两个月新生儿咳嗽:白酒旺季,新品如何有效铺货
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/11 02:34:20
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白酒旺季,新品如何有效铺货
在白酒旺季来临前铺货,企业应制订清晰的终端覆盖策略规划,如确定终端分级的标准并对终端分级,确定不同终端的铺货政策、铺货率目标等,并且要细化到可执行的终端覆盖的推动计划,使铺货大战能系统的、有步骤的开展。
铺货时应撑握以下几点:“
1.掌握好铺货时机。时机早了,动销差、难货铺;晚了,会失去首轮铺货机会。
2.首次铺货,量少一点为好,可两三箱一组。
3.首次铺货产品,终端对产品是否“好销”很在意,应将铺货政策与促销进行有效结合,可辅以陈列奖励、集体铺货等提升终端点的办法。
同时,要遵循铺货中“少铺勤铺”原则,设计出来的铺货政策是“三箱送一箱”为一组,以集中优势力。 铺货的同时要重视售点的维护,如及时上架、做好陈列、助销、回访等工作。
当然,把酒铺进终端后,要有一定的动销措施跟进,组织终端陈列奖励等地面推广活动。只有让产品动销起来才是良性的铺货。
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