孕妇用什么面霜:便宜也要牌子响--美国百亿大公司成功诀窍
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/08 14:22:47
美国中文网报道:某些产品标价低并非意味着不能赚大钱。事实上,某些最便宜的商品却为公司赚钱最多。《24/7华尔街》(24/7 Wall St. )发现,某些最畅销的商品和食品价格都在5美元以下。那些最便宜和最成功的产品都是最著名又最老的牌子,也是公司做广告花钱最多的。
位于波士顿水滨地区的吉列工厂每天24小时运转,生产高档剃须刀片。(MSNBC图)所有靠便宜产品赚大钱的公司都是著名品牌。它们受到广泛承认和尊重。靠着可乐饮料赚取数十亿美元的可口可乐公司有着全世界最值钱的品牌。生产全世界最受欢迎的炸薯条和快餐的公司麦当劳也有着最值钱的品牌。其它品牌,包括脆麦圈(Cheerios)、坎贝尔汤料(Campbell’s)和星巴克咖啡(Starbucks)也都是一眼就能认出的品牌。
这些产品知名度高部分原因在于它们的母公司花大钱做广告。2011年,生产吉列剃须刀片的宝洁公司(Procter & Gamble)投入93亿美元为该公司所有产品做广告,占其总收入的11.3%。这些公司广告费每年都在增长,显示它们为保有市场份额所作的努力。高露洁(Colgate-Palmolive)执行长库克(Ian Cook)最近承诺要在2012年增加广告投入,支持高露洁新产品和现有产品,保护它的全球地位。该公司说,第四季度广告开支增加到4.28亿美元,比一年前增长5%。
此外,这些品牌由于出现年头多,在公众意识中已经长期存在。可口可乐、高露洁牙膏和多尔(Dole)香蕉从19世纪问世。坎贝尔汤料和脆麦圈自从二十世纪中叶就进入家庭主食。消费者越来越相信那些品牌,也相信它们的质量。
《24/7华尔街》分析了500家销量最大的公司,发现以下十家公司依靠价格低廉的消费品或食品赚取数十亿美元,多数产品都是价格不到5美元。
1)吉列刀片
公司名字:宝洁(Procter & Gamble)
市场份额:70%
平均价格:5美元
宝洁公司是全球最大的公告开支商。它每年投入将近100亿美元做电视广告、互联网广告和印刷品广告,推销已经高度成功的消费品,包括刀片。在男人剃须刀市场,宝洁公司的全球市场份额高达70%,主要是吉列(Gillette)剃须刀片。宝洁公司剃须刀销量2010年增长3%,达到76亿美元。每个刀片平均售价接近5美元。 2)可口可乐
2. Coke
公司名字:可口可乐(Coca-Cola Co.)
市场份额:17%
平均价格:2.69美元一盒(6罐)
可口可乐公司统治着美国软饮料市场,2010年占市场份额42%,比其传统竞争对手百事可乐(PepsiCo)的份额高出12个百分点。在具体的品牌市场,可口可乐的最大资产就是它的商标Coke,占其市场份额的17%。减肥可乐(Diet Coke)在所有软饮料市场排名第二,占市场份额的9.9%。百事可乐排名第三,市场份额为9.5%。2010年,可口可乐新增销量接近4亿箱,也是2007年以来最大幅度增长。但它在美国的销量过去十年来都在下降。
3)坎贝尔汤料
公司名字:(Campbell Soup Company)
市场份额:超过60%
平均价格:不到2美元
坎贝尔汤料每罐不到2美元。该公司每年在美国销售将近20亿罐汤料。其结果,该公司在美国汤料市场份额超过60%。美国超过80%的家庭每年都购买坎贝尔汤料,也就是说超过一亿个家庭饮用这种汤料。美国消费者平均每人总是储存6罐坎贝尔汤料。
4) Trident口香糖
公司名字:卡夫食品(Kraft Foods)
市场份额:23.8%
平均价格:4美元3包
卡夫食品有很多顶级品牌,包括纳比斯科(abisco’s)的利兹(Ritz)和奥利奥(Oreo)饼干、卡夫通心粉和奶酪。卡夫也有Trident口香糖,占美国每年销量27亿美元口香糖市场的23.8%。箭牌糖果公司(Wrigley’s)的Orbit口香糖排名第二,市场份额为20.6%。Trident口香糖价格为4美元3包,每年带来收入将近10亿美元,是卡夫的主要收入来源之一。
5)炸薯条
公司名字:麦当劳(McDonald’s)
市场份额:12.7%
平均价格:2美元1大包
麦当劳在全面快餐市场份额最高--12.7%。排名第二的百胜餐饮(Yum! Brands)市场份额为9.7%,旗下有肯德基炸鸡(KFC)、必胜客披萨(Pizza Hut)和塔科贝尔(Taco Bell)。自从2004年,麦当劳收入每年增长5%,2010年收入达240亿美元。公司2007年的报告显示,炸薯条等传统食品占其全球销量的75%。这一比例仍在增长。如果不是作为快餐的一部分,大包炸薯条单卖价格大约为2美元。
6)香蕉
公司名字:多尔食品(Dole Food)
市场份额:34%
平均价格:每磅1美元
多尔食品在很多食品方面都是市场份额最大,包括生菜、芹菜、菜花和包装水果。但令人意想不到的是香蕉占据第一位。多尔香蕉占美国市场的34%。2010年,多尔销售1.53亿箱香蕉,也是日本最大销量的品牌。 7)高露洁牙膏
公司名字:高露洁( Colgate-Palmolive)
市场份额:47.7%
平均价格:3.5美元
高露洁的旗舰产品就是高露洁牙膏,正在同宝洁公司的佳洁士(Crest)激烈竞争美国第一。高露洁2011年第一季度在全球市场占47.7%,稳居第一;并且比一年前上升0.6%。每管6盎司的高露洁牙膏售价为3-4美元。高露洁最近宣布在北美提高价格,扭转它在2009年之后每个季度都降价的趋势。
8)Tropicana橙汁
公司名字:百事可乐(PepsiCo)
市场份额:28.2%
平均价格:1美元
尽管百事可乐在软饮料市场不能抢占第一,它却在橙汁市场排名最前。Tropicana占美国橙汁和超市混合饮料销量的28.2%。尽管12盎司的橙汁售价只有1美元,Tropicana饮料2009年为百事可乐带来50亿美元的收入。虽然一直领先,百事可乐已经感受到来自可口可乐Simply Orange的竞争。
9)脆麦圈(Cheerios)
公司名字:通用磨坊(General Mills)
市场份额:12.6%
平均价格:5美元
脆麦圈自从1951年就是通用磨坊的最高销量品牌。它们也是美国最受欢迎的谷物产品。2008年,脆麦圈市场份额为12.6%。2011年,全美售出的谷物产品中八分之一是脆麦圈,而它的售价每盒不到5美元。
10)星巴克咖啡
公司名字:星巴克(Starbucks)
市场份额:32.6%
平均价格:不到3美元
星巴克是美国最大的咖啡小吃店,占市场份额32.6%。围绕最单一产品--咖啡--做生意的星巴克1971年成立,已经成为全球商界巨擘,并继续扩张。尽管每杯咖啡价格不到3美元,2010财年星巴克收入107亿美元。星巴克每天在美国售出820万杯咖啡。