中财网脸谱手抄报:《零基础完完全全玩转淘宝店》14：产品的描述（下） | 如何在淘宝网上开店
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 05:48:46
《零基础完完全全玩转淘宝店》14：产品的描述（下）
在《零基础完完全全玩转淘宝店》13：产品描述（上）中，我们列举了虚拟产品的例子，代表例子：QQ业务的描述，在产品描述（下）中我们在例举出一个实物的产品描述，再客观的分析一下：
例子：
柯南
2008-11-29 20:34:18
本人从小脸就油,痘痘也持续了好几年,直到生宝宝前才好转的,在天涯上看到,其他MM说这个面霜有点油,但是我可能表面是油性肤质,内里比较干性,这样说,MM们应该看得懂吧,有点乱,将近看看吧,但是擦起来,先是有点腻的感觉,等全部推开抹匀后，可以感觉到有点水水的，连我ＬＧ也发现了，说我最近好像容光唤发，他并不知道我买了化妆品，平时什么百霜都不用的，非常好，赞一个．
淘友:水分子one
2010-05-22 20:34:18
我是个不爱喝水的人，可以说，除了平时吃饭时能带点水分，几乎不喝水。所以经常上火。
皮肤本是中性，也因为我不爱喝水而变成了干性。所幸的是，我天生是个好皮肤的人，温度合适的季节倒也不觉得干燥。只是在冬季的时候才用一些保湿滋润的面霜。最近因为工作太忙，严重的睡眠不足+营养不良+不喝水，让我一直引以为傲的皮肤变的像干疮的茄子。照着镜子自己都觉得吓人。
今天收到货后，就迫不及待的跑去洗脸，并迫不及待的用了这款八杯水。别的类型的化妆品我没用比，所以没法做比较。但是面霜还是常用的，前前后后用过不少牌子。
可是我想说，这个八杯水是我用过的最好的面霜了。当时用完，就感觉皮肤一下子又恢复到了以前的弹性。我用别的面霜保湿效果最多也只能保持4小时左右，皮肤就又开始感觉干燥。上午11点收到货，洗漱完毕把八杯水用在脸上时大约是12点左右。直到我刚才去洗脸的时候，镜子里的我的皮肤看起来还是润润的，而且脸上一点都不油，还很清爽。每个人的肤质不同，不知道别人用了会不会有我这么好的效果。
但是我真的很庆幸，我找到了一款这么适合我肤质的霜。
这是一款关于：相宜本草产品的描述，这个店铺的销量就非常的高，那么我们来分析一下这个店铺的销量为什么这个高，这家店铺的产品描述有什么值得我们借鉴和学习的地方。
1， 首先我们先看这几张图片，之前我们就提到过，在产品描述中添加图片的好处，直接从视觉上刺激买家，刺激顾客，图片是可以看得到的，非常形象的东西，非常具有影响力，当然，前提是我们的摄影或者PS技术功底非常好。
2， 下面又添加了一个框架，里边是关于购买这款产品的买家提供的产品反馈，写的非常真实，从销售的角度上来讲，这叫做：营销信，变相的导购，指引客户购买这款产品，告诉客户，买家这款产品非常好，这些文字都是买家使用后的反馈，目的还在于提升销售业绩。
3， 先用图片的方式吸引顾客吸引买家，然后在用文字销售信的方式引导顾客购买，这样图文并茂的销售方式非常容易把产品推销出去，换位思考一下，如果我们有这样的需求，那么你会购买这款产品嘛？
为什么有些店铺的产品描述也有写很多，但是为什么销售不出去呐？
1， 不够简洁，非常啰嗦，像上面这个例子，就非常的简洁，图片加文字就非常的好，尺度把握的非常好。
2， 有些卖家生怕自己吃亏，非常不负责任，产品描述不知道先后顺序，先写产品什么价格，然后写产品销售出去一律不退货，先保障自己的利益，然后在介绍产品，这样的产品是失败的，销量很低也是情理之中的，仍然换位思考，如果换做你是买家，看到这样的卖家，你会选择购买他们的产品嘛？你敢购买他们的产品嘛？
3， 前边提到不够简洁，但是还要注意不能过于简洁，过于简洁的话，等于没有介绍产品，那么顾客需要和顾客进行沟通才可以了解相关的产品，如果当时你不在电脑旁，或者同时和你聊天的顾客非常多，照顾不过来，那么就非常麻烦了??? ???