中财网开药房需要什么条件:美国人经商智慧
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 09:49:35
- 作者：王鸿
- 出版日期：1997
- 页数：419
- 内容提要
- 无敌经商宝典
- 章节目录
- 第一编 美国巨富发迹史
- 军火大王杜邦
- 第二编 美国商战谋略
- 第三编 美国商战制胜之道
- 有志者事竟成
- 你也可以成为有钱人
- 致富的13个条件
- 热情可以致富
- 区分胜者和败者的30种方法
- 开启成功之道的14扇门
- 最满意的生存方式的珍藏秘诀
- 第一计 欲取先予
- 第二计 欲擒故纵
- 第三计 以退为进
- 第四计 急人之难
- 第五计 借刀杀人
- 第六计 趁火打劫
- 第七计 混水摸鱼
- 第八计 围魏救赵
- 第九计 暗度陈仓
- 第十计 无中生有
- 第十一计 借尸还魂
- 第十二计 笑里藏刀
- 第十三计 李代桃僵
- 第十四计 擒贼擒王
- 第十五计 调虎离山
- 第十六计 借宾形主
- 第十七计 偷梁换柱
- 第十八计 空城计
- 第十九计 先声夺人
- 第二十计 投其所好
- 第二十一计 藕断丝连
- 第二十二计 入乡随俗
- 第二十三计 逆向思维
- 第二十四计 正话反说
- 第二十五计 高价策略
- 第二十六计 制造需求
- 第二十七计 出奇制胜
- 第二十八计 引发悬念
- 第二十九计 同中求异
- 第三十计 连环计
- 第三十一计 驴唇马嘴
- 第三十二计 请君入瓮
- 第三十三计 触类旁通
- 第三十四计 捕捉灵感
- 第三十五计 巧借外力
- 第三十六计 名人效应
- 推销之前应完善自我修养
- 推销员就是一个名演员
- 角色扮演训练法
- 培养中庸的美德
- 培养掌握时代的眼光与头脑
- 喜爱你的顾客
- MAN法则
- AIDMA法则
- 推销新手首次出征要领
- 出击前应准备展开作战的重点
- 行销的经验
- 杰出行销人才的特质
- 行销人员的心理素质
- 认清自己的优点对准目标
- 不能有第一次逃避
- 推销是从被拒绝开始
- 打破“没有约会不能会见”的惯例
- 熟悉负责区域的市场
- 不要太高估销售业绩
- 避免过分客气、随便的话语
- 会说话不等于口若悬河
- 先肯定顾客的意见
- 有时应直接否定顾客的言论
- 不要给对方说“不”的机会
- 套出预期回答的发问法
- 顾客的称呼问题
- 人爱其名
- 记住顾客的大名
- 恭维话的用法
- 察颜观色推展销售
- 介绍商品前态度要自然
- 具备商品的知识要丰富深入
- 了解竞争商品的性能
- 轻描淡写介绍相关商品
- 激起顾客想像使用时的快感
- 回答不上顾客的提问时怎么办
- 随机应变对付突发性事件
- 避免顾客产生“被迫购买”的恐惧感
- 把握时机巧妙应付
- 在紧要关头运用强制手段
- 设法消除顾客心中的疑惑
- 虚心向顾客请教某个问题
- 敬重是战胜对手的利器
- 将“不安感”转变为“满足感”
- 尺量利用“关系”
- 建立起人际关系网
- 雅芳公司的主妇推销员
- 多次拜访的目的不仅是推销商品
- 售后继续让顾客保持安全感
- 另一种情书：给顾客的信
- 纸短情长
- 处理抱怨的原则
- 完全回收余帐的5项原则
- 具备不恋战的修养
- 培养决定放弃的直觉
- 留下好印象再走
- 留下难忘的背影
- 创造再度访问的机会
- 视拒绝为“小事”的心理调试
- 广告改变消费者对品牌偏好
- 如何制作一部成功的广告片
- 标题务求醒目
- 别出心裁的新技术发布广告策划
- 将好往坏说的广告词
- 雪佛莱的爱国主义
- 让用户无顾虑地行驶12个月
- 先声夺人的“野马”广告战
- 真实的宣言——福特汽车广告
- 爱菲斯只是第二
- 利用交通工具作广告
- 年赚百万美元的汽车活动广告
- 汽车旅馆的一则极富吸引力的广告
- 利用搬迁制造新闻
- 借修复“自由女神”像扬名
- 借助纪念活动销售公寓
- 套出总统一句话作为广告词
- 让全美都知道总统在吃“保灵蜜”花粉
- 百事可乐借助赫鲁晓夫占领苏联市场
- 美国可口可乐打人香港的第一次广告
- 美国著名的“牛肉在哪里”广告
- 摩尔啤酒的品牌定位
- 故意起诉制造轰动效应
- 有惊无险的事故是最好的宣传话题
- 空难反而成为宣传的话题
- 勾起顾客好奇心的煤气公司广告
- 柯达朴素无华的广告
- 《心事有谁知》一书的推销广告
- 兰丽化妆品公司的累积印象广告
- IBM公司的广告战略
- 塑造企业文化
- 商务谈判的5种基本功
- 知己知彼——谈判前的准备
- 喊价要狠
- 先声夺人
- 敏锐把捉不同的时机
- 吹毛求疵战术
- 故意布下疑阵
- 理想的让步模式
- 让步的诀窍
- 期限的力量
- 最后通牒
- 如何对付最后通牒
- 沉默是金
- 保密的重要性
- 不要轻易亮底牌
- 耐心能使谈判成功
- 疲劳轰炸取得成功
- 满足对方的成就感
- 反向诱人上钩术
- 以假乱真的“双簧”策略
- 柯恩知己知彼在谈判中稳操胜券
- 协商三部曲
- 谈判中和金钱同样重要的因素
- 订下事业的目标
- 买卖的战争
- 如何战胜供需法则
- 花钱消炎
- 虚虚实实
- 投石问路探底价
- 商战“鼬鼠”
- 猎取对方的资源
- 防止泄露机密
- 美国人经商智慧
- 让对手相信交易对他有利
- 提价也有竞争力
- 怎样应付挑剔的女性
- 对男士细心，对女士耐心
- 用从众心理牵女性的鼻子
- 缓解顾客花钱的心痛
- 抵押贷款白手起家
- 巧妙“失败”的竞争技巧
- 以己之长，克人之短
- “麦当劳叔叔”
- 出售亲情的麦当劳
- 《星球大战》以一销带十销
- 瞄准儿童抓促销
- 在儿童食品中加带玩具
- 诱导儿童购物，父母只得掏钱
- 普罗特公司欲擒故纵的心理战
- IBM服务的象征
- 两个月造一架波音727客机
- 柯达公司的醉翁之意
- 柯达公司的“老二”竞争战术
- 战争是商人发财的良机
- 可乐、雪碧促销战
- IBM公司占领电脑市场
- “岛上没人穿鞋子”厂商各有所想
- 从住店受到启发的“假日旅店大王”
- 引导消费，拓宽市场