怀念战友廖昌永:是礼尚往来还是贿赂公行？

是礼尚往来还是贿赂公行？

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中国人尊崇礼尚往来，来而不往非礼也。于是，见面要礼，临别要礼，办事要礼，行商要礼，感恩要礼，图报也要礼。无论是曹操赠关羽赤兔马，还是唐明皇送杨贵妃金步摇，礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳话。但世事演进，有情化为有心，送礼这一曾经风度翩翩的亚文化，已演变成一场公关竞争，绑定了利益与身份，其广度与烈度逐日升级。
因此，超大规模的“礼品经济”诞生在中国，毫不令人意外。“礼”倾向于“赠”，“经济”则令人联想到“获利”，当这两个原本对立的词汇在一起，倒诞生了一种新经济模式——在赠送中获利。
一种说法是，礼品经济实际上是“债务经济”——送礼人的投资，并不指望像商品交易那样获得最大利润，而是希望尽可能多地获得“礼品债务人”，把债务面不断扩大；作为收礼人而言，欠了“债”总是要还的。礼物的施与受，已经不再是传统意义上的礼尚往来，而成为各式各样有特定诉求与含义的“合同”。“礼品经济”便成为一种债生债、利滚利的经济模式。
礼品产业：近8000亿的市场
在2011年的一次艺术品拍卖会上，坐在记者旁边、来自浙江临安的艺术品投资客郎华东拍下了超过1000万元的艺术品，其中以古代字画为主。
郎华东几乎每月都要来北京一次，因为北京有为数众多的拍卖会。来之前，他需要盘算两笔清单：第一，拍卖会图录中，哪些是自己喜欢、有收藏投资价值的艺术品；第二，未来一段时间办事需要疏通关节的那些人，他们喜欢什么样的艺术品。
“在浙江，送礼送字画是一种比较流行的方式。送礼之前做功课是必要的，以我的经验，对收藏懂行的人，大多喜欢古代字画。”郎华东说，有时一些重要的事情，送人一幅价值几十万元的字画总是需要的。一年下来，送礼金额会达百万元。
“礼品，首先是商品，它和社会消费品的发展趋势是分不开的。”中国礼品产业研究院执行院长张小鹏告诉《中国经济周刊》，书画等艺术品成为炙手可热的礼品，与近年来拍卖市场的红火密不可分。对于有目的的送礼而言，赠送升值潜力高的礼品，显然更得倾心。张小鹏察觉到，礼品已经从前几年的实用品居多，产生了品牌化、创意化、收藏化、定制化的趋势。与此相适应的是，礼品产业链也开始逐渐细分，产生了制造商、分销商、终端服务商、采购方、收受者、礼品回收方这一整条产业链。
有人说，就礼品经济而言，存在一种“压岁钱文化”，即压岁钱每年必涨。同样的，礼品价格每年上涨，送礼的人越来越多。无论经济如何低迷，礼品经济没有寒冬。相反，越在寒冬，越需要为下一个春天投资。
人们最能明显感受到的或许是，以茅台为首的烟酒类品牌，其目标市场已经从大众市场转向了高端礼品市场。只有价格不断上涨，才能体现其身份的高贵，才能成为“有头有脸”的礼品。为此埋单者，大多是富裕阶层，而他们的目的，往往是打通权力网络。
一个极端的例子是：岁末年初，建筑设计师王先生因为有送礼需求，且又担心茅台再涨价，遂以1500元每瓶的价格囤了53箱53度茅台，总计花费95.4万元。但随后，他采购的这批茅台被证实全部是假酒，王先生买了个近百万元的教训…[详细]
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为什么会出现这种现象？
利益的驱使。
缺少监督机构。
社会发展的必然经过。
中国人爱面子的本性。
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高端定制：没有最贵 只有更贵
“客户需要定制什么形式的金银产品，只要工艺能达到，没有做不出来的。”中国黄金集团黄金珠宝有限公司大客户部业务员黄先生（化名）如此告诉《中国经济周刊》。
2012年元旦假期，记者来到位于北京市安定门外的中国黄金集团公司旗舰店。年底本来就是黄金销售旺季，再加上金价跌至半年新低，店内人头攒动。但来这里的顾客大多以购买首饰、投资金条为主。真正大手笔的黄金采购交易，是在黄先生所在的大客户部完成的。
四年前，中国黄金集团公司把原本各旗舰店单独受理的定制和团购业务集中，统一由中国黄金集团黄金珠宝有限公司大客户部来受理，为企业、个人提供金、银等贵金属的专属定制。
黄先生介绍说，金银产品定制没有限制必须达到多少件或多少钱，也没有限制必须是团购，但来此购买的一般都是企业，而且都是大笔采购。因为定制需要根据客户需要专门打造一套模具，光模具的价格就在6000元到8000元左右，如果买少了，成本就上去了，并不划算。
除了模具费用，定制黄金产品还有两项费用：第一，工艺成本，每克30元；第二，基础金价。“付了预付款，客户就可以登录中国黄金网站，网站每天9：30至15：00提供实时黄金价格。客户可以选择某个时间段的金价来付款。”
以店外海报上主推的定制产品“瑞升金壶”为例，据黄先生介绍，有一款2400克的金壶已经有实物销售。按照黄金每克385元计算，该产品价值约在92.4万元…[详细]
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你有做过这样的事儿吗？
做过，在中国就得这样。
没做过，这样的事儿太虚伪。
做过，但不是心甘情愿的。
没做过，这种事没必要做。
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礼品回收：坐收渔翁之利
“1000元的卡，转手能赚50元，有时一天能收好几万的卡”
从礼品供应商到礼品分销商，再到送礼人、收礼人，只有收礼人对送礼人进行了价值回馈，整个礼品链条才能形成完整的闭环。
但从终端上来看，有的人接受了礼品后自己用了，也有不少人把礼品转赠给别人，还有人把礼品卖给了回收站和经销商，这样又形成了一个渠道的内循环。
从淘宝网到实体店，节日期间的礼品回收是一个热门行业。典当行、回收商从中坐收渔翁之利。
1月2日，在北京宝瑞通典当行，王女士与典当行工作人员讨价还价。她收到了一件貂皮大衣作为礼物，但并不合身，希望典当。标签上的价格是36000元，但典当行工作人员只愿意估价3000元。
相机、电脑等数码产品在典当行的行情也很不好，即便全新的产品也只能典当原价的3折左右。典当行看准了，前来典当的人其实并不在乎当品实际能当多少钱，只是想处理掉“鸡肋”，放在家里也是没有用，不如换些钱实惠。
就在王女士讨价还价的当口，一行6位中年人来到宝瑞通典当行，他们买走了价值数万元的翡翠手镯，说是要送人。当记者询问为什么到典当行购买首饰时，他们回答，一来因为典当行价格确实比珠宝商店便宜，另外，这里有一些“老货”，料子好，用料也足。
在典当行的绝当商品中，名表、黄金、珠宝是最受欢迎的物品。
节日期间，路边很多烟酒零售店也会挂出“高价回收礼品”的招牌。“烟、酒、茶叶、保健品等都可以回收，名烟名酒的回收价一般为正价的60%~80%。”一位从事礼品回收的商贩告诉记者。他回收礼品后，主要是转卖给零售商店，也有一部分进了典当行。
在北京家乐福慈云寺店，在门外专营“收卡”的一位女士告诉记者，她不仅回收家乐福购物卡，也同时回收其他商场、超市的购物卡。面值1000元以下的购物卡，她一般以8.5折回收，3000元以上的一般可以给到9折到9.3折。回收价格还要根据卡的不同类别来，“超市卡不好卖，回收价比较低，商场的高一些。”据她介绍，卡收上来以后，要统一交给上线，分门别类后，再卖给有购物需求的人。比如1000元的卡，以面值的8.5折回收，转手9折卖给需要的人，能赚50元。
“年前送卡的人特别多，有时一天能收好几万。”她说。
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古玩字画：暗钱 汹涌
历史悠久的“雅贿”，令艺术品市场不自觉地沾染了“洗钱”的污点。
如果从礼品的价值而论，无论是真金白银、参茸虫草，还是名烟名酒、名表名包，令人震撼的程度似乎都无法与古玩字画相媲美，因为它们少则几万、十几万，多则数十万甚至百万、千万，更重要的是其中有惯常礼品所不具备的“风雅”和“别致”。
能够用上如此价值连城的礼物，究竟收礼人和送礼人之间是何等的“情义”？想必已不言自明。
最近几年，中国的艺术品市场空前繁荣，随着亿元时代的出现，各个品类艺术品的价格纷纷水涨船高，以往只属于小众雅藏的古玩字画，也因价值连城而逐渐成为高档礼品的重要选项之一。毕竟，这年头，连大妈们都知道，艺术是很值钱的！
“在近几年我们调查的官员受贿案件中，以价值而论，古董字画等艺术品已经超过房产成为排名第一的类别，而房产排第二，第三则是各类小件奢侈品。”中共北京市纪律检查委员会一位纪检干部告诉《中国经济周刊》。
“近几年，我们已经开始组织纪检干部学习一些关于艺术品和奢侈品的知识。以前就出现过这样的情况：要不是受贿人自己交代，我们很多纪检干部可能并不知道一副眼镜架也有几百万的；一串乌突突的木头珠子穿成的手串会比一块劳力士金表要贵得多，因为那是顶级沉香。”他说。
一方印章、一把紫砂壶、一幅字画、一个笔筒……这样的礼品不仅风雅，而且在“含金量”十足同时又相当低调、隐蔽、婉转，不像传统的金钱交易那般赤裸裸。
“现在官员收礼都相当谨慎，普通的礼品根本看不上眼，冒着风险也值不了什么钱，不如不收。但是，古玩字画就不一样了，有时叫人很难拒绝。”著名书画经纪人郎永告诉《中国经济周刊》，他说，常有人通过他向书法家求字，很多要写上“赠某某”，这样领导不收也不好，因为写了他的名字总不好再给别人了…[详细]
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超级礼品酒：“刚需”无限
加价也要买——人家要的不是“味儿”，而是“范儿”。
经济学原理中有个基本的“需求定律”，它是说：“价格与需求量呈反向变动关系，即价格上涨时，需求就会下降。”比如一种酒价格上涨了，购买的人自然就会减少。
但也有例外，经济学家们将有悖于这一定律的现象称之为“吉芬现象”，即一种产品的价格上升，需求也随之增加。现在，我们可以为之加上一个奇妙的例证：中国春节时候的茅台和拉菲。
“越贵越抢手”或许是一件很难理解的事情。“茅台到底有多好喝”、“拉菲究竟是个什么味儿”显然是无法提供解释的。或许在中国，国酒茅台和“洋茅台”拉菲早已超越了其本质属性，而是变成了极具象征意义的“超级礼品酒”。总之，对于送礼人和收礼人来说，重要的不是“味儿”，而是“范儿”。
在北京西四环边上一条并不起眼的街道上，不足200米范围内就开着5家综合性的烟酒店、一家“国酒茅台”专卖店和一家“红酒坊”。张为先经营的是其中一家规模较大的烟酒店。“这周围都是政府机关和部队大院，需求量大，所以每家生意都不错。”他说。
“老板，53度飞天要一箱，今儿能拿吗？”刚刚进来的顾客和张为先熟络地打着招呼。“有倒是有，但上次那个价恐怕不行了，整箱拿，最低2300。”张为先说。而在销售柜的橱窗里，53度飞天茅台酒的价签上则标着2380元。
“行吧，酒没问题就行。”顾客有些无奈，但也并不太在意。“年初也就一千八九，中秋涨了一次，过了元旦就小两千五了。”他说。
“您这是送人吧？那就送点别的呗。”旁人问道。
“领导客户什么喜好的都有，送礼送不对可是会吃力不讨好。但是，送茅台永远不会错，就算他不喝酒，也可以转送给他人，实在不行卖掉也行。”这位顾客说，“茅台虽然贵，但越贵越难买越要送，因为这会让领导和客户觉得更有面子，也显得你更有诚意。您看，这时候茅台多贵多难买呀，但我还是给您拎来了。”
人类已经无法阻止茅台涨价了。随着元旦春节的陆续到来，作为第一礼品酒，茅台的价格也撒了酒疯般地上涨。以最为畅销的53度茅台为例，其零售价已经在全国各地普遍冲破了2000元，这让茅台酒厂对其最高1099元零售限价成为了一个传说…[详细]
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遍地“水货”
“跟您说实话，一瓶53度的飞天虽然卖两千四五，但是我的利润也就是一两百块，真不如卖其他酒赚钱，而且茅台价值高，囤货要占大量的现金。”张为先说，“最赚钱的肯定是茅台酒厂；其次就是能直接拿到酒的大经销商；再有就是卖假酒的了。”
据记者了解，以53度飞天茅台为例，目前的出厂价在619元/瓶左右，茅台对于终端的限价为1099元，当然这个价格普通人基本买不到，真正的市场价最低也要在2000元以上。也就说是，出厂价和销售价之间的这1400多元是被经销商们层层分走了，你拿的是“一手货”、“二手货”还是“N手货”就决定了你的利润有多少。
虽然茅台酒厂一直对到底有多少酒是直接进入了特供、团购和协议单位而根本没有流入市场讳莫如深，外界也有八成甚至九成的夸张猜测，但是可以肯定的是市场上茅台的销售量和实际的产量之间存在着巨大差距，也就是说，这中间的空缺都是由假酒来填充的。
拉菲也是同样的情形。和茅台一样，拉菲的产量由于其原料和工艺要求也非常有限。根据拉菲官网的公开信息，目前拉菲一年的产量在20万瓶左右。由于其在全球实行配额销售，通常是美洲、欧洲和亚洲各三成，王室订单和其他地区总计一成，这意味着直接销售到中国内地及香港的配额最多为4万~5万瓶。
但是，根据媒体报道，仅东莞一家知名的五星酒店一年就可以卖出4万瓶“拉菲”，整个广东地区每年的“拉菲”消费量就已经接近20万瓶。填平配额和消费量之间巨大差距的只能是“水货”和假酒。
“因为拉菲在中国价格高，又要的人多，很多人会走遍全球，把可以买到的拉菲都买回来，其他地区的配额也会以各种方式流到中国。”红酒经销商高先生告诉《中国经济周刊》，“当然，更多的是假货，有人说90%是假的，可能有些夸张，但是假的肯定比真的多得多。”
据高先生介绍，拉菲假酒也分为几个档次，最高级别的是用拉菲的真酒瓶灌装和拉菲同产区其他葡萄酒，或者用便宜年份的拉菲灌装到1982年的瓶子里。“这种假拉菲连大多数品酒师都未必喝得出，更别说一般的消费者，送人完全没问题，高档酒店里用的也很多。”高先生说。
其次，就是用真酒瓶装上长城干红之类的，也算可以喝，有人请客会先开一两瓶真的，然后在混两瓶假的，喝多了也喝不出了。最差的就是假酒瓶假酒，彻彻底底的山寨酒。“即使是高仿的，成本也就20块左右，大部分产自广东。”高先生说，“不过，各种假酒也都有自己的消费群，专门要假酒的人大有人在，否则也不会几乎形成产业链了。”
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超级礼品酒
o.1拉菲（Lafite）
最早进入中国的法国顶级红酒，营销做得非常成功，因此认可度极高。但是由于被太多“土大款”作为炫富工具，而导致现在“喝酒开拉菲”常与“吃饭点龙虾”一起被视为“四大傻”。
o.2 柏翠堡（Pétrus）
目前，柏翠堡无论从品质还是价格都凌驾于其他波尔多名酒，因此被称为 “酒王之王”。和拉菲一样，Pétrus在亚洲更受欢迎一些。随着拉菲变成了大俗，柏翠堡的受欢迎程度在逐渐升高，是新贵们的新欢。
o.3 罗曼尼?康帝（Romanee-Conti）
大多数真正的红酒达人会选择这款“梦幻之酒”作为最爱，但如果以价格不菲的罗曼尼?康帝作为礼品，一定要确认所送之人是识货的。
o.4 茅台
带着政治底色的“国酒”，在中国人心中的独特地位已很难被超越，但也因此而离大多数百姓远了一些，大多用于政务礼品和商务活动。
o.5 五粮液
比茅台更接地气，更受老百姓的喜爱，亲朋好友互相馈赠，五粮液要更多一些。
o.6 剑南春、洋河、泸州老窖……
“茅五剑”一度被并列为中国的三大名酒，但可惜剑南春在营销上，特别是高端礼品酒方面似乎逊色了一些。而洋河系、泸州老窖系则在近几年做得风生水起，特别是洋河，从销售量上讲已经是第三了。
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奢侈品：谁还送GUCCI?
很多奢侈品店的一个潜规则是，大客户在店里开一个私人账户，消费者只要说出代码，就可将账单记在大客户的名下。
外企客户经理Ada手里拿着送礼名单，在新光天地各大奢侈品名店已经转了3圈，先后遇到4个同事，大家相视一笑，继续各自扫货。
每年到了岁末，作为礼尚往来，这家外企的销售人员都会给财务打报告，写上自己回馈客户的预算，每个人800元至5000元不等。“我们今年还是打算买奢侈品送给客户，哪怕只是几百元的配饰，也比其他商品显得有品位。”Ada说。
世界奢侈品协会首席代表欧阳坤告诉《中国经济周刊》，人们选择奢侈品不仅仅是价格高，品质好，而且它能成为身份和地位的象征，“尤其是作为礼品，奢侈品拿得出手，又有面子，表达了送礼人对对方的尊重、认同。”
元旦去香港血拼的Jim就给自己详细罗列了一个送礼单子：“公司VP（副总）级别的要买劳力士、卡地亚、欧米茄；经理级别的就买天梭、西铁城。”他告诉记者，选择奢侈品送礼是一件很需要动脑筋的事，并不是拿钱就可以搞定。要是买入门级的奢侈品很容易和其他人撞，只能在有限的二线品牌里选。
“所以你看，外企经理级的员工，戴的表、穿的衣、拿的包，牌子就是那么一两个，选择余地太小了。”Jim无奈地说。
“现在新品货不全了，月初大部分新品就已经被客户预订，订金10000元左右。”金融街购物中心某奢侈品品牌商品专柜销售人员表示。据多家奢侈品专柜销售人员透露，近两年来，奢侈品在岁尾销售黄金时段，销量往往会迎来井喷。对此，多个奢侈品品牌商品的销售人员明确表示，在售商品不会在岁尾打折季搞任何形式的让利促销活动，因为奢侈品“不愁卖”。而且单件3万元左右的奢侈品最受青睐，购买客户大多需要专柜开具正规的发票…[详细]
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政商购礼指南
ottega Veneta宝缇嘉
这个来自意大利的奢侈品牌没有明显logo，以低调奢华闻名，但是价位与爱马仕和香奈尔比肩，号称“三个站在奢侈品金字塔顶尖上的品牌”。
rada普拉达
《穿Prada的女魔头》把这个品牌宣传得非常深入人心，该品牌除了布标上的PRADA大写之外，几乎没有任何明显的辨识记号，算是相当内敛。
Celine瑟琳
该品牌号称最能展现职业女性的特质，以精致和时尚闻名，尤其是Celine Luggage（笑脸包）被称为IT bag。
政商购礼指南
房产老板喜欢送金银砖，官场喜欢送金银币，最隐晦的礼是“祖国山河一片红”邮票，一转手就是60万。
一位从事外交事务的人士给记者讲了个故事，中国官员出访国外，往往携带很多贵重礼品，尤其是当要连续访问多个国家时，礼品托运常常会超重。而外国赠送给中国官员的礼品往往很简单，一张明信片或者一些文具。
中国人把“礼仪之邦”的特色发挥到极致，以至于外国人来到中国也要入乡随俗。
北京鼎瀚国际文化传播有限公司总经理张海宁告诉《中国经济周刊》，他的公司成立四年，主要经营收藏类礼品，接待了不少外国客户。“前来购买礼品的外国人大多是使馆工作人员与在华外商。他们喜欢景泰蓝瓶子、漆线雕，以及《富春山居图》、《清明上河图》复制品等。这些复制品有宣纸版、黄金版、丝绢版的，有中国特色，外国人很喜欢。”张海宁介绍说。
他还告诉记者，最受美国人欢迎的是美元连体钞，有面额1美元、2美元的32连体版本。比如2美元的32连体版本，面额64美元，售价1000多元人民币。
“外国人送礼与中国人不同之处在于，外国人送礼不送特别贵重的，一般在一两千元，表表心意。中国人就不同了，常常是买上万元的礼品。”张海宁说…[详细]
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