男模邱钦章全套漏鸟图:网商的创富 感悟

李云：虚拟世界中比拼“硬实力”

“韩至”，这是一个因网络而生的女装品牌。从去年12月诞生，不到两个月，每天的销售额就能达到2万至3万元。采访了“韩至”老总、杭州人李云后，才明白这不是什么魔法。“韩至”的神速成名，是建立在他在服装业多年打拼的基础和超前眼光之上。

2000年当折扣店这种商业形态还不为多数人所识的时候，李云便创立了“妙帛”这个折扣品牌。如今，杭州大街小巷“妙帛”折扣连锁店已经有30多家，全国店数更达到700多家。

到2007年，很多服装企业还只把网店当作销售过季产品和库存的渠道，而李云却专门成立了独立公司，推出网络独立品牌。目前为“韩至”服务的团队达到了40余人的规模，其中包括5名设计师，15名提供销售及售后保障的客服，10多名专门为服装搭配饰物、进行包装的物流人员。

“如今，我们专门聘请了韩国设计顾问，平均每季能出1500多个新款。”李云表示，他的目标是打造“网络的ZARA”，像这个美国畅销品牌一样，拥有时尚的设计、平易近人的价格和快速的流通能力。而这些都建立在前期大量的销售数据分析以及对网购人群心理的精准把握上面。

因为在网络上的成功，“韩至”已经走进线下实体店。最近短短1个月时间，“韩至”在全国发展了20多家加盟店。李云说，网络强大的品牌辐射力和实体店的快速出货展示相结合，“韩至”将有更美好的未来。

【采访感悟】：如果说网络零售是从个人的小打小闹起家，那么今天，越来越多的中小企业开始进入了这个平台。然而网上掘金不是一根网线连通全球这么简单，需要研究的是商业模式、营销方法、顾客心理、售后服务，甚至线上线下的定位等所有种种。虚拟世界中的商业竞争并不虚拟，同样考验人的眼光和实力。 

肖森舟：去除浮躁，坚持才能成功

开始只想把自家的茶叶卖出去，没想到现在还带动村里人一起在网上卖茶叶。

2006年的销售业绩只是1000斤，2007年就是10000斤，十倍的增长速度，让“森舟”这个安溪铁观音的茶叶品牌在网上打响了。

肖森舟，2006年刚在网络上开店的时候，连电脑都不怎么熟悉，也从未经过商，然而他到淘宝大学每天通宵学习了一周，从点滴的拍图开始，一点一点把店铺做出来。为了获取网友的信任，他把自己的个人照片、信息上传，并创立了个人实名品牌。开始送出去很多茶叶，不好不用付钱。家里人对他的做法，一致反对。

每天除了工作，10个小时以上的上网，没有双休日、节假日，这样坚持了两年，终于炼成3皇冠兼职卖家。如今，包括妹妹、母亲在内，每天有6个人帮忙发货。

“网络上创业成本低，开头很容易，但遇到困难很容易放弃。”肖森舟说，“去除浮躁，多结交朋友，坚持下去才能胜利。”

【采访感悟】：2007年，中国的网购市场全年销售额已经达到594亿元人民币。庞大的市场，也让网络成为许多80后、应届大学生的创业园地。网络创业虽有成本低的优势，但是几个月只有一两个顾客光顾的尴尬也时有发生。成功网商背后，是无数个失败个例。也许，虚拟世界中更需要付出辛劳与汗水，更需要创新精神与毅力，才能获取现实世界同等的成功。  

个人网商成功必须过“四关” 开网店要有吃苦决心

福建厦门的陈汉俊夫妇都是聋人，没有听力，但他们本着“真诚、善良、勇敢、自信、自强”的信念，默默经营着一间运动鞋、运动服的淘宝店铺，目前已积累到5钻的信用。5月31日,在杭州揭晓的20大网商中,他们成为个人零售网商的代表。

这对聋人网商的经历并不一般，但网上开店改变了他们生活的轨迹。一开始是妻子一整年忙前忙后，不光上班，还要照顾淘宝店铺，丈夫决定辞职照顾店铺。起初数码产品卖得不错，但后来竞争多了，他们改行做运动用品。在找到稳定的货源后，转行成功。经营的两年多时间里，遇到了买家的抱怨，但是夫妻俩耐心地跟客人解释，到目前为止没有差评。 

??业内人士表示,成功的个人网店主一般都要过4关。首先，开网店要有吃苦的决心，无论是进货还是销售或者客服都需要吃苦耐劳，每天工作十几个小时是常态，想舒适最好不要开网店。 

??其次，要找到自己有优势的进货渠道，或干脆前店后厂，自己做自己卖。如果你不能做到物美价廉，也不能独树一帜，那么很难在数十万家网店中脱颖而出。 

??第三，诚信服务买家，那种想占小便宜的出发点，会让买家“抛弃”自己，只有像对待家人一样对待顾客，才能不断积累回头客。 

??最后，在有奇思妙想的同时，不要忘了练好基本功，拍摄的商品照片既要清晰，角度又能展现产品的特点；商品介绍要突出独到的优点；此外，卖的东西不断推陈出新也是必要的。 

（http://event.sj998.com/html/2008-06-09/95505.shtml点击看全文）