中财网优酷联通定向流量包:赚钱致富第10招 潜移默化法
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/26 16:20:50
赚钱语录 你希望别人怎样对待你，你就怎样去对待别人。这样就能对别人达到潜移默化的效果。实证分享 杰克是苏格兰爱丁堡人，幼年时家境贫寒，上学时断时续。14岁时，杰克开始学做生意，跑遍半个美国。见多识广的杰克打算在小商品制造上寻求发展，并选择了一种顾客随时用随时扔的小商品--刀片。 不久后，杰克研究出T型架配制薄刀片，质量非常可靠，可惜由于没有名气，未得到人们的认同，第一年只销售了53把，赔得血本无归。但杰克是个意志坚强的商人，他借了部分钱，成立了“刮胡刀公司”，决心干到底。 杰克不仅重视小产品的功能与质量，而且重视深入人心的推销艺术。他的推销策略成功与否，是他的小产品成败的根本。虽然人人都需要刀片，但生产刀片的人很多，怎样才能使别人买自己的刀片呢？ 第一次世界大战爆发后，报纸上登载了盟军在欧洲战场上作战的照片，杰克发现士兵们的胡须很长，可见前线正需要刀片。于是，杰克决定将刀片卖到前线去。这是一次非常正确的决策：几百万副刀架和上千万把刀片及时运到前线，价格廉，服务好，对士兵们来说，犹如雪中送炭。战争结束以后，几十万士兵回到自己的国家，随身携带的“杰克刀片”使他们旧情难忘，纷纷指定要买这种产品，无形中充当了杰克公司的义务广告员。自此之后，杰克公司的产品逐渐走向全世界，杰克公司也随着业务的不断扩大而成为一家著名的跨国公司。 这以后，杰克在海外的三十多个小公司不断推出安全剃刀系列产品，让众多的有不同要求的顾客得到满意的刮胡刀。随着人们生活水平的提高，他又扩展到生产洗面剂、美发霜、止汗剂等等小商品，这些小商品都是修饰脸面相关联的，因此购买者不断。 近十年来，西欧许多商人都想争夺杰克公司的市场，但收效不明显，人们似乎对杰克牌产品情有独钟，许多人一直使用它达几十年，可见杰克产品是如何深入人心。富者秘诀 “潜移默化法”的要点是透过特殊事件或特殊群体，满足消费者的迫切需要，并与之建立一种长久的亲和关系。本招和后文的宣传赚钱法有异曲同工之妙。不过本招的人情味较浓，而宣传赚钱法的商业气息较浓。 特殊事件经常会发生，如运动会、展览会等，几乎每天都有，虽然有些事件的发生时间不长，但如果配合媒体宣传，照样能对消费者产生心灵冲击力。特殊群体如失学儿童、残障人士、见义勇为的英雄等，都比较受社会关注。致富谈1 量力而行。特殊事件、特殊人群太多，不可能漫天撒网，只能根据自身实力进行有限投入。2 整体策划。在行动前，要对行动目的、行动方式、行动结果等进行整体策划。例如，为山区儿童赠书，就需考虑以下几个问题：赠书的行动，能不能对社会其他群体产生亲和力？要送多少次，每次送多少才能在消费者心中形成牢固印象？采取怎样的方式才能引起媒体的关注？等等。3 不能太庸俗化。运用此法虽然是想达到宣传效果，但毕竟不同于广告宣传，因此要对尽社会责任、创造社会价值表现足够的诚意。如果让人觉得是在“做秀”，只会得到适得其反的效果。