中财网男生夸一个女生性格好:2010年医改后时代医药营销求变思考
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 23:43:17
2010年医改后时代医药营销求变思考 博锐管理在线 2010年6月2日 医药营销在经历了一个多彩的竞争局面后，最终将归于尘埃。也许低到尘埃里才是最有力量的，所以2010年里才冒出一个所谓的中国首富。
但这尘埃无论怎样还是最受上面风吹草动的影响。2009-2010年，医药行业在国家、老百姓的瞩目下，还是走进了声声慢的医改序幕。
虽然慢，但沉稳；虽也有律动，但还是似乎可以看到点点鼓舞人心的趋势。政策上变动似乎很大，特别是农保和基药两块，为保证以前经济基础最薄弱甚至是不敢去看病的一部分人，国家做了一定努力，从国家层面上似乎是部好棋，但对于整个医药行业，或者说医药市场影响甚微，也许可以带动以前一直以基药为主的全国有影响力的少数几个厂家的利益诉求，但对于有话语权的大部分厂家甚至患者都无甚改观，因而包括媒体在内的医改无效论甚嚣尘上。
某些情况看，的确如此，8500亿医改投入，总量看似颇为可观，但除去不能一次到位的因素外，13亿多巨大的人口基数，而且人人都需要健康和医疗保证，为健康平均每人几百元的投入，难怪在现今中等以上城市的大中型医院变化反映不大，所以招标政策依然故我，我行我素，老百姓依然喊，看病难看病贵。
虽然部分政策影响的影子似乎已隐然显现，但触及根本的深投尚未到位，国家可能也在权衡是一个拳头打出去还是一个巴掌扇过来，是国家的民族文化带动医药格局演变，还是医药格局的变迁影响医药企业文化的整合？？
其实企业之道，还是重在管理，“财聚人散，财散人聚”，这样落到尘埃，自顾凝结，风在吹过，雨亦落下，经历过后，待留下的就是值得怀揣珍藏，把玩甚至传世的！！
本文发表于博锐管理在线| http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=136281|51
资料：中国医药企业如何抓住医药市场的机会？
处方药转向非处方药
数据显示，随着生活节奏的加快和各种压力的加大，有93.2%的中国消费者开始了自我药疗. 2008年，中国非处方药市场的规模约为700亿元人民币，每年11%左右的增长速度，远远高于全球非处方药5.4%的平均增长率。而且，中国非处方药还有着更大的发展空间，目前OTC仅占中国医药市场总份额的10%至15%，这与美国等发达国家非处方药占全国30%至40%的比例还有很大差距。
农村市场
2008年国家卫生统计年鉴数据显示，到2007年，中国已经有3.44万的乡镇，61.4万的行政村，同时拥有3.98万的乡镇卫生院和60.5万个村卫生室，这些基础医疗资源的建设给医药市场的拓展带来了很好的支撑。而中国新型农村合作医疗带来的市场规模是非常可观的，以2007年的同比数据，农民每年的平均医疗卫生支出210.2元来计算的话，如果实现100%的新型农村合作医疗的政策覆盖，将会带来高达1869.9亿元的医药市场规模。
中药的市场
中药是中国最具特色的医药市场，然而长期以来却没有得到重视，2009年5月，国务院出台了《关于扶持我国中药产业的若干政策》，至此我国对中药产业的大力扶持开始搬上台面，新一轮的医药卫生体制改革将投入8500亿的巨额投资，这里面有一部分就是用于支持我国中药产业的发展，如今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，中药“治未病“的概念已深入人心，而随着人民生活水平的提高人们对养生保健的看重也将带动中药产业进一步的发展。
日本的中药原料75%以上来自中国，但日本的中药产品在国际中药制剂市场却占有80%的份额，其中返销中国的药品已经占到了中国医药市场的1/3以上。而作为中药大国的中国在国家医药市场却仅占5%左右的份额。
中国将是最具市场潜力的医药消费市场，在新医改的背景下，医药产业价值链结构将会产生新的变化，各个产业价值链中成员都需要抓住变局中存在的机会，才能在2010年取得更大的成功。【作者：乔恩】
但这尘埃无论怎样还是最受上面风吹草动的影响。2009-2010年，医药行业在国家、老百姓的瞩目下，还是走进了声声慢的医改序幕。
虽然慢，但沉稳；虽也有律动，但还是似乎可以看到点点鼓舞人心的趋势。政策上变动似乎很大，特别是农保和基药两块，为保证以前经济基础最薄弱甚至是不敢去看病的一部分人，国家做了一定努力，从国家层面上似乎是部好棋，但对于整个医药行业，或者说医药市场影响甚微，也许可以带动以前一直以基药为主的全国有影响力的少数几个厂家的利益诉求，但对于有话语权的大部分厂家甚至患者都无甚改观，因而包括媒体在内的医改无效论甚嚣尘上。
某些情况看，的确如此，8500亿医改投入，总量看似颇为可观，但除去不能一次到位的因素外，13亿多巨大的人口基数，而且人人都需要健康和医疗保证，为健康平均每人几百元的投入，难怪在现今中等以上城市的大中型医院变化反映不大，所以招标政策依然故我，我行我素，老百姓依然喊，看病难看病贵。
虽然部分政策影响的影子似乎已隐然显现，但触及根本的深投尚未到位，国家可能也在权衡是一个拳头打出去还是一个巴掌扇过来，是国家的民族文化带动医药格局演变，还是医药格局的变迁影响医药企业文化的整合？？
其实企业之道，还是重在管理，“财聚人散，财散人聚”，这样落到尘埃，自顾凝结，风在吹过，雨亦落下，经历过后，待留下的就是值得怀揣珍藏，把玩甚至传世的！！
本文发表于博锐管理在线| http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=136281|51
资料：中国医药企业如何抓住医药市场的机会？
处方药转向非处方药
数据显示，随着生活节奏的加快和各种压力的加大，有93.2%的中国消费者开始了自我药疗. 2008年，中国非处方药市场的规模约为700亿元人民币，每年11%左右的增长速度，远远高于全球非处方药5.4%的平均增长率。而且，中国非处方药还有着更大的发展空间，目前OTC仅占中国医药市场总份额的10%至15%，这与美国等发达国家非处方药占全国30%至40%的比例还有很大差距。
农村市场
2008年国家卫生统计年鉴数据显示，到2007年，中国已经有3.44万的乡镇，61.4万的行政村，同时拥有3.98万的乡镇卫生院和60.5万个村卫生室，这些基础医疗资源的建设给医药市场的拓展带来了很好的支撑。而中国新型农村合作医疗带来的市场规模是非常可观的，以2007年的同比数据，农民每年的平均医疗卫生支出210.2元来计算的话，如果实现100%的新型农村合作医疗的政策覆盖，将会带来高达1869.9亿元的医药市场规模。
中药的市场
中药是中国最具特色的医药市场，然而长期以来却没有得到重视，2009年5月，国务院出台了《关于扶持我国中药产业的若干政策》，至此我国对中药产业的大力扶持开始搬上台面，新一轮的医药卫生体制改革将投入8500亿的巨额投资，这里面有一部分就是用于支持我国中药产业的发展，如今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，中药“治未病“的概念已深入人心，而随着人民生活水平的提高人们对养生保健的看重也将带动中药产业进一步的发展。
日本的中药原料75%以上来自中国，但日本的中药产品在国际中药制剂市场却占有80%的份额，其中返销中国的药品已经占到了中国医药市场的1/3以上。而作为中药大国的中国在国家医药市场却仅占5%左右的份额。
中国将是最具市场潜力的医药消费市场，在新医改的背景下，医药产业价值链结构将会产生新的变化，各个产业价值链中成员都需要抓住变局中存在的机会，才能在2010年取得更大的成功。【作者：乔恩】
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