中财网男生研究女生:2012年，房企销售指标更务实了 钱江晚报
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/06 01:25:25
与其定个高指标，不如做了再说
2012年，房企销售指标更务实了
本报记者 张卉卉
去年一月份，春节还没到，各大房企销售指标便已出炉。但今年真奇怪，春节已过，记者一圈房企问下来，大多数公司对今年的销售目标还是三缄其口。
好不容易，一些房企低调地报出了今年的销售指标。记者发现，和去年“年初夸下海口，年末大幅缩水”的情况不同，今年房企定的销售指标普遍和去年实际销售额较为接近。
多数房企，今年销售指标参照去年完成额
销售指标以去年实际销售额为参照，这是今年多数公司的务实做法。
据绿城集团官方网站公布，去年，绿城共完成销售额353亿元人民币，约占年初目标额650亿元的54%。绿城今年的销售指标会是多少？虽说老宋向本报记者说，他和董事长办公室3人分到了3个亿的销售指标，但绿城相关人士却再三表示，绿城今年的销售目标还在调整当中，不便透露。不过，从各种会议上透露的信息看，应该会在400亿上下。
从露出点口风的房企情况看，销售指标相比去年，普遍低调了许多：
去年，滨江集团全国的实际销售额在50亿左右。据记者对其旗下项目销售的预判，滨江集团今年的销售指标预计也应该在50亿左右。
万科，据杭州公司营销总经理艾飞介绍，今年的销售目标大概在40亿~50亿元。而去年，万科杭州公司的实际销售额为40亿左右。
保利地产去年销售目标定为40亿，实际完成额为32亿。“今年，我们的销售目标还没有最后定，但估计和去年差不多。”浙江保利相关负责人说。据悉，保利今年的预计上市量和去年也差不多，除湾天地、香槟国际、江语海续推外，慈溪、柯桥、萧山的新盘也将首次上市。
德信房产，今年全国销售指标为50个亿。“去年，杭州中外公寓、泊林印象的回款都不错，德信房产全国实际销售额也达到了30亿元左右。2012年，除了杭州几个老盘臻园、中外公寓、泊林印象继续推盘外，北海公园也将首次开盘。而且，海盐、长兴和江苏沛县的几个外地项目也将上市。”德信房产副总经理方静表示。
昆仑置业今年定了70亿元的销售目标，和去年75亿元的销售目标相差无几。“今年昆仑全国预计有12个项目将上市，这一销售目标有较科学的考量标准。老盘续推房源是根据去年的实际销售情况来定，而新盘则是参照该区域去年市场最淡时的去化速度来定。”昆仑置业董事长叶健表示。据他介绍，今年，除天津、南京外，昆仑有温州、新昌、湖州等一批外地楼盘首次开盘，外地楼盘销售额占了“半壁江山”，而外地楼市受调控影响相对较小。
德圣房产，去年依靠博奥城一个项目回笼4个亿的资金。今年，德圣房产有博奥城和滨江银杏汇两个项目上市，但博奥城实际制定的销售目标也不过4个亿。“博奥城是个老盘，今年的形势除非不继续恶化，才有可能达到去年的销售额。这个目标完成还有一定难度。”德圣房产营销总监何其林表示。
东海房产，今年将推出闲湖城红树湾和卧龙湾的部分房源，还有临平水景城的剩余房源。“今年，我们力争在完成去年实际销售额的基础上有所超越。”东海房产营销总监李鹏表示。
据记者了解，去年，大多数房企的销售指标完成率没超过年初指标的50%。相比去年目标数，今年房企销售指标其实也大幅缩水。
期待下半年形势逆转
房企今年销售指标的低调充分验证了一句话：靠天吃饭。就像某房企老总在采访中嘟哝的一句话：销售指标定了也是空的，计划不如变化，现在的市场实在是太变化莫测了。
采访中，大多数人的看法是，上半年估计也就这幅惨淡景象了，下半年希望政策放松，成交量能够发生逆转。
一位品牌房企老总说，现在调价的都是一些小公司，大公司如何动作是今年楼市的看点。绿城的项目太高端，去年在限购政策下降价也没多大作用，更多的是靠腾挪股权来生存。今年，绿城要对销售体制做一次大改革，销售员全部变成经纪人制，不知道到时候起不起作用。如果作用明显，其他开发商肯定会仿效。而滨江老戚去年底发过话，新盘会等见底后再低价入市，估计上半年也不会有动作。
现在，很多业内人士判断，下半年，才可能是楼市出现真正逆转的时候。但限购是否放开，贷款政策是否真正放松，这又是未知数。假如下半年政策不放松，那全年的销售额就是另一种预估了。也正为此，不少房企今年的销售指标有着两套方案。
房企销售目标的低调似乎代表了他们对今年楼市的悲观判断，但从另一角度似乎也透露了一点信息：那就是房价也许不会像人们想的那样再深度下跌，因为假如房企们对成交额寄予希望，肯定有以价换量的准备。