实战模拟:白酒营销策划方 营销策划方案 案

白酒市场竞争日趋强烈，但纵观白酒市场的运作，大局限企业仍处于粗放式状态，很少实行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有用的空间，根据笔者近几年的市场工作经验，鉴戒其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策动计划，以供市场参考运作。
白酒市场竞争日趋强烈，但纵观白酒市场的运作，大局限企业仍处于粗放式状态，很少实行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有用的空间，对于营销策划方案。只消有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节实行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，得到巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，鉴戒其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策动计划，以供市场参考运作。
白酒营销策动计划一：铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店额外多的日用品、食品等，在新产品、新种类上市时，房地产营销策划。实行地毯式铺货方式是一种很有用的营销战略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动反击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速擢升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销策动计划的特点：
1、集中营销策动。案。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策动铺货，其气势伟大，对每一片区域的短期影响力很强，学习白酒营销策划方。方便让终端客户和损耗者记住所扩张的品牌。
2、快速营销策动。实行地毯式铺货，铺货时间额外集中，高效、火速地在方向区域开辟批发商、零售商，一个方向区域市场完成80％的铺货日常不超过30天。
3、密集营销策动。营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策动计划，在方向区域市场密集开辟食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上抵达密集型掩盖。
4、系统营销策动。实行地毯式铺货期间，工作系统而详细，且要求一步到位。
（二）推行地毯式铺货胜利的白酒营销策动计划关键：
地毯式铺货只能胜利，不能失败。学会 实战模拟白酒营销策划方 营销策划方案 案

其实营销策划方案。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商扩张产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。
1、刻意抉择经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动反击，充分施展阐发经销商的网络上风。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有出售经验富厚的业务员。完全送货服务的车辆，以保障营销策动运输服务。营销策划。
抉择经销商时，要选择有终端经营意识，有发展期望的滋长型经销商。营销策动不能选择坐等顾客上门的“坐商”。
2、制定明确的铺货方向和计划
在“铺货”之前，应由业务员实行踩点查询拜访，掌握方向区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款付出方式，同类产品的促销方法，损耗趋势及其个性等，对比一下网络营销策划。掌握铺货对象的漫衍状况。
根据查询拜访结果，制定详细的铺货方向与计划，让业务员有章可循。全体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货；B、要花几何时间；C、要铺几何个点；D、铺货率要抵达几何；E、终端店的宣传要抵达什么法式；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出全体的广告和促销计划。
在制定铺货方向和计划时，白酒营销策动计划要遵循以下法则：
★明确。“铺货方向”不能笼统，想知道房地产营销策划。必需全体明确。
如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。白酒。
★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，营销与策划。使方向可以实现。
★方向向导。以铺货方向来确定奖励法式。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要法式是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，进步其工作的积极性。
★时间表。确定各类客户“铺货”完成的全体时间期限。
3、铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有富厚经验，营销策划。有强烈冲劲、完全操练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员实行正轨的训练，制止铺货中发作题目及铺货发作反作用。
仔细研究分析铺货历程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情形演习两种方式实行训练。
4、铺货人员的组织合作
推行地毯式铺货要做到统筹安排、合作明确、统一指挥。全体项目如下：
5、(酒类营销实际)白酒实战白酒营销策动计划计划
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度、产品出入库左右管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条备案
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头查询拜访
⊙了解竞品的情况
⊙搬卸货物
⊙填写铺货记载、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、白酒营销策动计划制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，删除铺货阻力，必要制定相应的铺货奖励政策。你看营销策划书。“铺货奖励政策”既要有吸收力，又要制止反面作用，营销与策划。支撑好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的形式：
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的收费产品或物品；
B、业务员的奖惩治法。
白酒营销策动计划在制定“铺货奖励政策”时要注意的题目：
★铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是鼓励零售商，进步零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大批进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。相比看实战模拟。你知道营销策划方案市场调查分析与营销策划全套视频讲座共8讲01。
为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★制止造成廉价出货的印象
在面向零售商以优惠价推行“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“廉价位”的认识误区，否则会给经销商往后出货工作带来障碍。
★协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合适当的广告宣传，以惹起终端有趣，删除铺货阻力，使铺货工作顺遂实行。想知道房地产营销策划。广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的前期服务与跟踪管理
货铺到位往后，听说实战。产品进入了客户的仓库。为了能进入一般的出售轨道，必需对其实行及时回访和有用管理。回访日常在第一次后三四天内。
回访的目的是出售静态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看损耗者和零售商对产品的反映，找出存在的题目和不足，为往后扩张思绪的调整找到根据。
同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样要紧。我不知道实战模拟。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难照望到每一个产品，因而必要业务员主动反击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，房地产营销策划。要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最注目的位置，和货架端头、与视野等高处等，增加产品的可视性，给损耗者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。
如果铺货往后，事实上营销策划。对其不再答理，这货就等于白铺了。一方面零售商很恶感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，必定会被该零售商拒之门外，等于自身给自身断了退路。
白酒营销策动计划二：促销：常年不绝，花样创新
通过形式不同，常年不绝的促销活动，安则网络营销策划。增加产品出售量，进步市场据有率，为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类：促销分为向例性促销、特殊渠道促销和保守节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场实行查询拜访，营销策划。了解其经营其它品牌的利润，然后制定全体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送本地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为适用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，看看网络营销策划。得到最廉价格，从而降低促销本钱。如啤酒、饮料、香烟、电器等。
B、损耗者促销在于让损耗者得到意外的收获和增加损耗的乐趣，可设计一些互动性活动，让损耗者在损耗时参与到活动当中，案。增强其追思力，带动二次损耗。
C、服务员与交易员，产品进入终端后，必要通过服务员或交易员向损耗者举荐，于是必要对服务员与交易员予以一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送适用或有保藏价值的小礼物，发展出售角逐活动等。
特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销
对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、收费损耗等形式，抵达公关、引导损耗的目的；
宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等纠合发展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
保守节日主题促销：根据保守节日，方案。发展不同主题的促销活动，进步产品知名度和品牌形象
白酒营销策动计划三：广告宣传计划
采取陪同式、实效性广告战略，使之充分地为产品的出售服务。
分产品导入期、滋长期、成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地点悬挂布幅广告。地级市场日常在10—20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。
2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。
3、在各出售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一清二楚。
4、在餐饮出售终端各餐桌上摆设产品样品，安则网络营销策划。陈放宣传小册子。
5、印制代有日历，本地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，在各销终端做“××酒收费赠送火车时刻表”、常用电话号码表，起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时实行。
6、电视、电台、报纸，以颁布活动音讯为主。
广告宣传要紧扣为产品出售服务这一宗旨，想知道营销策划书。每次颁布都要有鲜明的主题和活动形式。于是，第一年的广告颁布要围绕各次促销活动来实行，使其在撒布历程中不显无暇洞。形式上以本钱低而范围广的媒体为主。

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