中财网贝竹:个性分析与沟通要点
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 13:01:07
个性分析与沟通要点
一. 完美派 :优越感...做事很容易形成两个极端，要么是具有很好道德水准的君子楷模，要么就是凡事吹毛求疵的典范。(先顺其势，取阅其心,更是追求完美)。
二、奉献派：主动、乐于助人、乐观慷慨，独立性较强，不喜欢求人。。。正向因素为：感知性强、配合度高、忠诚无私，具有英雄主义情节；其负向因素为：城府深，有心机，功利性强。（以弱者的姿态出现，适当满足其英雄情节的追求欲，这样才有可能让他们瞬间接受你，把你当成知己。 ）
三、倡导派 ：轻蔑傲慢、支配欲强，多为积极干练的野心家，对于成功和赞赏极其在乎，热情并富有感染力。（不能表现出沮丧、不振和消极，要让他们觉得你值得他们“指点”，等他们顺理成章之后，你们的沟通就会显得轻松愉快。 ）
四、浪漫派 ：多愁善感，语言中枢发达，对于推理、演绎等语言逻辑比较擅长，尤其是类比，可谓出神入化。他们总能从平凡事物看出奇迹，从普通事物看到神奇，并乐此不疲，沉浸于其中。负面情绪极其敏感，易演化为不切实际的幻想、梦想，当别人指出他们的这些缺点时，会非常顽固，容易情绪激动；但他们很“可爱”，也很富有同情心。（ “物以类聚，人以群分”是他们的信条，要知道怎么去呵护他们。）
五、冷静派 ：人生经验和曾经的经历是他们做决策的重要依据，他们带着距离来体验生命，避免牵扯任何情绪，重观察更胜于参与。负面情绪表现为：退缩、好猜忌、批判、恃才自傲的人，他们对任何事都不愿承诺、控制性极强，而且与感觉与这个世界失去了联系；正面情绪：敏感、具觉知力、专注、客观而富创造力的思想家，能结合他们的敏感和分析技巧展现出智慧而非聪明的一面。（宜言简意赅，忌长篇大论和啰嗦，没有想好的事情或者没有事实作为支撑，不要轻易跟他们探讨和交流，因为这样将换来他们的不屑一顾和嗤之以鼻。记住，他们是保守的理性思维者，不要抱着毕其功与一役的思想，如果能有真实的案例和详备的数据将事半功倍。）
六、疑问派 ：不喜欢权威，也可说是惧怕权威，喜欢参与弱势团体运动，并且在权威中难以轻易自处，或维持成功。某些人具有退缩并保护自己免于威胁的倾向，某些则先发制人，迎向前去克服它，而表现出极大的攻击性。但是，一旦取得他们的信任，他们就是忠诚而重承诺的朋友。他们在自己的内心建立起厚厚的城墙，在没有确信足够安全的前提下，内心和外界是隔绝的。不要试图去说服他们，在他们没有信任你之前，一切的话语都会被屏蔽。（如何取得打开他们紧闭心扉的钥匙，取得他们的信任是先决条件。）
七、享乐派 ：极度痛恨被束缚或被控制，难以捉摸，这类人过度关注自己的享乐，容易忽视对周围的人或者环境的伤害，很容易成为周围人群的公敌或者厌弃的对象。他们享受新的经验、新的人群和新的点子，是富有创意的工作群、综合家、理论家和具有小资情调的族群。（和他们沟通，只要是新奇的内容和奇特的生活方式，他们都有极强的好奇心。简单地说哪怕你不是一个小资，也要装作一个小资。不要跟他们谈政治和军事，也不要谈人生规划和理想，他们欣赏的是享乐主义情怀，特别是最新流行的休闲方式。）
八、控制派：独断专行，攻击性强，对生命追求有不达目的誓不罢休的欲望。他们通常是领袖或极端孤立者，愤世嫉俗、逞威风、破坏法纪、手段强硬，他们不会去觉察别人的感觉，善于利用力量、谎言、操纵或暴力去实现自己的目的。但是，他们也具有深层的爱，会保护他人，给出力量，能利用他们强大的精力和天生的权威，为家庭而向社会争斗。（适当地拍拍他们的马屁很有必要，当他们的攻击性没有目标的时候，他们就是你很好的朋友。 ）
九、和为贵派： 息事宁人，以大局为重是他们的处事原则。通常非常主动，兴趣很多，有自我麻醉的倾向，会让自己做些优先顺位上位居次要的活动，具有同情心、宽大慷慨、和善、好相处、心胸宽广，具有宽恕心，能够直觉地感应到团体中适切而均衡的能量，而创造出和谐的气氛。（和他们沟通，适当偏激的言论很容易引起他们的关注，以此为媒介会引出他们一系列关于“和为贵”的人生哲理。当你适当附和，以倾听者和略显过激的争议者身份交谈，能为双方的沟通带来很多欢愉。）
一. 完美派 :优越感...做事很容易形成两个极端，要么是具有很好道德水准的君子楷模，要么就是凡事吹毛求疵的典范。(先顺其势，取阅其心,更是追求完美)。
二、奉献派：主动、乐于助人、乐观慷慨，独立性较强，不喜欢求人。。。正向因素为：感知性强、配合度高、忠诚无私，具有英雄主义情节；其负向因素为：城府深，有心机，功利性强。（以弱者的姿态出现，适当满足其英雄情节的追求欲，这样才有可能让他们瞬间接受你，把你当成知己。 ）
三、倡导派 ：轻蔑傲慢、支配欲强，多为积极干练的野心家，对于成功和赞赏极其在乎，热情并富有感染力。（不能表现出沮丧、不振和消极，要让他们觉得你值得他们“指点”，等他们顺理成章之后，你们的沟通就会显得轻松愉快。 ）
四、浪漫派 ：多愁善感，语言中枢发达，对于推理、演绎等语言逻辑比较擅长，尤其是类比，可谓出神入化。他们总能从平凡事物看出奇迹，从普通事物看到神奇，并乐此不疲，沉浸于其中。负面情绪极其敏感，易演化为不切实际的幻想、梦想，当别人指出他们的这些缺点时，会非常顽固，容易情绪激动；但他们很“可爱”，也很富有同情心。（ “物以类聚，人以群分”是他们的信条，要知道怎么去呵护他们。）
五、冷静派 ：人生经验和曾经的经历是他们做决策的重要依据，他们带着距离来体验生命，避免牵扯任何情绪，重观察更胜于参与。负面情绪表现为：退缩、好猜忌、批判、恃才自傲的人，他们对任何事都不愿承诺、控制性极强，而且与感觉与这个世界失去了联系；正面情绪：敏感、具觉知力、专注、客观而富创造力的思想家，能结合他们的敏感和分析技巧展现出智慧而非聪明的一面。（宜言简意赅，忌长篇大论和啰嗦，没有想好的事情或者没有事实作为支撑，不要轻易跟他们探讨和交流，因为这样将换来他们的不屑一顾和嗤之以鼻。记住，他们是保守的理性思维者，不要抱着毕其功与一役的思想，如果能有真实的案例和详备的数据将事半功倍。）
六、疑问派 ：不喜欢权威，也可说是惧怕权威，喜欢参与弱势团体运动，并且在权威中难以轻易自处，或维持成功。某些人具有退缩并保护自己免于威胁的倾向，某些则先发制人，迎向前去克服它，而表现出极大的攻击性。但是，一旦取得他们的信任，他们就是忠诚而重承诺的朋友。他们在自己的内心建立起厚厚的城墙，在没有确信足够安全的前提下，内心和外界是隔绝的。不要试图去说服他们，在他们没有信任你之前，一切的话语都会被屏蔽。（如何取得打开他们紧闭心扉的钥匙，取得他们的信任是先决条件。）
七、享乐派 ：极度痛恨被束缚或被控制，难以捉摸，这类人过度关注自己的享乐，容易忽视对周围的人或者环境的伤害，很容易成为周围人群的公敌或者厌弃的对象。他们享受新的经验、新的人群和新的点子，是富有创意的工作群、综合家、理论家和具有小资情调的族群。（和他们沟通，只要是新奇的内容和奇特的生活方式，他们都有极强的好奇心。简单地说哪怕你不是一个小资，也要装作一个小资。不要跟他们谈政治和军事，也不要谈人生规划和理想，他们欣赏的是享乐主义情怀，特别是最新流行的休闲方式。）
八、控制派：独断专行，攻击性强，对生命追求有不达目的誓不罢休的欲望。他们通常是领袖或极端孤立者，愤世嫉俗、逞威风、破坏法纪、手段强硬，他们不会去觉察别人的感觉，善于利用力量、谎言、操纵或暴力去实现自己的目的。但是，他们也具有深层的爱，会保护他人，给出力量，能利用他们强大的精力和天生的权威，为家庭而向社会争斗。（适当地拍拍他们的马屁很有必要，当他们的攻击性没有目标的时候，他们就是你很好的朋友。 ）
九、和为贵派： 息事宁人，以大局为重是他们的处事原则。通常非常主动，兴趣很多，有自我麻醉的倾向，会让自己做些优先顺位上位居次要的活动，具有同情心、宽大慷慨、和善、好相处、心胸宽广，具有宽恕心，能够直觉地感应到团体中适切而均衡的能量，而创造出和谐的气氛。（和他们沟通，适当偏激的言论很容易引起他们的关注，以此为媒介会引出他们一系列关于“和为贵”的人生哲理。当你适当附和，以倾听者和略显过激的争议者身份交谈，能为双方的沟通带来很多欢愉。）