中财网夏蒙西服是大品牌吗:世界顶级大师之作：销售信、单页网的撰稿模板！
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 22:55:48
怎么样写一个直接回复的文案、
或者是销售的邮件，
或是信函、宣传资料、产品目录等等
文案写作它有一个公式，
但有不同的版本。
网络营销秘密基地先告诉你几个不同的版本，
这些公式都曾经取得了不同的成功，
我把这些公式全部先告诉你，
然后你做些比较，
从中选一些适合你的情况。
第一款：【AIDA模板】：
A：引起注意（Attention注意力）
A表示吸引力
通过标题的方法来实现这一点。
一个标题往往强调一个好处，
一个结果或一个利益。
I：增加兴趣（Interest兴趣）
I表示激发兴趣
告诉客户你值得这样去做。
D：激发愿望（Desire愿望）
D表示刺激欲望
告诉客户如果你拥有了这个产品
是多么好的一个结果。
A：行动号召（Action行动）
A表示呼吁行动
要求客户到我们的店里来看，或来买。
这是其中的一个公式非常的简单。
第二款：
【罗伯特·科利尔Robert Collier的模板】
这是一位非常出名的写信专家，
他写的信是非常有说服力的，
他也能够写出非常好的电子邮件。
他的公式当中：
第一个，[注意]
也是吸引别人的注意力；
第二个，[兴趣]
引发别人的兴趣；
第三个，[说明]
你要描述你这个产品、
这个流程工作的这个活动；
第四个，[劝导]
要说服；
第五个，[验证]
要证明我们能够按照我们的承诺
来交付我们的产品或服务；
第六个，[结束]
就是达成交易。
这些都并不是很深奥，但很直接。
这些公式不仅是用来写信，
而且还可以准备一场有说服的演讲材料。
第三款：
【维克托·思科瓦伯Victor Schwab
的AAPPA模板】
这是另外一个非常出名的文案写手，
他的技巧是放诸四海皆准的，
而且一直是有效的，
到现在也是如此。
A：引起注意(吸引注意)
A：展示优势(给人们展示一种益处)
P：进行验证(证明这种益处)
P：劝导人们把握这一优势
(劝说人们抓住这种益处)
A：行动号召(呼吁行动)
第四款：
【鲍勃·布莱Bob Bly 的模板】
Bob说:
所有富有说服力的广告文案
都含有以下8 大要素：
1、引起注意(吸引注意)
2、关心客户（聚焦客户）
3、强调优势（强调利益）
4、卓然出众（将自己和竞争对手分开）
5、举例证明（证明是这么回事）
6、可信度高（也已建立的可信性）
7、创造价值（增加价值）
8、行动号召（呼吁行动）
第五款：
【Orville Reed的模板】
[优势]
从一开始就告诉读者你的产品或服务
将如何为他们带来诸多优势。
[可信度]
利用可交付的证据证明你所言不虚
[激情]
充满激情地继续写作。
时刻激发读者的兴趣。
充满激情地强调为读者带来的优势。
第六款：
【鲍勃·斯通Bob Stone的模板】
1、在标题和第一段
表明你最重要的优势。
（在标题或首段中承诺一项利益
——你提供的最重要的利益。）
2、立即在你最重要的优势这
---基础上扩大论述范围。
（立刻详述该项最重要的利益）
3、明确告诉读者他们将可以获得什么。
（具体告诉客户他们将得到什么好处）
4、通过论据和客户嘉评论证你的陈述。
（用证据和证明支持你的陈述）
5、告诉读者如果他们不这么做
将会失去什么。
（告诉客户，如不采取行动，
将会损失什么。）
6、在结束时重新申明你最突出的优势。
（在结束提议时候，
重述你提供的最重要的好处。）
7、行动号召 ----马上行动！！
（刺激立刻行动）
第七款：
【亚伯拉罕Jay Abraham 的模板】
以下的模板是我（亚伯拉罕）多年以来
一直使用的，
非常实用有效并且有时能达到神奇的
[注意]:
1、上标 ---- 诙谐语（引题）
2、标题 ---- 吸引受众注意力
（引起目标读者的注意）
3、副标题（小标题）
4、问候语（称呼语）
[兴趣]:
5、开场引子 ---- 如果你……就会……
6、你的故事（你的情况）---- 可信性
7、在这里阐述全文的主旨(是这么回事)
[愿望]:
8、独特卖点(独特销售主张)
9、呼吁(吸引力)
10、优势，优势，优势
(利益，利益，利益)
11、条目(着重号)
[行动]:
12、奖金(红利)
13、现在不要决定（不要立即决定）
---- 你不能错失
14、价格下落（降价）---- 证明（理由）
15、风险逆转 ---- 保证
16、达成交易（成交）---- 立刻购买
17、附注（附言）
以上这几个都是很好的模板，
都可以来使用。
有了文案写作公式，
在写作时就有主攻方向了。
模板是更细的一些小步骤，
可以拿来就套用的一个程序，
这个模板并不是固定的，
你可以因行业，因领域而
做适当的小变动。