飞鸽互联蓝思科技:制定自己的标准说法

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/04/29 08:37:35

                                            制定自己的标准说法
        使推销说法精进的第一步是：事先靠自己编出一套“说法大要”,且有数年推销经验的推销员，通常在不知不觉中已
洽谈中的一部分加以标准化。也就是说，不断写不同对象的顾客洽谈的时候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽谈中都习
惯地使用它。亦即，自然而然地洽谈过程中，对自己的推销说法赋予某种“模型”。
        现在我们要研究的并不是无意识中让它存在，而是有意识地（刻意）造出这个“模型”。
        这就要事先编好“说法的大要”，在推销上我们称之为“标准说法”。把推销时自己要说的话标准化，它的好处颇
多。例如：
        有了不必靠死背，却能灵活运用的“标准说法”，你在推销的时候，就能成竹在胸，从容应答。在不断重复使用同
的话术时，多余的部分就渐渐被删减，最后成为精简有序的推销说法。你在推销的时候，每一句话都会变得自然而且条理分
明，这样，就不会发生搪塞一时或是信口胡言的情况了。
       怎样编造“标准说法”
        编造“标准说法”是一件人人做得到的事，你别以为它有多难。你更不要误以为自己文笔不好，所以写不出“标准说
法”。
（1）先写出来再说。只要动笔把你要说的话先写出来，透过这种“写”的过程，原是在你脑里如一片轻雾般抓不到头尾的东
西，就能被整理出一个头绪来。
（2）把初稿再三看过，听听别人的意见或是参考有关的书籍，将它做适度的修正。
（3）练习。
※发出声音，读读看。
※利用录音机，听听看。
实地使用。在访问顾客之前，先预习一次，然后实地使用看看。再修正。

搬家公司的收费标准是统一的还是自己制定的？新闻自由的标准说法是什么? 新闻自由的标准说法是什么? 百度制定的分数标准是不是太高拉？有谁知道CD制定标准的？北京时间是以什么标准制定的？医院能否自行制定内退的标准如何制定美工设计的绩效考核标准我国制定的城市区域噪声标准怎样制定自己的学习计划如何制定自己的目标？银行利率制定标准企业标准如何制定？天气预报的气温说法有标准么? “个人简历”的英文标准说法是什么？请教：这句话的标准说法是什么？这句话的标准说法谁知道？公交车的路数是按什么标准来制定的？国际足联制定的标准足球场的长、宽各是多少? 怎样为自己制定可行的学习计划？怎么制定一个适合自己的目标如何制定适合自己的学习计划中小企业如何制定自己的发展战略怎样制定自己的IP安全策略