寻找好声音清唱:鬼谷子

《鬼谷子》一书，一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研究，现又成为当代商家的必备之书。它所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政，外交、战争、经贸及公关等领域，其思想深受世人尊敬，享誉海内外。然而，就是这样一本赫赫有名的书籍，因为所崇尚的是谋略，权术及言谈，辩论之技巧，其思想与儒家所推崇的仁义道德大相径庭，因此，历来被视为洪水猛兽，更有禁而毁之者，私下却时而习之，乐此不疲。
《鬼谷子》一书，历来被人们称为：“智慧禁果，旷世奇书，它在中国传统文化中颇具特色，是乱世之学说，乱世之哲学。它的哲学是实用主义的道德论和侩同，讲求名利与进取，是一种讲求行动的实践哲学，其方法论是顺应时势，知权善变。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者相辅相成。
《鬼谷子》这部两千多年的谋略学巨著，是中国传统文化中的奇葩。它集中了国人心理揣摩，演说技巧，政治谋略的精华，为当代政界人士，企业界人士，商业经营者，管理人员，公关人所必读。本书以政治、军事斗争案例和商用案例为经典案例，深入剖析《鬼谷子》的智慧谋略，本着批判地继承之的原则，去其阿谀奉承等封建糟粕，汲取善于处理人际关系的精华；去其弄权斗术等封建糟粕，汲取谋略方法的精华。这样，我们就不会困于古书，而能将优秀的文化遗产为己所用，发扬光大。
鬼谷子》一部研究、社会、经济、政治谋略权术的智能之书。
《鬼谷子》一部历来享有“智能禁果、旷世奇书”之称的巨著。 
　　欧阳修谓《鬼谷子》：“因时适变，权事制宜，有足取者。”
　　长孙无忌谓《鬼谷子》：“便辞利口，倾危变诈。”
　　柳宗元谓《鬼谷子》：“险戾峭薄，恐为妄言，乱世难信，学者不宜道之。”
　　为什么一本书会有如此极端的毁誉褒贬，这是因为《鬼谷子》以功利主义思想冷眼静观尘世，为了达到自己的目的，一切自认为最合理的手段都可以运用，这在那些思想已泡烂于仁义道德酱缸里的道学家们看来，不啻于洪水猛兽，必置之死地而后快，乃理所当然之事。
当今时代，商战之激烈残酷，甚于兵战，置身商场，你不用“谋略”，你的对手却用，所以，最后失败的肯定是你。
孙子曰：“兵不厌诈”，你不诈，你甚至厌诈，你就不能和别人竞争，就要被社会所淘汰。

收放术 鬼谷子-捭阖第一

捭①阖②第一

[原文]

粤若稽古③，圣人之在天地间也，为状生之先④。观阴阳⑤之开阖以命物⑥，知存亡之门户⑦，筹策⑧万类⑥之终始，达人心之理，见变化之朕⑩焉，而守司(11)其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也(12)。变化无穷，各有所归(13)。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后(14)，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧(15)之。审定有无与其实(16)虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指(17)，阖而捭之(18)，以求其利(19)。或开而示之，或阖而闭之(20)。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异(21)。离合(22)有守(23)，先从其志。

即欲捭之贵周(24)，即欲阖之贵密。周密之贵微(25)，而与道相追(26)。捭之者，料其情(27)也；阖之者，结其诚(28)也。皆见其权衡轻重(29)，乃为之度数(30)，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑(31)。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物(32)。纵横(33)、反出、反覆(34)、反忤必由此(35)矣。
捭阖者，道之大化，说之变(36)也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义(37)。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言(38)法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之(39)，故与阳言者依崇高(40)，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可(41)。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳(42)。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。[注释]

①捭：开的意思，敞开心怀积极行动，采取攻势，或接受外部事物及他人的主张和建议。

②阖，闭的意思，关闭心扉，把进来的事物化为自己的事物，或不让外来事物进入，取封闭形态。

③粤若稽古，粤，语助词。若，顺；稽，考察。意为按着一定的规律考察历史。

④先：先知先觉，此意指尊者，指导者，先驱者。

⑤阴阳：《易经》上的用语，指创造字宙空间万物对应的两种气。阳意味春、光阴、君、男性，是积极的行动，阴意味着秋、夜、暗、臣、女性、消极的行动。

⑥观阴阳之开阖以命物：观察阴阳变化来辨别事物。

⑦存亡之门户：指生死之理。

⑧筹策：计算策划。

⑨万类：万物⑩朕：指征兆、迹象。

(11)守司：看守加以管理，以便救亡图存。

(12)其道一也：大自然的规律，凡圣人的道理就有一个。

(13)各有所归：世间一切事物各有归宿。

(14)审察其所先后：应该先的事物应居先，应该后的事物就居后，一切都应该调查判定。

(15)以牧，进行调查。

(16)实：实情。

(17)指：意同宗旨。

(18)阖而捭之：假如明白实情；就应自行闭藏或开启。

(19)求其利：研讨对方所说的善恶利害。

(20)开而示之，或阖而闭之：开放使事物显现，或者封闭使事物隐藏。

(21)原其同异：探讨事物相同与不同的特点、性质。

(22)离合：离，不一致：合，一致。

(23)有守：确立自己的观点而信守之。

(24)欲捭之贵周：周，不遗漏，要行动时，必须作周密的考虑。

(25)微：微妙。

(26)与道相追：合乎道之理，与道相贴近。

(27)料其情：检验实情的真伪。

(28)结其诚：结，坚定，使诚意坚定，有好结果。

(29)权衡轻重：衡量比较事物轻重。

(30)为之度数：测量重量和长度的数值。

(31)不中权衡度数，圣人因而自为之虑：如果不合一般事物规律，圣人就继续引导。

(32)四时开闭以化万物：就像春夏秋冬，万物均在变化一样。

(33)纵横：自由自在的变化。

(34)反覆：或离反或复旧。

(35)由此：根据捭阖原则。

(36)道之大化，说之变：大化，变化。“说之变”，游说原则和主张灵活运用。

(37)终始其义：万物始终保持着阴阳变化之理。

(38)诸言：各种言论。

(39)捭阖之道，以阴阳试之：或开放或闭藏，都以阴阳之道试行。

(40)阳言者依崇高：和情之阳者交涉时，就谈论崇高并对之加以试行。

(41)无所不可：游说人，游说家、游说国、游说天下，都没有什么不可以的。

(42)阳还终始，阴极反阳：意为阴阳运行，彼此相生，互相转化。圆方之门户”。[译文]

纵观古今历史，可知圣人生活在天地间，就是做大众的先导者。通过观察阴阳变化可对事物作出判断，并进一步把握事物存亡之理。测算万物的发展变化过程，通晓人类思维的规律，揭示事物变化的征兆，从而控制事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上始终是奉守大自然阴阳一道的变化规律，并以此驾驭万物的。因为事物的变化虽然无穷无尽，然而都各有自已的归宿：或者属阴，或者归阳，或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。

所以，圣人要始终把握万物发展变化的关键。审察它的变化顺序，揣度它的权谋，测量它的能力，再比较技巧方面的优劣。至于贤良和不肖．智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，都要仰仗无为来认识考察它们。审察它们的有无与虚实，通过对它们嗜好和欲望的分析来揭开它们的意愿。适当贬抑对方所说的话，当它们开放以后，再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的实质，让对方先封闭而后开放，以便寻求有利时机。开放时使之显现；封闭时使之隐藏。开放使其显现，是因为与对方情感一致；封闭使之隐藏，是因为与对方诚意不同。至于什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究清楚，要明白对方计谋有与自已不相同的，有与自已相同的，必须有主见，同时要注意按照对方的思想志向，区别对待。

如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是处事慎密。周密最重要的是要精细，要合乎规律和道理。让对方放开，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了让对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面实力表现。圣人要为。此而用心思索，假如不能探测出对方现有实力的程度和数量，圣人会为此而焦虑。因此，所谓开放，或者是要自已出去；或是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭自我约束；或者是通过封闭使他人离开。开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物阴阳对立的各方面发生变化，一年四季始行、终结促使万物发生变化。由此可知万物纵横变化，无论是离开、归复、反抗，都是必须通过开放或封闭来实现的。

开放和封闭是万物运行的现象，是游说活动的一种形态。人们必顺首先慎重地考察万物变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门窗，心是精神的主宰。意志情欲、思想和智谋都要由口出入。因此，用开放和封闭法来把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是使之开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是使之封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，它们以谈论“善”来开始游说；凡是那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，它们以谈论“恶”来终止施展计谋。

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人按崇高的原则引导对方，而给从阴的方面来游说的人按卑下的原则引导对方。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么 不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理可以游说人，可以游说家，可以游说国，可以游说天下。要做小事，要进入无限微妙境界——阴；要做大事，要进入无限广大境界——阳。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是在阴、阳的变化中运行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显示；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于终点，开端是阴，阴的方面，到了极点就反归为阳。

凭“阳道”运动者，在活跃中道德就会与之相生，以“阴道”而运动者，在安静中，有力相助，自有形势。所以，用“阳”来求得“阴”，就要用道德来包容；用“阴”来求得“阳”，就要施用力量。“阳君”与“阴臣”相互追求，就是遵循“捭阖”之理。这是天下大道理——阴阳之道。也是向他人游说的基本方法。

捭阖阴阳之道，是万事万物的根本道理，是天地间解决万事万物的钥匙。钧言术 鬼谷子-反应第二

反应第二

[原文]

古之大化者①，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来②；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静③虚实④之理，不合来今⑤，反古而求之。事有反而得覆⑥者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也⑦；己默者，静也。因其言，听其辞⑧。言有不合⑨者，反而求之，其应⑩必出。言有象(11)，事有比(12)。其有象比(13)，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语(14)合事，得人实也。若张置网(15)而取兽也，多张其会(16)而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比(17)，乃为之变(18)，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之(19)。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智(20)，事皆不疑。

古善反听者，乃变鬼神(21)以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以基听之。欲闻其声反默，欲张反敛(22)，欲高反下，欲取反与。欲开情(23)者，象而比之，以牧其辞(24)，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼(25)，或以事上，或以牧下(26)，此听真伪、知同异，得其情诈(27)也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式(28)，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托(29)。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类(30)。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失(31)，如腾蛇(32)之所指，若羿(33)之引矢。

故知之始己，自知而后知人(34)也。其相知也，若比目之鱼(35)。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨(36)。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。已不先定，牧人不正(37)，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧入，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
[注释]

①古之大化者：化是教化，大化者指圣人。

②反以观往，覆以验来：反，同返，覆，都是反复的意思，追溯过去的经验，进行研究以面对当前，认识未来。

③动静：是指运动和静止。④虚实：真伪的意思。

⑤来今：未来与现在。

⑥反而得覆：调查过去，研究现在，以定将来的对策。

⑦人言者动也：别人发言就是动。

⑧辞：倾诉、主张、陈情。

⑨言有不合：所说的话不合理。

⑩应：答应。

(11)象：法象，仿造形象和原形比较，确定正误。

(12)比：比较，和原则比较确定正谬。

(13)象比：按照形象进行比较。

(14)钓语：如钓鱼投饵一般，在交谈时给对方以诱饵，以便引出对方的话头。

(15)罩（读jī）网，置是捕兔子等野兽的网，网是捕鱼等水产的网。

(16)会，聚集的意思。

(17)其言无比：如果言辞不能进行比较。

(18)乃为之变：改变方法。

(19)牧之：进行调查加以说明。

(20)愚智：愚者和智者。

(21)鬼神：指死者的灵魂和万物神明。也指天地间一种精气的聚散变化。

(22)敛：收藏、制止。

(23)开情：敞开心怀叙述。

(24)象而比之，以牧其辞：用形象、比喻法，驾驭言辞。

(25)或因此或因彼：从种种事情发端。

(26)或以事上，或以牧下，或者事奉君主，或者观察民情。

(27)情诈：真诚和虚伪。

(28)式：定式、形态、态势。

(29)观其所托：分辨出主张的本意。

(30)见微知类：从微小的事情上，观察出大事物的变化。

(31)符应不失：如同合于符节一样，来响应。

(32)腾蛇：飞龙的意思。

(33)羿：即后羿，传说中的神箭手。

(34)知之始己，自知而后知人：假如你想要知道他人，就必须先了解自己。了解自己后，才能知人。

(35)比目之鱼：一双眼睛生于身体一侧的鱼，经常是两尾并游，这里比喻恩爱夫妻。

(36)燔骨：烧烤的骨头上所带的肉。

(37)牧人不正：不能公正地驾驭人。

[译文]

古代以大道教化众生的圣人，所以能与无形共生共存，是自然物化的规律。反顾而回溯以往，再回首察验未来，既可以知古，也可以知今。既可以了解对方，又可以知道自已。

依动、静、虚、实的运动原理，如果在未来及现在得不到实践，就可以反思历史去研求前人的经验。有些事要反复考察探索才能把握。这是圣人的见解，不可不认真研究。

别人说话，是动态的；自已缄默是静态的。要根据别人说的语，听他的辞意内涵，如果，对方言辞有矛盾，要反复地追问他，对方（真正）的答辞就会出现。

语言有形象性，事物可用比喻。因为有形象与比喻，所以要观察藏在言辞下面的含义。一般地说，形象可以模拟事件，比喻可以比附言辞，然后以“无形”的规律来求得有声的言辞，引诱对方说出（我方）所要知道的事，从而得到与人、事相吻合的真相。这就像张开网逮野兽一样。多张一些网，汇信而来的野兽就会多些。如果把捕野兽的方法用在人事上，只要方法合宜，对方就会自已“出来”，这就是钓人的“网”。要经常拿着这个“网”，追逐对方，如果从对方的言辞上不能进行比较，就要改变方法。用“形象”的 手段，使之感动，以体会对方的思想、情感；进而控制对方。自已返回去，对方再度来，双方言辞均有形象、类比，于是心中就有数了。反复地用言语攻击、偷袭对方，事虽万变但不失于“言辞”，用“言辞”申明大道。圣人以此诱导惑化愚人、智者，使万事不容置疑。

古人善于从反面听别人言论，这可以改变鬼神，而刺探到实情。他们随机应变，很得当，对对手的控制，也很周密。如果控制不周密，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不实。要把形象和类比，灵活运用，就要会说反话，以便观察对方的反映。想要听别人讲话，自已就要沉默；想要敞开，就要先收敛；想要升高，就要先下降；想要获取，就要先给与。要想了解对方的内情，就要运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手是真实情报还是诡诈骗术。活动、停止、言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都在事先确定法则。用反向形式来得到对方的回应，以观察其寄托。所以用这种反向思维的方法，自己要平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然没有论及事情本身，但是可以根据细微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情就要深居敌境，估计敌人的能力，再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像飞龙一样神速，像后羿张弓射箭一样准确。

所以要想掌握情况，要先从自已开始，只有了解了自已，然后才能了解别人。了解别人，就像比目鱼一样形影相随；掌握对方的言论就像声响与回音一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸引钢针，应用舌头来剥取焦骨上的肉一样万无一失。自已暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动要十分迅速。就像由阴变阳、又像由阳转阴、像圆变方、又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前，要用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来控制。如果自已不事先确定策略，统帅别人就没有规范。做事没有智术，叫做“忘情失道”，自已首先认真确定策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，就可以称为“天神”。

进策术 鬼谷子-内揵第三


内①揵②第三

[原文]

君臣上下之事，有远而亲③，近而疏④；就之不用，去之反求。曰进前而不御⑤，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始⑥。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采邑⑦。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蛈母⑧之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

内者进说辞，揵者揵所谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。曰进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类⑨而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术⑩。此用可出可入，可揵可开。”

故圣人立事，以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益(11)，议论去就(12)。欲合者，用内；欲去者，用外(13)。外内者必明道数(14)，揣策来事(15)，见疑决之，策无失计，立功建德。治民入产业(16)，曰“揵而内合”。上暗不治(17)，下乱不寤(18)，揵而反之(19)。内自得(20)，而外不留说(21)，而飞之(22)。若命自来己，迎而御之；若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退(23)为大仪(24)。
[译文]

君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。有的留任在身边却不使用他，有的离任以后反受聘请。有的天天都能见到君主却不被信任，有的离君主十分遥远却被思念。凡是事物内部都有规律，任何平常的东西都与本源相结合。或者用道德相结合，或者用朋党相结合，或者靠钱物相结合，或者靠封土相结合。要想推行一种主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去，想聘用就聘用，想思念就思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留痕迹，进去时不留痕迹，独自前往，独自返回，谁也没法制止它。

所谓“内”就是接受采纳意见；所谓“揵”就是进献谋策。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志趣不一；在职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去再被反聘的人，是因为他的主张被变化着的现实证明可行；每天都出入君主面前，却不被信任的人，是因为他行为与实情相悖；距君遥远却被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加决断大事。所以说，在没有看清对方之前就去游说的人，定会事与愿违，在不掌握实情的时候就去游说，定然没有好结果。只有了解情况，依据实际确定方法，去推行自己的主张，才可以出去，可以进来；可以进谏君主，坚持己见；又可以放弃自己的主张，随机应变。

圣人立身处世，就是依据此理而有先见之明，议论万事万物。其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。首先是《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论是就任还是离职。要想与人合作，就要在内部努力，要想离开现职，就要把力量用在外面。处理内外大事，必须先明确理论和方法，会预测未来，并善于在各种疑难处，当机立断。在运用策略时没有失误，从而建立功业和积累德政。管理百姓，要使他们从事生产事业，这叫做内部安定，团结一致。

如果国君昏庸不理国家政务，基层纷乱不明，为臣理事，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自以为是。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但有所防备。如果要拒绝诏命时，也要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样。就不如急流勇退，乃是最好的。 禁漏术 鬼谷子-抵■第四

抵①■②第四

[原文]

物有自然，事有合离；有近而不可见，远而可知。近而不见者，不察其辞也；远而可知者，反往③以验来④也。■者，罅也，罅者漳也，漳者成大隙也。险始有腾，可抵而塞，可抵而却，可抵而息、可抵而匿、可抵而得，此谓抵■之理也。

事之危⑤也，圣人知之，独保其用，因化⑥说事，通达计谋，以识细微，经起秋毫之末⑦，挥之于太山⑧之本。其施外，兆萌芽孽⑨之谋，皆由抵■隙，为道术。

天下分错⑩，上无明主，公侯无道德，则小人认谗■■，贤人不用，圣人窜匿■，贪利■诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解■，而相伐射■，父子离散，乖乱反目，是谓“萌牙■罅”■，圣人见萌芽■罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。或抵如此，或抵如彼；或抵反之■，或抵覆之。五帝■之政，抵而塞之，三王■之事，抵而得之，诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右■。自天地之合离终始。必有■隙，不可不察也。察之以捭开，能用此道圣人也。圣人者，天地之使■也，世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋。可以上合■，可以检下■。能因能循，为天地守神。
[注释]

①抵：对抗的意思。②■：同隙，是虚的意思。③往：既往、过去。④来：将来的意思。⑤事之危：有危机征候的表现。⑥因化：顺应变化。⑦秋毫之末：指秋季动物所生出细毛。比喻事物微未。⑧太山：也作泰山，是壮丽又宏伟的名山。⑨兆萌芽孽：兆萌是微小的征候。芽孽是伐木后从根部所生的新芽。⑩分错：错是混乱、骚乱。分错是四分五裂。■谗贼：本是歹徒，又进谗言。■窜匿：逃跑隐匿。■贪利：贪图利益■土崩瓦解：崩离，四分五裂。■伐射：互杀互射。■罅：裂痕、隙开。■反之：帮助这些，使之复原。

■五帝：我国古代五位圣天子，也就是黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜，也有的说为：伏羲（太■）、神农（炎帝）、黄帝、尧、舜。

■三王：古代三位明王，也就是夏禹王，商汤王、周文王。

■右：上位。

■天地之使：天地的代行者。

■上合：对上可合作。

■检下：对下可以督查。[译文]

万物都有它们自然存在的规律，事情都有它们自然离合的道理。

有的距离很近却看不见，有的距离很远却能知其然；距离近的所以看不见，那是由于习而不察对方虚实的缘故；距离远的所以能知道，那是因为经常来往互相体察的缘故。所谓“■”就是“瑕罅”，而罅就是裂痕，小裂痕会变成大瑕罅。当裂痕刚出现时，常有预兆，就应该设法加以对付堵塞，使其变小，使其不再扩展，使其消失，并从而有所获，这就是抵■的原理。

当事情发生危机时，圣人是知道的，而且能独自维护其功用。利用事物 变化的原理说明事情的原委，并且能通过各种谋略，以观察敌手的一举一动。万物都是从秋毫之末开始的，但是成功之后根基却能如泰山，宏伟壮观。当这种圣人的德政推行外方后，那么奸邪小人一切阴谋诡计，都被排斥，乃至于消灭。可见抵■敌人就是一种道术。

天下纷乱，朝庭无明君，公侯无道德，小人嚣张狂妄，贤能之人不被任用，圣人逃匿，贪赃枉法者兴风作浪，君臣互相猜疑，国家纲纪土崩瓦解，以致百姓互相攻战杀伐，民不聊生，流离失所，骨肉乖离，夫妻反目，这就是“裂痕出现”。当圣人看见这种裂痕之后，就要采取相应的手段去对付这种局面。圣人认为：国家能够治理，就要对反叛者加以抵抗消灭；不可治理就对之彻底改造，使之获得新生。或这样对付；或那样对付，或使反叛者归正，或使反叛者消亡。

五帝时代的政治，是对敌手进行抵抗进而消除以维护、巩固政权；三王时代的政治，是对敌手进行抵制、消灭而取得政权。

至于诸侯之间的互相征伐，其次数之多已无法统计。当天下混乱时，能抵抗对手的人为尊者能人。

自从天地有离合变化以来，就有逆乱事件出现，这是为政者不可不慎察的。要想观察这问题，就要用“捭阖之术”，能用此道的就是圣人。所谓圣人，乃是天地的使者。

假如世间没有可“抵”之事时，就隐形匿行等待时机，假如世间有可“抵”之事，就挺身而出，为国家谋策。对上可以跟君主合作，对下可以治理百姓。既有所根据，又有所遵循，就是天地的守护神啊。

探意篇 鬼谷子-飞钳第五

飞①钳②第五

[原文]

凡度权③量能，所以征远来近。立势而制事④，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞⑤，知有无之术⑥；决安危之计，定亲疏之事⑦；然后乃权量⑧之。其有隐括⑨，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞⑩，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异(11)。其不可善者(12)：或先征之，而后重累(13)；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累(14)。其用(15)或积财货、琦玮(16)、珠玉、白璧、采邑(17)以事之(18)，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。

将欲用之于天下(19)，必度权量能，见天时之盛衰，制(20)地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意(21)，知其所好恶，乃就说其所重(22)，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。

用之于人，则量智能、权材力(23)、料气势(24)，为之枢机(25)以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀(26)也。

用于人，则空往(27)而实来(28)，缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。

虽覆，能复不失其度。

[注释]

①飞：是扬的意思，夸奖对方使其放心发言。

②钳：牵制束缚，控制的意思。

③权：权衡，指人的计谋。

④立势而制事：把事导向成功。

⑤内外之辞：内是实质，外是表面，也就是所说事情的反正两面。

⑥有无之术：探讨有无的术数。

⑦亲疏之事：或亲密或疏远。

⑧权量：计量长短轻重。

⑨隐括：隐情，说不清的地方。

⑩引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻诱使他人言论归顺己方。

(11)其说辞也，乍同乍异：钩钳之语，对于对方的言论，本着“有时同意，有时反对”的原则进行。

(12)不可善者：即使运用飞钳之法也不能改变的人或事物。

(13)重累：同重叠，反覆试验。

(14)毁为重累：反覆试验，对方暴露缺点。

(15)其用：准备要采用时。

(16)琦玮：珍贵的宝玉。

(17)采邑：封地。

(18)事之：对待他。

(19)用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。

(20)制：知的意思。

(21)心意之虑怀，审其意：详细知道思虑和希望等。

(22)说其所重：游说其所尊重的。

(23)材力：材同才，指才干。

(24)气势：气和势都是势，是表现思想的力量。

(25)枢机：转动门户的轴叫枢，启动发射的装置叫机，是事物的关键。

(26)飞钳之缀：飞钳之术的秘诀。

(27)空往：仅仅用语言赞美、歌颂。

(28)实来：使对方打开心扉，拿出真情来归服已方。

[译文]

只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。

要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才干，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，诸侯间交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。

如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。

如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。

万全计篇 鬼谷子-忤合第六


忤合①第六

[原文]

凡趋合倍反②，计有适合。化转③环属④，各有形势⑤。反复相求，因事为制⑥。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。世无常贵，事无常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事⑦合于计谋⑧，与之为主⑨。合于彼而离于此，计谋不两忠⑩，必有反件。反(11)于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能(12)气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑，计定(13)而后(14)行之以忤合之术(15)。

古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合(16)之地而化转之，然后以之求合(17)。故伊尹(18)五就汤(19)、五就桀(20)，然后合(21)于汤。吕尚(22)三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之钳(23)，故归之不疑也。非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名(24)；材质不惠，不能用兵(25)；忠实无真，不能知人(26)。

故忤合之道，已必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。

[注释]

①忤合：忤，抵触、背逆。合，符合，不违背。忤合，在这里是指以忤求合，先忤后合。

②趋合倍反：趋合是趋向合一，相当于“合”；倍反是背逆，相当于“忤”。

倍，同“背”。

③化转：变化转移。

④环属：像铁环一般连锁起来而没有裂缝。

⑤形势：事物发展变化的态势。

⑥因事为制：因，依据、凭借；制，法则，法度，控制。这里是指要根据实际情况进行控制。

⑦成于事：把事情办成功。

⑧合于计谋，实现或符合预定的计谋。

⑨与之为主：与之，与他们。为主，为主人。指都是各为其主。

⑩计谋不两忠，必有反忤：忠，忠实；反，背反，忤，抵触，背逆。任何计谋都不可能同时忠于两个主人，必然要相抵触。

(11)反：此处当顺从解释。

(12)材能：才质和能力。

(13)计定：确定计谋。

(14)而后：然后。

(15)忤合之术：即反台之术。

(16)忤合：逆合。

(17)合：耦合。

(18)伊尹：古代传说人物，辅弼商汤消灭夏桀，是商朝开国名相。

(19)汤：商朝的开国之君，重用伊尹消灭夏桀，开创商王朝，推行善政。

(20)桀：古代传说人物，他是夏朝最后一个暴君，被商王汤消灭。

(21)合：契合。

(22)吕尚：即太公望，辅佐周文王，周武王，对周朝的建立贡献极大，是齐国的始封主。

(23)天命之钳：天命的制约。

(24)成名：树立名声。

(25)兵：这里指军队。

(26)知人：了解他人。

[译文]

大凡联合与对抗的行动，都有相应合宜的计策。变化和转移就像铁环一样连锁而无中断。然而，变幻着的事物各有具体情况，彼此间互相依赖，要根据实际情况处理。圣人生活在世界上，立身处世是为了教化众人，扩大影响，宣扬名声。他们必须根据事物之间的联系，来观察天时，抓住有利时机，根据国家哪些方面有余，哪些方面不足，据此先把握实质，并设法促进事物向有利的方面转化。世上没有永远显贵的事物，事物没有永恒的师长和榜样，圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，重要的是不违背预定的计谋。如果为了自己的君主，合乎这一方的利益，就要背叛那一方的利益。凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。这就是“忤合”之术。如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要把全天下都放在“忤合”之中权衡之；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然把整个国家放在“忤合”之中权衡之；如果把这种“忤合”之术运用到某个家族，就必然要把整个家族都放在“忤合”之中权衡之；如果把这种“忤合”之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在“忤合”之中权衡之。总之运用“忤合”之术的范围或大或小，其功用是相同的。所作之事都要预先谋划、分析、计算之后再实行“忤合”之术。

古代那些善于以背离一方、趋向一方而横行天下的人，常常驾驭着四海之内的各家势力，控制各个诸侯，在“忤合”中促成转化，然后达到“合”于圣贤君主的目的。过去伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，然后才决定一心臣服商汤王。吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，其行动目的仍未显露于世人，最后归服了周文王。这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一明主而毫不犹豫。如果不具备高尚的品德，超人的智慧，是不能驾驭天下的；如果不用心冥思是不可能揭示事物的规律的；如果不全神贯注地考察事物的实情，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的规律是：首先估量自我聪明才智，度量自身的优劣长短，分析在远近范围内还比不上谁。这样就可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横了。

猜疑篇 鬼谷子-揣篇第七
揣①篇第七

[原文]

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权②不审，不少强弱轻重之称③；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客④之知睿孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸候之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？如此者，是谓量权。”

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：情欲必知其变⑤。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安⑥。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见⑦者，而知其隐者；此所谓测深揣情。

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败，其数⑧一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时其⑨谋虑，故观蜎飞蠕动⑩，无不有利害(11)，可以生事变。生事看，几之势(12)也。此揣情饰言成文章，而后论之。

[注释]

①揣：推测对方的心理。

②量权：量是秤称重量，权是秤所用的砣。

③称：又作秤，天平。

④宾客：古代称被礼遇为军师和策士等人。

⑤变：指好恶喜惧变化而言。

⑥所安：安身立命的根据。

⑦见：显现。

⑧数，通术。

⑨时其：抓住时机。

⑩蠕动：这里泛指能飞行、蠕动的小虫。

(11)无不有利害：世间没有不具备利害之心的东西。世上之事无不包含着利与害的因素。

(12)几之势：几，细微，细微的态势。

[译文]

古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道个中隐蔽的情况的发展变化。

什么叫权衡得失呢？就是能准确揣测（对方）大原小，明察多与少，衡量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少？（在战争中）分辨山川地貌的险要与平易，哪处与己有利，哪处与己有害，（研 究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中，要知道哪些人贤德，哪些人不正派；在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的；与诸侯交谊中，谁是可以效力的，谁是不能效力的；在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安的，哪种是具有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的；不顺从者，哪些要审察，哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。

揣摩人情，游说人主的谋士，应在对方最高兴的时候去游说，要使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望，他就不愿隐瞒事物的真实情况。而在对方怀疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极点。倘若对方有所厌恶的事，此时也不会隐瞒其真实情况。（因为）对方在有欲求的时候，常会反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所感动，却不显露在外部神态中，可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，说一些使他感到亲近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依据。一般地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，不时地察颜观色，就能知道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。

因而，决策国家大事的人，必须会权衡得失利弊；同理，游说人主的谋士，也必须会揣摩人主的心理。策划、谋略、探察人的欲求，均同此理。

揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人有重权，也可以使人微不足道；可以使人受益，也可使人受害；可以使人成功，也可以使人失败；这些都是揣情之术产生的后果。所以，即使有贤明君王的大德，有上智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情况的事实，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事物的基本条件，游说人主的基本法则。

事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。（事先预料）是一般人难以做到的。所以说揣情之术是最难以把握运用的。揣情之时，必须根据不同时势、情态作出判断。在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的生理规律存在，应变于环境。世上万物都是利害共生，而且全在变化之中。

事情一开始，都会产生一种微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言词装饰成文章，而后再与对方论说。

悄取篇 鬼谷子-摩篇第八

摩①篇第八

[原文]

摩者揣之术也，内符②者揣之主③也。用之有道，其道必隐④。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应，其应也，必有为之⑤。故微而去之，是谓塞窖⑥、匿端⑦、隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。摩之在此，符之⑧在彼。从而应之，事无不可。

古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事⑨日成而人不知，主兵⑩日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴(11)，故曰“神”；成之于阳(12)，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利(13)；积善也，而民道(14)之，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争、不费(15)，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明(16)。

其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑(17)。平者静也，正者直也，喜者悦也，怒者动也，名者发(18)也，行者成(19)也，廉者洁也，信者明也，利者求也，卑者谄也(20)。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者，唯圣人然后能任。

故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：“或结而无隙(21)也。”夫事成必合于数，故曰：“道数(22)与时相偶者(23)也。”说者听必合于情，故曰：“情合者听。”故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也，此言内符之应外摩也如是。故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”乃摩之以其欲，焉有不听者，故曰'独行之道(24)’。夫几者(25)不晚(26)，成而不保(27)，久而化成(28)”。

[注释]

①摩：揣摩的意思。

②内符：情欲活动在内，符验就表现在外。

③揣之主：揣是用观察表现于外的符验来判断内心状况，而符验是揣的基础。

④隐：在隐密中进行。

⑤有为之：自己所应采取的办法，有所作为。

⑥窖：地窖。

⑦端：端绪、开始、前兆。

⑧符之：与此呼应。

⑨主事：所做的事情。⑩主兵：所指挥的军队。

(11)谋之于阴：策划不让人知道。

(12)成之于阳：使人公开了解。

(13)其所以利：为什么那样有利呢？(14)道：当作应走的路。

(15)不争不费：不使用武力，不消耗军费，意思是防患于未然。

(16)比之神明：称之为神明。

(17)其摩者..有以卑：人的性格千差万别，因此摩的方法也有很多种。

(18)发：扩大名声。

(19)成：使其成功，来观察对方。

(20)卑者谄也：所以会出于笨拙，是为了迎合对方的意思。

(21)无隙：紧密的意思。

(22)道数：道与术。

(23)与时相偶：道理、权术、天时三者合一才能成事；偶是伴同、顺沿、并列之意。

(24)独行之道：只有圣人最能实行揣摩之术。

(25)几者：通晓机微的人。

(26)不晚：勿失良机。

(27)成而不保：把事作成，也不居功。

(28)久而化成，久而久之，一定能成功。

[译文]

所谓“摩”是一种与“揣情”相类似的方法。内心活动是“揣”的对象。进行“揣情”时，有“揣”的规律可依，而这些规律却是隐而不现的。适当地去“摩”时，要根据对方欲望投其所好进行测探，其内情就会通过外部形象反映出来。内在的感情要表现出来，必然要有所作为，这就是“摩”的作用。

在“揣摩”之后，要适当地离开对方，像把地窖盖上一样隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。这样，办成了事，却不会留祸患。在此处“揣摩”对方，而要在另一处，观察对方表现，顺应事物规律，使我方“揣摩”能在对方应验，则办事无所不成。

古代善于“摩”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，就一定可以钓到鱼。所以说，主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧（才是高明的）。圣人谋划什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而办事成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些好处，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。人们把“谋之于阴，成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈的与敌军对抗，却不去争城夺地，消耗人力物力，老百姓也不知道为何敌国拜服，也不知道什么是恐惧。为此，普天下都称“谋之于阴，成之于阳”的军事策略为“神明”。

在实施“摩”时，有用和平进攻的，有用正义征服的，有用娱乐麻痹的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑争取的。和平就是宁静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就树威吓，名望就树声誉，行为就是实施，廉洁就是干净，信誉就是清明，利益就是求取，谦卑就是谄媚。所以，圣人所施用的“摩”之术，平常人也都可以具有，然而没有能运用成功的，那是因为他们运用不当。因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自已的主张；主办事，最困难的就是必办成功。这三个方面只有成为圣人才能胜任。

所以说谋划必须周到慎密；游说要选择与自已观点相通的对象。所以说：“办事情要稳健，无懈可击。”要想使所主持之事取得成功，必须有适当的 方法。所以说：“客观规律是与天时互相依附的。”进行游说的人必须使自已的说辞合于情理，合情合理才有人听。世界上万事万物都有各自的规律。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，湿的地方就要先存水。这些都是与事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也是这样的。这就是“内符”与“外摩”的相适应的道理。所以说按着事物的不同特性来实施“摩”之术，哪有不发生反应的呢？根据被游说者的欲望而施行“摩”之术，哪有不听从游说的呢？所以说只有圣人最能实行揣摩之术。大凡通晓机微的人都会把握好时机，有成绩也不居功，天长日久就一定取得成功。

权益篇 鬼谷子-权篇第九
权①篇第九

[原文]

说者，说之也②；说之者，资③之也。饰言④者，假⑤之也；假之者，益损⑥也。应对⑦者利辞⑧也；利辞者，轻论⑨也。成义者，明之⑩也；明之者，符验也。难言(11)者，却论(12)也；却论者，钓几(13)也。佞言者，谄而于忠：谀言(14)者，博而于智；平言(15)者，决而于勇；戚言(16)者，权而于信；静言(17)者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍(18)不疑者，决也；先分不足(19)而窒非(20)者，反也。

故口者机关(21)也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助(22)也，所以窥间见奸邪(23)。故曰：“参(24)调而应，利道(25)而动。”故繁言而不乱，翱翔(26)而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金(27)，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫(28)之捍也，必以坚厚；螫虫(29)之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博(30)；与拙者(31)言，依于辩；与辩(32)者言，依于要(33)；与贵者言，依于势；与富者言，依于高(34)；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢(35)；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇(36)。

[注释]

①权：天秤用的砝码，可衡量物量的变化。

②说者，说之也：所谓游说就是说服他人。

③资：资益的意思，也就是给人利益或贡献。

④饰言：修饰性的语言，也就是很好听的话。⑤假：不真实。

⑥益损：增减的意思。

⑦应对：巧妙处理。

⑧利辞：权宜之计或暂时敷衍的言论。

⑨轻论：轻视好的言论。

⑩成义者，明之：具有义理的语言，要阐明其真伪。

(11)难言：指责对方言词的话。

(12)却论：反对论调。

(13)钓几：诱出对方心中所隐藏的机微之事，几同机。

(14)谀言：谄媚的言词。

(15)平言：平实可靠的言论。

(16)戚言：面带忧色的言论；戚是忧的意思。

(17)静言，心平气和时所说的话。

(18)纵舍：进退的意思，也就是举止动作。

(19)先分不足：自己有所不足之处。

(20)窒非：责备他人的过错。

(21)口者机关：嘴是表达或隐瞒意思的器官。

(22)耳目者心之佐助：耳目帮助心搜集情报。

(23)奸邪：奸是恶，邪是不正。

(24)参：指心，眼，耳三器官而言。参同三。

(25)利道：关于有利的道。

(26)翱翔：翱是鸟在空中飞舞的姿势，翔是鸟在空中展翅划圆飞舞的姿态。

(27)众口烁金：如果有很多人都这样说，无论如何坚定的心都会动摇。

比喻为人应考虑流言蜚语。

(28)介虫：介就是甲或盔甲，介虫是带有甲壳的昆虫。

(29)螫虫：指能用毒针来刺人的虫子。

(30)博：博学多闻的意思。

(31)拙者：不高明的人、才干低下的人。

(32)辩：言论，雄辩。

(33)要：枢纽、要点。

(34)高：指精神高度集中。

(35)敢：果敢进取的气质。

(36)听贵聪..辞贵奇：如听力好就不会真伪混乱，如智慧高就能辩别可否，如言辩巧妙就明辩是非。换言之，如果能发挥此三者就会成功，因此智者尊重此三者而不敢妄为。

[译文]

所谓“游说”就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说服人啊。游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。

说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前后进退而不犹疑者，就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。

一般说来，“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。所以说，只要（口、耳、目）三者相互呼应，就会走向成功。

一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有 局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。

人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。

所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神。幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难作到。所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。
谋计篇 鬼谷子-谋篇第十

谋①篇第十

[原文]

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情②。审得其情，乃立三仪③。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇④。奇不知其所拥，始于古之所从⑤。故郑人之取玉也，必载司南之车⑥，为其不惑也。夫度村、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而想疏者，其偏害者也⑦。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类⑧一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也⑨。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度一数⑩也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才(11)也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之(12)。故为强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也；此其道术行也。

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之(13)，因其见以然之(14)，因其说以要之(15)，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐(16)之，高而动之，微而证之(17)，符(18)而应之，拥而塞之(19)，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结(20)，结而无隙者也。正不如奇(21)，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

其身内、其言外者疏；其身外，其言深者危(22)。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故(23)阴道而阳取之(24)也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托(25)焉。可知者可用也(26)，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安(27)，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之(28)曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此(29)义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。

[注释]

①谋：谋划、手段、方法。

②得其所因，以求其情：由于调查对方的心理状态，就要掌握这个人的本性。

③三仪：指上智、中材、下愚而言。

④参以立焉，以生奇：假如参考三仪来评论人物，就可以施展卓越的策略。

⑤始于古之所从：并非现在开始的事情，而是自古以来就当作道，人人遵行的事。

⑥司南之车：即指南车。是装置有磁石的车，经常指南方，以此作为定向，比喻判断正确。

⑦同恶而相疏者，偏害者也：假如二人同时遭受君主憎恨，但两人之间又互相有矛盾，受害者只能是其中一位。

⑧以察同异之分，其类：根据这个来判断异同的原因。

⑨墙坏于隙，木毁于其节，斯盖其分也：“墙”又可写作“缡”，是指环绕住宅周围所建的土墙。恰如墙有一点点小裂痕就有崩毁的可能。而树是从有疖处开始腐败的。一般人事也是从同或不同的空隙处发生破裂。

⑩一数，一种术。

(11)三才：指仁人、勇士、智者而言。

(12)因事而裁之：谋略家策划适应事物的计谋时，要对此进行巧妙的裁夺。裁是判断、裁夺。

(13)因其疑以变之：根据对方疑问来改变自己的游说内容。

(14)因其见以然之：根据对方的表现来判断具游说活动是否得法。

(15)因其说以要之：根据对方的言辞来归纳其游说要点。

(16)恐：受威胁的感受。

(17)微而证之：（对于即使在恐吓或权威下也不知改变的人）要巧妙地引用证据来证明。微是悄悄。

(18)符：取信于人的证据，为证明而作的符叫割符。

(19)拥而塞之：拥通壅，就是用土堵。塞是封闭，也就是封闭进去。

(20)私不如结：心的结合要比私下的解决来得好。

(21)正不如奇：正攻法虽然是合理的，但是却不如乘对方不备时使用奇攻法。

(22)其身内..言深者危：虽然是自家人，但是却把隐私泄露于外，这种人就会被疏远；虽然是外边人，但是他的言论却深通内情，这种人就会陷于危险。

(23)故：所以。

(24)阴道而阳取之：当顺从对方又忌讳时，假如能悄悄进行，对方就不至于伤害感情。因此私下进行是谋，却从公开中获得。

(25)貌者不美..至情托：不论对任何事物都不喜形于色的人，是属于冷静而不偏激的人，这种人可以全心信赖。

(26)可知者可用也：假如能知道对方的内心，就可以使用。

(27)亡不可以为存，而危不可以为安：救亡图存和转危为安的都是很难的事，唯独智者才能作到这点。

(28)言有之：古语有这种说法。

(29)道理达于此：要彻底认清这种道理
译文]

凡是遵循一定的法则去筹划计策，必须查明事情的原委， 163以探得实情。要想得到对方实情，就需确立“三仪”。所谓“三仪”就是上智、中才、下愚。此三者互相参验，就能定出奇谋。这样产生的奇谋，拥有无所不到的威力，然而也不过是遵循古代的哲理而形成的。据说，郑国人入山采玉时，都要开着指南车去，为的是不迷失方向。在考量才干能力，揣情度理方面也如同作事时要使用指南车一样。

凡是观点相同，感情亲密的人一同谋事，大家都可以成功。凡是志向相 同而感情疏远的人，办事之后只能部分人得利；凡是恶习相同，而又感情亲密的人，办事之后，一定是共同受害；凡是恶习相同，而又感情疏远的人，一定是在办事后，一部分人先受损害。

所以说，想要互相都有利．就必须密切关系。如果相互间受到损害，就要疏远关系。依此方法行事就可以判断事物的异同。这是有一定规律的。比如墙壁都是由于有裂隙才塌倒，树木是由于有疖疤才毁坏。这就是事物一般的规律啊！

所以，事物不断变化，才能产生问题；因为要解决问题才需谋划；只有通过谋划才会产生计策。研究计策才能产生相应的方法；有了方法才能游说决策者，使前进，进而不通，再退一步，进退之中形成制度，以此制度解决现实中的问题。如此看来，万事万物的变化都是一个道理。控制万事万物也是同一法则啊！

一般地说来，仁德的人不看重财货，不可以用物质引诱他们；却可以让他们提供财货。勇敢的人不能用危难去吓唬他们，却可以用他们解除危难。智慧的人有谋略通事理，不可以假装诚信去欺骗他们，却可以向他们讲明道理，让他们建功立业。这是三种人才啊！由此观之，愚昧的人是容易蒙蔽的，不肖之徒是容易被吓住的，贪婪的人就容易被引诱；所有这些都要根据具体情况来判断。然而，强者是由弱小的力量不断积累而变成强大的；强直的形式是由许多微小的曲线而积成的；由于积累才使不足者成为富裕者。这就是道术反致的规律啊！

所以，表面上亲善而内心疏远的人要从内心入手去游说他：对于那些内心亲善而表面上疏远的人要从表面上入手去游说他，可以根据对方所疑惑的问题，来改变自己游说的内容；根据对方的表现来判断游说活动是否见效；根据对方的答辞来确定自己游说的要点，根据情势的变化来征服对方。根据对方的所厌进行权衡，确定利弊；根据对方所虑对之申斥，加以防范。揣摩之后对之施以恐吓；抬高对方之后，策化行动；削弱对方之后，加以扶正；验证对方真假后，再决定是否响应他。拥堵对方后，加以阻塞。搅乱之后，迷惑对方。这些就叫作计谋。说到运用计谋，公开者不如保密；保密不如结党；结党而内部没有矛盾。另外，正常的策略不如奇谋；施以奇策是无往不胜的。所以说，游说人主的时候，必须先与他谈奇策；同理，向人臣游说时，必须先与他谈私交。

虽然是自己人，却把家丑外扬，说着有利于外人的话，就会被人疏远。同理，他是外面人，却知道许多内情，也会有危险。不要把人家不喜欢的东西强加于人；不要把人家不懂的事，强教于人。如果对方有某种嗜好，可以迎合他的兴趣，如果对方厌恶什么，可要加以避讳，以免引起反感。所以说，所进行的虽是阴谋，所得到的却是公开的获取。因而，想要除掉的人，可以放纵他，让他犯过，然后抓住机会除掉他。无论作什么事，在外表既不喜形于色，也不怒目相视，是感情深沉的人，可以以机密大事相托。对于能了解的人，可以任用他；对于一个不了解的人，一个有谋略的人，是不会重用他的。所以说，办事情最重要的是控制人，而不是被人控制，控制别人的人，手中握权；被人控制的人是被统治者。一般他说来，圣人处世之道称为“阴”——谋略原则为隐而不露。愚人处世之道称为“阳”——谋略原则为大肆张扬。聪明智者，成事容易；而愚鲁的人成事困难。由此看来，一个国家灭亡了是难以复兴的，一旦国家动乱也难于安定。然而运用“无为”则是最高的 智慧了。“无为”之智要运用在众人所不知，众人所不能见之处。如果在施用智谋之后发现了可行的迹象，就要见机行事，可作，自己就去作；如果发现不可以作，就要选择一些相应的事，让别人去作。

所以，圣人能行的大道，都是属于“阴”隐而不露。古语说：天地造化在于高、深。圣人之道在于隐而不露。不单单要求忠诚、信守、仁慈、义理，主要是维护不偏不倚的正道。只有真正的认清这种道理的真谛，才能游说他人。如果双方都谈得很融洽，就可以发展长远的和目前的关系。
决策篇 鬼谷子-决篇第十一


决篇第十一

[原文]

为人凡决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患①，害至于诱也，终无惑②。偏有利焉，去其利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远③。故其有使失利，其有使离④害者，此事之失。

圣人所以能成其事⑤者有五：有以阳德之者，有以阴贼之⑥者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素枢机⑦以用四者⑧，微而施之。于是度以往事，验之来事⑨，参⑩之平素，可则决之。公王大人之事也，危(11)而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然而不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑万事之机(12)，以正乱治(13)决成败，难为者。故先王乃用蓍龟(14)者，以自决也。

[注释]

①善其用福，恶其有患：不论任何人得到福就高兴，而讨厌遇灾难。可见不论是福还是祸，都应慎重考虑之后，再决定办法。

②害至于诱也，终无惑：假如进行慎重决定，即使祸患迫近心头而又犹豫不决的事，最后也不致迷惑。

③利于善者..致疏远：假如疑心他人以善为利，实际上做着恶事，不但不能接受，甚至还应疏远。

④离：古通罹。罹，遭的意思。

⑤圣人所以能成其事：圣人都能作成功的事情。

⑥以阴贼之：暗中治人。

⑦平素枢机：平素即平时，枢机是枢要。

⑧四者：指一言、二言、平素、枢机。

⑨验之来事：运用将来的事情进行判断。

⑩参：核对、对照、查对。

(11)危：崇高的意思。

(12)万事之机：万事的枢纽要害。

(13)乱治：指世间的治乱。

(14)蓍龟：占卜的意思。蓍是筮竹，龟是龟甲，都是占卜工具。

[译文]

凡是决断事情，都是受托于疑难的人。一般说来，人们总希望遇上好事，而不希望有灾祸，即使灾祸临头了，也不致于被引诱而陷入迷惑。

做决断时，只对一方有利，那么不利的一方就不会接受。这是运用奇策的基础。如果我们觉出有人（决策时）表面上作善事而实际上在暗中作恶，我们不仅不能接受他，而且还要疏远他。所以，有时办事不利，使之受损害都是决策的失误啊。

圣人所以能成就大事业，有五种因素：以公开的道德教化百姓；以谋略惩治坏人；以信义取信人民；以爱心庇护大众；以廉洁净化社会。

实施公开的鼓励法，应坚持守常如一；用谋略控制百姓；要遵循矛盾法则，掌握事物的对立面；还要特别注意平常与关键时刻。如果能小心巧妙地 把握上述四个方面，那么推断以往的事情，预测未来的事情，再参照平日的情况，就可以决策了。王公大臣们，都享有高尚的美名，如果他们可以作出决断，那么不用费力就根容易获得成功，不用气力就能成事的可以作出决断。

有些虽然费力勤苦，然而不能不作出决策，那么可以作出决断；如果能排除忧患，就可以作出决断；如果能带来幸运，就可以作出决断。所以说决断事件，解决疑难，是万事的关键。用澄清治乱来预测成败是很难办的事啊！所以先圣是用蓍草、龟甲卜筮做决定的（避免了错误的人为因素）。
[译文]

身居君位的人，如果能做到安详、从容、必志、沉稳，既会怀柔又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上主位。

眼睛最重要的就是明亮，耳朵最重要的就是灵敏，心灵最重要的就是智慧，人君如能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不会有什么不知道的。如将这些集于一身，那么君主就可明察一切，无可闭塞。以上主明。

听取情况的方法是：不要远远看见了就随便答应，也不要远远看见了就随便拒绝。假如答应别人，就要守信从而会多一层保护；假如随便拒绝了就会封闭君主的言路。仰望高山是可以望见顶的；测量深渊是可以测到底的；而圣人处事方法，其端正沉稳是无法测其高深的。以上主听。

奖赏时，最重要的是守信用。刑罚时，最重要的是公正。处罚与赏赐的信守和公正，必须让臣民亲身见闻，这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。君主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来佑护，又何惧那些奸邪之徒冒犯主君呢？以上主赏。

一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在何处？以上主问。

心是九窍的统治者，灵是五官的首长。做好事的臣民，君主给他们赏赐；做坏事的臣民，君主给他们惩罚，君主根据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳神。圣人这样做了，才可称赞。故而遵循客观规律，才能长久。根据所求而予之，会使对方喜悦之至。虽无珍物，勉励与赏 赐也是一样的。以上主因。

作为人主必须广泛了解外界事物，如不能这样，那么就容易发生社会骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化！开放与封闭不适当，就无法发现事物的善恶。以上主周。

人君首先要有天下之眼观世界，其次要有天下之耳听人间，第三要有天下之心思万物。如果在千里之外，隐隐约约，渺渺茫茫之中有个“洞”，即使在那“洞”的黑暗中藏了奸邪，也可以“洞察”他们。以上主参。

按照名分去做事，按着事实来决断。名实相互助长，相反相依。适当的名称产生于客观事物，而客观事物产生于有关道理，道理产生于决定事物的法则，法则产生于大地之间的智慧，智慧产生于万物之协调。以上主名。
鬼谷子 符言第十二【原文】
安徐正静，其被①节无不肉②。善与而不静，虚心平意③，以待倾④损。有主位。
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者⑤，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞⑥。有主明。【注释】
①被：及，达到。
②肉：肥满。
③虚心平意：内心谦虚，意志平和。
④倾：倒塌、覆灭。
⑤以天下之目视者：以天下人的眼光去看。
⑥塞：堵塞、蒙蔽。【译文】
如果一个人能安、徐、正、静的话，那么他的修养自然能达到应有的境界，这是毫无问题的。如果善于合作而不能安静，就要心平气和地等待变化，以恢复安静。
眼睛要明亮，耳朵要敏锐，心智要敏捷。为人君的，假如用天下的眼睛来看，那就没有什么看不见的；假如用天下的耳朵来听，那就没有什么听不见的；假如用天下的思想来思考，那就没有什么不知道的。如果天下人心聚于一处，就像车轮一样并排前进，那么君主的眼睛就不会被蒙蔽；可见君主要明察天下了解百姓疾苦才行。【原文】
德之术曰：“勿坚而拒之①。”许之则防守，拒之则闭塞②。高山仰之可极③，深渊度之可测。神明④之位术，正静其莫之极欤!有主德。
用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验⑤耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者⑥干君?有主赏。【注释】
①勿坚而拒之：不要坚持己见而拒绝对方。
②拒之则闭塞：拒绝采纳臣民的进言，那民心必然离叛，使君主和臣民之间的通路闭塞。
③可极：可看到顶点。
④神明：谓无所不知，如神之明。
⑤验：和证据互相对照，以便明了真相。
⑥奸者：邪恶、狡诈的人。【译文】
接受听言的方法：“不要坚持己见而拒绝对方。”采纳进言，民众就会守卫君主，拒绝进言，就会阻碍君主视听。仰望高山可以看到山顶，测量深渊可以测到渊底；然而神明的心境是正静的，那是绝对没办法测出高深的，可见君主必须广泛采纳广大民众的意见。
使用奖赏的原则贵在守信，使用惩罚贵在公正。奖赏贵在守信，一定要用耳闻目睹的事实来验证。那些不能听到或见到的，也是在潜移默化中不知不觉发生影响。至诚在于天下畅通，要让百姓知晓，犹如有神明君主保佑一样。又何惧奸邪之徒冒犯君主呢?因此君主一定要信赏必罚。以上主赏。【原文】
一曰天之，二曰地之，三曰人之①。四方上下、左右前后，荧惑之处安在?有主问。
心为九窍②之治，君为五官之长。为善③者君与之赏，为非者君与之罚。君因其政之所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之④。因之循理，固能久长。有主因。
人主不可不周。人主不周，则群臣生乱⑤。家于其无常也，内外不通，安知所开⑥?开闭不善，不见原也。有主周。【注释】
①一曰天之，二曰地之，三曰人之：指应知天时、地利、人事。
②九窍：就是口、两耳、两眼、两鼻孔、二便孔等，但是通常
都除掉二便孔而称为“七窍”。窍：小孔、洞。
③为善：做好事。
④圣人用之，故能赏之：用之，任用他们。赏之，疑为“掌之”。
⑤乱：叛乱。
⑥开：原意为开门，这里指开放而引起的变化。【译文】
一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四方上下、左右前后方位的关系也应知晓，还应知荧惑星运行到了何处。可见君主的发问必须针对天时、地利、人和。
心是九窍的统治者，君主是五官的首长。做好事的臣民，君主就会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主就会给他们惩罚。君主根据臣民来朝见的思想，斟酌实际情形而给予赏赐，如此就不会劳民伤财。依据遵循事理，所以能够长久。以上主因。
为人君的必须要知道世间的一切道理，如果君主不通人情道理，那么群臣就会发生骚乱。人间没有一点声音是不正常的，对内对外都没有交流，又怎能知道天下大事的演变呢?开放或封闭使用不当，就无法发现善政的根源，可见为人君者必须普遍通晓事理。以上主周。【原文】
一曰长目①，二曰飞耳②，三曰树明③。千里之外，隐微之中，是谓洞。天下奸，莫不暗变更。有主恭。
循名而为④，实安而完；名实相生，反相为情。故曰：名当⑤则生于实，实生于理，理生于名实之德⑥，德生于和⑦，和生于当。有主名。【注释】
①长目：眼睛看很远。
②飞耳：耳朵听很远。
③树明：明察事物。
④循名而为：采取符合名分的行动。
⑤当：适合、恰当。
⑥德：道德。
⑦和：和谐、协调。【译文】
一个叫“千里眼”，一个叫“顺风耳”，一个叫“树明”。在一千里之外的地方，也就是在隐隐约约、渺渺茫茫之中，这就叫作“洞”。天下的奸邪，在黑暗中也不变更，可见君主所用来观察天下的就是千里眼、顺风耳和万灵心。
遵循名分去做，实际就安全而完好。名和实互相依托，反过来又合于情理。所以说：名分诞生于实在，实在诞生于真理。真理诞生于名实相符的道德之中，而道德诞生于和平之中，和平诞生于适当。可见君主必须采取恰如其分的手段。【评析】
鬼谷子先生认为：“养志是由于欲望不能都得以实现，需要养志以通达。要求为人君者必须做到：安徐正静的境界；高瞻远瞩，耳聪目明；善于听取各种言辞；赏罚必正；善于统领百官，遵循为政之理；思维周密，洞察隐微。所谓柔顺处事，指顺应事物的发展变化规律以行动。”老子说：“知道规律，叫做明”，“知道规律，所以能包容万物。能包容万物，所以坦然大公。坦然大公，所以天下归服。天下归服，于是顺应了自然。顺应了自然这才是处世之道。掌握了处世之道，就能长治久安，终身不遭危险”。
转丸①第十三

    说者②，说之也；说之者，资③之也。饰言④者，假⑤之也；假之者，益损⑥也。应对⑦者，利辞⑧也；利辞者，轻论⑨也。成义者10，明之也；明之者，符验也。难言11者，却论12也；却论者，钓几13也。佞言者，谄而于忠；谀言14者，博而于智；平言15者，决而于勇；戚言16者，权而于言；静言17者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍18不疑者，决也；先分不足19而窒非20者，反也。
    故口者，机关也21，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助22也，所以窥间奸邪23。故曰：“参24调而应，利道25而动。”故繁言而不乱，翱翔26而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色。无耳者，不可告以五音27。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事28也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也；“众口烁金29”，言有曲故也。人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫30之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。
    故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博31；与博者言；依于辨，与辨32者言，依于要33；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪34；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢35；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为也。故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇36。

【注释】
①转丸：灵活、婉转。《文心雕龙·论说》：“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。”《草堂诗笺》：“应对如转丸，疏通略文字”。这里指巧言善辩。
②说者：游说的人。
③资：供给，资助。
④饰言：有修饰的语言，也就是很好听的话。
⑤假：借，引申为凭借、借助。
⑥益损：增减的意思。
⑦应对：应酬、答对。
⑧利辞：伶俐的言辞。
⑨轻论：轻浮、不庄重的言论。
10成义者：建立信义的言辞。
11难言：指责对方的言辞。
12却论：反面的议论。
13钓几：诱导对方心中所隐藏的机微之事。
14谀言：谄媚，用虚心假意之词奉承人。
15平言：平庸之言。
16戚言：面带忧色的言辞。
17静言：心平气和时的言辞。
18纵舍：舍弃、放弃。
19先分不足：自己先天有所不足之处。
20窒非：责备他人的过错。
21口者，机关也：嘴好像是机器开关。
22耳目者，心之佐助也：耳目是帮助心汇集情报的助手。
23奸邪：奸，恶，邪，不正。
24参：同三。指心、眼、耳三种器官。
25利道：有利的途径。
26翱翔：翱是鸟在高空上下飞舞的姿势，翔是鹞鹰等在高空中展翅划圆飞舞的姿态。
27五音：又叫“五声”。古乐五声音阶的五个阶名：宫、商、角、徵、羽。
28不事：不侍奉、不做。
29众口烁金：比喻流言蜚语作用之大。
30介虫：介，甲或盔甲。介虫是带有甲壳的昆虫。
31博：博学多闻。
32辨：辨，同“辩”。辩论，雄辩。
33要：扼要。
34豪：立足点高。
35敢：勇猛的气概。
36听贵聪……辞贵奇：聪，听觉灵敏；明，明白，清楚；辞，言辞；奇，出人意料，变幻莫测。

【译文】
    “游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害处，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成“忠厚”；说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而变成了“勇敢”；说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成“守信”；说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是谄媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。
    人的嘴是关键，是用来打开和关闭感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变议论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律。
    没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去的地方，是那里没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你游说的人。有些事情是行不通的，所以不要做这种事。古人有这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。因为说话容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”，这是说凡是言论都有复杂的背景和原因。
    一般人的常情是，说出话就希望别人听从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长，说到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。
    因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病，是指底气不足，没有精神；怨，是指极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令，精通之后就可以运用，对自己有利时就可以实行。因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩；与善辩的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬；与勇猛的人谈话，要依靠果敢；与愚昧的人谈话，要依靠敏锐。所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵的是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。

                                       却乱第十四
    将为胠箧①探囊②发匮③之盗，为之守备，则必摄缄滕④，固扃鐍⑤，此世俗之所谓智也。然而巨盗至，则负⑥匮揭⑦箧，担囊而趋⑧，唯恐缄滕、扃鐍之不固也。然则向之所谓智者，不乃为大盗积⑨者也。故尝试论之：世俗之所谓知者，有不为大盗积者乎？其所谓圣者，有不为大盗守者乎？
    何以知其然耶？昔者10，齐国邻邑相望11，鸡狗之音相闻，网罟12之所布，耒耨13之所刺14，方15二千余里。阖16四境之内，所以立宗庙17社稷18，治邑屋州闾乡里19者，曷常20不法圣人哉！然而，田成子21一朝杀齐君，而盗其国。所盗者，岂独其国耶？并与其圣智之法而盗之。故田成子有乎盗贼之名，而身处尧舜22之安，小国不敢非，大国不敢诛，十二代而有齐国23。则是不乃窃齐国，并与其圣智之法。以守其盗贼之身乎？

【注释】
①胠箧：从旁边打开。箧，竹子做的箱子。这里是指把箱子打开。
②探囊：掏摸囊袋。
③发匮：匮，同柜，是一种木制的匣子。
④摄缄滕：摄，系结，缠绕。缄滕，绳索。这里是指捆紧绳索。
⑤扃鐍（jue）：扃，门窗、箱柜上的开关。鐍，箱子上加锁的铰纽。这里统指箱子铰钮。
⑥负：背着。
⑦揭：高举。
⑧趋：小跑。
⑨积：收拾清理好物资。
10昔者：从前。
11邻邑相望：指人口稠密，生活安定。
12网罟：网，原指捕兽工具。罟，原指捕鱼工具。
13耒耨：古代的犁。耨，古代的锄。
14刺：插入，这里指耕耘。
15方：古代表述面积的用语。方二千里就是指长2000里，宽2000里的面积。
16阖：同合，总共的意思。
17宗庙：同宗祭祖的地方。
18社稷：社，祭祀土神。稷，祭祀谷神。这里指国家政权。
19邑屋州闾乡里：《司马法》有“开四为邑”，“五比为闾，五州为乡”。邑屋、州闾、乡里都是指区域名称。
20曷常：何尝。
21田成子：春秋末，齐国大夫田恒。
22尧舜：古代贤明首领。
23十二代而有齐国：从敬仲至庄公共九代知齐政；自太公至威王三世为齐侯。共十二世。庄子为齐宣王时人故不算宣王。

【译文】
    要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。这就是历来人们所说的聪明办法。但是大的强盗来了，则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得不结实。这样看来，以前所谓的聪明人，不都是在为大盗收拾财物吗。因此曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大的强盗积累财物呢？那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物的呢？
    怎么能知道是这样呢？从前齐国城邑密布，鸡犬之声相闻，打猎、捕鱼和耕种的地域纵横二千里。在整个国土范围内，赖以建立的宗法制度，管理各级区域的体系，没有不是遵循圣人的准则的。可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君，而窃得了国家政权。其所窃得的岂止齐国的政权，连同齐国遵循的圣人的智慧和礼法一同窃取了。所以田成子虽然有窃国的名声，然而其统治地位却像尧舜一样安稳，小国不敢非议，大国不敢诛伐，已经控制齐国十二代了。这不恰好说明，田成子在窃取齐国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窃去了，并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？