哪个交友网站不花钱:在淘宝网上化妆品内幕2

    很多产品的小样产品区别还是比较明显的.前面大家说的ANR就是，产品就是浓一些.去专柜买个产品,拿个小样,当场就可以看到，而且BA回答这种问题都回答烦了。

    一般出货给tb卖家的时候，大家都不可能一个一个检查的。因为接触的渠道的关系，所以我都没有见到真货假货上有纠纷。一般的纠纷就是在生产日期和包装上。比如活动前给人家说好的07年，结果拿到后发现是06年。或者就是小样缺少里面的说明什么的。

    说道这里，另外还想到了一个货源，就是台商。现在台商在上海来办事的非常多，由于台湾的化妆品很便宜，这些产品只要能免关税到内地来，就有大把的利润。这个等下接着说。

    怎么逃关税过来呢，开始我以为也要什么路子的，后来才知道是何等简单。他们只要在台湾随便找一个关税证明，证明自己的货在进入台湾的时候已经交过税了，而且点比较高，然后再进中国来的时候就免税了。

    为什么呢，因为大陆的海关很为难，如果一批货进口收两次税，不就证明了这是两个国家么。所以海关对台湾人很宽容很宽容的。所以台湾人运货过来的时候，台湾货反而少，欧美日本的反而多。Shu Uemura，Annasui，SKII他们都爱走。

    韩国货主要吸引小女生。很多做实体的都靠韩国货起家。如果光看利润的话，韩国货很低很低的，可能就5个点。韩国货赚钱主要靠年底反点。就是做到多少销售额后总代发奖金这种。所以韩国货的拿货价格都非常透明，没有什么难度，主要就靠拼价格，拼信用度，拼谁会吹。都不靠卖东西赚钱，主要是等最后的反点。

    无牌热销品是我自己起的名字。圈子里面的人都叫这些东西垃圾货，当然这并不是说这个商品真的就很垃圾。这个东西其实很可爱的，垃圾货"这类东西最大的特点就是不知道厂商，不知道产地，没有固定批号没有正规说明，流行杂志上都看不到广告，但是就是卖得火，非常非常火。

    一个例子就是BB霜，还有就是台湾的某某推荐，其它的例子我就不点明了。这一类货属于99%的人，包括绝大多数皇冠卖家都不知道源头的。批货都是靠传，谁价格低就问谁进，不问来源不问日期的。因为谁都不知道怎么鉴别真伪和日期。所以卖家根本不关心。这类东西主要靠炒作起来的，当累计售出几千件后，裙带效应立刻就开始起作用了。怎么个炒发后面有时间再说，这里进货的话，很多卖家都是被客户逼的。比如很多客户买了东西，都是问什么什么火的东西你这里怎么没有，然后那些卖家就算不愿意做，都不得不去做了。

    如果说赚钱的话，垃圾货简直是是大众情人。因为进价相对名牌来说很低，到处都可以批到，不压资金，有固定的利润，不需要自己去推广。真正吃亏的，要么是不知实情跟风的买家，或者是我这种不愿意尝试的死脑精，但是绝对都不是那些卖家。

    不过话说回来，我自己没有去尝试过BB霜这一类的东西，所以没法发表更多的评论，也并不是说这些产品没有效果。我有一个朋友，有米，我形容她买化妆品是两手都是花，她说对，她两手都要硬。左手是御庭兰花，右手是玫瑰花露。我问她平时用那个，那个效果好，她说左手是老婆，用来保养保本看结果的，右手是二奶，是享受追新品跟小MM走潮流的过程。除了这些外，另外的还有二线三线的比如雅芳阿，玉兰油什么的，对了还有梅林凯。这些渠道我不熟，不过要提一下的是梅林凯。ty上的JM可能好多不好这一口，但是据我认识的tb工作人员说，梅林凯其实是销量最大的。 

    前面说了些我熟悉的渠道，整理起来蛮清晰的，操作的时候就很糨糊了。卖家不是一味的把货进来，还要批出去的。有BA自己开店，自己屯东西，还从广州订，然后再混着批出去。渠道在这个圈子里就是安身立命之本，所以出货归出货，上下家都不会讲清楚货源的。这样一搞就好看了，拿到样品后，路子不广的小卖家，很难辨别从什么地方来的。

    先说不带包装的。批号新，没有磨损的肯定人见人爱，但就是贵。最常见的ANR，日期差2年的话，拿货的差价就是零售的利润了。JMS肯定宁愿买新的，但tb上挂就不一样了。一个写08年批号，另一个写2010年过期，第二个完全敢挂第一个的成本价，但是买家感觉不出这两种的差别的。所以这种东西看起来光鲜，其实东西实质是一样的,价格一高，就不讨人爱了。

    只有大卖家才有能力吃量，通过量把价格压到可接受的范围。那种几十个几十个拿的，根本没机会拿到好价格。

    其次就是都有些瑕疵的。最常见的就是批号不好，比如06年上半年以前的。这类东西彩妆居多，因为保质期一般是5年。所以05年产的也是挂2010年过期。这种隔了2-3年的东西其实深得卖家喜欢的。新货看起来好，其实鱼龙混杂，就算资深卖家都要冒风险的。陈货就不同，价格好，渠道清晰，以前拿过无数次，所以是最稳妥最保险的生意。

    除了批号外，前面说的半成品瑕疵就更多。比如没有打批号，色号印错，管子压歪，标贴进关的时候被撕烂什么的。这种拿货的时候就要问问清楚了。这种东西卖出去是个买家都会怀疑的，所以进货的时候一定要弄清楚品质没有问题，才敢承诺假一罚十什么的。

    看完产品后就要看附件了。一个是包装，其次是说明。一般有盒跟无盒的进价差都在10元以上的。对于20元以内的小样，其实是宁愿不要包装的，不然成本一下子就上去了。但像AS家的，有盒子就更好卖。
批号只印在外包装上那种，黄牛就把包装拿掉卖，把05年的骗说是07年的。第二种是把本来有包装的拆开，把拆下来的包装去包本来有瑕疵的产品试图掩盖。所以卖家既要眼光锋利，也要渠道够硬才不会上这种当。

    上面这些因素一搅和，光看样品就很难区分出产品的好坏了。注意这里说的好坏，都是说真品的好坏。不管是做了多久的卖家，光给一个样品的话，是没办法辨别出好坏的，这个时候渠道的威力就发挥出来了。混久了的老卖家拿东西不是先看东西，都是先看问谁拿，从哪里来的。小卖家就没有这样的优势了，只有慢慢混渠道。

    很多刚入行的以为渠道和关系可以靠跑量跑出来的。以为一批货自己可以全要的话，价格就能压低。其实上家听你全要，反而不发了。第一是考虑到安全，另外不能打破渠道的平衡。比如一批货以前发给老下家A是50，第二批来的时候如果B出55全包，上家不会全给B的。不然A肯定不爽，下次上家要找A帮忙带走价格不好的货就没人帮忙了。所以遇上这个情况，一般上家会给A说有人出55,然后A会把价格抬到52，拿30%。剩下的70%上家还是55出给B。这样上家没有损失多少，A也很爽。因为B的成本是55，肯定会给A抬轿子的。

    做生意都是逆水行舟，不进则退。老的渠道很重要，但新渠道也要去打的。这种情况就要比眼光了。在这个圈子里能混成怎样，只要看怎么打新就知道