10W买来的经验”续：失败后在来，爬起来更结实

看到之前的帖子 “10万买来的经验，大家当失败案例来讨论”快到100楼了，看过的派友也是不计其数，大家回帖也是回的非常有建设性，没点后续实在对不起大家，我也是万分感动，所以写个续继续掏干货分享下现在的我做的（）部分心里感想，全篇用叙事吧，分享用（）大家看的更明白些，文笔不好没办法
08年写10万买来的经验没过多久，我就关闭公司了，没办法实在没头绪第一次创业，难免太多的无知，（这里可以和第一次创业的朋友说尽量控制成本，你要抱好学习的心态，）关闭公司后我在家休息了3个月，每天都在派代上混（这里超级感谢老邢弄了个地方给我窝着，要不创业的失败真的不知道自己该呆在哪，那种无助感挫败感真的非常痛苦，）看到家写的干货，学习很多东西，我认识到一点电子商务，绝对是方向，你不但要懂电子还一定要懂传统的行业知识，这就是派代上著名的的鼠标+ 水泥，做什么呢？还是做10W亏掉的母婴，做生意和做人一样贵在坚持，哪里摔倒就在哪里爬起来，要让那10W的学费充分的发挥作用啊，所以我开了个母婴店，是实体店不是淘宝店，因为淘宝店前期会很痛苦收入是主要的问题，而在起初的淘宝店是没有供应商找你的，也没有太多的客户找你，没有人找你，你怎么去了解这个行业，怎么活下来？实体店比电子商务最开始的优势就体现在自然人流，实体店每天都有自然人流，电子商务要去推广，这个花费你算下酒知道了，所以传统的实体店是最好的选择特别是对于懂网络不懂行业的朋友们，这里还有个铺垫就是传统的实体店能给后面开淘宝店带来更多的信任保障，所以我开了实体店，
        实体店开了后，慢慢的接触了供应商，还有就是实体店比较容易活下来，比较容易能赚到点生活费，自己坐店，我接下来的事业就从这个店开始，实体店做了差不多半年吧，自己坐店里，自己送货，自己发传单，自己和供应商聊天，自己和客户聊天，这样你了解了客户的需求，你备了一定的库存，有一定的核心供应商，有一定的收入来源，就开始准备做淘宝店的，但是又有当地的大型母婴商超的老总找我合作开发电子商务母婴门户，那开就开吧，谁让我们花过那10W块钱呢，总还算在这个地区内小有名声，总算第一个吃螃蟹的人吧，于是就开起来了，这里的合作很简单，他们提供货源进货价，因为大商超的进货价肯定比我们低，量在哪保证呢，运营自主盈亏，做成了在合并，所以就开着了，但要和大商超匹配就只能做独立门户，淘宝店毕竟对于那个老总来说没有收购价值，所以就开了独立门户和我原来亏掉的那个一样
       因为上述原因电子商务独立门户正式开启，（回答下之前10万买的经验那个贴，我原来的网站http://www.babygourd.com/已经停止了，现在域名为http://www.beizhiwu.com/ 原来叫宝葫芦现在叫贝之屋，因为域名好记）主要的产品还是做店里的，然后从商超走货，跟先前的不同，我就做了一个推广和当地的母婴论坛合作，做了一些硬广和一些特价的活动，就把人气做起来了（有的时候就这么简单，创业要做的不是加法是减法，我花了10W块钱都没做到1单，结果花了个位数W每天就都有单子了~~，并且持续增加，而且如果这个钱花在淘宝可能增加的速度更快，谁让我们有之前的大前提条件呢，所以有这样的结果我还算满意）有个核心的东西，所有商品同城1元起免费送货，这个狠吧，开始自己送，后来招人送，大家都知道淘宝的免邮威力，这招狠，大店不敢做送货，都送货了谁来你店铺啊，小店1元送？怕亏，在说小店没有网络的支持怎么挑货？淘宝上小店也是送不起的。换个思路考虑下推广也是要花钱犹如传单，怎么让客户去你网站上买东西，赚不赚钱不要紧，要把客户坐实了，特别是要让客户在你的网站上买过东西，并且让客户区体验你的服务，你的产品，这样才能让客户下次继续光顾你，不仅光顾还会介绍他的朋友来光顾，这就叫口碑，所以到现在为止我的销售已经月过50W了，当然是实体加网络不过网络比重大差不多能有40W这样，因为主推还是网站吗，大家如果上网站会发现我网站其实还有很多毛病是因为我的人手跟我的订单速度已经脱节，所以也还在持续招聘中，国庆过完也是把所有的经历，整理内务，例如整体的进销存系统，网站所有商品的描述，商品描述页相关商品的推荐等，还有就是利润商品，如衣服玩具等要作为拳头产品，整理货源及表现形式，所以现在的网站上有很多过期的内容，做到这种程度那边大商超的老总过来谈了，小林啊给你几百W，算到我们的公司股份来，~~好吧，完全用股份~~，那我公司接下去怎么活啊？说的是P话，中间又因为库存没有配合好有些矛盾，就是没从他那走货，大家就这样散了，既然散了也好，亲朋友好想投资的，我就可以光明正大的啦投资了，拉了几百W，所以现在资金充裕，突然还不那么想扩大了，之前说的，整理内务，像修炼内功了，我们把所有的广告都撤了，看自然流量，网站接下来要做到几点，商品描述细致，精美，有视觉冲击，让人看了就觉得专业，主推商品要做好推荐，商品图片要专业的拍专业的处理，还有点很重要，淘宝是一定要开始做了，我们说到底就是卖东西的谁说B就不能去淘宝做做C？一切为了销量，没那么多高风亮节，哪里有销量就往哪里跑，我连摆摊我们都去，只要有利润只要能卖出去东西，
       接下来，开始把重点放在淘宝和内功修炼，因为我是用ECSHOP的后台，所以淘宝的描述一个个做好，好像我的技术能直接弄到ECSHOP上覆盖，这样我的商品描述只要做一遍了，上面说过淘宝和独立商城，花一样推广的钱，淘宝能卖的比独立商城好的太多，这里牵扯到一个老问题，是做独立商城还是做淘宝，这个问题我自己都问自己无数遍了，其实简单，你的目标是什么？如果只是想赚钱做个店，那就淘宝，如果想作为一生的事业那就做独立商城，如果你不是钱多的和京东，VANCL，等大牛那样多的钱，那你就两个都做，毕竟我们要靠客户给我们的钱一步步壮大，淘宝我准备这样做，也跟大家分享下，做母婴也有标准品，什么是标准品？就是价格透明到不行的食品类，因为经常要反复消费，差个1元两元的都明显，这类产品，我做直通车，然后平抛，加上+本地免运费，我就抓本地客人，最好还能引到我的独立商城上去，哈哈，又做广告，又来销量，所以不算亏，在通过满就送等推荐自己的利润商品，就这两样，切实的做好就行，我淘宝的地址是beizhiwu.taobao.com还没完全搞好，不过已经每天都有单子了，还没开始推广，淘宝的人流真恐怖啊，还有就是大家说的淘宝规则问题，其实也简单，你想想马云要怎么做搜索？肯定是要帮助客户找到最想要的，客户怎么找到最想要的？那就是通过各种数据分析出商品的质量分，质量分越高肯定搜索到的程度越大，怎么提高质量，一是描述做的好，二是关注的人多，三是销量，小卖家，多忽悠人家收藏，描述做的精益求精，自然而然销量就跟上了，不过这个也是需要时间的，君不见淘宝那些大哥们都是混了多少年啊，所以别急慢慢来，介绍完毕，这就是现在的我
      总结，第一次创业我失败了，第二次创业我还在进行中，我不知道这次还会不会失败，但是我不会挑别的行业，因为坚持才是胜利，行业经验需要累积，不要和跳槽一样东做下西做下，你的行业经验永远只是个位数，坚持就是胜利，跌倒很痛苦，但是引用老到不行的一句话，失败是成功之母，欢迎大家拍砖
    顺便招聘：淘宝运营总监一名，
                       要求，有过实际运营经验的，强有力的执行力，不用太多想法，就那几招执行到位就行
                       跟我们有一样的价值观，我是来做事业的，我是来做大事的，引用老外的名言，我们做事给上帝看，好一定要好
                      来了就好好做下去，我不喜欢跑跑族，也不喜欢混混族，你能行我就是高工资，做几年给股份，我是做事业的心态的，只要你行我就肯给
                     联系Q不写了~~一会又加爆了，想聊聊的兄弟给我发派邮吧，我尽量回答大家，不管是交流还是应聘