中财网夺命邮差2日人:销售诚信通的一天
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/12 08:10:48
当你做诚信通的第一天开始，就请你就要牢记下面这几句话：
基本功是基础，拜访量是生命线，CRM 库是我们的粮仓，里面都是金子。
单不过夜，无单开发，好客户永远都不会被逼死。
一个好的sales ，公海是你的CRM 库；一个差的sales ，你的CRM 库就是公海。
如果你的判断没有问题，那么四个A 类客户，可以成交一单。
良好的基本功，按照你的客户记录本来完美你的拜访路线安排，你就是最棒的！
一个好的销售，他的一天是从前一天晚上开始的。
让我们来看一下一个好的销售的一天。
8 ： 30 -9 ：00 开始去见昨天约好的A 地区的第一个kp
大约一小时或者一小时半后，接着去谈昨天查过的A 地区的其他客户，其中有一个可能是电话顺便约过的，剩下的几个是周边陌拜的，大约10 个客户里面能有2-3 个有效拜访。
休息的中间，拿出自己的客户记录本，打电话，判断客户，预约第二天的客户（电话资料有20-30 个客户，是头天晚上准备过的。自己的重点客户是在记录本上标注过的）
中午13：00左右 开始见昨天约好的B 地区的第一个kp.( 或者是到此地区去顺访陌拜此地区的10 个左右客户，再做2-3 个有效拜访)
中间如有时间，还是拿出自己的重点客户，回访自己的a 类客户。准备明天的第二个约访。
15 ：30左右 开始准备回公司，在16 ：30 之前回到公司。在路上可以顺便再打几个电话或者发短信给自己的重点客户。
16 ：30 回公司填写今日有效拜访表后打昨天查找的新资料，做大约1 个小时的电话约访，安排约访的时间。
18 ：00左右 开始写日报，录入当天的 CRM 记录。 此期间有小组的晚会。
19 ：30后 ， 开始准备明天要谈的客户的同行，买家资料，过一下过程。
查找第二天要去的区域的客户资料情况以便顺访。安排明天的行进路线跟时间。
查找第二天要打电话的新的客户资料。
如果当天没有约到第二天要见面的客户，就翻自己的crm 库，看自己的客户的情况。做二次跟进跟开发！单不过夜，无单开发！！！！
最重要的是开发！找到那些可以签单的客户，找到kp ，上门去判断他的需求，看是否可以作为重点进行开发。
这位优秀销售的一天，就应该是我们的一天！！！！按照他的路线去走，就是我们的要求！
每周24个有效的拜访，一定可以做到！！最迟不要超过9：30出门，不要留在公司！！！
请当天尽量选择路程不是分隔特别开的AB 两地见客户；请去之前的那天最好顺便都查好第二天要去的区域的其他客户资料。
无论你是第几次去客户那，是去做什么的，无论有多着急，请不要忘记顺便陌拜周边的3 家客户。
充分的利用路上的时间，把MP3 的耳机从你的耳朵眼里拔下来，发短信，打电话给你的AB 类客户，把他们的手机或者电话存在你的手机里。把你随时要联系的客户资料本放在你身边。
能上门，能进门，能演示，扎实基本功，疯狂拜访，用 CRM 来计划工作！！！
基本功是基础，拜访量是生命线，CRM 库是我们的粮仓，里面都是金子。
单不过夜，无单开发，好客户永远都不会被逼死。
一个好的sales ，公海是你的CRM 库；一个差的sales ，你的CRM 库就是公海。
如果你的判断没有问题，那么四个A 类客户，可以成交一单。
良好的基本功，按照你的客户记录本来完美你的拜访路线安排，你就是最棒的！
一个好的销售，他的一天是从前一天晚上开始的。
让我们来看一下一个好的销售的一天。
8 ： 30 -9 ：00 开始去见昨天约好的A 地区的第一个kp
大约一小时或者一小时半后，接着去谈昨天查过的A 地区的其他客户，其中有一个可能是电话顺便约过的，剩下的几个是周边陌拜的，大约10 个客户里面能有2-3 个有效拜访。
休息的中间，拿出自己的客户记录本，打电话，判断客户，预约第二天的客户（电话资料有20-30 个客户，是头天晚上准备过的。自己的重点客户是在记录本上标注过的）
中午13：00左右 开始见昨天约好的B 地区的第一个kp.( 或者是到此地区去顺访陌拜此地区的10 个左右客户，再做2-3 个有效拜访)
中间如有时间，还是拿出自己的重点客户，回访自己的a 类客户。准备明天的第二个约访。
15 ：30左右 开始准备回公司，在16 ：30 之前回到公司。在路上可以顺便再打几个电话或者发短信给自己的重点客户。
16 ：30 回公司填写今日有效拜访表后打昨天查找的新资料，做大约1 个小时的电话约访，安排约访的时间。
18 ：00左右 开始写日报，录入当天的 CRM 记录。 此期间有小组的晚会。
19 ：30后 ， 开始准备明天要谈的客户的同行，买家资料，过一下过程。
查找第二天要去的区域的客户资料情况以便顺访。安排明天的行进路线跟时间。
查找第二天要打电话的新的客户资料。
如果当天没有约到第二天要见面的客户，就翻自己的crm 库，看自己的客户的情况。做二次跟进跟开发！单不过夜，无单开发！！！！
最重要的是开发！找到那些可以签单的客户，找到kp ，上门去判断他的需求，看是否可以作为重点进行开发。
这位优秀销售的一天，就应该是我们的一天！！！！按照他的路线去走，就是我们的要求！
每周24个有效的拜访，一定可以做到！！最迟不要超过9：30出门，不要留在公司！！！
请当天尽量选择路程不是分隔特别开的AB 两地见客户；请去之前的那天最好顺便都查好第二天要去的区域的其他客户资料。
无论你是第几次去客户那，是去做什么的，无论有多着急，请不要忘记顺便陌拜周边的3 家客户。
充分的利用路上的时间，把MP3 的耳机从你的耳朵眼里拔下来，发短信，打电话给你的AB 类客户，把他们的手机或者电话存在你的手机里。把你随时要联系的客户资料本放在你身边。
能上门，能进门，能演示，扎实基本功，疯狂拜访，用 CRM 来计划工作！！！
保定诚信丽景蓝湾的销售代理是哪家公司？
怎样把一天的销售做好
关于诚信通的问题
关于阿里巴巴的诚信通
“本公司奉行物美价廉、质量第一、诚信经营、服务到家的销售理念”如何译？？
个位帮忙介绍几家北京.广东地区有诚信的网上数码销售商家/
有关阿里巴巴“诚信通”的问题。？？？？？？？？
有关阿里巴巴“诚信通”的问题。？？？？？？？？？？？
有关阿里巴巴“诚信通”的问题。？？？？？？？？？？
有关阿里巴巴“诚信通”的问题。？？？？？？？？？？？？
有关阿里巴巴“诚信通”的问题。？？？？？？？？？？？？？？
有关阿里巴巴“诚信通”的问题。？？？？？？？？
阿里巴巴的诚信通可靠吗？
开通阿里巴巴的诚信通要不要钱
个位帮忙介绍几家北京.广东.上海．地区有诚信的网上数码销售商家/
诚信的英文怎么说？？
诚信的名言名句
诚信的历史故事
有关诚信的名言
关于诚信的名人名言
关于诚信的图片
爱国诚信的资料
关于诚信的名言
诚信的深层含义