常州横山桥百叶图片:悟性管理（六）

本性的研究

企业管理中的欲望机制和利益原则，是不可逾越的原则，是悟性管理的原本。因为管理的基础就是人的管理和管理的人。那么对人性的了解就是最基本的知识，就是悟的最开始，第一个台阶是对人的了解。最基本的本性的研究，就是对利益和欲望的研究。

利益五大原则

企业中的利益格局、利益构架、利益分析和利益交换的方式和法则都要认真地研究，纪世瀛在利益管理学里提出利益五大原则，就是利益流动原则、利益关联原则、利益分割原则、利益激励原则和利益平衡原则。那么，纪世瀛又是怎样具体的讲解这五个原则的呢？

演讲人：纪世瀛

好，继续我们的话题。利令天下，我们必须得透析人性，了解个性，做人，你除非就是说，我就做我自己，我混日子，吃饱了混天黑，高高兴兴就行，该唱唱，聊聊，走走，你就不想作为，也不想成为杰出的，不想成为世纪英才，你愿意做个庸才，那你不用了。你想成为世纪英才，你就应该透析人性，要了解个性。人生本性非善恶，趋利近欲是规律，我这话说透了，有人说人之初，性本善。对，不全面，有人说人之初，性本恶，也对，也不全面。如果欲望和利益无限放纵，一定是走向恶，只要因势利导，正确地运用利益原则，欲望机制，人就会向善。我这个又对孔子和老子，提出了挑战，人生本性无善恶，关键是别人怎么引导，你自己怎么自律。爱情，待会儿我会讲人生九大欲望，爱情是任何人都有的，异性吸引，性爱冲动，没有一个人逃得过。但是怎么正确地掌握，你可能成为流氓，强奸犯，或者是变成一个贪污犯，拜倒在石榴裙下多少人啊。也可能就利用爱情，就可能成就事业，创造伟大的爱情，悲壮的婚姻，成为一个伟大成功的一生。关键你怎么样来做，对于利，对于欲，是无论如何不能回避的，而且要研究、面对、正视、应对。企业管理中的欲望机制和利益原则，是不可逾越的原则，是悟性管理的原本。因为管理的基础，就是人的管理和管理的人，那么对人性的了解，就是最基本的知识，就是悟的最开始，第一个台阶。对人的了解的最基本的本性的研究，就是对他利益和欲望的研究。欲望机制和利益原则，有六大欲望机制，几大利益原则，我都会讲，以后有时间我会讲，今天列个题目，企业管理机制的基本原则，就是教人以悟的第一步，就是研究管理利益学。这就是本人的一门学问，还没有人写过这本书，也是悟性管理学的第一个分册，就是管理利益学。利益分析是基于人性的理解，个性的认识，各种社会关系形成的这种社会利益的格局，构成了人际关系，社会关系，乃至于国家与国家的关系，利益是各种社会关系的结点、纽带和杠杆。这仨词，结点就是化学里的键，纽带，互相联系的血脉和杠杆，只要找到一个支点，就能把地球撬动，那是杠杆。虽然说在物理学里的斜坡，杠杆，滑轮是最基本的，但是这杠杆，是世界上最基本的机械，掌握了杠杆你就掌握了企业管理的最基本的东西。什么是杠杆？利益。利益是各种社会的结点，纽带和杠杆，光听不行，你还得顺着我想，是不是这样。社会利益链，它联系着社会各个阶层，集团，阶级和族群，人很好学，属于热血青年，不但数理化，做物理课代表，昌平物理竞赛特等奖的获得者，也是文学奖的获得者，我18岁组成了马列主义小组的是组长，从小就是好学。我18岁就开始在《共产党宣言》的横眉上写了一句话，写了很多，我记得最清楚，始终未忘的话就是，利益原则是马克思主义的基本原则。我当时是怎么想的呢，因为他讲到了阶级、阶层、集团，利益相同的人就会组成一个阶层，利益相同的阶层就会变成阶级，集团、阶层、阶级都是他们成为阶层，集团，阶级的最基本的纽带。当利益不一致了，就会崩溃，就会解体。所以利益原则是马克思主义的基本原则，他的基本理论，他最开始研究人的时候，是从资本论开始的。资本是什么？他没研究什么辩证，他研究的是资本论，你们仔细想想，也就是说，这个利益链是各个阶层、集团、阶级的这种结点，纽带和杠杆。我提出一个新的概念，叫利益流，大概我是孤陋寡闻，我还不知道，有人提出过这个概念，利益流。除了利益因子，就像电子一样，形成电子云，才能够平衡这个社会，不知道你们学过原子学没有，原子学是中间一个原子核，周围是电子云，各个电子能级上，在不断地运动，形成了电子云，才平衡了阴阳。如果它停止了运动，这个质子的正电荷，就会吸引这个负电荷撞上去，宇宙也是这样，如果月亮不运动了，五大行星不运动了，太阳就会把它吸到那个核里去，就会灭亡。只有在运动中的各个因子，才能形成世界，利益也是这样，除了利益因子，就是利益流的概念。

这利益不光是私利，贪图私利，你要把利字，说利令天下，不是说我能贪钱就是利。有各种利益，欲望也有各种欲望，我初步组成人的九大欲望，待会儿要讲，个人的利益、家庭的利益、集体利益、集团利益、阶级利益、民族利益、国家利益、人类的利益、眼前利益、近期利益、长远利益、物质利益、精神利益。我说利令天下，并不是说钱令天下，有各种各样的利益。那么要如何在企业里去分析各种利益的这种运用，那就是大家，是悟性管理的基础。利益流，只有利益因子，而利益不流动，企业死了，说我天天过得挺好，这企业很平静。注意，这么平静，要有问题了，不怕企业有矛盾，有利益之争夺，纷争，甚至于斗殴，恰恰是激励这个企业要不断前进，不断平衡，不断去引导的。我曾经跟一个企业家说过，你注意你们很和，我做14年会长，我见过很多，在和的面前出现问题。他的总裁秘书，一分钟前还在给这个总裁捏头，一个女秘书，表现得很关心，很爱护，下了车，就跟九个人去开会，回来就把老板给扳了。潜在，利益是存在的，不见得不存在，是你没看到，而且利益不流动了，企业也发展不了了，滞就是死，流就是生。我们领导，除了说人的管理和管理的人，那么很具体地说，你领导什么呢？利益流。你不去研究利益流，你弄不清你企业，也不是吹嘘，说你纪世灜，怎么27年来，就剩你一个了，早期的。活得长，不容易，剩者为王，剩下就是王了。今天我剩下了，我就在这儿能讲了，我剩不下，锒铛入狱了，躲债而逃了或者是有病而死了，都不行了。多年受益的就是研究利益流，天天研究，你的副总裁在想什么？你的会计在想什么？你周围的企业邻里关系在想什么？怎么又不遭人嫉妒，又不要让人看不起，怎么能顺势而为，怎么整合资源，能够引导领导支持你，怎么能利用政府的优势，和政府资源。学问很深，都是积极的，没有用美人计去腐蚀领导，也没有去给领导送过什么礼，领导连抽我一根烟都抽不着，真的很遗憾。我经常拍桌子要喝他的茶，抽他的烟，甚至于拿根烟，我抽一根，我经常干这事。但是，你要研究好，研究领导，要研究领导的心理到底是什么，领导真正的希望是业绩。你琢磨琢磨是不是，我这届书记一定要有业绩，你给他创造了业绩，你就是他的良民，请他吃饭，一会儿就忘，你给他创造了中关村，他永远不忘，第一村民。人间正道是沧桑，别出歪门邪道，利令天下，不是让你搞个美人计，让人下水，领导如此支持我，符合他的要创造业绩的心理，好干部一定是为人民服务，而创造业绩的。那些不好的干部，毕竟是支流，是个别的，利用他们来发财，毕竟最后受损失的是你自己。结果他还没我们小人物活得长，没我们这么辉煌，站在这儿还人五人六的，老百姓还说三代不忘你。这个导向就是治党、治国、治企、治家，修身、治国、平天下，都是靠的这个。

我们在企业的管理上，我们必须把握每个事务，都放在利益格局里去平衡，去研究，去分析，你做任何一件事，都要放到利益格局里去。对与不对，比如我们齐总的这个氧气，能不能发展起来，要放在全国人的利益格局上，人的欲望上去研究。老人需要健康，比如到西藏，他下来就喘不过气来，氧气上那儿发展就对了，上开往西藏的火车上推广氧气，一定成功，上海南推广氧气，一定失败，就是研究人的利益，他需要，下来就喘不过气来，说为了大家能喘过气来，每个人必须用氧气，否则有生命危险。一个广告，人人都得花钱，只要兜里有钱，没钱刷卡，赊账，跟朋友借都得买。就得研究这玩艺，不放在利益格局里去，你处理事务，只是凭想象说对与错，都是不可能的，你制定每个政策，包括乔志庸，为什么要制定身股和职工持股，什么顶一份身股，跑街的一个伙计马荀为什么给他两厘身股，一年就分1200两银子。他把他的政策，放在这个利益格局里头，他留不住人，没有人，就没得人管，没有人的管理，没有管理的人，他这个企业就完了。所以不惜破掉先例，受到相与们的反对，老丈人的反对，而且大家都不跟他做生意，最后大家不得不制定了行规，因为那里有身股，伙计就都上他那儿，迫使达盛昌的这个老者，也不得不说，我们跟他大掌柜说，我们也只能够设身股，但是我们不张扬。这就是规律，你不放在利益格局里去，你自己被动，每天发生的每件事，都必须用利益分析的办法去分析。你干吗呢？进门就检查卫生，检查谁打卡，没打卡，完了以后，在那儿检查各种东西，这不是好老板，我这老板从来不干这种事。研究大局，物质利益，分析格局，每件事，每个人，立于不败之地，或者咱甭说胜利，就是不死之地，首先得弄清楚，否则的话，死与利乱，利乱必死。当然，我这是教老板们，有点儿“挑拨”，周围的每一个人，重要人物，都要天天想一想，他今天的处境，他想干什么，要干什么，你成功了，对他好不好，哪件事做了，对他有利，他会反对，谁会赞成，谁是得利者，谁是受到损害者，怎么样预防被损者的反抗和报复，怎么能鼓励赞成者，支持者，团结他。领导者就干这个，研究人，人的管理和管理的人，不研究人，在那儿乐，我人缘好，我聪明，我能说，我说服力强，都不行，都不行。人格魅力是有限的，当人格魅力和利益发生冲突，一定是人格魅力让位于利益关系，请记住我的话。你长得漂亮，你是帅哥，能当饭吃吗，能跟所有人结婚吗？最后决定你们俩关系的，一定是利益，两口子打架，离婚，都是因为利益，不是这种利益，就是那种利益。你的形象不好，走在我旁边，我丢人，我就不跟你，我就离婚，我功成名就了，有好多人追我，我觉得你站在我身边，我荣誉不好，并不是别的不好，你爹再有钱，我今天也有钱，我有饭吃，我就不要你。你们去想去，要想这个事，天天要想，一刻不能离开，一天不想就出事。电子一条街发生很多故事，谁出什么事，谁出什么事，因为我当会长，一出事就让我去。而且道原委，道原因，说本质，我就成为第一个“得利”者，谁也没有我这种身份，做14年会长，都是在坎坷中，不是今天大家都支持了。从大家反对，围追堵截，历经艰险，生生死死当中的朋友，把所有事都告诉我，跟朋友吵架，跟老婆吵架，怎么家里闹内讧，兄弟闹内讧，都跟我说。所以也就造成我，悟透了的一个基本阅历。

企业中的利益格局，利益构架，利益分析和利益交换的方式和法则，都要认真地研究。交换的法则，利益要交换，其实真是交换，它跟钱一样的交换，它是金融一样的流动，只是你没有意识到，或者没有主观地，主动地去用它。我在利益管理学里提出利益五大原则，这五大原则，首先就是利益流动原则，要主观地主动地认识利益流动的本质，而且一定要主动地使利益流动起来，利益不流动，这个企业就像血脉停了，就要发生心肌梗塞，对吧。动脉硬化，甚至会大出血，不流了，堵塞了。利益关联原则、利益分割原则、利益激励原则和利益平衡原则，少一个都不成。有的人死于利益失衡，从成功的辉煌顶点，到了海底，后来正确地调整利益，又从海底上升到今天的平衡，利益分割不好，造成“宫廷政变”者有。利益激励原则没有，像死灰一样，利益关联原则没有，变成孤家寡人，利益五大原则，要一个一个讲解，一个一个研究。要研究各种关系，人际关系、供求关系、国际关系、社会关系的不断组合，不断变换，它都是以利益为基础。利益流动就像人的血脉一样，像经络一样，血液不流动了，完了，消化系统不好，肯定得肝癌，血液不流动了，人就死了，流动原则不用讲。但是人不一定认识到，要让这利益流流动起来，利益流动原则。第二个就是利益关联原则，不能让任何利益孤立，老板只知道自己，我拿年薪10万，你胜利了，跟他没关系，他肯定不关心。老板挣了钱，包括一个部门挣了钱，跟其他关联的关系，你一定要研究，你说你事业部能，我销售部能，我不给你供货了，我给你供假冒伪劣的，我售后服务不给你好好干，我把账给你算错了，我算计你，我老揭发你，你贪污，扰乱你，给你写匿名信。老板如果把利益关联没搞好，所有的利益都孤立，老板会成为孤家寡人，每个人的利益都没法连续激励，没法连续激励，你这个单位就不能发展，利益关联原则。第三就是利益激励原则，这我不用讲，没有利益激励是不可以的，一定要奖罚分明，有激励机制，但我们在创造不同的激励机制，我现在就创造了，高管无工资，人家不都是请CEO，给几十万吗，我的高管没工资。哪儿拿钱去，高薪自己挣，团队有成就，功利在其中，你凭什么让我给你发钱，咱俩都是高管。人家说，你这个，谁来，有人来，为什么呢？你给人家年薪不过50万，他赚1000万，我给他700万。这种动力不见得比您那个小，而我不用投资，我只给基本设施，房子，租地，租房，然后基本条件，基础设施，社会关系，资源，都用我的，但是我不给你开支。困难了，可以借支，基本员工，我只给生活费，要想拿钱，自己挣，老板不贪，两年内不分红，一分钱不要，只要基本工资，老板只要基本工资，不分红。大家挣了钱就是大家的，这跟股份制还不一样，现钱。我说这个意思，这个激励原则，你别老学别人，我这个方法不一定对，我只是说，我开始悟自己的办法，我没钱，我起家就500块钱，同志们，我第一次创业，在那半间房里，就500块钱起家的，现在还不够买张桌子的，那怎么去运作，现在好歹也能吃喝不愁，能往山里扔一千万，肯定得大于一千万了。第四是利益均衡原则，这个原则也很重要，很重要。我们只注意了激励，不注意均衡，肯定出内讧、出暴乱、出颠覆、出崩盘。小不忍则乱大谋，因小失大。