中财网奥地利旅游线路:营销案例之3超级追销术
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 09:52:13
说到的药店的例子，就是用了追销的方法，当外面的常用药以低价出售后，就吸引了很多客户进来，同时初次的成交建立了信任关系了，这样之后，在用多种手段追销就会有很好的效果。
如满30就可以办张会员卡以后消费就是88折，满50送一支牙膏等。这些都是让人无法拒绝的追销手段。这是提升你销售额最好的方法。
我就办了一张会员卡，每周的周五都会有短信，都是店长发的促销短信，短信里会说一些庆祝什么日子，会回报客户搞活动，而进行的一些活动，上面会有很多很便宜的常用药。同时会说，会员消费满不同金额分别送洗衣粉，磨砂杯，小药箱，果汁杯等。
这样今天如果你刚好要去买药就会觉得自己得到了实惠，就会主动去买。
这些都是这个药店的追销的不同方法。
好，我再给大家说个追销的案例。
在云南丽江玩的时候，我进去一家礼品店买纪念品，这个店子是买东巴银饰品的，很漂亮，东西也不是很贵，我就随意选了一件小东西，是个美女银像，因为是最小的，所以只要68元。
当我要准备结账时，老板说了这么一句话。“看得出你很喜欢我们这里的东西，你很有眼光，要是你愿意，我可以给你看下一款很精致的我们的手工师傅最拿手的作品。买不买没关系。”反正是看一下，不看白不看，看了也白看。所以自然我就愿意去看了，也愿意慢慢的听店长介绍这个商品来。
而且感觉自己就想被喝了 ** 一样，没有任何的抗拒，很相信他的话，一直听他说完这东西的好，要是平时，我才不会给那个店长那么长时间和我推销一个东西呢？
这就是前期的预成交建立的信任，因为我已经觉定买他的那个美女银像了。第一次的成交动作是最难的，之后的就简单了。如果你做过销售这个道理很好理解。
后来他和我说，这个银盘是东巴文化的象征，里面有很多东巴的祝福的文字，是世界上保存下的唯一的象形文字。这个银盘用的是最好的巴西进口的银。都是手工做的，每个师傅要话两天的时间才能完成一件作品，这个在我们这里是拿过金奖的，最重要的是，这个东西在外面是买不到的，只有在这里能买到。因为你是我们的客户，你已经选择了我们的商品，现在你需要的话我们这个盘以优惠价299元卖给你，这个原价是要399的，然后那个你选好的美女银像也免费送给你。相当于你花299元买到了价值399元的东西，还送一个价值68元的赠品。
最终我被这个追销打败了，我买了那个银盘，至于是不是真的是巴西进口银，是不是师傅手工做的我就不知道了。我只知道我花了300元，299元的商品，加上一个精美的袋子一元，300刚好不用找零了。但是原本我只是想带件小东西的，我选的是68元的小美女银像，可我出门的时候发现我掏了300元。后来我一想这个店主厉害啊。这300是设计好的，我想大部分的客户都会花上300的。而且成交的如行云流水，没有太多的阻抗。
这就是追销的魅力，再加上上面说的鱼饵战术的配合，这就是无阻力的成交主张了。让成交没有阻力，让客户掏钱没有任何犹豫。而且还会口碑相传，回去和朋友说自己在丽江买到了多好多有意义的东西。
如满30就可以办张会员卡以后消费就是88折，满50送一支牙膏等。这些都是让人无法拒绝的追销手段。这是提升你销售额最好的方法。
我就办了一张会员卡，每周的周五都会有短信，都是店长发的促销短信，短信里会说一些庆祝什么日子，会回报客户搞活动，而进行的一些活动，上面会有很多很便宜的常用药。同时会说，会员消费满不同金额分别送洗衣粉，磨砂杯，小药箱，果汁杯等。
这样今天如果你刚好要去买药就会觉得自己得到了实惠，就会主动去买。
这些都是这个药店的追销的不同方法。
好，我再给大家说个追销的案例。
在云南丽江玩的时候，我进去一家礼品店买纪念品，这个店子是买东巴银饰品的，很漂亮，东西也不是很贵，我就随意选了一件小东西，是个美女银像，因为是最小的，所以只要68元。
当我要准备结账时，老板说了这么一句话。“看得出你很喜欢我们这里的东西，你很有眼光，要是你愿意，我可以给你看下一款很精致的我们的手工师傅最拿手的作品。买不买没关系。”反正是看一下，不看白不看，看了也白看。所以自然我就愿意去看了，也愿意慢慢的听店长介绍这个商品来。
而且感觉自己就想被喝了 ** 一样，没有任何的抗拒，很相信他的话，一直听他说完这东西的好，要是平时，我才不会给那个店长那么长时间和我推销一个东西呢？
这就是前期的预成交建立的信任，因为我已经觉定买他的那个美女银像了。第一次的成交动作是最难的，之后的就简单了。如果你做过销售这个道理很好理解。
后来他和我说，这个银盘是东巴文化的象征，里面有很多东巴的祝福的文字，是世界上保存下的唯一的象形文字。这个银盘用的是最好的巴西进口的银。都是手工做的，每个师傅要话两天的时间才能完成一件作品，这个在我们这里是拿过金奖的，最重要的是，这个东西在外面是买不到的，只有在这里能买到。因为你是我们的客户，你已经选择了我们的商品，现在你需要的话我们这个盘以优惠价299元卖给你，这个原价是要399的，然后那个你选好的美女银像也免费送给你。相当于你花299元买到了价值399元的东西，还送一个价值68元的赠品。
最终我被这个追销打败了，我买了那个银盘，至于是不是真的是巴西进口银，是不是师傅手工做的我就不知道了。我只知道我花了300元，299元的商品，加上一个精美的袋子一元，300刚好不用找零了。但是原本我只是想带件小东西的，我选的是68元的小美女银像，可我出门的时候发现我掏了300元。后来我一想这个店主厉害啊。这300是设计好的，我想大部分的客户都会花上300的。而且成交的如行云流水，没有太多的阻抗。
这就是追销的魅力，再加上上面说的鱼饵战术的配合，这就是无阻力的成交主张了。让成交没有阻力，让客户掏钱没有任何犹豫。而且还会口碑相传，回去和朋友说自己在丽江买到了多好多有意义的东西。