上海和记黄埔医药:谁在悄悄的掏空你的钱包

谁在悄悄的掏空你的钱包

经济的不断发展必然使得诸多服务行业得以产生并且繁荣起来。那是因为，在口袋里有了银子之后，人们对口腹耳目享受的层次也会水涨船高

尽管人们需要享受，但是，人们究竟需要什么样的享受，怎么样来吸引人们接受特定的某种服务，很多时候并非一目了然，而是需要提供服务的人们去苦思冥想的。要让人们把赚来的钱再从口袋里掏出来可不是一件非常容易的事情。

于是，为了招来顾客，商家用尽心思，在“免费”上面大做文章。看到“免费”“无限量供应”，让你不得不心动，于是也就钻进了他们的圈套，掉进了一个再也不“免费”的陷阱。

胃口如何“无限量”

无庸违言，我本人有时爱贪小便宜，甚至在小便宜面前会丧失作为一个“经济人”的“理性”。说这句话，有近日的一个事例为证。
      和一个好友逛街，街头有一个小姑娘在派发广告，随手也塞给了我们一张。一看是一家中式自助餐厅的广告，22元可以尽情吃喝！我们二人觉得很便宜并且觉得的非常的新鲜，约好什么时候前去走一遭。

那一日就出于便宜加好玩，我们二人冒着大雨寻了过去，才 吃了一会儿，我们的战斗力就消耗殆尽，但是，由于买单时这个餐厅还赠送了两张10元的餐卷，我们决定过几天再来。

这里有两个问题值得探讨：一是自助餐式的消费；二是赠送购物卷。

自助餐失的消费意味着随便吃。这“随便”两个字就是商家吸引顾客光顾的诱饵。

所有的消费者都渴望自己有限的银子可以发挥最大的功效，可以给自己带来最好至少是最多的享受或者利益。而利益最多莫过于花一定的钱却可以尽情的享用了。消费者中技就中在这里，在“随便”两个字下，我们会高估自己的能力以为自己就真的可以“随便”了。商家赚就赚在你“随便”也有个限量，你吃的再多也不能一天到晚都泡在餐厅。

购物卷也是商家一个绝顶聪明的发现，这个发明要比打折伟大许多。在竞争激烈的市场状态下，很多商家都要靠回头客老主顾来生存。但是主顾老不老、客回不回头，以前商家就做不了主。而一但发明购物卷，商家微有了办法。购物卷在手，你就是不回头也要回头了。
   很多商家如今都会推出类似于购买满199元送50元购物卷之类的活动。你也许会觉得这和打折差不多，因为你下次来就可以用这50元的卷来换取所需要的东西不用再发钱。但是，其中有两点你可能没想到，一是下次购物时，你一般不会这么巧只买这50元，总是要超过一些，因为拿少于50元的东西你一定觉得划不来；二是影响了你选择的余地，受里拿着这商家的购物卷总是首先倾向于首先选择它。

谁能经受“免费”的诱惑

除了送卷打折，商家干脆推出“免费”的推销策略。虽然有的“免费”是货真价实的，但是还有一些的免费其实是一种嚎头。号称“免费”其实只是一个诱饵，其目的是为了让人进一步消费，所以我们姑且称其为“免费消费”。

这种“免费消费”在我们的日常生活中已是屡见不鲜了。

“免费试用”的滋味相信很多人都尝试过。试也试过了，用也用过了，大多数情况下，你是不是就会自然而然的摸出钱包来呢？至于这与你原本的购物初衷有没有关系，到最后这试用还是不是免费的，好象也不重要了。

还有“免费赠送”的说法也不是新鲜事儿了。但再仔细想想，所谓的“赠送”，本身不就应该是免费的嘛？“赠送”已经包含了免费之意，为什么还要画蛇添足地来个“免费赠送”呢？好象有点“此地无银三百两”的味道。有了“免费赠送”，其反映吃来的社会现实是，我们身边充斥着越来越多的“不免费赠送”！

我们只知道，在这些免费的嚎头里，商家的心机可见一斑，接下来就让我们来见识见识那些所谓的“免费”，到底是怎样一步步地推销过程中漏出它的真面目的。

嚎头一

免费体验：用事实来说服你要保健品
现在有的食品，药店里会设上那么一个小小的柜台，通常有一个妇女驻守在那里，身着白大褂，作医生状，当你无意经过时候，她们会很客气地拉住你，问你要不要检查一下身体，可能是检查一下血脂浓度，也可能是检查骨质疏松度。年一刚想拒绝，她们就会很善意地告诉你，检查是免费的不用钱，然后亲亲热热地拉你做在一个仪器前。等待她们熟练地摆弄完那个仪器，你的检查结果也就出来了。

毫无疑问，你的血脂偏高，你有一定的骨质疏松。。。。。她们会一脸惋惜的告诉你 “病症”这时候你就紧张起来了，身体问题事关重大，怎么办？

这时，她们就会不紧不慢地告诉你，不要急，他们店里恰巧有卖降血脂或是治疗骨质疏送的保健药。你在踏的脸上严然看到了救世主的光辉，他们的药可以救你啊！赶快冲过去，买下来，回头还要对踏千恩万谢。回到家算一算今天的开销，发觉比平时多出几百快钱。
   嚎头二

免费讲座:知识是要"卖关子"的
   免费讲座的名堂也很多,其中比较有诚意的,是以真实材料打动人心,让人欲罢不能.若想要学习更多,知道更多,那么就请快交学费.更多的讲座是“捣浆糊”,空无一物,等到要说到关键问题了,就恰到好处的嘎然而止,弄的人心痒痒的.若要免费,就请打道回府;若要给钱,还可以更进一步.

还有的免费讲座更绝,讲座是免费的,但是讲座材料要收费呀!这不算出尔反尔吧?免费讲座的"免费"想想也该知道了。假如换了是你，花了钱,出了场地费,车马费,教授出场费,办了那么一个讲座，如果没有半点好处,这样的生意你会做吗?

嚎头三

买一送一:免费 的你已经付过钱了

买一送一，我们已经再熟悉不过了，这可以说是一半的“免费”。货物是货真价实的货物，另外赠送的部分就是免费的了。以前我们或许还有质疑，天下居然有等好事？！现在我们早已知道这好心背后的用意了。

买一送一，要么是为了促销商品，拉拢人心，大家一看有便宜好赚，当然一蜂窝上，一抢购则人气大旺，最后得利益的还是商家；要么买一送一，买的是西瓜，送的却是芝麻，一大一小，差别悬殊，但只要听上去够震撼就行了。于是照样引得门庭若市。买一个大家电，送一包餐巾纸，不知道应该是好气呢，还是好笑！

嚎头四

免费验光：但是要搭售一副眼镜

去眼镜店配眼镜往往可以享受“免费验光”的待遇，驻电小姐笑容可掬，她刚向你推荐了一副近千元的眼镜，现在把你引到验光室。验光师也笑眯眯地为你认真验光，而且不手分文。最后你终于配到了一副满意的眼镜。

过了几个月，你听说眼睛应该要定期验光，好及时作出调整，于是你想到了那家店，服务一流，而且验光又是免费的。去到那里还是那个小姐，还是那个验光师。只是你告诉他们你不配眼镜，只是验一下光，这次他们都变了脸，再没了微笑服务，免费的也就不再是验光了，而是他们大大的“白眼”。

嚎头五

免费美容：能让你的“脸色”变了

现在市面上，拉人去“免费美容”的也大有人在。她们大多极为热情，拖住你不肯放手。不知情的还以为你偷了她的钱包，被她当场捉住和你没完。坐上了美容椅，就算是到她的地盘，她会软硬兼施，逼你就范

首先她会磨破嘴皮地向你推荐他们的美容护肤品，说是品质极为优秀，价钱极为公道。即使你想出万般理由想要不买，她们都会一一化解：最后你不耐烦和她客气了，人出一句“我就是不买！”她们也会使出杀手锏，把你凉在美容椅上，索性不理睬你了。这可糟了，你皮肤毛孔已经张开了，不及时涂上营养品，简直就是残害皮肤。于是你只好求饶，买一瓶最便宜的护肤品，一百多快钱去得极为冤枉。
   对于商家推出的日新月异的销售策略，我们无法估计，或许也无法抵挡；但是我们几乎可以断言，只要市场经济持续发展下去，面对着消费者鼓鼓的腰包，各路赚钱的好汉也就会各显神通下去。