中财网票据打印机怎么安装步骤:套餐的力量：如何实现销售的全面提升
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/03 05:46:42
套餐原本是饮食用语，它的出现与高效率快节奏的现代生活有着至为密切的关系，正是它的出现，大大降低了人们的选择之难，而且全面满足了人们对饮食的需求，更简化，却也更加丰富和实惠，实现了商家与消费者的“双赢”局面，因而成为市场营销中最具吸引力的手段之一。曾几何时，市场上五花八门的套餐开始风生水起，你方唱罢我登场，让消费者在各种饕餮盛宴中实实在在地享受到了实惠，也让商家赚了个钵满盆满。
培养“明星”产品，实现两极分化
一般来说，一个店铺不可能所有的商品都会得到大家的追捧，总有一两个商品是比较受欢迎的，它集价格、外观、品质等优势于一体，无疑是具有明星潜质的。这个时候，作为卖家，一定要及时采取促销手段，极力增加它的热度，在一段时间内让它独领风骚，所谓让一部分人先富起来，正是这个道理。促销方法有很多钟，比如可以适当降低价格、包邮、买多少就可以减多少、送礼品等等。我们店铺今年5月份推出了一款莱卡棉T恤，由于比较受欢迎，我们就在这款衣服的三个颜色中特设了乳白色和黑色为特惠价，虽然单件的利润降低了很多，但是销量很快就上去了，成了名副其实的明星单品，薄利多销，而且人气更旺了，同时也带动了店内其他商品的销量。
接着，我们又用同样的方法培养了另两款，
三款产品都成了人气十足，好评如潮的明星产品，接下来的套餐设置似乎就是水到渠成了。
设置套餐：加速自转，带运全场
让一部分人先富起来的最终目的是以先富带动后富，实现整个社会的和谐发展，否则先富反倒会成为社会矛盾的导火索。一个店铺单靠一款两款产品来支撑局面，显然也是行之不远的。既然有了明星产品，那么不妨以它来带动全场的人气，实现整个店铺的均衡发展。这个时候，套餐的力量就彰显出来了。
套餐的设置主要有如下几种方法：
一是强强联手，比如小店就曾以上述三款，衣服和裤子两两搭配设置套餐，而且价格从116元降至99元包邮，这样一来，两件的价格和一件还要加上邮费的价格之间的差值就大大减少了，加之都是很不错的产品，大家很容易接受这个套餐的，销售量得到了很大的提升，最重要的当然是人气更旺了。
二是设置一个区间，里面全部为店铺内比较受欢迎的产品，只要买家出价多少元就可以任选几款，如小店的150元任选三款活动，就备受推崇。
三是以一款或两款热销的产品配上其他不太引人注意的产品。这个是小店最近一段时间的重点。小店在最近推出了非常2+1，买二送一的活动，即只要购买上述三款中的任意两款，再加1元就可以在指定的30款中任选一款，而且这个套餐是包邮的。这样的优惠力度无疑是空前而大胆的，目的当然还是瞄准人气，同时也是为了带动其他产品的销售。其实，那指定的30款衣服每一款的材质也都是莱卡棉，在做工上与那些热销的产品同样的精致，买家看到这个活动之后当然会欣然接受，甚至有买家在体验了那些衣服的高品质之后，不要那些热销的产品，而甘愿用全价来单独购买那其中的衣服。
更重要的是，有了这样大力度的优惠措施，买过的人在体验到了实惠之后，马上就介绍亲朋好友前来购买，于是，口耳相传，小店的这个活动很快不胫而走。整个店铺的人气一下子得到了很大的提升，衣服的销量也是直线上升。
注意事项：服务和品质是销售的关键
无论怎样，作为卖家，有两个是万万不可忽视的，那就是过硬的品质和完善的服务，没有这两样，一切都会如沙滩建楼房般徒劳无益——即使短期内实现了销售量的大副提升，而它留下的后遗症却有可能是致命的。
同时，在这个过程中，千万不要把买家当小孩看，他们对他们所要购买的产品是会有一个预先的判断的，在拿到实物之后更是会用挑剔的眼光看那多送的一件，比如我们送的那件衣服，如果其本身质量不能保证，不能让买家实实在在地感受到实惠，那他们就会有上当受骗的感觉，这样无疑也是拿砖头砸自己脚的行为，得不偿失的。
总之，套餐的设置方法有千万种，万变不离其宗的一点就是一定要选择适合自己店铺特色，而且自己能够承受得起的，生搬硬套或勉为其难都是有害而无益。