repuest:成本、乐器和产地

中国的思维方式是省钱，所以大众消费者就把制造商从高成本中拉回到清醒中来。西方的乐器制作是发散的，如果有必要，就在所不惜的让一件乐器（其它别的也是如此）出现最佳的效果。所以一把小提琴可以是上万上百万美元，只要是独一无二就可以。而中国乐器制作是收敛的，成本是个约束，如果小提琴能够卖出去，获得最大的利润 的前提下，成本要最低。于是，就对制造小提琴的材料就可能在竞争中越来越降低材料的档次。万一找不到买主，就会降价或者是改变制造工艺和成本，导致产品越做越差。对于企业的发展来说不是越来越强，只是规模的简单增加以后，产品的竞争力却在下降。特别是如果很好的小提琴造出去以后，高端需求得到满足，而且质量很好，所以之后就不容易卖出。这个时候，企业就会追求中低端客户，减少成本，降低使用寿命，自己砸了牌子。中国人是唯物的，没有太多的唯心的东西。但是有时候精神才是艺术的真正指向。这一段话是很有启发性的。In most musical instruments, the resonator is made of wood, while the actual sound generator is of animal origin. In cultures where music is still used as a magical force, the making of an instrument always involves the sacrifice of a living being. That being's soul then becomes part of the instrument and in times that  come forth the "singing dead" who are ever present with us make themselves heard."  草译一下：绝大多数的乐器的共鸣箱都是木头做的，而主要的发声器来自于动物。在文化上音乐是一个魔力四射的事物，但是往往要牺牲一个活着的生命体。该生命体的灵魂就会成为乐器的一部分，最终，出现了”逝去的歌声“，它们永远伴随着我们，并让我们听到他们自己的存在和心声。   能够写出这样的文章来，可以看出西方人要将他们的乐器的效能最大程度的发挥出来，不让那个成为乐器的灵魂和生命叹息。至于成本，相信最好的东西，就会有人按照本身的价格给钱。西方在军事上，各种商品上都是这样子的。制造巨大的航空母舰的时候，花费巨大，却不惜重金，力求最大程度的实现事物的效能。是效能第一。但是效能之外的提高档次，西方人则往往很”吝啬“，认为是多余的南辕北辙的做法。    而中国对乐器，不一定真正去考虑效能。例如小提琴为了增加”档次“，可能从一些对音质本身没有作用的事物上提高档次，例如部件利用鲸须，加上象牙等等所谓名贵的东西。其实提高了价格，却占领了本来靠音乐内在的效能开拓出来的乐器的市场，击垮了高档端的市场。而低挡端的市场有的是假冒伪劣者的跟进。加上名贵的东西而不是提高乐器自身的质量的做法相当于绑定销售，把两个不相干的东西放在一起销售。而西方往往不会这样。他只搞一件东西，小提琴就是小提琴，达到最高的水准和质量，把潜能全部发挥出来，不会绑定任何没有必要的东西，这个核心的竞争力从来不动摇，也不会改变。    另外，乐器的胶最好是采用鱼鳔胶，这是从发音角度来说的。这个东西很容易得到，却不被国人赏识。而如果说乐器采用什么胶好的话，平常人的思维是是不是用“进口胶”？其实这就是南辕北辙了。对乐器粘接的好坏，只是在于性能，而鱼鳔中，最好的却是黄花鱼的鱼鳔，黄花鱼也便宜，并且鱼鳔胶不需要夹杂别的东西，仅仅是熬制，所以本来鱼鳔胶不太贵（当然比化学白胶贵得多），但是外国和中国的黄花鱼本身没有什么差别。但是如果这样子，中国就买不上价格，因为谁都乐意分一杯羹，然后就掺杂使假，让胶鱼目混珠。只有外国人在中国办了厂，用中国的黄花鱼做了鱼鳔胶以后，贴上外国制造的牌子，就是“外国的胶”了，但是却质量有保证。事实上，小提琴也是，现在的小提琴已经是四分之一是产自中国，但是外国人在中国设了厂，贴了标签，就成了外国的小提琴，就更贵了。其实还是中国人能做到的，但是这只说明外国的质量保证体系严格，好的小提琴就是不贱卖，坏的小提琴不给自己砸牌子。那怕是中国人做的，并不因此而不要，非要卖自己做的。但是中国人做的不好的，他也不要。可见，外国产品好，在于外国人会领导，回做买卖。那怕是外国人在中国设的厂做的小提琴和胶，也是“外国的胶”，质量也就有保证。价格也有保证。小提琴的材料，最好的在于产地，蒙古马的马尾是最好的马尾，外国就会和蒙古做生意，收购了以后就成了外国西方的马尾，就能买上加钱。弓子的木头虽然最好是巴西的木头，既不是欧洲的也不是美国的。     中国的公司和商品往往是十年而衰，和国外的大公司往往品牌几百年没有改变相去甚远。小提琴在国外是用三代以上的乐器。小提琴实际的使用寿命是300年，老琴很值钱。单价很高，但是却不是浪费，平摊到一年中，很廉价的。而中国很多是一个人用好几把琴，从很小的时候就用很小的琴，长大了，把所有大小的琴都用遍了。结果也没钱买一把好琴了。琴也就很不值钱。这样的消费者让多数中国人永远使用不上档次的小提琴。高端的小提琴都出口国外，在国外改变国籍，成了意大利琴的话，就卖上了价钱。这说明中国人很聪明，能够做很好的产品，但是却没有很理性的消费群体，或者从成本上讲，过于理性，让好的琴都卖不动了。虽然大众普及了小提琴，因为小提琴销量增加，商家也不吃亏。但是却没有真正提高核心竞争力。小提琴并不是一个奢侈性爱好，至少和珠宝和豪车相比。它是艺术感的象征。但是一个艺术家的品味，并不是一把名贵的小提琴就足够了，而是必须有很好的琴艺，而很好的琴艺必然需要大量的时间和精力的付出。真正的小提琴艺术家对外行来说，他可以用任何的各种档次的琴让你感觉到他的高超的小提琴艺术，当然，高级的小提琴能够让艺术家的演奏锦上添花。虽然小提琴好点坏点对一般人来说没有太大影响，但是军事武器方面，劣势的武器装备带来的却是巨大的牺牲，而这往往是东方和西方战争方面的重要差别。  高质量高价格的小提琴是节约的。他们把那些木头和树木当成有灵魂的生命，所以砍伐了一颗比人的生命还要长久的大树做了小提琴的时候，他们就想把它做好，从而对得起大树的在天之灵。而做不了好琴的树木就让他生长。而中国就把差的树木也砍掉，做出很多差琴出来，砍了很多的贱树，做了很多贱琴，贱卖给了很多贪图便宜的人，而小提琴的制造商也就变贱了。总之这是一个错误的负反馈。而那些大量砍伐的做不出好琴来的木头浪费了，他们也感叹，自己的价值被没有价值的占用了。小提琴还算是不太浪费的使用方式。那些用很好的木头做一些最高档的家具却没有太多性能上的差别的人，更是对木头本身的浪费。对待木头和自然界的事物和对待人一样。要最大程度的发挥人的能力。