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市场营销专业商品经营期终考试卷
（共100分）
一、选择题：（每小题2分共40分）
1、根据市场需求，制定销售策略，开拓市场，不断扩大市场销售，实现企业利润的最大化。这一根本任务属于下列哪种商品经营业务管理（   ）
A、采购管理    B、销售管理   C、运输管理   D、储存管理
2、下列商品中，适合敞开式销售的商品是（  ）。
A、选择性不强和商品安全要求高的产品  B、选择性强和安全有保障的产品    C、滞销品和残次品                    D、高档名牌产品
3、、任何一种商业业态的商品经营，其基本职能是（   ）
A、采购活动     B购销活动、      C、储运活动    D、销售活动
4、、下列不属于“四就直拨”的是（   ）
A、就工厂     B、就车站（码头）   C、就车船过载     D、就销售地
5、信息工作的首要原则是（   ）
A、及时性     B、准确性     C、全面性  D、经济性
6、下列的（   ）属于超市提供的无形服务。
A、商品服务  B、气氛营造    C、买卖服务   D、促销服务
7、从经营决策的内容上来划分，采购决策，销售决策，运输决策，储存决策属于（    ）
A、财务决策       B、经营战略决策
C、经营环节决策   D、市场营销决策
8、（  ）最大的特点是迎合消费者心理，而且特别适用于滞销品和残次品的推销。
A、自选式销售    B、定制销售   C、自制式销售    D、摊位销售
9、、决策的目标难以用数量准确表示，主要依靠决策者运用经验进行分析判断做出决策的是（   ）
A、定量    B.定性   C、确定型   D、风险型
10、商品经营计划控制的主要对象是（   ）
A、数量指标    B、质量指标      C、实际指标       D、效益指标
11、购货合同制作的方法中，采用事先已经印制好的标准合同格式的是（   ）
A、一般性商业企业采购      B、特殊采购
C、日用品采购              D、工业品采购
12、推销新商品或季节性商品的较好的方式是（   ）销售方式
A、封闭式     B、敞开式      C、摊位       D、展销式
13、数量不大的商品发货时，可选择（  ）的出库方式。
A、用户自提       B、送货上门    C、代办托运    D、以上都是
14、（   ）就是在特定的目标市场上扩大销售能力，提高市场占有率，增加消费者的归属意识，从而扩大销售。
A、规模制胜   B、以全制胜    C、以专制胜   D、以廉制胜
15 、下列不属于储存管理基本制度的是（   ）
A、定额管理制度  B、安全管理制度   C、岗位责任制   D商品养护管理制度、
16 、标准食品超市决策的经营以（  ）为主。
A 、一般食品和日用品      B、生鲜食品
C、衣食用品               D、食品饮料和服务用品
17、在一些特殊时段，如店庆、节庆、季节拍卖、商品展销等时间，可采用（  ）定价法。
A、一次性折扣     B、累计折扣   C、季节折扣     D、限时折扣
18、、下列那一项不是代理经营对代理商的作用（   ）。
A、能获得稳定的经济收入     B、开拓了新市场
C、规避了经营风险          D、扩大了企业的经营规模
19、具有规格齐全、款式多样，向商品深度发展的零售业态是（   ）
A、便利店   B、超级市场   C、  专业店   D、专卖店
20、如何进行有效的（  ）管理是关系到连锁超市发展的关键问题。
A、人员     B、店铺开发    C、商品   D、信息
二、判断题：（正确的打√，错误的打×。每小题2分，共20分）
1、但企业需要紧急采购，及时取得所需商品时，可采用报价采购方式。（    ）.
2、代理商对于其代理的商品拥有法律上的所有权。                （    ）
3、零售业都把缺货称作是“营业最大的敌人 ”。（    ）
4、折中分析法的运用关键是如何确定折中系数。（    ）
5、商品成长期的采购要点，是密切注意市场及新产品的动态，及时调整采购品种及结构。（    ）
6、谈判中的报价策略主要受谈判的标的物市场条件因素的影响。 （   ）
7、经销中间商和代理中间商都拥有商品的所有权。             （   ）
8、商品经营管理，三分在管理，七分在经营。                 （   ）
9、当商品经营安全率大于30%时，说明企业经营效益很好，小于10%，说明企业经营效益较差。（    ）
10、购物时MALL的主要功能，休闲只是附带功能。          （    ）
虞城县职教中心市场营销专业
商品经营期终考试答题卷
（共100分）
班级        学号          姓名              成绩
一、选择题：（每小题2分共40分）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
二、判断题：（正确的打√，错误的打×，每小题2分，共20分）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
三、名词解释：（每小题3分，共12分）
1、商品经营理念：
2、定量决策方法：
3、经销：
4、：代理经营：
四、简答题：（共16分）
1、（4分）在选择商品采购渠道时，如何做到择优采购？
答：
2、（6分）简述超市POP广告的主要作用。
答：
3、（3分）合理使用运输工具主要措施是什么？
答：
4、（3分）商品出库的基本形式有哪三种？
答：
五、计算题。（共12分）
博大超市计划经营一种适于夏天消费的饮料，由于对今年夏天的气候很难做出预测，因此只能大致估计为三种状态：炎热，闷热，凉爽。据此营销人员拟定三种方案：甲方案，乙方案，丙方案。各种方案的利润额如下表（单位：万元）：
炎热
闷热
凉爽
甲方案
180
60
—100
乙方案
80
95
—20
丙方案
60
30
6
请利用后悔值决策法选出最优方案。