中财网山西的红色景点:赚钱致富第11招 以退为进法
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 05:20:18
赚钱语录 有智谋贵在当退则退，赚大钱巧妙反守为攻。实证分享 日本的冷面大王岛村。原是一个穷人，他很会做生意，结果发了大财。开始，他把成本2元钱的冷面按照两元钱的价格卖出，来吃的人非常多，每天卖冷面的人都排成长龙，而且他的服务态度非常的好，得到了很好的口碑。 完全无利润反而赔本的生意做了！1年以后，“岛村的冷面好吃又便宜”的名声传扬四方，很多慕名前来吃冷面的人像雪片纷飞般地源源而来。于是，岛村又按部就班地采取了第二步行动，他仗着物价上涨的时机对顾客们说“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但现在连物价也有涨高了，如若长此下去，我只有关门这一条路了。”他的诚恳感动了吃客，而且很多人都已经吃惯了他家的冷面，如果他真的关门了，反而没有地方去吃了，人们心甘情愿地把价格提高到了2元2角。 与此同时，他又与面粉的供货商说：“您卖给我一元钱一斤的面粉，我在经过多种程序加工之后，是照原价卖出的，照此才有了这么多的生意。这种无利而赔本的生意，我是不能再做下去了。”厂商看到他列出的各种费用清单，便大吃一惊，头一次遇到甘愿不赚钱的生意人。厂商也感动不已，而且他他不想失去他这个面粉需求的大户，于是一口答应以后每斤面粉以9角供应。这样两头一交涉，一碗冷面就赚了3角钱。每天在他的店里排队吃冷面的人简直是一道景观。几年后岛村从一个穷光蛋变成了日本冷面大王。富者秘诀 以退为进法的特点是先退一步，然后再进，先退是为了在培养好有利于自己的时机后更顺利的前进。因为是“退”获得了人们的信任，“麻痹”了对方，“后进”是为了等待或创造等有利于自己进攻的时机和方式，然后再前进，就容易取得胜利了。以岛村来说，如果他不是先不赚钱（退），获得了大批定单，而且又巧妙地抓住供货商和销售商都对他表示同情的心理，那么，他就不可能向买卖双方讨价还价了（进）。所以，退和让是基本，而进是建筑在退的基础之上的。 在进行商业谈判时，这也是一条制胜法宝。这是谈判人施加压力的技巧。当谈判紧张，双方差距很大时，某一方代表就可能施展这种技巧，以打破相持的局面，把谈判进程向前推进，尤其是有经验的首席代表。他自信自己的控制能力，既有姿态表现出来，又能抑制自己的情绪而且言语又不太过分。但在国际贸易洽谈中要能自如地运用这一技巧也很难。如某公司商务经理在谈判中，拍了桌子，拿起皮包要走，但是到了门口又回来。还有的公司商务经理猛地站起来甩袖而走，但这仅是姿态，因为他的助手、他的中间商还在谈判，他们可以为他留有后眼。如果对方胆虚，这种技巧可以得到一些便宜。但是，退席等于拉破脸，等于向对手施加压力，对方已无礼了，才可以用这种施加压力的方法。致富谈1 退，必须要退得使人相信，使人感动，这样的退才有较大的作用，才能为进服务。2 “退”要讲究诚恳、合理，善于抓住顾客和竞争对手的心理，退得恰到好处。而“进”更要讲究策略，抓住能让人信服的进的理由，使人容易接受。