信达可恩:天黛公司的盈利规划

美容市场是一个高额回报的投资市场，也是一个竞争激烈的无烟战场！一不小心就会一败涂地！但就在这个时代这个机遇可能是你最后的机会，你要格外的珍惜！    
　　因为只有您的纯美空间传播着香薰疗法的真谛时，我们呈献极具革命概念的自主商业模式，互惠营销才能确保您的生意持久不息……    
　　好的利润分析须与您一起结合当地市场作出有效的评估。    
1、“天黛”会员制收费标准，让加盟商有稳定利润来源：   
    • 普通会员卡（月　卡 100 元/张 　季卡 266元/张）   
    • 中级会员卡（半年卡 460 元/张 　年卡 780元/张）   
    • 高级会员卡（贵宾卡 1380元/张 　银卡 2180元/张）   
    • 贵宾级会员卡（金卡 3180元/张　 钻石卡 5180元/张）   
    • 储蓄消费卡（5000元/张）   
    • 疗程卡（不同疗程，不同收费标准）   
    • 万元卡（10000元/张，按标准要求可全年接受服务）    
2、下面以一个E级美容院为例进行效益分析：    
 会员卡收入    
根据全国平均水平，在正常营运情况下会员卡收入如下：   
★平均每年可接受月卡240张左右（100元/张，平均每月20张）：240张ⅹ100元/张=24000元   
★平均每年可接受季卡60张左右（268元/张，平均每月5张）：60张ⅹ268元/张=16080元   
★平均每年可接受半年卡72张左右（460元/张，平均每月6张）：72张ⅹ460元/张=33120元   
★平均每年可接受年卡60张左右（780元/张，平均每月5张）：60张ⅹ780元/张=46800元   
★平均每年可接受贵宾卡48张左右(1380元/张,平均每月4张)：48张ⅹ1380元/张=66240元   
★平均每年可接受金卡24 张左右(3180元/张，平均每月2张)：24张ⅹ3180元/张=76320元   
★平均每年可接受钻石卡10张左右(5180元/张)：10张ⅹ5180元/张=51800元   
★平均每年可接受储蓄消费卡18张左右（5000元/张）：18张ⅹ5000元/张=90000元   
★平均每年可接受疗程卡120张左右（平均按380元/张）：120张ⅹ380元/张=45600元   
★平均每年可接受万元卡24张左右（10000元/张）：24张ⅹ10000元/张=240000元    
合计以上总数，   
★店面年营业额为：24000+16080+33120+46800+66240+78480+76320+51800+90000+45600+240000=768440元   
★月营业额为：   
768440÷12=64036元    
 化妆品销售收入    
根据全国平均水平，在正常营运情况下化妆品收入如下：   
★平均每年化妆品销售营业额：216000元   
★平均每年化妆品月营业额：216000÷12=18000元    
 热点产品或设备销售收入    
根据全国平均水平，在正常营运情况下热点产品或设备销售收入如下：   
• 香薰蜡、浴盐、女人食品饰品之类，年销售额为：72000元左右   
• 美容家用设备、时尚日用品之类，年销售额为：96000元左右    
合计以上两项   
• 热点产品或设备年销售收入为：72000+96000=168000元   
• 点产品或设备月销售收入为：168000÷12=14000元    
 零散服务收入    
根据全国平均水平，在正常营运情况下每天零散服务营业额为100元左右   
• 每年零散服务营业额为：365ⅹ100=36500元   
• 每月零散服务营业额为：36500÷12＞3000元    
 合计以上四项，在正常营运情况下一个三星级店的年营业额情况如下：    
年总营业额为：768440（会员卡收入）+216000（化妆品销售收入）+168000（热点产品和设备销售收入）+365000（零散服务收入）=1188940元   
平均月营业额为 :1188940÷12=99078元    
 美容院年基本费用：    
• 年房租：面积100平米，投入每平方米按100元/月计算,100ⅹ100ⅹ12=120000元   
• 年水电费：按700元/月计算，12ⅹ700=8400元   
• 年工商税务费用：按500元/月计算，12ⅹ500=6000 元   
• 年低值易耗品费用：按200元/月计算，12ⅹ200=2400元   
• 年工资支出费用：按1500元/年计算， 1500ⅹ8人ⅹ12=144000元   
• 年销售成本为：   
• 开卡成本：按全国平均水平计算，开卡成本为营业额的22℅左右   
则开卡年销售成本为 768440ⅹ22℅=169057 元   
▲化妆品销售成本 : 按进货价3.5折计算   
则年化妆品销售成本为 :216000ⅹ35℅=75600元   
▲热点产品或设备销售成本，按全国平均水平计算，热点产品或设备的销售成本为营业额的 30℅左右，则热点产品或设备的销售成本为：168000ⅹ30℅=50400元   
▲零散服务收入成本 ：按全国平均水平计算，零散服务收入成本为营业额的20℅左右则年零售服务收入成本为：36500ⅹ20℅=7300元    
★以上四项累加，则年销售总成本=169057（开卡成本）+75600（化妆品销售成本）+50400 （热点产品或设备销售成本）+7300（零散服务收入成本）=302357元    
★其他不可预计成本：   
按 500元/月计算，则年不可预计成本为：500ⅹ12=6000元    
★合计以上基本费用，则一个三星级美容院的年基本费用为:   
120000（年房租）+8400（年水电费）+6000（年工商税务费）+2400（年低值易耗品费） +144000（年工资支出费）+302357（年销售成本费）+6000（其他年不可预计成本）=589157元    
 美容院年纯利润    
年纯利润=1188940（年总销售额）-589157（年基本费用）=599783元   
月纯利润=599783（年纯利润）÷12（月数）=49982元    
更多的特色服务是利润增长的好办法。   
有效的公司促销支持是利润的又一来源。    
最佳的营业利润是不仅赚到钱，而且有了各界的好朋友。    
注：利润回报由于地区不同，将会有所差别，以上数据仅供参考。