中财网crt连接h3c交换机:不要做这几种失败的医药代表！ [好文章请注意]
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/03 06:01:47
不要做这几种失败的医药代表！ [好文章请注意]-----转
一． 爬楼梯的代表。这类代表具有端正的工作态度，在时间上舍得投入，但对工作环境与工作对象的习性不了解，对相关信息的敏感度差，为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访，为了找到目标医生而疲于到处奔走，但收效甚微。我曾经协访过的一名代表，一上午四小时拜访了三家医院，近两小时花在路上，总共见了4个目标医生，这样的工作时间与拜访线路安排，效率低下是必然的。
二． Say hello的代表。该类代表工作的计划性与目的性较差，事先未制定详细的拜访计划，对4w浑然不知，何时何地见何人为何目的皆不明晰，只是为了见医生而见医生；对客户的拜访蜻蜓点水，每次都是例行的寒暄，至多加一两句“多多支持”，混得个与医生脸熟，但医生仅对公司、产品、代表有模糊印象，关系处于不近不远的尴尬境地，其后果是处方量始终徘徊于低水平而得不到提升。
三． 救火队员式的代表。该类代表在客户群中人际关系一般较好，容易赢得良好的口碑，对客户的要求一般有求必应，整天忙于奔忙于个医院间帮助医生解决各种问题。在救火过程中，忽略正面、主动的沟通，只是单纯地依*行动赢得不确定的销量，其结果是对自己的辖区医院产出无确定的把握，无形中客户提升了要求与胃口，令自己的销售上量工作举步维艰。
四、街道大妈式的代表。K以女性居多，贪图眼前小利，搬弄是非，挑拨客户之间的关系，拿着鸡毛当令箭，咋呼咋呼的上窜下跳，她/他往往也会恶意攻击竞争对手。才开始客户还当她/他是回事，时间长了就令客户生厌，敬而远之。
五 诉苦型的代表。在实习的时间我是一个典型的诉苦型，我以自己的待遇，压力，弱势，常常向医生诉苦，是有点效果，医生同情你，会开点你的药，但是时间就了医生就烦了。
第六，不想着怎么和“代表”告别的代表。呵呵~~~别误会，“告别”可不是做一天和尚撞一天钟的得过且啊，在其位，咱就得谋其政啊。而是想着咱这辈子总不能老在代表的阶层窝着吧，那可太郁闷了，怎么也得给自己制定个“飞龙舞凤”的计划，用上三年五年，要自己站在什么位置。这样，既可望梅止渴，又不至于代表路上走得浑浑沌沌。呵！
第七：无计划观的代表,今天不知道明天干啥
第八：没理解能力的代表,客户说完上句,他不知道接下句
第九：没悟性的代表,永远是个跑腿的
第十：没区域全局观的代表,对时间和资源无法合理分配
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一． 爬楼梯的代表。这类代表具有端正的工作态度，在时间上舍得投入，但对工作环境与工作对象的习性不了解，对相关信息的敏感度差，为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访，为了找到目标医生而疲于到处奔走，但收效甚微。我曾经协访过的一名代表，一上午四小时拜访了三家医院，近两小时花在路上，总共见了4个目标医生，这样的工作时间与拜访线路安排，效率低下是必然的。
二． Say hello的代表。该类代表工作的计划性与目的性较差，事先未制定详细的拜访计划，对4w浑然不知，何时何地见何人为何目的皆不明晰，只是为了见医生而见医生；对客户的拜访蜻蜓点水，每次都是例行的寒暄，至多加一两句“多多支持”，混得个与医生脸熟，但医生仅对公司、产品、代表有模糊印象，关系处于不近不远的尴尬境地，其后果是处方量始终徘徊于低水平而得不到提升。
三． 救火队员式的代表。该类代表在客户群中人际关系一般较好，容易赢得良好的口碑，对客户的要求一般有求必应，整天忙于奔忙于个医院间帮助医生解决各种问题。在救火过程中，忽略正面、主动的沟通，只是单纯地依*行动赢得不确定的销量，其结果是对自己的辖区医院产出无确定的把握，无形中客户提升了要求与胃口，令自己的销售上量工作举步维艰。
四、街道大妈式的代表。K以女性居多，贪图眼前小利，搬弄是非，挑拨客户之间的关系，拿着鸡毛当令箭，咋呼咋呼的上窜下跳，她/他往往也会恶意攻击竞争对手。才开始客户还当她/他是回事，时间长了就令客户生厌，敬而远之。
五 诉苦型的代表。在实习的时间我是一个典型的诉苦型，我以自己的待遇，压力，弱势，常常向医生诉苦，是有点效果，医生同情你，会开点你的药，但是时间就了医生就烦了。
第六，不想着怎么和“代表”告别的代表。呵呵~~~别误会，“告别”可不是做一天和尚撞一天钟的得过且啊，在其位，咱就得谋其政啊。而是想着咱这辈子总不能老在代表的阶层窝着吧，那可太郁闷了，怎么也得给自己制定个“飞龙舞凤”的计划，用上三年五年，要自己站在什么位置。这样，既可望梅止渴，又不至于代表路上走得浑浑沌沌。呵！
第七：无计划观的代表,今天不知道明天干啥
第八：没理解能力的代表,客户说完上句,他不知道接下句
第九：没悟性的代表,永远是个跑腿的
第十：没区域全局观的代表,对时间和资源无法合理分配
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怎样才能做一个好的医药代表!
医药代表的请进
做医药代表哪些外资企业的培训机制好?
有默沙东的医药代表吗
医药代表
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寻最强的医药代表网?我对医药代表这个行来不怎么了解,所以想了解一下,另外,聘开发能力好的上海地区开发经
请有经验的朋友赐教，怎样才能找到医药方面的销售代表等业务工作？
请问医药销售代表的收入问题
谁知道医药代表的工作内容是什么？？
神威药业医药代表的工资是多少
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医药代表还有的做吗？
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想请英语高手用英语写一段关于希特勒是否是成功的领导人的评论文章，不要太长，但要从成功和失败两个角度
有没有做过江苏恒瑞的医药代表？在那里做医药代表好做吗？
高级医药代表和普通的医药代表有什么区别
药品招商药品招商与医药代表拿份工作好?
我想到外资药业工作不做医药代表,还有什么好做的,我是学医的,临床,博士学位
想问一下，做医药代表的几年后可以干嘛呀，有什么好的出路阿
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医药代表 如何理解
医药代表是什么？
医药代表请进,,,,,,,,,,,,,,