中财网河南省野猪养殖基地:赚钱参考——《因特网多种收入流》读书笔记
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/01 10:04:37
罗伯特·艾伦简介：
上世纪80年代畅销书《零首付》和《创造财富》的作者，房地产革命的发起人。其新近著作《因特网多种收入流》则涉及网站盈利问题；被称之为“美国第一流的百万富翁打造者”。
提示：我最看重的，是其中提到的“财产越分享越多”的概念。另外，就是“隐性收入”的概念。
概念：多种收入流
罗 伯特：哦，你只要看看自己的经济状况就知道了。如果五年前你没有为自己策划好四五个额外的收入来源，那么你今天很可能只有紧紧抓住仅有的一根稻草，企求这 场经济风暴赶快过去，而且不要把你拖下水。我一直认为，为了安全起见，你必须拥有多种收入流，拥有许多不同的收入来源。不能仅仅依靠一种寻常的收入来源， 而必须拥有我所说的隐性收入。隐性收入的定义就是你在睡觉的时候也能赚钱。如 果你不能在自己睡觉的时候赚钱，那你就永远富不起来。如果你是靠工资单生活的，那你每工作一个小时只能拿到这一份报酬。我希望自己每工作一个小时能从多种 渠道，在生活的多个方面，拿到多份报酬。这就是我对自己生活的规划。在我的上一本书当中，就是入选“《纽约时报》畅销书排行榜”的《多种收入流》当中，我 提出了能让你达到上述境界的十种收入流。...《因特网多种收入流》讲述的是普通人如何在线赚大钱。...
罗伯特宣称：你不必一定得是个天才，也不必筹措太多的启动资金。你只要掌握几个小窍门就行了。对于大多数人来说，这无疑是一个非常令人振奋的说法；更令人振奋的，是（起码我认为）——他说的确实是实话。
相关概念：显性收入和隐性收入
罗伯特：显性收入是说，你工作了一次，就拿一次的报酬。隐性收入是说你工作了一次，却能拿到成千上万次的报酬。...
不管是房地产、股市，还是你手头的银行存款利息，还是因特网，你知道一个网站或者任何一个就你所掌握的信息进行营销的方式，能一天24小时地为你赚钱。不管你是搞网络营销还是特许加盟，都可以。也就是说，采取哪种方式并不重要，重要的是你要选定一个自己真正热衷的领域，把精力集中在这一点，在你平常的固定工作时间以外着手于该领域内的工作。开创一个新的天地，从今天开始，五年后你就自由了。
Robert在这里对“隐性收入”的一个形象的定义非常需要我们注意：你在睡觉的时候也能赚钱。实际上，还有一种说法：当你睡一觉醒来，你是否比昨天晚上睡觉前更富有了一些？？
发一个誓言
我想让每个人都举一下手，给自己发个誓，“我发誓我要确立一个目标，定下我的理想，从现在起50年内也好，5年内也好，总之在今后的某一天我要成为一个百万富翁...
我在多处看到这个要求。实际上，在全世界讲“催眠销售/催眠成功学”的马丁，也经常要求他的学员们“法一个誓”。在佛教里，人们非常重视“誓言”，认为誓言将会带来实现。所以，在这个普遍将“发誓”当作儿戏的现代社会，你需要认真想想其中的深奥道理，并认认真真地立下一个誓言。
省钱与攒钱
Robert认为，这是两个不同的概念；
省：从生活开支中，留出来一部分余钱。
攒：不仅要在月末把这部分钱留下来，还要攒，把钱攒起来。
然后，用这些钱投资，或赚更多的钱。（赚钱比投资更难些）。
要学会罩住你的钱。因为，嘿，你能赚好多的钱，但是如果你不知道如何罩住它，不知道如何让它免遭各种不测，那它就会从你手中丢掉。
我不是百万富翁！
罗伯特：绝对不是。而且我也不想是。现在我知道钱在什么地方，而且我过得就像一个百万富翁，但是我不想成为一个百万富翁。我不想把自己的经济状况公之于 众，向大家展示我的资产。我不想让他们知道我的资产到底在哪儿。我不想让他们知道谁拥有这些资产。我开着名车，住着漂亮的房子，我有许多好东西，可以想去 哪儿旅游就去哪儿旅游，但是所有这些都是由不同的业务实体来支撑的。外面的世界是个危险的世界，你必须玩这样的游戏。你在赚到那一大笔钱之前就要确定这样 的意识，因为你要为最后这一刻制定计划。和别人分享你的钱！
先把与人分享的这部分钱拿出来！我每挣一块钱，每挣到一份纯利，就马上从中拿出10%与人分享。这是我花出去的第一笔钱。然后把剩下的钱留给自己用，其中10%攒下来，其余的用来交税，买房，买车，支付其他各种开销。这是我最受震动的一部分。当初决定要好好看看这本书的原因，就在于偶然从网上看了这一部分。宗教讲究“布施”，布施是佛教的菩萨的首要行为，基督教也说“布施的人有福了”，可我们总是觉得，这都是“道德上的”教义。现在罗伯特告诉我们：不，这不仅仅是道德上的，也是实实在在的商务规律。再引用一些：
罗 伯特：哦，以我的经验，我认识很多百万富翁，如果你私下里问他们，到底是什么信念在支持他们这么做，他们当中的大部分人会说，他们觉得把自己凭借好运赚来 的钱，拿出一部分来回报社会是自己的责任，是自己的义务，或者说是义不容辞的职责所在。没错，这就是我一直在找的词，职责所在。所以，你可以把它称为馈赠 他人，你可以把它称为什一税。你可以按照自己的宗教信仰把它随便叫做什么，总之我发现不管这些百万富翁有着怎样的宗教信仰，他们总是非常慷慨地付出，这是 个很奇怪的矛盾现象。说奇怪是因为，一方面他们在谈论着一块钱的力量，以及这一块钱能如何生出上百万乃至上千万的钱来。所以你会发现，有钱人把自己手里的 每一分钱都呵护地非常非常仔细。可是，另一方面，他们在捐献时一出手就是上百万、上千万。...这就是什一税的意义所在。
罗伯特：马克在谈到这个问题时，把它描述成水的各种不同的状态。当水冷到一定程度时就会结成冰——这就是一般人对钱的态度：他们对钱非常冷静，抓得非常牢固。但是如果你开始把钱送出去，它就开始松动了。它就变成了液体，铺开的面更大了。如果你送出去的钱再增加的话，它就变成了蒸汽。它是不断扩大的。你给出去的越多，你发展的空间就越大。
实际上你从天地间得到的也就会越多，因为这个世界是个非常慷慨的世界。我知道这么说听上去很抽象，但是我是在自己的生活中证实了这个说法。我付出，我得到。我得到了巨大的回报。如果我把自己的所得紧紧抓在胸前，我就不会得到。其实这完全是出自于心怀善意，出自于一种人性的感恩与谦卑之情。因为你会觉得这不是你自己的钱，它只是来到你这里，再从你这里走到别的地方。真的是这样的，你知道，说实话，你拿着它不放不会给自己带来太多的好处。但如果你学会了如何给予，你的生活会富有起来，你身边的人的生活也会好起来。
因特网赚钱
罗伯特典型的网络赚钱的实战操作时他和Guthy-Renker信息商业网的一次挑战性测试
我 坐在电脑前，装好摄像镜头，打开一个共有11000名联系人的通讯录，给每个人发出了一条信息。...第二天，也就是24个小时后，我们停止了测试，统计 了一下我赚到的钱数，整整94,532.44美元。在紧接下来的一个小时里，我们又赚到了20,000美元。在一天多的时间里，我们一共赚到了 115,000美元。...最关键的是这些都是利润，没有太多成本
不过，不要忘了，他“花了九个月的时间建立这个网站，在网上免费发布时事通讯，吸引到11516个人来订购我的时事通讯——他们得到的是非常好的讯息——准备工作花了18个月的时间”。
罗伯特认为：
- 在因特网上，你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。而在平常的情况下，你即便是被拒绝，也要损失一部分钱，而且整个过程非常缓慢。
- 记住你卖什么并不重要，重要的是你必须热爱你要推销的东西。
- 尽管你是在为他人免费提供信息，你却已经成功地建立了一批对该专题感兴趣的联系人。
- 如果你的信息是中肯的，这些人当中肯定有1%的人愿意出钱购买你的信息。
增加网站的访问量
- 付费的搜索引擎
- 搜集成千上万的有利用价值的电子邮箱地址。这其中有一部分将汇入“大概湖”中。你打算把他们最终赢得过来，每月一次，或是尽可能多地把他们拉到“首肯塘”当中。
- 合 理贿赂：你送出去一些东西，同时期待得到一些回报。人们对这个并不陌生。你走进一家西饼屋。他们会让你免费品尝一些样品。也就是说，如果你提供一些免费的 东西，大家一般会比较捧场。你送得越多，效果就越好。人们最终会给你回报的。他们最终会答谢你送给他们的一切。在因特网上，这个做法是最有威力的，因为人 们在网上都已经习惯了获得免费的东西。所以你要让自己的电子杂志或是网站上有很多免费的东西。
- 利用加盟项目：去卖他人的产品。
- 要有自己的电子杂志，定期发布你的个人信息。
- 找到你喜爱的东西，把激情加爱好融合在一起。然后开始建立一个网站，搜集有关信息，进行免费的发布。
- 你必须与众不同。
- USP：
- Ultimate advantage，即终极优势：为什么你的产品、服务或信息比别人优秀得多？
- Sensational offer，即感性的卖点。例如：Robert在网上推销自己的授课讲座通讯时，提出的卖点是，“你将和百万富翁共事。在年底的时候，我们要让你也一步步走入百万富翁的行列。”
- Powerful promise：强有力的承诺。