世界上有多少个呙青青:话说畅销书运作的“降龙十八掌” - 文城 - goncheer - 专家博客 - 中国网

大家能清楚地感觉到，我国发展较快的地区，正从温饱型社会向小康型社会转化，恩格尔系数不断提高，民众的精神消费水平也不断提高，对图书的购买能力日益增强，热销的图书在增多，中国书业正逐步进入畅销书时代，而畅销书反过来扩大了图书市场，拉动书业的更快发展。畅销书产业，正逐步变成一种重要的文化产业，畅销书运作成为图书产业发展的关键环节。在当今书界、出版界，出版人、图书策划人、图书营销人等，正在修炼炒作图书的“过硬内功”，频频出招，让人眼花缭乱，也令人赞叹不已。我们如果冷静地分析一下，发现近年图书的营销炒作，主要有十八个招式，借用金庸大侠的武术名词，可称为“降龙十八掌”，下面让我们一一道来：
第一掌是品牌营销。这一掌有深厚功底，表现出很强的营销意识。当年春风文艺出版社的安波舜，通过对中关村和深圳的调查，大吃一惊地发现，在年轻白领、公务员等阶层中，俗雅结合的金庸小说等很受欢迎，他激动不已，找到了一个存在于俗、雅文学之间的巨大图书市场，于是，他瞄准年轻的白领阶层，定位于俗雅之间文学作品，独创“布老虎”丛书品牌，抓住读着“弃俗尚雅”的“阅读动机”，推出一系列图书：1993年1月推出洪峰的《苦界》；1994年1月推出铁凝的《无雨之城》，此书先后销了30多万册；接着又推出了张抗抗的《情爱画廊》，也销了30多万册，此外，王蒙的《暗杀——3322》、，潘茂群的《猎鲨2号》等也销得相当好，“布老虎”大获成功。到2003年8月，“布老虎10周年纪念版小说”的遴选落幕，叶兆言的长篇小说《我们的心多么顽固》拔得头筹，掀起“布老虎”的新高潮。后来，春风文艺出版社又打造了“红月亮”品牌，并公开征求媒体合作方案，掀起立体的宣传活动，空前轰动。继春风文艺出版社推出“布老虎”之后，长江人民出版社推出了“九头鸟”丛书，云南人民出版社和上海《收获》文学杂志社合作，推出了“金收获”丛书，现代出版社和新加坡国家印刷出版集团合作推出“布谷鸟”丛书, 后来，陕西太白文艺出版社推出“西北狼丛书”等。显然，各个出版社的品牌炒作还在进行，都想利用品牌促进图书的畅销，品牌营销这一掌，可谓出拳富有功力，出手打到实处，效果极佳，频频奏效。
第二掌是借势影视。这一掌在近几年频频出招，屡见成功。柳建伟《突出重围》出版后销了5万多册，但改编成电视剧播出后，销了20万多册。电视剧《还珠格格》热播后，花城、南海两家出版社的图书《还珠格格》销售了几十万册，还带动了剧中演员传记的畅销，如《小燕子——女生赵薇》、《从灰姑娘到小燕子》、《超级优秀生——苏有朋》、《真人真美丽：林心如》、《深情尔康——周杰走过》等书，销量都在好几万册。《钢铁是怎样炼成的》电视剧在全国放映后，全国有24个版本的同名书抢占市场，漓江出版社针对原来的版本都是节本，结合电视热播的好时机，出了全译本，引起媒体关注，抢占畅销的先机。此外，《小姐你早》、《永不瞑目》、《牵手》、《太平天国》、《幸福时光》、《大宅门》、《雍正王朝》等，也是由影视传播带动图书的畅销，有些书商专门配合影视播放的时机订书，冲着与影视同名的图书订货。同是借影视东风，《笑傲江湖》的电视连续剧促进了金庸小说畅销的新高潮。电影《生死抉择》的票房过亿元，张平的《抉择》小说也在一个时期销量大增，还带动了一系列反腐小说的畅销。译林出版社出版的《魔戒》中译本借助电影《指环王》销量大增；电视《兄弟连》播出后，同名小说中译本跟着畅销。这几年，影视和畅销书形成互动机制，畅销小说改编成影视，吸引观众，而小说反过来借助影视，掀起新的热销。有些小说本来并没销得那么好，而一旦影视一播，小说的销量立即大增。看来，图书出版界都知道，准确地抓住影视播放的好时机，及时推出相应的图书，这是省力而有效的一招。
第三掌是名人效应。这一掌刚推出来是非常有效的，书籍好像不再依靠好作者，而是依靠名人。图书借助名人而轻松畅销。赵忠祥的《岁月随想》、杨澜的《凭海临风》，崔永元的《不过如此》，都热销非凡，让长期笔耕的作家们傻了眼。倪萍的《日子》销量达90万册，白岩松的《痛并快乐着》销量也不少于48万册，冯小刚的《我把青春献给你》销售超过30万册。当年，刘晓庆出版了《我的自白录——从电影明星到亿万富姐》销了几十万册，成为出版界的热门人物。一时间，图书沾上名人，就可能席卷书界。影星、歌星、球星、主持人，纷纷出书，写名人的图书成为一股新的潮流，还波及到名人的亲属写书，陈凯歌前妻洪晃写了《我的非正常生活》，施文心写了记录了葛氏父子俩成功历程的《都赶上了》，卢璐写了《嫁给刘欢》、方蕤写了《我的先生王蒙》等，引起了争论，也确实促进了图书的畅销，现在，朱军又出版了自传《时刻准备着》，看来，名人出书还在继续。名人效应这一掌，虽也招徕了一些非议，但仍很奏效。是出版人向市场低头，还是名牌价值的有效利用呢？看来，要下结论还真不易。
第四掌是巧借西风。这一掌要打好不容易，引进西方的畅销书，判断要准，不然就可能因水土不服而前功尽弃；投入要大，不然就可能因买版权成本投入多而冒很大的风险。可喜的是，一些出版社巧借西方，取得了巨大的成功。中信出版社判断《杰克·韦尔奇自传》对国内经理人有相当的吸引力，在作者还在写书时，就花了一般外国版权的10至20倍的版权金，买下该书的版权，至2003年9月已销售70万册，成为成功的畅销书。而该社引进的另一本书《谁动了我的奶酪》，由于借助《文汇报》、《北京青年报》等媒体的成功宣传，去年的销售已超过160万册，取得巨大的成功。在国外销售3000万册的《哈里·波特》，由人民文学出版社争得中文版权，引进后并没有水土不服，第一次印刷的20万册很快销售告罄，第二次印刷15万册，至今仍畅销不衰。译文出版社引进昆德拉的《不能承受的生命之轻》，符合白领的小资情趣，据说已畅销近200万册。此外，《达·芬奇密码》在美国上市9个月，印数高达500万册，后来打破《廊桥遗梦》当年创下的600万册的精装本小说销售纪录，上海人民出版社引进后，也屡登畅销书排行。最近，接力出版社推出由英国畅销书作家安东尼·赫洛维茨创作的“少年007系列《风暴突击者》、《直射点》、《万能钥匙》和《鹰击》等，在英国销量超过100万册的，该书更有游戏性、神秘性、挑战性，力图能给青少年读者带来意料之外的阅读惊喜，畅销在望。看来，如果资金雄厚，判断准确，宣传做足，巧借西方的畅销书，可以在中国的书市掘到好几桶金。
第五掌是包装新人。近几年，文学界出现小鬼当家的奇特景观，包装新人成了出版界时尚的营销手段。一批十几岁学生创作的文学作品成了畅销书。在许多大书店的书架上，少年作家们的作品已成为一道风景，如：管燕卓的《一个高三女生的日子》、扬哲的《放飞》、谷子的《我是男孩，我的死党》、奇奇格的《飞坠浮沉》、张蒙蒙的《告诉你，我不是丑小鸭》等。韩寒的《三重门》、郁秀的《花季雨季》销量都达百万册。六岁的江苏小男孩窦蔻，写了１０万字的长篇小说《窦蔻流浪记》；八岁的小作者高靖康出版了《奇奇编西游记》，从小孩的眼光看西游记：玉帝用上了手机，孙悟空率群猴用上了超级导弹，纳米、超低空飞行、电子邮件等现代科技都出现在故事中；九岁的少年阳阳写了的第二本魔幻小说《秦人部落》；十岁的邹琳发表了童话小说《露茜梦游奇遇记》。而郭敬明如黑马般奔出，在2003年初的图书订货会上，他的《幻城》位列文艺社科类图书销售排行榜前三名，他的《梦里花落知多少》也正热销中。值得关注的是，孙睿写了《草样年华》，以幽默诙谐而又讥讽意味十足的京味语言描述校园生活，表现出忧伤而又迷茫的青春心态。远方出版社特地安排作者孙睿“30万册纪念巡回签名售书”活动，从3月中旬到5月上旬，孙睿将陆续在福州、郑州、西安、成都、北京、南昌、南京、广州、长沙、武汉等十个城市举行签售活动，《草样年华》在畅销书排行榜上连续数月名列前茅，到2004年3月，此书已经加印8次，达到30万册。这些文坛的“小鬼”，当然是很有文学才华的，但要“当家”，离不开出版单位的包装，近来，包装新人成了出版界的一种手法，也引来不少人的担心，在为出版社带来滚滚财源后，这些“小鬼”在晕眩的名人的光环下，能否健康长大？当然，不可否认，包装小作者确实成功地推出了一些畅销书。
第六掌是旧典翻新。这一掌在我们这个文明古国，特别有吸引力。中国有悠久的历史，古典的史实、古代的经典，古时的传说……，在市场潮流汹涌的今天，仍然给人以深刻的魅力。图书界旧典翻新，取得不俗的销售成就。当年唐浩明费十年之工主持编辑出版《曾国藩全集》时，穷八年之思创作长篇历史小说《曾国藩传》，掀起持久的“曾国藩热”，2003年七月该书的销量已超过85万册，后来又编了《唐浩明评点曾国藩家书》，销量也相当不俗，近期又编了《唐浩明评点曾国藩奏折》，5000册珍藏本在1月份的图书订货会上被抢订一空，2月，该书的平装本和珍藏本正式在全国上市。旧典翻新的方式还波及经典名著，《论语新解》、《老子新论》、《孙子兵法新解》，以及《四书新注》等也有不少的销量。此外，以通俗趣谈的方式注说经典也掀起热销，如《大话西游》、《大话孙子兵法》等，特别是中信出版社的《水煮三国》，好评如潮，媒体反应强烈，连续荣登北京、上海、广州图书大厦或书店的图书的排行榜首，至今仍持续畅销，销量不断攀升。旧典翻新能满足读者发思古之幽情的嗜好，能借鉴历史获取宝贵的经验，能了解很多的历史故事和历史趣闻，显然，图书策划人仍然会重视对历史题材和古代经典的翻新运作，这也是促进图书畅销的一种方式。
第七掌是敏感话题。这一掌得益于独到的眼光，善于抓住一个时期社会的敏感话题，通过深入地分析，讲出深刻的道理，呼喊出民众的心声，以此获得成功。这几年，改革之风吹进了平静的大学校园，大学改革成了敏感话题。中国第一高等学府北京大学的改革引起巨大的关注。北京大学出版社和北京博文正源学术图书发行公司联合推出著名经济学家张维迎先生的《大学的逻辑》，把大学的理念定位为：为人类创造知识，传授知识，传承人类文明，推动社会进步。并以此理念指导大学的改革，批评现行教师人事管理体制，谴责大学的“家族组织”，主张废除大学的“近亲繁殖”，实行教师岗位的分级淘汰，引进外部竞争，保证真正的学术自由，改变行政本位，建立真正的大学文化，保证大学的教师队伍由真正对研究和教学有特殊偏好、最具有使命感、责任心和创造力、最能做出原创性研究成果的学者组成。大学改革不仅触及大学的重新整合，还对文化教育体制的改革有巨大的影响。张维迎的书引起震撼，引起媒体的巨大关注，也开来了该书的畅销。此外，这几年农村改革成为焦点，农民问题受到党中央、各级政府和广大民众的高度重视，《中国农民调查》一书抓住这一敏感话题，记述和分析了基层农村的惊人现实，喊出农民的心声，引起各阶层的呼应，该书畅销非凡。还有，文革虽然过去，但文革给人的深刻教训至今让人记忆犹新，文革的往事仍然是敏感的话题，《网事并不如烟》一书，以一个特殊的角度叙述和观察文革，引起知识阶层的兴趣，该书也成了畅销不俗的书。敏感话题的捕捉将永远是图书运作的重要的方面。
第八掌是巧借绯闻。绯闻是媒体的宠儿，也是图书出版人关注的焦点。名人的绯闻天然带有诱人的卖点。刘晓庆的经历典型具有名人的绯闻卖点，她在影视方面的巨大成功，她跌宕起伏的情感经历，她勇闯商海的成功与失败，催生了好几本的畅销书。比如，陈国军写了《我和刘晓庆不得不说的故事》，王学仁写了《刘晓庆到底冤不冤》，潇潇写了《悲情影后--刘晓庆从亿万富翁到锒铛入狱》，路野写了《策划亿万富姐：刘晓庆经纪人浮出水面》，王建中写了《我把刘晓庆送上法庭》，周元镐写了《我为刘晓庆辩护》，萧为写了《明星末路：谁把刘晓庆送进牢房》等，都在一个时期成为畅销书。关于球星、歌星、影星的图书也在继续，看来，图书借助绯闻走俏，仍将继续着。
第九掌是歪批名人。名人倍受媒体关注，关于名人的书在图书市场上很走俏，于是，也就出现了批判名人的书，这也不失为一种迅速出名的方式，虽然有的人对名人的批判未必是为了出名，但客观上却是有利于出名的。王朔狂评金庸，引来媒体的一阵哗然，北大的王家炎开金庸小说的课，出版《金庸小说论稿》，受到青年学生的欢迎，严教授的书也跟着畅销。倪匡写了《我看金庸小说》、《再看金庸小说》，在港台畅销。余秋雨在书界名声显赫，于是就有凉源的《艺术的敌人——余秋雨作品批判》，以及《余秋雨现象批判》、《余秋雨评传》、《文化口红——解读余秋雨的文化散文》、《秋风秋雨愁煞人》等。杨帆主编《中国经济学家批判》，著名经济学家张五常成为狂批的第一人。值得注意的是，不久前出版的《与魔鬼下棋———五作家批判书》，策划者称，它是“文学博士联手向名作家发难”的一本书，取名“与魔鬼下棋”，旨在表现作家与批评家“棋逢对手”之意。此书在网上引发讨论，书中，青年批评家李建军、蒋泥等对池莉、王安忆、莫言、贾平凹、二月河等5位作家的作品展开激烈评论，并有“媚俗化倾向”、“伪平民立场”、“伪艺术手法”和“唯皇史观”等尖锐指评，这和序言里所说的“真正好的批评家是心灵和历史的爱好者，富有良知、激情和理性”不一定是一致的，但实际效果是，狠批五位畅销书作家的书，也成了畅销书，有人把这叫图书出版的“搭车”现象，这，似乎也有些道理，大家都清楚，歪批名人也成了畅销书运作的一种方式。
第十掌是贴近生活，作家出版社推出的《哈佛女孩刘亦婷》，由于与广大家长望子成才的优势需要进行了“无缝对接”，有效地激发、激活了读者需求，以便在图书市场掀起了新的购买热，为此后近百种素质教育类图书的进入开辟了新的市场。中信出版社引进的世界级畅销书《谁动了我的奶酪》，由于触动了现实社会政治经济生活中一个十分敏感而丰富的话题，迎合了社会大众普遍的应变心理需求，在全国引发了前所未有的奶酪热，该书告诫人们，生活中失去奶酪的事情是常常发生的，不要为失去奶酪而烦恼，不要怨天尤人，而要尽快从失去奶酪的悲痛中解脱过来，投入到寻找新奶酪的火热的生活中去。一时间，“奶酪”也不胫而走，成了人们的常用语。另外，健身，烹调，化妆等书籍也保持畅销，如《家庭养花300问（第四版）》、《生活方式与身心健康》都进入2003前五十本畅销书。江苏人民出版社的《健康快乐100年——洪昭光养生秘诀》均登上了开卷“非文学类图书市场畅销书排行榜”，山东人民出版社推出时尚茶座等书系，通俗亲切，《经济学家茶座》、《法学家茶座》和《社会学家茶座》先后开张，在各自的学科领域成为有影响的读物。后来，该系列又添新品，推出《艺术家茶座》，推行“人人都是艺术家”的理想，意在为艺术爱好者提供一个轻松谈论艺术话题的场所，关注绘画、雕塑、工艺美术、影像、戏剧、音乐等艺术领域，以随笔、故事、读书笔记、访谈、记录等形式表述，追求活泼、雅致、朴实的风格，为读者轻松进入艺术殿堂开启一条特别通道。
第十一掌是关心少儿。独生子女增加了，少年一代受到父母更多的关怀和疼爱，望子成龙的心态使很多父母把教育下一代看成是最重要的事，为小孩买书是父母们最乐于花钱的事，于是，少年书籍也成出版界关注的热点。这几年策划好的少儿书籍销量不俗。长江文艺出版社的《我把青春献给你》发行了26万册，上海人民版《我为画狂》发行25万册，人民文学版《繁星　春水》发行23万册，人民文学版的《哈利??波特与凤凰社》发行100万册，接力出版社的《鸡皮疙瘩系列》总销量达264万册，二十一世纪版《我的第一套学习卡》发行45.9万册，人民邮电版《哪吒传奇(1)》发行23万册。像《哈利`波特与凤凰社》、《我的第一套学习卡》、《哪吒传奇（1）》、《幼儿园素质教育画册（大班）（上）》、《成功妈妈`聪明宝宝（1-6岁）》、《鸡皮疙瘩系列丛书》、《漂亮老师和坏小子》、《新版上下五千年》、《猫和老鼠》、《e班e女孩》等都进入2003年五十本畅销书之列。少儿图书的畅销进一步促进一些出版社投入更大的精力策划出版少儿书籍，例如，华夏出版社一举推出近70种、6大系列的少儿图书产品，仅“芭比娃娃”就有30种之多，有22种由美国美泰公司授权，有8种是美国美泰公司和比利时海马出版公司共同授权。其中，“我爱芭比”系列以游戏书为主，在故事和场景的基础上配以涂色、贴纸、连线迷宫等游戏，原版翻译，制作精美，适宜孩子们练习色彩、造型及动手能力，也适合家长辅导、收藏；“芭比教你学”系列以趣味教学为主的，以形象故事的方式进行趣味教育，每种按幼儿年龄大小分别组织相关的学习内容和游戏活动，并为家长配上了简明扼要的育儿要诀，很受家长和孩子们的欢迎。接力出版社也引进美国著名儿童画家克罗格特·约翰逊创作的“阿罗系列”，该系列描绘了一个美国小男孩阿罗，在他天马行空的世界里，凭借着一枝彩色笔，画出了自己的无数梦想。阿罗随心所欲，阿罗心想事成，阿罗在他的世界里涂涂抹抹，描绘着他自己的各种故事。看来，关心少儿的书籍也将是未来很好的图书卖点，出版社瞄准独生子女的家长们舍得花钱买书给孩子的特点，看好少儿书的出版。
第十二掌是呼应事件，打好这一掌的关键是能够敏感地抓住当今时代的重大事件，信息要灵通，出手要快。重大事件来得快，影响大，关注的人多，但也常常很快平息，或很快被新的事件所取代，所以，图书出版要呼应事件，必须判断准，动作快，占有第一手的信息，出版的各个环节要能高效运作，才有可能获得成功。有一些出版社对呼应事件的图书的出版运作很成功，比如，非典时期，北京出版社出版的《非典型肺炎预防手册》，非常及时，发行量多达260万。广东旅游出版社的《抗击非典型肺炎防治手册》，第一次开机印量就达10万册。此外，有关于伊拉克战争，一些出版社的图书，也销量不俗，如中国友谊出版公司的《第三次海湾战争：全方位解读美国“倒萨”历程》，广西师范大学出版社的《萨达姆和他的伊拉克》，世界知识出版社的《战云笼罩巴格达》等。销量都不少。再如，关于“神舟5号”载人飞船成功发射，一些出版社也及时出版各种图书，如华艺出版社的《飞天梦圆——来自中国载人航天工程的内部报告》，由中国载人航天总指挥李继耐作序，书封上有杨利伟的签名；机械工业出版社的《放飞神舟——中国首次载人航天纪事》；叶永烈的所著的《飞天梦——目击中国航天秘史》，等等也在当时销量不错。另外，这几年，我国也很及时地出版国外当选国家元首的传记，当年，施罗德当选的第二天，北京就有他的薪传记，出版速度据说比德国还快。图书出版呼应重大事件还将继续，这是成败很快见分晓的出版活动，如果策划得当，动作迅速，利润也很快产生。
第十三掌是服务时政。和重大事件相类似，时代政治中心话题也成为出版界关注的重点，重要的政治活动，总能带动一批相关图书的畅销。一些紧密呼应党和政府一个时期中心工作的图书，发行量均在数万册以上，多者达数百万册，如：中国方正出版社出版的《党员领导干部廉洁从政手册》，发行160万册；学习出版社出版，由中宣部根据中共中央要求组织编写的《“三个代表”重要思想学习纲要》，以及党建读物版《党的十六大报告学习辅导百问》发行量都在80万册以上；中共中央党校出版社出版的《十六大后党政干部关注的若干重大理论与现实》，中国社会科学出版社《十六大与未来中国》，发行量也都在数十万册。紧扣政治中心，尽速出版相关的政治读物，这也是出版社开拓畅销途径的一种重要的方式。
第十四掌是图解主题。近几年来，图书出版界有一种新现象，那就是图文并茂的图书越来越多，从外封装帧设计到内文版式设计，花样不断翻新，从传统出版方式来看，图片、插图类的图书主要有两类，一类是儿童读物，一类是摄影画册。可这几年不光成人类的插图图书多了起来，而且有一些曾经是纯文字的图书，包括学术类图书也以插图版的形式再版，最有代表性的就是著名学者李泽厚的《美的历程》、《华夏美学》等系列美学著作插图本问世。可以说，一时间书架上五彩缤纷，令读者耳目一新，有各种《老房子》系列图集，有古代经典的插图本问世，有古典小说插图本上市等等 ，图解《三国》，画说孔子，插图历史书，插画的学术书，不一而足。不少出版社从不同的角度来出版各种图解主题的书，仿佛书籍图化是一个可以深度开发的富矿。也许，快节奏的市场时代，人们没有那么多得时间悠悠哉哉地阅读理论系统的著作，而形象快速的接收方法更让人兴趣，于是，图解主题的出书方式吸引更多的读者，成了图书畅销的一种途径。
第十五掌是网络传播。互联网的逐步普及，为图书的畅销创造了新的方式，一些网络小说都是先在网上流行，然后带动书籍的出版，木子美、痞子蔡、安妮宝贝等人的作品，先在互联网热烈传播，而后出版社出版相应的印刷本，也随之热销。连一些历史小说，也借助网络先传播，如《智圣东方朔》在网上连载后，访问量达20多万人次，作家出版社出版该书后销量大增。再如，韩国的小作者可爱淘十六岁时在网络上发表自己成名之作《那小子真帅》，成为韩国网络小说史上划时代的人物，开创了一代网络小说的先河，如今她的个人网页已拥有八十万名会员，让叁百万韩国青少年为之疯狂，该小说出版后曾连续五周名列韩国小说排行榜第一名，创下一月之内叁次再版的记录，销售突破200万，掀起席天盖地的“可爱淘热”。中文简体版出版后也随之畅销。此外，韩国的《我的野蛮女友》在韩热传后，也在中国成为畅销非凡的网络小说。不久前，重庆的云潇到北京写作了一部长篇小说《爱情特快》，在新浪网上连载引起了很大的反响，《爱情特快》着力表现青年人的婚姻和爱情生活，作品在理性、冷静的写实基础上，融会了感性、机智的细节描写，准确、到位，而又十分流畅地讲叙了一个并不鲜见的时代故事。主角是女大学毕业生郭画画，她相信爱情，希望得到幸福，为此，她也付出真情与努力，有过彷徨和伤痛，但是事情的发展总是与初衷相背离。游移不定的心态，沟通艰难，心理隔膜，形成了不大不小的爱情悲剧，这似乎是现代生活本身复杂，很难一味责备青年男女们尚未作好应有的准备就登上了“爱情特快”，这也不是简单地能用传统或者另类这样简单的话语能够说明的。《爱情特快》最近由中国文联出版社的“黑马丛书”推出，作者成了文坛的女“黑马”，据说她已经签下了三年的合同。她被文学评论界看好，被誉为70年代后极富特色的女作家。这是典型依托网络传播成功的例子，《爱情特快》的畅销在意料之中。
第十六掌是快速模仿。图书出版的这一掌似乎由来已久，古时有《红楼梦》，后来有《红楼续梦》，有《水浒传》，后来有《水浒后传》等。中国政法大学教授史林的《曾国藩成大事的九九方略》在书市畅销后，马上就有各种的“……九九方略”出版，连包装也很相似。华艺出版社出版了陆幼青的《死亡日记》，成功畅销，引出一系列的关注死亡的话题和日记体图书；当年的《中国可以说不》带来一系列的“可以”或“为什么不可以”的书；《老照片》、《黑镜头》等图书出版之后，马上有一系列的“照片”、“镜头”类的图书“跟风”出版”。作家安妮宝贝的书畅销，卫慧的《上海宝贝》遭禁而后放开而畅销，于是，就有各种关于“宝贝”的书出现，“搭车”上路，试图“顺风”热销。这是比较粗俗的图书模仿炒作，尽管有些效果，但效果大都不会持久。蹩脚的模仿对于图书运作来说，只能是偶尔侥幸的成功，真正的借鉴，并在借鉴中创新，方能获得巨大的成功。出版策划人，可贵在于善于从别人畅销的成功案例中，找出成功的机制，并巧妙的转换为自己的运作机制。
第十七掌是排行鼓动。图书的畅销出现排行，排行又会反过来促进图书的畅销，于是，各地书店都设排行，书刊报纸也设排行，读书网站也设排行，比如，人民网设有排行的专题，列出各种各样的图书排行，如京、沪、穗图书排行、北京三大书店一周排行等。各种各样的排行既是图书畅销状况的一种反映，又是畅销书运作的一种有效手段，有时成了图书热销的直接的加速器。但也有人提出要“远离排行榜”，理由有三：一是如今“炒风”太盛，有些排行榜是人为制造的；二是“名人效应”作怪，有些排行榜是由名家支撑的，未必客观；三是中国人口众多，读者市场大，有些档次很低的作品也上了排行榜，很可能是只求“感官刺激”的读者给捧的。当然，也有人指出，排行榜有着不可低估的可塑性和可张扬性，排行榜的一大特点就是滚动加时尚，图书营销人员可以根据这一特性，把握时机，加大新出图书的滚动宣传和影响，不失时机地抓住市场机会，树立图书产品和出版社的形象。显然，排行榜有着巨大的炒作空间，图书策划人员既要客观地关注各种排行榜，也要善于充分利用排行榜来促进图书的畅销。图书营销的各种手段，媒体宣传的各种方式，都会直接对排行产生影响，而排行会有力地促进图书的进一步畅销，排行榜是图书畅销的极好的鼓动手段和促进机制。
第十八掌是重点工程。图书出版的工程化运作可以抢占图书销售的至高点，批量生产，提高质量，铸造品牌，取信读者。从而，把畅销书和长畅销书的机制有效地统一起来。华夏出版社一举推出的近70种、6大系列的少儿图书产品，是一个少儿图书的重点工程；东方出版中心推出“东方文化大散文原创文库”，堪称中国散文史上的突破性的“宏编巨著”；三联出版社的“现代西方学术文库”、“三联新知文库”、“文化生活译丛”等也是重点工程；中信出版社着力打造的“经济管理”系列译著，是财经类书籍的重点工程，近几年来影响影响越来越大。特别值得关注的是中国出版集团牵手出版界的大社名社构筑“中国文库”。这是一个特大的图书工程，按照“导向性 权威性 经典性”的原则，精选20世纪以来中国作者的哲学社会科学学术著作、史学著作、文学艺术作品、科学教育读物、大众文化普及读物、重要工具书，以及20世纪以来出版的汉译名著精品。所收图书，代表新中国出版物的最高水平，“经典、工具、必读、必备”，能经得起历史的检验，折射出了中华民族前进发展的风雨历程。“中国文库”第一辑，作者是学界泰斗、文学艺术大师、著名专家学者——梁启超、胡 适、蔡元培、冯友兰、金岳霖、马寅初、鲁 迅、巴金、老舍、朱自清、徐志摩、钱钟书、沈从文、李泽厚等。“中国文库”的整体设计庄重、大气，衬托了所载图书沉甸甸的文化积累价值。 “中国文库”分设哲学社会科学、史学、文学、艺术、科学技术、综合·普及类、汉译学术名著、汉译文学名著等8个类别，计划出版图书1000种，每年出版一至两辑，每辑约100种。“中国文库”的编辑出版工作，可视作中国出版集团的标志性出版工程，不但具有重要的文化建设意义，也具有出版发展战略意义。显而易见，随着出版业的发展，出版界的竞争将导致更多的图书工程出现，图书业和其他产业一样，也将逐步在走向集约化、集团化的经营，图书重点工程的运作，将是未来图书发展的一个重要的方向。