼上的说的找单价高的订单!这个是不争的道理!在生产成本一定的情况下.肯定是单价越高利润越高的!但这年头找直接客源并不是谁都可以办到的!同贸易公司合作呢!那些贸易公司的MM们算的很死的!留的利润就几快钱!做了四年想放弃又不甘心!这时候我们就应该在成本上控制一下啦!看看怎么在单位时间内产生更大的效益!怎样控制物料耗损!这些才是加工厂目前要做的事情……！纯属个人见解！欢迎讨论！

回复四：我也有个小厂，都碰到同样的问题，至于如何找出路的话题我也有小小的想法，我认为自己以有生产设备，生产动力的条件下，问题在于客源啦，为何不去尝试自己开发呢？我就有想法想尝试一下自产自销的途径，以自己的条件来选择低中高档生产！

回复五：都一样了，哪行都有哪行的苦处，但只要坚持，就会成功的了。别让目前或将来的困惹绊了自已的路，累点但充实嘛。

回复六：手袋加工厂~~~~~绝路!!~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~!

回复七：不知楼主现在是不是还在做厂，看了之后我也深有感触，虽然我不是做工厂的，但我们也有一半的精力是花在合作工厂上面，你这个问题不是一句两句能说得清楚的。欢迎深入探讨。不过一个硬道理就是：要有稳定的客户，要能给客户带来他想要的价值！！！

回复八：偶然看到楼主写的这篇文章，也颇有想法。但我以为，这样的情形并非坚持就能走出困境和现状的，原因在于你的工厂没有找到一个好的赢利模式。试想，越往后竞争激烈和残酷的格局只会越演越烈，困难程度绝不会少于现在。也许唯一正确的出路在于改变。至于如何选择适合自己的赢利模式，因我对贵工厂不了解，有关你们的资源和能力不甚清楚，所以，不好泛泛给出个人的意见，但欢迎作者与我交流。。我自信不会让作者失望的了

回复九：每到一个阶段都会有不同的问题的发生..

回复十：只想说,你的客户群是订单应该是低档包.对于工人,我认为是企业的一分子,应该人性,但也有度.

回复十一：加工厂,难!!!我也是开小厂的,如果老是接低价单的话.肯定是累死、穷死。因为小厂的生产能力是有限的，没法和大厂比。如果能做到自产自销的话，那就有更大的空间。也不会受到客户的左右，价格、料...都是自己定的。

回复十二：这个行业的利润太低了，我也开过加工厂的。

回复十三：我是个板房师傅，也想过开小手袋厂，但那只不过是给房东和工人打工而已．唯一出路就是做自己的品牌，但也是不容易，主要是有很多的资金．

回复十四：去年我关了自己的小加工厂，难呐！自己辛辛苦苦搞起来了，又被自己辛辛苦苦的卖掉，心里的滋味就别提了。有人问我你好不容易搞起来了，这点危机就让你把它关了，你不会再坚持坚持，说不定很快就会好起来了。我说，我能坚持的下去吗？我已经闲了三个月了，要就是做一些本儿都包不住的单，这还不如不做呢！

我九月份关的，大概十一月份吧，朋友打电话过来让去拿单，没过两天又一个客人让去拿单，这些单都是我做过的，有钱赚的。刚开始两天我还负气的说，这个月我好忙的。不曾想没两天朋友竟跑来我住的地方，一看，我的工厂都没了。他走的时候跟我说你有难处你说出来嘛，不是让你再坚持坚持嘛，你怎么说关就关了呢，你早点讲出来我们会帮你的。