wps公式编辑器:网购如何购买识别(知名)品牌正品

大家好，本人在网络上开店已经几年，一直坚持一个理念“只卖正品”，但即使到了4钻的店铺，也经常碰到很多顾客提出如下类似的问题：

“是正品？”，“质量有保证？”

我的回答一般是“我们提供给各位亲们的都是全新、吊牌齐全的专柜正品，配有专柜手提袋，每双都有防伪码，亲们可以电话查询，接受任何形式的验货！假一罚万！”，即使如此斩钉截铁的回答，很多顾客还是担心。我有时会想，我都“假一罚万”，要是您能在我店买到假货，您真发财了，因为一双ABC童鞋100元，罚万就是100万元啊！我敢卖假货？

分析：我们的顾客为什么还是担心呢？因为现在网店太多，各种卖家都有，鱼目混珠，确实有很多顾客经历了欺骗，难免担心。其实顾客只想买到正品，并无其他目的，作为卖家我能理解他们。包括我自己作为卖家这么多年，去其他网络店铺购物也经常问一下，“是正品？”。

因此专柜正品难卖，因为受品牌货源限制，又没有尾货次品的价格优势，难以形成规模销售；同时作为买家也发现买正品难，很多消费者也总忧心，很苦恼。真所谓“正品难卖 难买正品”。

今天，我以个人的经历、经验，以及逻辑推理的方式，来告诉大家：什么样的商品是“专柜正品”，有质量保证。当然只是提高概率，不能100%。另外前提是针对大品牌，而不是小品牌(小品牌也没有什么假货)。

论据：作为一个品牌，特别是知名品牌，背后是一个大公司。大公司生产经营着大品牌，一定会衡量实体店和网店的利益，和他们之间的相互影响。越大的品牌，实体店越多，对网店销售监控越严，以免网店的低价格对实体店负面影响太大，甚至不太支持网络销售。

明白了这个论据道理之后，我们可以推出二种怪状:

怪状一：专柜正品的品牌商品销量往往有限

品牌公司对货源控制严格，货源渠道一旦控制了，销售量就被控制。因为正规货源渠道是：从总公司==》各地方代理==》专卖店。网店的货源只有地方代理和专卖店供应。地方代理的代理费很高，一旦被发现或被怀疑供应网店货源，将被取消地方代理权，其保证金往往几十万，损失巨大。所以一般网络的货源都是专卖店供应，大多数专卖店是个体经营，主要做实体店，顺带网络销售。一个实体店所能提供的货源是非常有限的，即使一个非常好卖的款式，专卖店老板在订货时最多也就订3~5组码，几十双，另外后面陆续补货1~2次，也就几十双，补货的货源也有限（大品牌都是订货制），难以到达几百件的销售量。

可以很明显发现一个道理：如果普通卖家店铺中出现一件品牌商品（特别是服装）的销量达到几百件以上，非专柜正品的概率大于90%。

怪状二：销量大的商品往往非专柜正品，而是次品、贴牌货。

如果一款大品牌的正品货销量上几百件，即使是公司旗舰店也是非常不正常的，特别是“30天售出”为几百件更不正常，因为对于高质量的正品货，这种大的货源渠道非常困难实现。因此销量大的商品无非以下几种情况：

• 品牌的陈年旧款，或者当季的滞销款，实体店卖不动导致库存压力大的款，必须低价清库存；否则作为知名品牌拥有者，拥有门店很多，不可能拿当季新款、热卖款来低价规模销售，势必影响门店。

结论：是正品，但往往是滞销款、陈年旧款。

• 品牌公司区分市场销售，为网络销售另外设计的款，提高市场占有量。这些款式一般不会与实体店相同，以保证不会冲击门店的销售（如果一个大品牌不考虑实体店门店的业绩，很难成就品牌，反而影响品牌）。因这批款纯粹为了满足网络销售市场，与门店不冲突，经常价格定位较低，采用规模销售，占领网络市场，提高品牌的市场占有率，扩大销量。这些款式用料比实体店的用料差些，质量偏差一些。如果质量与门店的款式、质量一样，后果会怎么样？大家应该清楚。但性价比较还是较高，关键国内能支持线上线下，能做到区分市场销售的品牌非常少。

结论：是正品，但非专柜(不在实体销售)，性价比偏高。

• 品牌订单的尾货、次品。现在很多大品牌公司主要负责品牌运营，质量监管。实际生产很多都是委托代加工厂生产的。对于非达标的商品(次品)，品牌公司不负责消化，而由代加工自己消化。这类商品用料与实体店经营的商品用料一样，只是做工不达标，出现瑕疵，这类商品很容易被发现有瑕疵，很难充当专柜正品销售。这类尾货或者次品往往流入品牌折扣店，或者网店，销售的价格比较低。

结论：是专柜正品，用料可以，做工有瑕疵，价格较低，可考虑实体店当面交易，不建议网络购买。

• 假货、贴牌货。一些小公司完全模仿大品牌的款式生产一样的商品，甚至吊牌也仿制，也有的是品牌代加工厂在完成品牌公司的生产量后，私底下继续生产。这类商品用料非常差，完全靠品牌款式混淆品牌市场，对品牌影响恶劣，也对消费者产生很大的伤害。

结论：非正品，用料很差，表面很难发现，强烈建议不要购买

• 品牌根本就不是知名品牌，甚至算不上品牌，只是“草根”牌，“随意贴”牌。

结论：非品牌商品，不在讨论范围之列。

那我们消费者如何购买到质量，性价比高的绝对专柜正品货？以及如何识别专柜正品货呢？这可能是我们最关心的。购买渠道有二：

• 到公司旗舰店购买（淘宝商城不一定就是公司旗舰店，淘宝商城也很容易注册，淘宝商城也不一定销售正品）。到公司旗舰店购买的商品是绝对的正品货，但公司旗舰店一般销售的是陈年旧款，或者当季的滞销款，很难购买到当季热卖款。

购买误区：看宝贝标题；有很多品牌将陈年旧款改成当年新款，如今年是2011年，陈年旧款的标题也是“2011秋冬新款”。

识别方法一：通过款号识别。消费者先不告诉客服您要哪款，而是咨询客服哪些是新款？哪些是旧款？咨询客服怎么看款号来判断新旧款。或者通过款号在淘宝中搜索宝贝，看其他卖家这款标题是写哪年的？

识别方法二：通过销售折扣识别。小品牌是叫价销售，大品牌基本是按折扣销售，观察店家不同新旧款的折扣就很容易发现。

识别方法三：到实体店去看好当季新款款号，甚至可以试好，然后网购，不过当季新款很少在公司旗舰店出现。

• 到普通店铺购买。到普通店铺购买通常能买到当季新款，价格比实体店和官方旗舰店优惠很多，但担心的是买到尾货、次品、假货、套牌货。次品货容易发现也可通过退换解决，最让消费者担心的假货，非常难以发现识别。

购买误区：根据销量选择店铺或卖家。普通店铺很难支持规模销售，如果普通卖家店铺种出现一件商品（特别是服装）销量太大，可以断定非专柜正品的概率大于90%。

识别方法一：销量不能太夸张，30天销售超过100件的就不太正常。这种货大多数是假货、套牌货。

识别方法二：价格不能太低，如果是专柜正品货，大多数货源渠道来自实体店，大品牌基本都是按折扣拿货，折扣也不低。如果销售折扣太低就不太正常，要不就是尾货、次品，要不就是陈年旧款、甚至假货，因为当季专柜正品货折扣都比较高。

识别方法三：包装、吊牌是否齐全，是否有防伪码。也可到实体店对比。

店铺(21世纪新生活)经历了这么久得坚持，好不容易到了4钻，真感觉不易啊。因为现在的淘宝社会太复杂了，顾客也非常多样，经常是有泪也有辛酸。值得欣慰的是一直以来得到很多老顾客的照顾。店铺慢慢被很多人认同了，很多新顾客也都是老顾客推荐介绍来的。使得几年来才开始慢慢成熟起来了。在此非常感谢老顾客！

本店(21世纪新生活)是专卖销售ABC童鞋（多年进入中国十大童鞋品牌，中国名牌童鞋），另外销售淘帝童装（2010年十大童装品牌，2011知名品牌童鞋）。有关品牌可以查询网站，各类十大品牌都有。

在此罗列一下知名著名的童装童鞋品牌，不分先后：

2011年十大童装品牌：巴拉巴拉童装 红黄蓝童装 小猪班纳童装 派克兰帝童装 巴布豆童装 嗒嘀嗒童装 叮当猫童装 水孩子童装 棵棵树童装 娃哈哈童装

2011年十大童鞋品牌：巴布豆童鞋ABC童鞋 帮登-奥特曼童鞋 七波辉童鞋 红蜻蜓童鞋 蓝猫童鞋 永高人童鞋BBG童鞋 图图童鞋 卡西龙童鞋

2010年十大童装品牌：巴拉巴拉童装、博士蛙童装、嗒嘀嗒童装、红黄蓝童装、今童王童装、棵棵树童装、力果童装、玛米玛卡童装、派克兰帝童装、水孩儿童装、淘帝童装、小猪班纳童装

2011年十大童鞋品牌：ABC童鞋、奥特曼童鞋 红蜻蜓童鞋 蓝猫童鞋 第一步童鞋 大黄蜂童鞋斯乃纳童鞋 帮登童鞋、足友童鞋 永高人童鞋