夸别人漂亮的留言:[原创]终端维价三则-OTC营销论坛-[中国医药营销联盟]
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/10 07:46:21
关于产品维价,尤其是品牌产品维护市场价格方面,还是有些规律可寻的,也是完全可以做到的,当然,要达到百分之百是不可能的,说能够做到百分之百那完全是在骗人,但一定能够做到当地市场的95%以上药店统一零售价,这方面有一部分厂家做的还是很好的。
举例,桂林药业的慢严舒宁这个产品,在09年以前做的是相当不错的,其慢严舒宁无论是在维价统一零售价方面,还是在产品陈列方面,都可以说是非常好的,完全可以把其作为OTC产品维价,陈列,增量等方面的标杆。当然,09年以后,桂龙药业在这方面逐渐的走下坡路了,价格上很少有人维护了,陈列更不如从前了,这主要是桂龙方面的高层决策者退出该企业所致.
这样,各位就可以很清楚的知道,维护市场统一零售价完全需要高层的决策,战略的制定等,并非是某个人或者某几个人想做就做到的,一定是和企业的发展有着密切关系的。
再来举例,各位可以到药店看看,华素片在辽宁沈阳市场维护的还是很好的,产品价格和陈列都是很不错的。
终端维价三则:
第一则:企业要从战略的高度来做这件事情,只有把终端工作做为企业的一个战略来做,公司才会全方位的来做这个事情,会愿意投入,部署等;
第二则:建立强有力的终端队伍,人员的投入是非常必要的,终端工作完全是靠终端代表两个勤劳的双腿来做的;
第三则:厂家人员做这个工作,要负起调价和维价的责任,也就是说,价格调起来之后,更重要的就是日常的维护工作,如果没有人员做日常的维护,其价格很快就会乱起来的。
这三则紧密相连,只有企业把其作为一个企业发展的战略,才会投入人力,物力,财力来做这件事,有了人员就是要做具体的部署和日常的维护等事宜了。
当然,这其中还有很多细节的工作要做,再这里就不详细表述了。
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