路由器必须连接电脑吗:中、小葡萄酒品牌如何突破地域市场？

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/05/12 20:06:53

中国葡萄酒市场纷杂多变，面对一、二线品牌的营销强势和其他中小品牌的无差别竞争，我们将如何在某地域占领一席之地，如何选择经销商并与之共同打市场，已经成为摆在众多中、小酒企面前的一个必须解决的难题。

在葡萄酒行业内，产品时有更替，品牌总有沉浮，但无论哪一个品牌厂商也没有垄断市场，也不可能垄断市场。可以说市场为每一个酒厂，每一个品牌都划定了一个起跑线，都给予了生存和发展的空间。问题在于如何把握这一空间，如何起跑？

虽然做为中、小品牌，由于其本身资金、竟争实力、品牌知名度、市场资源等方面的严重弱势，无法与一、二线品牌进行全面、直接的抗衡。但是，如果能选择合适的地域，从地域性品牌做起，抢占自己的“根据地”，形成地域优势，再全面扩张，却是完全可行的，也将是中小品牌成长壮大的最佳选择之一。笔者曾在《什么影响了中小葡萄酒企的发展？》一文中阐述过，影响中小酒企发展的一些因素和观点，提出了一种发展思路，也就是提倡要明确方向，明确发展道路的一种探讨。本文基于“先要成为品牌，再成为地域主导品牌，最后成为全国品牌”的品牌发展之路，就“中、小品牌如何突破地域市场，如何在地域市场中起跑”做更进一步的研究。

笔者认为，中、小品牌重点突破地域市场进行发展，是具有现实可行性的。并认为地域市场的开发应该分为五步来走：
第一步、如何确定品牌发展重点地域——起跑点选择；
第二步、如何选择合适的经销商——合作方选择；
第三步、如何与经销商合作启动市场——起跑方式选择；
第四步、如何使品牌在地域内形成动销和市场占有率——竞技策略选择；
第五步、如何形成地域品牌优势——冲刺方法选择。

首先，选择合适的地域是一个关键，是形成发展的起点，在选择时应该重点考虑三个问题：其一、本品牌的自身实力和市场态势，最好选择本品牌在某市场有一定基础或较熟悉的地域市场；其二、某地域市场的市场容量和饮用习惯是关键，考虑到葡萄酒是快速消费品，也是选购型商品，没有一定市场消费潜力，没有较好的市场认知度，是没有重点开发意义的；其三、是本地域的市场竞争态势如何，中、小品牌竟争力差，品牌知名度低，所以不适合在某一线品牌强势明显和重点防守的地域开展活动。选择处于市场竞争相对缓和，有一定消费容量、消费潜力日渐突显的二线城市或一线城市的周边地域是较为理想的，也是相对容易操作的。

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