那么我为什么偏偏要谈这两个人呢？首先是从这两个老师的营销理论上来看，在国内可以说是最实战的，最容易理解执行的。第二，是因为最近在网上经常看到关于这两个人的话题，有人说刘克亚很多理论都是照搬的国外一些大师的东西，特别是和杰亚伯拉罕的营销思维基本一样。有人说毛俊程模仿刘克亚，有些理论都很相似，这两位老师的课我都有听过，我感觉各有千秋。
毛俊程是什么人？
毛俊程是寄生营销创始人，引销学创始人，现任中国策划协会副秘书长。于09年涉足营销培训，毛俊程老师曾以《寄生营销》席卷营销界，号称影响了十万人。后以种利得利为思维原点创立“引销学”，一直致力于帮助销售型企业，在不增加投入的基础上，快速实现业绩翻倍的目标为己任，可谓是营销界的一匹黑马！
刘克亚是什么人？
刘克亚老师是表演英语创始人，克亚营销体系创始人，于07年正式进入营销培训领域，刘克亚曾以一本《打造你的赚钱机器》疯卷营销界，后继推出，“杠杆借力，多米诺营销，利润腾挪，超高价方程式”等等营销理论，傲立营销界，帮助诸多企业主收益，改变了企业营销的市场格局，可谓是营销界的一朵奇葩！
刘克亚老师是以西方营销理论为基础，以战略为主导思想，涉及的面比较广，主要是系统化的营销战略！其中《克亚营销导图》和《多米诺营销》，《利润腾挪》、《无销售成交方程式》、《克亚营销乾坤谱》、《成功模式123》、《三点爆破》、《克亚营销军火库》都是威力十分强大的营销战略，这些营销武器都有一个特点，都是一个营销体系，好几个环节组成，环环相扣，威力巨大！
其中不得不提的是《克亚营销导图》和《无销成交方程式》《克亚营销军火库》
我是从刘克亚老师的博客开始学习营销的。
从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在度假的时候仍然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。
我个人的理解既是，进入市场后，就会形成一个独特的盈利模式，在营销的过程中逐步实现标准化，规范化，可自动运行的营运系统。
《无销售成交方程式》是我见过最强大的营销体系了，将产品价值分为几个阶段，一段段引人进入，让营销变得毫无痕迹，成交变得自然，可谓是不可抗拒的产品营销法，也可以说是最简单的成交方式！
《克亚营销军火库》中聚集了克亚营销所有的营销技术，其中最有名的“杠杆借力营销、无法拒绝的成交主张，独特的销售主张、超高价产品销售的秘密、魔术定价策略”等等营销技术。。杠杆借力营销让你实现借用别人的资源来实现你的目标，无法拒绝的成长主张，教你如何设计客户不得不成交的策略等等。。
刘克亚老师的内容实在太多，在这里无法一一道来，实在遗憾，刘克亚老师的营销很全面，每一个营销技术都是一个完整的系统，帮助企业完全打造一个自动化的营销体系，将原有的营运体系变得简单化，系统化。
说完了刘克亚老师，我们在谈谈毛俊程老师。毛俊程老师的引销学是以东方传统文化为基础，以“利他心”为思维原点，以“种利得利”为行为原点，以人性为起点开发出的一套营销理论体系。主要针对创业者，其营销特点是短，平，快，以营销战术为突破点，在不增加投入的基础上，快速的实现业绩倍增，没有复杂的流程。
毛俊程老师的理论框架我们可以从他的QQ空间里一系列文章中看到，我是从网上流传的一本《寄生营销》的电子书开始了解的，后来，我定了一套《自动营销策略》，很想去参加毛老师的《销售优化师》的现场课程。
我们一起看看毛俊程老师有哪些绝活，能帮助我们创业者，实现低成本，零风险的实现业绩翻倍！为了让我们更方便的实用这些营销技巧，毛俊程老师将销售流程，分解为4个环节，分别是“引流，激发，成交，服务”针对这四个环节设计出的几个营销技巧！
在这里我简单的解释一下，引销学的销售一般分为4个阶段，第一个阶段，就是找客户，引流就代表吸引客户，引流的目的是为了让客户主动找你！第二个阶段就是培育客户，简单来说也就是激发客户成交欲望或需求，也就是激发。第三个阶段就进入成交了，这个我就不需要解释了！成交之后肯定是需要服务的，这里的服务不是指售后服务，这个服务的目的是为了让客户主动口碑传播和重复消费，也可以叫做追销！
如何让客户主动找你呢？在引流这个环节，引销学中最有名的就非《寄生营销》莫属了，通过利益驱动和你顾客群相同的商家，帮助你主动传播信息和吸引顾客上门成交的一种营销技术！这个技术有个特点，低成本，高效率，精度高。
激发阶段其中不得不提的就是《拒绝营销术》和《赠品营销术》了！《拒绝营销术》成功的实现了，客户从要不要买到买不买的到的心态转变，让客户瞬间产生急迫购买欲望！《赠品营销术》能快速让那些喜欢贪便宜的客户，产生占便宜的心理，而快速做出购买决策！
想要客户重复消费和口碑传播，就必须有一个前提，就是满意度，想要提高满意度就必须做服务，其中最有名的就是《礼品营销术》和《退钱营销术》。《礼品营销术》是在顾客成交之后，以一个合理的理由，赠与顾客一件有价值的礼品，瞬间就能超越顾客得期望值！《退钱营销术》是在客户成交之后，以一个商品细微瑕疵或者其他理由，将已售商品，回收回来，将钱退还与客户，其主要目的是为了凸显诚信，让顾客对商家产生信任度和好感，从而产生忠诚度和口碑传播。
针对这两个老师，一个是以全盘战略为核心点，一个是以当下事实为核心点。一个讲究系统化，流程化，一个注重效率化，简单化、的思维模式！相信大家明白，我为什么说，企业家学战略营销就要找刘克亚，创业者学效率营销，就要找毛俊程。为了区分这两个老师的区别，我特意用武侠界的名头来形容这两位老师，觉得太适合了！刘克亚老师在北京，故称“北克亚”，毛俊程老师在广东，故称“南俊程”。北克亚，系统化，南俊程，战术化，创业学俊程，企业学克亚
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