育肥牛20头年利润多少:如何规划一份完整的保险计划书
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/30 18:32:18
时间:2006年09月29日17:19我来说两句
财经博客张军:“国有制”的喜宴艾葳:2007年中国股市是属于散户的年代
【来源:《中国保险报》】
一份完整的计划书看似简单,但实际上需要细心了解和周密的分析。
首先,你必须建立全险的观念,也就是一份完整的建议书搭配应该具有满期、身故、残疾、疾病医疗、意外伤害医疗及重大疾病医疗给付等多种保障,不仅考虑现在,也设想未来,不仅考虑自己,也为全家着想。
第二,设计保险计划书要遵循三个原则:
1.保额最大;
2.保障最全;
3.保费适合客户能力。
完整建议书的拟订可分为如下两大步骤:
1.情报的收集和整理:制作建议书之前,一定要先搜集客户的基本资料,内容包括职业与办公场所、年龄、住所、婚姻状况、兴趣与嗜好、所得或收入、抚养人口等。
2.判断准主顾的需要:准主顾的需要因人而异,可供我们判断其需求的指标有:
(1)人生旅程:在人生的旅程中,不同的年龄有不同的需要。例如,步入35岁的准主顾,最关心的可能是子女的教育费和自己晚年的生活费,可依准主顾所处的不同人生阶段作不同的寿险搭配选择并加以说明。
(2)生活目标:每个人有钱以后的打算并不相同,可能是购房、旅游、储蓄或者投资,不同的生活目标,也是考虑险种的重要因素。
(3)收支曲线:寿险营销人员必须以最小的成本谋取客户的最大利益为原则,通常是以主顾年收入的3~5倍为保额,以其年收入的5%~10%为保费的计算标准。
有了这些资料以后,业务员必须把自己的利益归于零,完全站在客户的角度来考虑,并且以专业的保险知识为客户进行合理的险种选择与搭配:
1.保障型保险:高保障、低保费,如果被保险人出现万一,可以给家人留下一笔可观的生活资金。
2.储蓄及养老型保险:以储蓄养老为保险目标,以便准备一笔丰裕的晚年生活资金。
3.子女教育金。
4.应急准备金。
通过情报的搜集与整理,判断出准主顾的需要,然后选择搭配险种,便可制作出恰当的建议书了。
财经博客张军:“国有制”的喜宴艾葳:2007年中国股市是属于散户的年代
【来源:《中国保险报》】
一份完整的计划书看似简单,但实际上需要细心了解和周密的分析。
首先,你必须建立全险的观念,也就是一份完整的建议书搭配应该具有满期、身故、残疾、疾病医疗、意外伤害医疗及重大疾病医疗给付等多种保障,不仅考虑现在,也设想未来,不仅考虑自己,也为全家着想。
第二,设计保险计划书要遵循三个原则:
1.保额最大;
2.保障最全;
3.保费适合客户能力。
完整建议书的拟订可分为如下两大步骤:
1.情报的收集和整理:制作建议书之前,一定要先搜集客户的基本资料,内容包括职业与办公场所、年龄、住所、婚姻状况、兴趣与嗜好、所得或收入、抚养人口等。
2.判断准主顾的需要:准主顾的需要因人而异,可供我们判断其需求的指标有:
(1)人生旅程:在人生的旅程中,不同的年龄有不同的需要。例如,步入35岁的准主顾,最关心的可能是子女的教育费和自己晚年的生活费,可依准主顾所处的不同人生阶段作不同的寿险搭配选择并加以说明。
(2)生活目标:每个人有钱以后的打算并不相同,可能是购房、旅游、储蓄或者投资,不同的生活目标,也是考虑险种的重要因素。
(3)收支曲线:寿险营销人员必须以最小的成本谋取客户的最大利益为原则,通常是以主顾年收入的3~5倍为保额,以其年收入的5%~10%为保费的计算标准。
有了这些资料以后,业务员必须把自己的利益归于零,完全站在客户的角度来考虑,并且以专业的保险知识为客户进行合理的险种选择与搭配:
1.保障型保险:高保障、低保费,如果被保险人出现万一,可以给家人留下一笔可观的生活资金。
2.储蓄及养老型保险:以储蓄养老为保险目标,以便准备一笔丰裕的晚年生活资金。
3.子女教育金。
4.应急准备金。
通过情报的搜集与整理,判断出准主顾的需要,然后选择搭配险种,便可制作出恰当的建议书了。
如何写出一份完整的项目计划书
如何写一份完整的项目实施计划书
找一份比较完整的职业计划书的格式
完整的采购计划书
如何写一份招商计划书
我想开一家牛奶店,谁能帮我做一份完整的计划书
谁能提供一份完整的酒店企业重组方案计划书啊?(急)
如何写好一份完整的简历?
我想要一份完整的企业规划书范文 最好是关于仪表行业的~~
谁可以给我推荐一份完整的网站规划书啊?
如何制作一份汽车备件计划书?
如何写一份计划书(卖鞋店)?
如何写一份报社创业计划书
如何写一份招生宣传计划书
我想参加创业大赛,可不知如何写创业计划书,有谁可以提供一份计划书的范文,谢谢!
企业如何利用保险进行财务规划?
我是保险专业的毕业生,现在急需一份完整的保险毕业实习报告,那位大哥大姐,帮我找来一份给我看看吧
求一份业务培训的计划书例文
寻求一份标准的《商业计划书》
寻求一份标准的《商业计划书》
如何创业并写出一份详细的可操作性强的计划书?
谁有完整的系统规划案例??
怎么的人生规划才是完整的????????
提供一份关于"现代银领你如何规划你的职业生涯"的文章