java中super关键字:胡雪岩经商借鉴

引用 【引用】红顶商人胡雪岩之经商妙方   

2011-06-11 13:59:48|  分类： 商道 阅读2 评论0   字号：大中小 订阅

一个人对自己讲的话，不敢掉以轻心，对别人的话，可能当耳边风。不要训别人，讲很多大道理，而是让对方开口自己讲（发自内心还是讲得好听）

了解别人容易（客观），了解自己难（当局者迷），尤其中国人，喜欢把责任推给别人

一个人要了解自己的缺失非常困难，人在庐山，不知庐山真面目，要警觉，做一件事，要跳出自己看自己（反省），对自己不要放松，对别人要宽恕，才会进步

把人得罪完了，自己就完了

先说不，看对方反应，再做后续思考，（警惕）是决策者很重要的

先说没办法，再请示领导

三份薪水（钱，信任，自主权）

多说恭维话，少说奉承话，（用拍马屁的形式，说出有根有据的实话）

我们要了解对方对某一件事的反应,再用我们的行为引起他适当的反应，将心比心，要站在对方的立场，来决定自己的作为，而不是我爱做什么就做什么，这是现代人最需要反省的。

中国人相信老天爷管一半，人管一半，成功时会相信除了努力，老天爷保佑很重要

不要太自信，否则老天爷下次不帮你了

天就是自然的规律，就是我们的良心，良心有没有走歪，要多做好事

任何一件事背后可能有阴谋诡计，高层主管要有警觉性

中国人认为，任何喜欢的东西，也不要吃太多，吃一点，用一点，穿一点，任何东西有毒性，再喜欢的东西，不要一路做下去，最后会反感的

人跟人的关系，其实就是一面镜子，我们最好反省一下 

制度不是先定好再创业，先做，逐步寻找合乎自己需要的制度

制度有干部制定，不是老板，才不致流于形式

老板要宣誓决心，成功了是大家的，失败了是我的

良好的制度，要人来执行，人才的培育很重要

一个好的干部：

有能力，肯负责

非常尊重老板的最后裁决权

体谅老板的苦衷，配合老板的企图（默契）

中国社会是人与人交互关系的社会，牵来牵去，就象整片的竹篱笆，只要一个地方掉下来，整个都会受到影响，必定要拉来扯去好好的，才不致破裂，要舍得化小钱

要看得开，但千万不能看破

从小多看多听少开口，多动脑筋，很慎重地想，如何提出问题？不要插嘴

学习与人相处的诀窍，很多饱学之士缺少对人的本事，无法获得赏识和支持，

一个人不但要有本事，而且要得到大家的支持，上司的赏识，下属的拥戴

必须要用心揣摩，思考，才能体会抓住人心的方法

首先，对什么人说什么话，不存心讨好，却能引起对方关心。

有些事情，要尊重各人的自主权，让大家自己决定，才会心甘情愿同心协力

紧要关头，应该挺身而出，化解大家的困难

要抓心，要教导部属

老板洞察人情，掌握人性，又能抓住人心，才能显示有效的领导风格。

中国人做人第一要领，就是掩饰自己，不让内心很容易地暴露出来

知识不够的人要少说话，因为言者无心，听者有意，最后导致无心败坏大事，各位干部的太太最好说我不知道，从不参与先生的公事

老板说，你代表我，表示信任，你在外面说要回去请示，绝不能说这个事我能代表，老板一定要最后的决定权，这样才会有授权

一个人，如果很有实力，不必表现得很威猛，如果外表很刚强，往往内心很柔弱，我们是阴阳民族，外表和内在是互补的，要谦虚，不要咄咄逼人

一个守本分的人，人家才敢授权，不能自我膨胀

很多人喜欢大小通吃，不管吃不吃得下，也有人太偏食，一辈子只搞一行，应该看着办，能吃就吃，要保持弹性，千万不要僵化

要启发别人，就不要把话说得很清楚，扯东扯西，才叫启发

干部要去领悟，对，没有用，不能培养出可靠能干的干部，中国父母教育子女也是对错都骂，骂到他很谨慎，不敢乱讲话，不要立即反应，老板话没讲完，你就讲了（很不对）

很多事，一说出来，对方只是接受，他就变成知识，旁敲侧击，让他自己生出来，叫做智慧

我们现在都在传授知识，很少启发人家的智慧

想学的人，学得多，不想学的人，怎么教都不会，只能怪自己不用心

害人之心不可有，防人之心不可无

一定要保持人与人之间正常的状况，君子之交淡如水，大道如浮云，太靠近会破裂，太疏远也会裂开

很多合伙人，刚开始非常合作，彼此太相信了，熟人不拘礼，没有了必须的沟通，最后四分五裂，对自己人，该说的话要说清楚，可能引起误会的地方，要事先沟通

不主张多话是指：该说的一句不可少，不该说的一句不可多

有时候说，有时候不说，有时候清楚，有时候含糊，才是真功夫

人与人的关系是动态的，不是静止的，不是越来越好，就是越来越坏，人一定要小心，人际关系必须不断触动，让他越来越亲密，才叫良性互动，否则疏远到没有话题

朋友一旦有了心结，不化解，会变仇人，化解的方式要动脑筋，对不同的人有不同方法

夫妻吵架，两人都互不理会就糟糕了，可以用行动来表示（收拾碗筷），用关心的方法让对方感受。

过失要抢来抢去，功劳要推来推去

大道如浮云，人与人的聚散象浮云，有缘聚在一起，缘尽各自消散

领导的基础，是找对人，而不是随便找人，然后想办法教导他，人找对了，还要立规矩，定制度，否则就是自生自灭

以胡雪岩为师的地方：

1. 对自己非常有信心，从来不气馁

2. 对人际关系技巧十分熟练，运用恰到好处

3. 精于商道，对经营有独到的见解，有出人意料的表现

4. 擅长从纷乱的现象中，体会出背后的道理

5. 因时因地因人而变，制宜，时空，人，地点在变，要调整一定要随机应变

6. 从来不怨天尤人，一切自作自受，心甘情愿，无怨无悔，有事我一人承担

一个人完全不坚持，叫不负责任，盲目坚持，叫刚愎自用，要合理坚持

一个人有权有势，信心膨胀，太顺的时候会专横

精于刀者死于刀，精于水者死于游泳，艺高人胆大，太信自己，会害了自己

什么事不要过分，适可而止。常常提醒自己的人，会谨慎，内行的人反而失败

一个人对自己的期望，合理就好，太高太低都不好

做一个堂堂正正的人，一切照天理，能做多少，尽量做，不要勉强自己追求一个目标（挫折感），只要方向对，尽量做，做到哪里算哪里才最好

中国人象下象棋，算得很长远，不知不觉把对方逼得无动弹余地，不一开始就刺激你，若有若无，声东击西，掩盖企图，等一切明朗时，敌人只有投降

我们不是个人与个人斗，都是派系与派系之间，人后面有诸葛亮出谋划策，小心为是，官场与商界一样

基层反而比较有自主权，爱多做就多做，老板的时间不由自己掌握，时间容易被分得支离破碎，要有时间管理，有策略小组帮你拿主意（有些事自己只要出个面，敬一下酒就行了

有所不为，才能有所为，不该管的事，不要管

以胡雪岩为戒的地方：

1.对自己期望不够远大，没有利用时间提升自己（中国人对子女要求通常很高）

2.不明白，政界的斗争比商界还要残忍。要忍耐，委屈，含糊，保护自己，找后台，没有找到办法对付奸臣

3.没有管理好时间，没有终身学习，后来力不从心，太顺了，过于自信，听不进意见

凡事先躲在暗处，看看对方的来意，再做处置，这是高明的为官之道

遇到任何事件，都不要立即反应，没有弄清楚真相，马上做决定，实在太危险

最好先拖一拖，充分思考，一方面观察分析事情的要旨，一方面思考解决的要领，在做决定

当机立断，是指适当的时机，时机未到，能拖则拖，时机一到，马上反应，要判断时机，必须平时多用心，时时留神

每个人做的决定，会影响到他未来的发展，就是自作自受，自己要负起全部责任。性格决定命运

中国人：贪财，怕死，爱面子。只要做到合理，就很好

危机掌握得好，转化得宜，可以变成转机，带来良机。还需要合理地随机应变

有人提携，支持，照顾，要比自己独自努力，奋斗，吃苦好得太多，遇到贵人之前，必须先把自己的本事练好，一旦机会来临，才能扶摇至上。所谓求人不如求己

一个组织中，如果没有人拍板，凡事要民主，吵吵闹闹，不可能做好经营管理

一个人平日多看，多听，多学，充实知识才能，有朝一日要用时，才能得心应手。

只能随机应变，切忌投机取巧，对自己有利而对别人无害，就是随机应变，有利自己，却有害他人，便是投机取巧。

经营不可贪图小利

疑人不用，用人不疑，是有条件的，用人或交朋友，必须经过一番严格的考验，由小信任开始，到大信任，才能用人不疑。

最好每天留半小时，反省一下当天的言行，检讨，把自己的言语拿捏得恰到好处，增一句太多，减一句太少，把话说的妥当一点，让人家听得进去，很受用，但又不是拍马屁，这才是真正的口才好。

最好一个组织内，有的善变，有的不善变，这样配合比较合理。越高层的人越要随机应变。

公私分明，对公事，以事为重，尽量避免感情用事，对私事，要兼顾大家的感受，情理上多用点心，私人恩怨不能和公事混为一谈。

当今世界，靠单打独斗，很少能成功。一个人充实能力，加上有眼光，灵活，有朝一日，巧觅有力靠山，彼此互利互惠，这样就成功在望，如有神助了。

以钱赚钱不算本事，以人赚钱乃真功夫。

有人好办事，可分为上，中，下三个层次，对上，有人提拔，平行，有人依靠分忧，对下，有人跑腿。这三种人，都是贵人，贵人可遇而不可求。先问问自己“怎么赚钱最方便”

习惯是，把每一个人都当做贵人看待。

人是老的好，所有的事是人做的，相处久了，彼此了解配合恰当，经验积累，不必花时间沟通，有默契，因人设事，可以适才适用，减少浪费，节省成本。

到生疏的地方开创事业，最要紧是人际关系，找官场的人，可以有靠山，找同行的人，能打听行情。找官场的人，最好拜访官夫人，同行的人，可以直接谈如何分享油水。

干部不要急，老板要你说，你才说，老板不要你说，装迷糊最好。

左大人要雪岩多读书，就是要明白事理，不是专业知识。人要活到老，学到老，越成功越要读书。

个人资金有限，可以找亲戚合伙（家族企业），有一些信用后，吸引朋友的资金，股票上市后，吸引所有人，要借力使力。

人最怕入错行，想要成功很困难。

干部应该不提议则已，一提出来，就要老板接受，彼此越来越有信心，事情才越来越顺利，不胡乱提议，一提议就要通过，这样的干部，前途光明。

有把握才去做，没把握暂时不做，但不能放弃，要继续动脑筋。不打没把握的仗

讲和气，才能生财，和气要忍，忍得一时之气，求得大家的和谐。生意不成，交情在，看得远些，想得长久些，忍耐第一。有厚有薄，

中国人最喜欢擅长搞关系，关系够，什么话可以直说，关系不够，什么话都不方便说。于公于私，都必须讲关系，平日应该广结善缘，用心建立关系。

互惠互利，是合作的最佳方式，只要目标正大，利益合理，就很好，问题是没有合理的标准，个人看法不一，端人饭碗就服人管，受人钱财必须替人消灾。

聪明人知道讲究平等，就得不到特别照顾，宁愿能屈能伸说请帮忙，听的人很受用，心中充满乐意，当然格外施惠。要比敬请合作诚意得多。

人与人之间关系奥妙，一面之缘，有互惠互利，有相互利用，一念之差，但内心感受非常清楚。

一生之中，能找到几个志同道合的朋友，互惠互利而不相互利用，已经奠定良好的成功基础，如果还能找到坚实有力的靠山，把自己和靠山紧紧帮在一起，成功的机会更大。

朋友间层次拉开后，要经常沟通，否则不能配合。企业成长太过迅速，大家忙于工作，没有充分时间沟通，就会产生脱节，这是必须防范的事。

企业规模扩大后，事情越来越多，必须要有可靠的心腹来协助自己。人是老的好，有什么优点缺点，已经一清二楚，新人不知道会变出什么花样，掌控不了。

见微知著，企业经营者必须的修养，任何风吹草动，都不能放过，要用心考察，防患于未然。

吃得苦中苦，方为人上人，要出人头地，必须不怕吃苦，但不是硬碰硬撞，反而要多动脑筋，想出良策，以求化解。

解决和化解：区别在于有没有融入心灵的层次，就事论事是解决，把事和人结合在一起，注重心灵的感受，那就是化解。

会当老板的人，知人善任，合理安排工作，指派合适人员，自己无所事事，等待随时支援有困难的部属。

人际关系中，送礼是大事，很难，送什么人？送什么礼？怎么送？何送？必须仔细考虑，出了差错，会有不良后遗症。

有了钱，减少了一部分困苦，也增加了许多困苦，人只要活着，就有苦恼，阶段性的苦恼。

一个人应该谦虚，却不可看轻自己，给自己一分激励，对自己有信心，谦虚地充实自己，才是真正看得起自己。

年轻时，没有选择机会，什么事都要亲自做，有所为十分重要，借此磨练自己积累经验。但一直保持这样，永远没出息，逐步拥有选择权，有些事让别人做，就更有时间做别人做不了的事，从有所为到有所不为，做更有益，有效的事。

有所不为就是“做其他人做不到的事情”，从动手到动脑，探究各种根源，想有没有做得更好的可能。

行动比空口说白话要有力量，少说一点，多做一点，让对方心头自然产生一种感受，这才是人与人互动最佳的途径。

不要受太太的影响，有道理的，就听，有些事她了解不够透彻，就少听为妙。

凡事有轻重缓急，弃车保帅

领导的要领在于抓心，感觉到别人看不到的机会和先兆，对事物的差异性有十分锐利的分辨力。洞察对方心情的变化，看准差异性，说出对方爱听的话，就是抓心。

一个人不管他在组织里面的任何一个位阶，但是都能发挥重大的影响力，这一点很重要。

要企业规定特别严，就要做到：

1.企业形象要良好

2.待遇要比人家好

3.老板以身作则员工一认真，老板就不敢马马虎虎。由下而上，培养谨慎小心的风气。

中国人最重要的，是不要留下任何把柄。

老板要关心部属，部属就凭你关心他而听你的话，而不是说，你有道理他才听你的话。 

中国人发现一条“在别人心目中完成自我”的大道，因此关系的开拓，增强和发展就十分重要。政商关系就最为奇特。胡雪岩起于政商，败于政商，就是水能载舟，也能覆舟的道理。

政商最需要智慧，学界只能提供知识，两者差距，好像被很活跃的宗教所弥补。

接触的人越多，做人的道理越有体会。

自作自受：要做什么样的人，由自己决定，有什么后果，自己承受。

人是自己做出来的，心想事成。一半由人决定，叫“自主”，一半由天主宰，叫“天命”

谋事在人，成事在天

一个人慢慢把自己做成非我不可的地步，那么他最安全。什么合同都不重要，让老板觉得没有你会很糟糕，这才是最佳的保障。

官员常常请客吃饭，背地里都是商人付的钱。

一个人有没有信用，是他们自己建立起来的

任何消息，对一个作判断和决策的人来讲，非常重要，多方收集资料，紧要关头可以很快下决定，平时要撒网，网布得广，同时要往来，使对方乐意替你做事，关键时候马上提供你信息。

不要要求别人改变，最要紧的是自己改变

平常要让人家占便宜，到时候，你才敢开口，要占人家便宜，大家占来占去，这样才有交往。

但是如果我是我，你是你，分得很清楚，到紧要关头，就没有一个朋友。

各方面摆不平的时候，没有什么才能的人会得到机会，意想不到的结果。各方面都想利用他的时候。

人有了钱，心里不会踏实。钱够用，刚刚够用就最好，越多越烦恼。很多有钱的人，心里很不安，要搞宗教和慈善。应该问自己我的不安来自哪里？

一个人很顺的时候，就很容易放纵自己，这是成功的人应该常常记得的。

为什么富不过三代？因为没钱的时候，很重视子女的教养，安分守己，一旦有钱，会纵容，子女就不知道什么叫规矩。丑没有关系，富贵往往生在丑人边，漂亮的反而命不好。

一件事的发生，中国人追究起来，就是不完全是哪个人的责任。大家都要分担一点责任。

国营和个人企业各有特点，聪明人透过政商关系，增强个人企业的实力，得天独厚机会但是一旦陷入政治斗争，就难免受到波及。因此政商关系最怕互相勾结，营私舞弊。

主管把责任交给我们的时候，要满口答应，一种是马马虎虎，一种是尽心尽力。努力工作没有用，一定要用心做事。

当老板授权的时候，就带来祸根，一个人没有权，不做决定，是一种保障，有了权后，会使人腐化，你要责任就够了，不要有任何的权，中国人责权不分，不合一，主管有些没有权，旁边一个人什么都可以决定。

一个人有长处和缺点，只能用他的长处，无法割掉他的缺点，如果每一个人都看他的缺点，你就无人可用了。

输赢自己可以控制，才叫高手（下棋）有些人升官之道就是赔上级下象棋。打牌送礼，是一种名正言顺的方法。

经商的人非常重要的是市场的敏感度，要打仗了，就开药店。要见其可为才为之。

胡雪岩办事和一般人不同，不是推一步我才进一步，我很主动，事先推测，你有什么需要，我就有，让他感觉耳目一新，感觉碰到这个人是我的一种运气。

中国人有分享的概念，谁多赚钱，就应该请客。一个人成功，努力固然，运气也很要紧，运气得来的部分，应当分享。今天赚到钱，是靠大家的帮忙，靠了环境对我们有利，花点小钱，分享一件事情，看你从哪个角度看，不要太严肃紧张，往紧绷的方向想，没有好处。

一个人如果让老板感觉在你面前，还要相当忍耐委屈，自然会叫人取代你。梦谨很聪明，反应非常快，学东西很快，这个人值得栽培。

西方人喜欢走直路，遇到山，就辛苦地开山洞，日本人就辛苦地爬过去，中国人会从山与山的缝隙钻过去，走弯曲的路，随机应变。

有话直说，是层次很低的，不是说任何人都可以做得到，而且往往后果不堪设想。所以讲话含糊，一个是尊重对方，让对方自己去想，一个是减少自己的后遗症，还有说与不说有什么不同？模棱两可，但是长期模棱两可不行，经由模棱两可的含糊过程最后得到一个清楚的结果。

跟一个人，要看他的个性，不能看表面。

派系的利益大于国家的利益，怎样把小团体的利益，结合成大团体的利益，才是我们从事管理的人应该思考的事情。

中国老百姓最厉害的是，在家里诅咒（宇宙磁场的作用），这个人运气会变坏。所以做官，良心很重要。

对某些人疑人不用，对某些人全面干预，只要区隔合理，就是会用人。而不是“做得好留下，做不好下台”。用人之初，要明白这个人的长处和缺点，并且设法不让他的缺点有发挥的余地，自然无人不可用。必须同时用他的长处和短处，用得好，发挥长处抑制短处。可见一个人表现得好不好，和他上司会不会用人有密切的关系。做得好，疑人不用，不好，赶快全面干预，这才是负责人，有担当的主管。全面干预，部属能接受承受，就留下来，不断教育辅导，不愿接受和承受，他自己会走路，急什么？自己走，其他同仁没话说，自作自受嘛。，

一个老板，知人善任很重要，知人容易，善任难。

一个人应该把任何事情从相反的方面想，不要老是从一方面去钻牛角尖。

人不管到哪里，总是喜欢听好听的话，两个人讲话会比较投缘，拉近距离。

人，要因材施教，根据能力分班，把有潜力的人激发出来，讲究应变能力。把一般人培养得中规中矩。

一个人，如果事业心很重的话，就少在感情上惹东惹西，这样单纯对自己比较好。

不要让人家不痛快，也不要要求自己痛快，一个人最好慢快，不要痛快。

用有情有义来把人招来，用狠来吓唬大家，大家不敢乱来，这就是老板。

夫妻双方，有一方生气时，另一方不妨稍微柔和一点，这样互补比较好。

找官员办事，最好请吃饭，酒足饭饱后，一切好说，还不行，就在饭后安排一些色情活动。

当老板的，应该注意摆平员工之间不平的感觉，才不会出乱子。一个肚量大的人通常有福气，人比人，气死人，最好不要和别人比，要和自己比。

一个老板如果整天板着脸不好，平常应该和蔼一点，保持一种笑容，不愉快时偶尔板板脸就有效果。要恩威并济，平时放下身段和下属亲近，开开玩笑。

一个人如果什么事都不做，起码就安全，没有人要打击他。如果有人想有所作为，各种打击就来了（明的，暗的）所以做人九分努力，还有加上十分忍耐。

有优秀的员工，严格的规矩，丰厚的待遇，就会兴旺发达。人才是企业成功第一要件。识才还要会留才，大家长期共处，了解容易建立默契。

中国人摆不平的时候，往往拿第三者开刀。所以最好心眼放灵活一点，多设想一些可能的状况。中国人际关系最复杂奇妙，警觉性要高，怀疑心要重，才能趋吉避凶。

凡是自己经营的事，一定要让它显得特别重要，自己的贡献才会显得有价值。

要会读心术，看对方的行为，知道对方的心思。

老板用有形的方法来赏识干部，往往害了他，所以用暗盘就好，中国人认为你说他好，就是说我不好，我怎么会服气？

舍不得花小钱的人，终究要花大钱。收入多，就要花得多，有钱独吞，做不成大事。很多人一辈子只会赚钱，不会花钱，这钱就没有价值。

一个人自动自发，主动为他人设想，才是真心诚意的表现。

不要讨好任何人，不要得罪任何人，这才叫做两全其美。

主管不是不能催，部属要及时做阶段性报告。两者要配合好。

管理必须有制度，但制度化的管理会绑死人，制度要弹性运用，要给人才丰厚的待遇，才能让他随机应变。

干部一定要尊重老板，说你来做，看看老板怎么样？授权后，还是要给老板看一看。这样一来一往地互动，事情就比较圆满。

一般有钱人太专心赚钱，常疏忽对子女的教养，这叫一得一失，千万不要让女佣教育子女。

做事要考虑其他人的心态，防止被嫉妒和打击。

完全凭第一印象论断一个人是很可怕的，选择人才必须有标准，看面相。

推荐人，最好不要给老板压力，不用人情包围，征求人才时，要打开大门，然后严格筛选。

不要只看到眼前的这个人，这件事，不一定是真的，要看到后面看不到的部分，要不上当，就要延伸自己的眼光。

朋友归朋友，生意归生意，最好分开，作生意要把可能发生的事加以预防，丑话说在前头，这样大家情绪比较稳定，容易沟通，否则，一旦出事，每个人有不同的利害关系，很不容易沟通。

要注意得到别人一点点好处，就被抓住把柄，最划不来，职位越高，越要提高警觉。

同一件事，每个人因为立场不同，解决的方式就不同，很难说谁对谁错。

一个人千万记住，最好不要把成就统统归给自己，认为凭本事，否则老天爷不会保佑了。

钱要赚，性命要顾，留一些名声。要会委曲求全，不能作硬汉，太刚直会很苦。

越成功，越要使自己的脑筋弹性化一点，多元化一点，从各种角度看问题，更有包容性。

事业要永续经营，第一打好根基，第二阶段性调整，第三人才持续成长

要胆大同时心细

抓住市场需求即精又准，掌握高明策略主动出击，善用艺术手腕机动调整。