汽车专用吸尘器价格:预测一下，营销人员和通路布局的未来？

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/04/28 21:32:27

营销人员，将来的定位是什么？
通路建设，将来会如何去布局？
作为营销人员，我们探讨一下未来的情形，未雨绸缪——为了我们的明天！

在此先发表一下我的薄见，以抛砖引玉
通路布局先于营销人员的定位，那就先从通路布局说起

通路布局：
1、大卖场逐渐取得终端霸主的地位
2、精品和特色店是有效的补充
3、城市农贸市场的功能将会单一化
4、C_C的网络交易逐渐被消费者接受和追捧

营销人员：
1、KA的了解和接触需要加强
2、数据库的统筹运用亟需提高
3、销售人员的工作重点转为推广活动的组织而非单纯产品的推广和铺货

终端和厂商之间的结合更紧密，传统批发通路的作用大为削减。
   把我的想法和大家分享:
一：营销人员将向两类发展。
１、以“营”为主，重点工作在策划，谋划方面。也就是市场部。
２、以“销”为主，重点工作在客户关管理方面。也就是销售部。
　　（１）以重点终端客户为主。ＫＡ部门。
　　（２）以经销商客户为主。区域、城市销售团队。
二、通路布局将使产品更贴近消费之。
通路是产品从厂家到消费者的过程。
通路布局是对这个过程的人为划分
   现在很多企业越来越重视市场推广部了.把这个部门作为市场部\销售部连接的纽带.

通路布局和渠道的划分我感觉应该因企业而异,不能一概论之.
以产品为核心划分:
1\价格:产品的零售价适合在那些渠道销售.
2\促销:那1种或几种促销手段最适合自己的产品,这几种促销最适合在哪些渠道开展.
3\渠道开发成本：企业能承担的开发费用。

最终我认为要从消费者角度来考虑

个人想法权当抛砖引玉
   从消费者的角度来思考和制定相应的销售策略，永远都是最为实用的。
创意和策略，来源于对消费之、市场、和自身产品的深刻认识。      未来的市场部和销售部门会紧密结合，严格意义上来讲，二者融合在一起会更好，销售人员既要有整体市场的终端了解，也要有整体市场的管控、预测和铺设。

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