江西银行信用卡额度:如何说服一个人

如何说服一个人平等思维唐曾磊　　 
    很多人希望把自己的观点告诉别人，希望把自己好的建议介绍给别人。但很多时候，往往自己觉得说得很有道理，而且明明是对对方有好处的，但是对方却总是不相信，即使自己说得再有道理，对方也好像总是将信将疑，不能彻底相信。父母和子女之间，教师和学生之间，上级和下级之间，同事、同学、朋友、夫妻之间都会不同程度存在类似的问题。 
    如何能让一个人心甘情愿地接受自己的意见和建议，得到自己的帮助？最好的说服不是在嘴上说服，而是从心上说服。为了解决这个问题，我们在这里介绍给大家一个以平等思维说服人的模式。利用平等思维说服，对方会觉得您提给他的建议是他自己的选择，而不是被您说服了。 

平等思维说服模式，有三大步骤。 
第一、真心接受对方的观点。 
    每个人都有一个自我势力。自我势力的意思是，人们会把跟我相关的所有的物质和精神的一切作为自我看待，当跟他人交往的时候，一旦一个人的物质或精神的某个方面受到侵害和否定，这个自我势力受到打击，自我势力就会形成抵制和对抗。 
    每个人在成长过程中，学到了不同的东西，有各自不同的经验，形成了自己的一套知识和经验系统，因于这套知识和经验系统，形成了稳定的判断事物的标准。他所有的选择都是基于这种标准判断的。 
    所以，不论您觉得对方的观点怎么不合理，怎么偏激，甚至愚蠢，他都是基于自己的知识和经验系统形成的标准来判断的。他有足够的理由证明自己是对的。当您否定这个观点的时候，对方的自我势力就自动启动，调动全副武装来反抗您的侵害。 
    所以，从这个角度来说，对方的观点对于对方来说，一定是对的。 
    当您想把自己的观点介绍给别人，试图劝服对方的时候，首先要接纳和理解对方的观点，这时候，对方的自我势力才会跟您和谐相处，才容易接受您的观点。 当您发现对方的观点明显偏激、不完善甚至是愚蠢的时候，只是因为您不了解他的判断标准或他的判断依据而已。 
    这里我要提示大家的是：我们在探讨的是一种真诚的处事态度，里面没有任何的虚伪，虚伪的迎合和奉承换不来真心的接受，只有真心才能换得真心。 
第二、展示另外的选择。 
    请大家注意，我在说是“另外的”而不是“更好的”选择，因为我们只有可能展示出另外的新的选择而已。 
    这时候，对方会面临二选其一的问题。他就会按照自己的判断标准重新做出判断。 
    人们的判断怎么才能改变呢？ 
    短期来看，人们看待事物和评判事物的标准是稳定的。但从长期来看，人们在不断介绍新知识和新经验的过程中，新的知识和经验都会不断地影响着人们的心，在改变着人们的判断标准。 
    所以，要想 改变一个人的判断，可以有两种方法：一是改变这个人所依据的条件；二是改变这个人的判断标准背后的知识和经验系统。 
    改变人所依据的条件是一个短时间解决问题的好办法。 
    人们由于有不同的知识和经验系统，他们看问题的角度也往往不同，所以，他们在看待同一事物的时候，往往会看到不同的结果，依据这些结果来判断事物，他们当然会得出不同的结论。 
    这就像盲人摸象，很多人看到这个故事的时候，只是笑这些盲人如此愚蠢，而不知道其实也许我们每个人都是这些盲人中的一员，我们在犯着跟这些盲人一样甚至更加愚蠢的错误。 
    要在一件事情上改变一个人是很简单的，只需要帮助对方看到对方该看到的东西就行了。 
    比如摸到大腿的盲人，不用告诉他大象不是柱子，只需要让他摸到大象身体的其他部位就够了。比如，当这位盲人摸到大象的耳朵、鼻子和尾巴的时候，他就再也不说大象像柱子了。 
    这件事情看起来容易，做到却很难。 
    如果我们看到的依据跟对方看到的只是不同，我们提示给对方的依据他又很难看到，这个工作就非常困难，这也就是平常解决问题的时候很难让对方信服的原因之一。 
    而且这种改变是治标不治本，这件事解决了，只要他的知识和经验系统不改变，下次他依旧会这样判断。 
    所以，要从根本上解决问题，是要改变人的知识和经验系统。 
    改变人的判断标准背后的知识和经验系统，就要长期让这个人接受正向的熏习，这就是所谓的近朱者赤、近墨者黑的道理。平等思维在试图做这个工作，我希望在文章中不断以平等思维来解决问题，让大家发现问题也可以这么看，也可以这么处理，再复杂的问题都可以轻松处理好。大家在不断地看这些文章的同时，也在不断地接受着平等思维的熏习，逐渐在以平等思维处理问题了。 
    很多家长和老师都来信告诉我，说自己在利用平等思维对待孩子，跟孩子的关系在明显改善。 
    为了更好地让大家理解和应用平等思维，我前段时间正着力准备平等思维课程，现在已经逐渐在合适的机会介绍给大家。 
    从根本上解决了人们基于知识和经验系统形成的判断标准，就等于拥有了一双“平等之眼”，这是一双脱离了现有的文化、传统、道德、宗教分别的眼睛，利用这双“平等之眼”看待文化、传统、道德、宗教，就会看到深陷其中的人无论怎么换位思考都看不到的东西，所以，不论你怎么看怎么说都会更有新意、比平常更有深度，这时候，你不论是正说反说，都有道理，因为“平等之眼”，根本就没有对错可言。这时候，不论是想让一个人接受什么，只要给你机会说话，你就能让他看到那样做是最好的，是他的选择，他都会言听计从，甚至你不让他做都不行。 
    人们通常都在讲新意和深度，深陷文化、传统、道德、宗教中的人，无论怎么努力，都不过是在原来世俗的基础上往前走一点点，不过是世俗中的高明而已，他们不明白，障碍不在别处，就在于他们自己的知识和经验系统。你只要还是原来的世俗的那种文化、传统、道德、宗教的知识和经验系统，就永远脱离不了平常的看法。 
第三、尊重对方的选择。 
    当对方已经看到了我们提供的选择的时候，他如果还是选择原先的做法，我们当然要尊重对方。这说明我们的“平等之眼”还没有修炼好。 
    我们不得不重新考虑一下，也许我们是错的。 
    我们可能错在哪里？ 
    一是我们跟对方的判断标准不同，我们在把自己的判断标准强加于对方身上，对方当然抵制； 
    二是我们提供不了足够恰当的依据供对方决策，提供的这些依据不足以让对方做出我们认为正确的结论。 
    利用上面说服的三个步骤，可以让我们的说服变得更加深入人心，而且在进行这样的说服的过程中，我们在不断提高自己的平等品质，不断修炼自己的“平等之眼”，拥有了这双眼睛，这个世界就不再是原来的世界了。您会发现自己成了这个世界的主人。