中财网神经系统的疾病:《易经中的管理智慧》之阴阳之道(5)---曾仕强
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/11 03:14:31
我们常常好心好意，但是对方并不领情，还一肚子火，就是因为我们不了解对方，还想去改变对方。哥哥赚了钱去帮助弟弟，最后弟弟恨哥哥，这种事情不足为奇，我看过太多这种案例了。哥哥到弟弟家去，给弟弟很多钱，心里最不痛快的就是弟媳妇，她心想：同父同母所生的，弟弟跟哥哥怎么差那么远？我为什么这么倒霉嫁给了弟弟呢？早知道嫁给哥哥好了。从此，弟弟家就永无宁日。尽管哥哥是好心，但弟弟受不了，觉得哥哥有钱也不应该在自己妻子面前摆阔，弄得连自己的孩子都说伯伯好，爸爸不好。那就全完了。
这也并不是说哥哥有了钱不能帮弟弟，但是一定要把弟弟约到外面去，不能在家直接给弟弟钱。哥哥可以约弟弟出去喝喝茶、聊聊天，然后告诉他：“现在有个投资的机会，因为我没有时间，而且这方面你比我强，我出钱你去做。”哥哥一定不能说，“我看你可怜，没有钱，一辈子没出息，所以我投资你去做，一定要好好做……”否则弟弟还是会恨哥哥的。要帮助人，先要尊重对方，给对方面子，让对方觉得自己有尊严，对方才会诚心感谢。只要伤害了对方的自尊，总有一天他会报复。有人常常讲，我恩给他人，他人仇报我，其实这是你逼他的。
干部会联合核心团队来反叛老板，这是老板自己要事先防范的。干部也是一样，我常常跟干部讲，当皇帝相信你，给你五十万军队的时候，你怎么办？当皇帝给你五十万军队，把尚方宝剑交给你的时候，他是非常相信你的，可当你把部队带出城门之后，他就开始怕你了，因为你随时可能反过来攻打他。我不是故意把人心形容得很丑陋，我只是在说明一个事实，人心是善变的。
我们以为现代化以后，以前的那一套就都不存在了，但那是不可能的。现在我们很相信工具，很相信设备，其实这是错误的。坦白讲，很多公司根本谈不上管理，它只是在靠技术赚取暴利，不是靠经营管理。很多公司不懂经营管理，不知道什么时候会出错，而且一旦出错就挽救不了。这种案例相信大家已经看了很多了。
工具、设备重不重要？当然重要。蜈蚣跑得很快，大家都说蜈蚣真了不起，有几百只脚，所以跑得快。但是蛇一只脚都没有，跑得比蜈蚣更快。蛇滑行一段距离，蜈蚣要爬上半天。从此大家就开始说，蛇真了不起，没有脚还跑这么快。蛇却说，我跑得再快，也比不上风，风“呼”地一下就过去了。那大家又开始说，风什么工具都没有，跑得真快。风说，我跑得再快，也要花时间，但人心是说变就变了。人心变的速度连风都赶不上，而人心一变全局都破掉了。所以，中国人常说，害人之心不可有，防人之心不可无。这就叫诚信。
老板有责任帮助干部不出纰漏，干部有责任帮助老板提升品德修养，这是经营管理最重要的目标。经营事业不能以赚钱为唯一的目的，虽然赚钱也是目的，但是它只是目的之一，但绝不是唯一目的。钱是要赚的，下面那句话更重要——命是要顾的。现在很多人拼了命去赚钱，这是划不来的。
老板有责任帮助干部不出纰漏，干部有责任帮助老板提升品德修养，这是经营管理最重要的目标。
——易经中的管理智慧
中国话是要好几句话一起讲：钱是要赚的，命是要顾的，第三句话更重要：名声很重要。人活一世，一定要留下好名声。没有钱，不可能有好名声，因为尽管想做善事，却有心无力。但是有了钱之后，却经常是败坏名声。因此，我们就很清楚了，以赚钱为手段，时常记得去照顾他人，才能留下好名声。
以赚钱为手段，时常记得去照顾他人，才能留下好名声。
——易经中的管理智慧
乾坤的配合，就是老板要诚心诚意，只要自己力所能及的，一定照顾大家，而干部和员工也要用心表现，值得老板信赖、依靠。所以，当老板的要找个机会，把公司的干部集合起来，告诉他们这样几句话：“我是天底下最不可靠的人，你们不要依靠我，不是我不让你们靠，而是我靠不住，你们都靠在我身上，我一定垮了。我要靠你们，不是你们要靠我。”老板要靠干部，不是干部靠老板，这是真实的。天要靠地，不然天不能称其为天。天上什么都没有，是空的，所以称为天空。否则如果天上有任何物质，一定掉下来砸死人了。天最大的功能就是下雨，而天主要是吸地气，才会下雨，如果它吸不到地气，雨就下不来。
月球之所以不能住人，就是因为它没有水。地球上有水，天就是靠阳光把地上的水，变成水蒸气，然后吸上去，水蒸气在天空中遇到冷空气，变成霜或雨，降回到地面上来。有了这样一个循环往复的过程，宇宙才有生机，万物才可以成长，否则是不行的。所以，人要谢天谢地，没有天地雨水的滋润，人根本无法存活。由此我们联想到，没有老板，干部再有才华，也没有用武之地。
这样大家才知道，诸葛亮为什么特别感谢刘备，就是因为刘备给了他一个表现的空间。我经常问干部一句话：“你凭什么感谢你的老板？”一般他们想了半天答不出来。我说：“是不是因为老板发给你工资？”他皱着眉头。我说：“老板不可能发给你工资，你所得的工资都是你自己赚来的，不是老板给你的。”他说：“但钱确实是公司给我的。”我说：“公司不可能给你钱，公司又不能印钞票，没有钱发给你。没有一家公司会自己印钞票发给员工，也没有一个老板会自己每月卖一栋房子，然后把钱拿来发工资。”干部就问我：“那我们的工资从哪里来的？”我说：“都是你们自己辛辛苦苦赚来的。”他就问我：“那老板干什么？”我说：“老板就好比开赌场专门抽头的那个人。”“抽多少？”我说：“最少抽取你劳动所得的20%。”老板最少抽员工所得的20%，大家可以自己算算看。如果没有这个比例，公司就营运不下去了。
干部说：“老板抽我的头，我还要感谢他，那不是很奇怪吗？”我说：“你不让他抽头，你连赚取工资的机会都没有。”员工和干部感谢老板，不是感谢老板发工资给自己，而是感谢老板给自己提供了赚钱的平台，这样就非常清楚了。把事情都搞得清清楚楚，大家才会口服心服。谁耍心机，谁倒霉。但现在我们都是观念不清楚，认为要感谢老板给自己发了工资，其实老板心里觉得好笑：我给你工资，那谁给我工资？
要运营一家公司其实很容易，没有西方人讲的那么难。我给公司当顾问，一进公司，第一批要召集的人是业务部门、营业部门的人。我要把这些人叫来，问他们一个问题：我们公司一年的支出是多少？不知道的人可以去问。我给他们一个星期的时间，去把这个问题弄清楚。一个星期以后，他们告诉我，公司一年要一百二十万的开支。我就问他们：“你们一共几个人？”他们说：“我们一共十个人。”我说：“那好，你们每个人每年至少要给公司赚十二万，仅仅赚够十二万，就只能领取基本工资而已，其他的钱一概没有，包括福利。”他们问为什么。我说：“很简单，全公司都在花钱，只有你们在赚钱。哪个部门是不花钱的？设计部门要花钱，生产部门要花钱，销售部门也要花钱，总务部门花的钱更多，这是很清楚的。每一个业务人员都要知道公司一年的开支是多少，而且业务人员要负责赚比公司一年开支更多的钱，这是你们的责任。要想自己的工资多，就要为公司赚得更多，这要靠你们自己，不能靠别人。”于是他们回去就开始写计划，规划自己今年要赚多少钱，每个月要做几笔生意，等等。于是我的第二招就出来了，我把一个业务人员列的单子拿出来，上面写着他一个月能做多少生意，我就问他：“这些生意的对象是谁？”他说：“我去找。”我说：“找？那还早得很呢，你现在一定要清清楚楚告诉我，你卖给谁，他愿意出多少钱，什么时候给你钱，这才算数。”这样一来，经营公司还有什么难的？现在大家不懂这一套，搞了半天，徒劳无功，白白辛苦一场。
大家觉得有了电脑以后，人是更轻松还是更辛苦？我是第一个把IBM电脑买进台湾的人。当时我们买的第一部电脑比一个礼堂还要大。那时候一般没有条件装冷气，但是只要搞电脑的人说电脑要用冷气，就得装冷气。当时很多人都靠电脑来抬高自己的身价。有人说，用了电脑以后可以节省人事费用，事后证明全都是假的。一件事情，没有电脑十个人就够了，有了电脑一百个人还做不完。电脑一会儿这里坏，一会儿那里坏。最后，我终于看到一个小盒子，上面用英文写得很清楚，“如果电脑Down掉了，请打开这个盒子”。我心想，这是什么好东西？一打开，发现里面是一个小算盘。
现在我们既怕电脑被病毒侵入，又怕不小心硬盘损坏，于是就备份，还要加上手抄的笔记存档，反而增加了很多的工作量，其他事情都耽误掉了。什么叫电脑？就是不用的时候，它非常灵光，要用的时候，经常在紧要关头掉链子。有一次，我参加一次会议，那个主持人开始天花乱坠地讲了一通，讲得很好，等到要展示的时候，电脑出了问题，怎么也打不开。参会的人每个都上去试了试，没有一个人能启动，也不知道毛病出在哪儿。最后来了一个专家，看了会儿，也无可奈何地走了。机器是不听话的，不要太依赖机器，最后我们会发现：人，才是最可靠的。
机器是不听话的，不要太依赖机器，最后我们会发现：人，才是最可靠的。
——易经中的管理智慧
所以我不太赞成公司一有钱，就去更新设备，把公司变成自动化管理。中国人口那么多，需要就业的人那么多，公司把用于自动化管理的钱，拿来请人，不是可以照顾更多的人吗？拼命朝自动化去发展，我觉得这是没有良心的表现。我问过很多总经理：“哪一天你的公司全自动无人化，你这个总经理还像个总经理吗？”他说：“怎么不像？”我说：“最起码也要留两个人骂，到那时你想骂都没人可骂，还当什么总经理？”很多事情是需要大家拓展思维去好好想一想的。
在此，我要提醒大家，中国人是一个讲究艺术道德的民族，西方人过的是科学法律的人生，而我们过的是艺术道德的人生，跟西方人的生活不太一样。至于大家要过哪一种生活，由大家自己去选择。
这也并不是说哥哥有了钱不能帮弟弟，但是一定要把弟弟约到外面去，不能在家直接给弟弟钱。哥哥可以约弟弟出去喝喝茶、聊聊天，然后告诉他：“现在有个投资的机会，因为我没有时间，而且这方面你比我强，我出钱你去做。”哥哥一定不能说，“我看你可怜，没有钱，一辈子没出息，所以我投资你去做，一定要好好做……”否则弟弟还是会恨哥哥的。要帮助人，先要尊重对方，给对方面子，让对方觉得自己有尊严，对方才会诚心感谢。只要伤害了对方的自尊，总有一天他会报复。有人常常讲，我恩给他人，他人仇报我，其实这是你逼他的。
干部会联合核心团队来反叛老板，这是老板自己要事先防范的。干部也是一样，我常常跟干部讲，当皇帝相信你，给你五十万军队的时候，你怎么办？当皇帝给你五十万军队，把尚方宝剑交给你的时候，他是非常相信你的，可当你把部队带出城门之后，他就开始怕你了，因为你随时可能反过来攻打他。我不是故意把人心形容得很丑陋，我只是在说明一个事实，人心是善变的。
我们以为现代化以后，以前的那一套就都不存在了，但那是不可能的。现在我们很相信工具，很相信设备，其实这是错误的。坦白讲，很多公司根本谈不上管理，它只是在靠技术赚取暴利，不是靠经营管理。很多公司不懂经营管理，不知道什么时候会出错，而且一旦出错就挽救不了。这种案例相信大家已经看了很多了。
工具、设备重不重要？当然重要。蜈蚣跑得很快，大家都说蜈蚣真了不起，有几百只脚，所以跑得快。但是蛇一只脚都没有，跑得比蜈蚣更快。蛇滑行一段距离，蜈蚣要爬上半天。从此大家就开始说，蛇真了不起，没有脚还跑这么快。蛇却说，我跑得再快，也比不上风，风“呼”地一下就过去了。那大家又开始说，风什么工具都没有，跑得真快。风说，我跑得再快，也要花时间，但人心是说变就变了。人心变的速度连风都赶不上，而人心一变全局都破掉了。所以，中国人常说，害人之心不可有，防人之心不可无。这就叫诚信。
老板有责任帮助干部不出纰漏，干部有责任帮助老板提升品德修养，这是经营管理最重要的目标。经营事业不能以赚钱为唯一的目的，虽然赚钱也是目的，但是它只是目的之一，但绝不是唯一目的。钱是要赚的，下面那句话更重要——命是要顾的。现在很多人拼了命去赚钱，这是划不来的。
老板有责任帮助干部不出纰漏，干部有责任帮助老板提升品德修养，这是经营管理最重要的目标。
——易经中的管理智慧
中国话是要好几句话一起讲：钱是要赚的，命是要顾的，第三句话更重要：名声很重要。人活一世，一定要留下好名声。没有钱，不可能有好名声，因为尽管想做善事，却有心无力。但是有了钱之后，却经常是败坏名声。因此，我们就很清楚了，以赚钱为手段，时常记得去照顾他人，才能留下好名声。
以赚钱为手段，时常记得去照顾他人，才能留下好名声。
——易经中的管理智慧
乾坤的配合，就是老板要诚心诚意，只要自己力所能及的，一定照顾大家，而干部和员工也要用心表现，值得老板信赖、依靠。所以，当老板的要找个机会，把公司的干部集合起来，告诉他们这样几句话：“我是天底下最不可靠的人，你们不要依靠我，不是我不让你们靠，而是我靠不住，你们都靠在我身上，我一定垮了。我要靠你们，不是你们要靠我。”老板要靠干部，不是干部靠老板，这是真实的。天要靠地，不然天不能称其为天。天上什么都没有，是空的，所以称为天空。否则如果天上有任何物质，一定掉下来砸死人了。天最大的功能就是下雨，而天主要是吸地气，才会下雨，如果它吸不到地气，雨就下不来。
月球之所以不能住人，就是因为它没有水。地球上有水，天就是靠阳光把地上的水，变成水蒸气，然后吸上去，水蒸气在天空中遇到冷空气，变成霜或雨，降回到地面上来。有了这样一个循环往复的过程，宇宙才有生机，万物才可以成长，否则是不行的。所以，人要谢天谢地，没有天地雨水的滋润，人根本无法存活。由此我们联想到，没有老板，干部再有才华，也没有用武之地。
这样大家才知道，诸葛亮为什么特别感谢刘备，就是因为刘备给了他一个表现的空间。我经常问干部一句话：“你凭什么感谢你的老板？”一般他们想了半天答不出来。我说：“是不是因为老板发给你工资？”他皱着眉头。我说：“老板不可能发给你工资，你所得的工资都是你自己赚来的，不是老板给你的。”他说：“但钱确实是公司给我的。”我说：“公司不可能给你钱，公司又不能印钞票，没有钱发给你。没有一家公司会自己印钞票发给员工，也没有一个老板会自己每月卖一栋房子，然后把钱拿来发工资。”干部就问我：“那我们的工资从哪里来的？”我说：“都是你们自己辛辛苦苦赚来的。”他就问我：“那老板干什么？”我说：“老板就好比开赌场专门抽头的那个人。”“抽多少？”我说：“最少抽取你劳动所得的20%。”老板最少抽员工所得的20%，大家可以自己算算看。如果没有这个比例，公司就营运不下去了。
干部说：“老板抽我的头，我还要感谢他，那不是很奇怪吗？”我说：“你不让他抽头，你连赚取工资的机会都没有。”员工和干部感谢老板，不是感谢老板发工资给自己，而是感谢老板给自己提供了赚钱的平台，这样就非常清楚了。把事情都搞得清清楚楚，大家才会口服心服。谁耍心机，谁倒霉。但现在我们都是观念不清楚，认为要感谢老板给自己发了工资，其实老板心里觉得好笑：我给你工资，那谁给我工资？
要运营一家公司其实很容易，没有西方人讲的那么难。我给公司当顾问，一进公司，第一批要召集的人是业务部门、营业部门的人。我要把这些人叫来，问他们一个问题：我们公司一年的支出是多少？不知道的人可以去问。我给他们一个星期的时间，去把这个问题弄清楚。一个星期以后，他们告诉我，公司一年要一百二十万的开支。我就问他们：“你们一共几个人？”他们说：“我们一共十个人。”我说：“那好，你们每个人每年至少要给公司赚十二万，仅仅赚够十二万，就只能领取基本工资而已，其他的钱一概没有，包括福利。”他们问为什么。我说：“很简单，全公司都在花钱，只有你们在赚钱。哪个部门是不花钱的？设计部门要花钱，生产部门要花钱，销售部门也要花钱，总务部门花的钱更多，这是很清楚的。每一个业务人员都要知道公司一年的开支是多少，而且业务人员要负责赚比公司一年开支更多的钱，这是你们的责任。要想自己的工资多，就要为公司赚得更多，这要靠你们自己，不能靠别人。”于是他们回去就开始写计划，规划自己今年要赚多少钱，每个月要做几笔生意，等等。于是我的第二招就出来了，我把一个业务人员列的单子拿出来，上面写着他一个月能做多少生意，我就问他：“这些生意的对象是谁？”他说：“我去找。”我说：“找？那还早得很呢，你现在一定要清清楚楚告诉我，你卖给谁，他愿意出多少钱，什么时候给你钱，这才算数。”这样一来，经营公司还有什么难的？现在大家不懂这一套，搞了半天，徒劳无功，白白辛苦一场。
大家觉得有了电脑以后，人是更轻松还是更辛苦？我是第一个把IBM电脑买进台湾的人。当时我们买的第一部电脑比一个礼堂还要大。那时候一般没有条件装冷气，但是只要搞电脑的人说电脑要用冷气，就得装冷气。当时很多人都靠电脑来抬高自己的身价。有人说，用了电脑以后可以节省人事费用，事后证明全都是假的。一件事情，没有电脑十个人就够了，有了电脑一百个人还做不完。电脑一会儿这里坏，一会儿那里坏。最后，我终于看到一个小盒子，上面用英文写得很清楚，“如果电脑Down掉了，请打开这个盒子”。我心想，这是什么好东西？一打开，发现里面是一个小算盘。
现在我们既怕电脑被病毒侵入，又怕不小心硬盘损坏，于是就备份，还要加上手抄的笔记存档，反而增加了很多的工作量，其他事情都耽误掉了。什么叫电脑？就是不用的时候，它非常灵光，要用的时候，经常在紧要关头掉链子。有一次，我参加一次会议，那个主持人开始天花乱坠地讲了一通，讲得很好，等到要展示的时候，电脑出了问题，怎么也打不开。参会的人每个都上去试了试，没有一个人能启动，也不知道毛病出在哪儿。最后来了一个专家，看了会儿，也无可奈何地走了。机器是不听话的，不要太依赖机器，最后我们会发现：人，才是最可靠的。
机器是不听话的，不要太依赖机器，最后我们会发现：人，才是最可靠的。
——易经中的管理智慧
所以我不太赞成公司一有钱，就去更新设备，把公司变成自动化管理。中国人口那么多，需要就业的人那么多，公司把用于自动化管理的钱，拿来请人，不是可以照顾更多的人吗？拼命朝自动化去发展，我觉得这是没有良心的表现。我问过很多总经理：“哪一天你的公司全自动无人化，你这个总经理还像个总经理吗？”他说：“怎么不像？”我说：“最起码也要留两个人骂，到那时你想骂都没人可骂，还当什么总经理？”很多事情是需要大家拓展思维去好好想一想的。
在此，我要提醒大家，中国人是一个讲究艺术道德的民族，西方人过的是科学法律的人生，而我们过的是艺术道德的人生，跟西方人的生活不太一样。至于大家要过哪一种生活，由大家自己去选择。
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《易经》中“形而上者谓之道，形而下者谓之器”是什么意思？
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