思想与资本的联姻——全面解读武汉南国置业

www.eastmoney.com   2009-10-20 12:08     每日经济新闻 手机免费访问 eastmoney.cn  |  字体: 大 中 小  |  我有话说   查看评论(1) 　　2009年8月，武汉南国置业股份有限公司(以下简称南国置业)成为IPO重启后首家上市的地产公司，一时间令业内艳羡不已。

　　虽然长期名列“武汉地产十强”行列，但一向行事内敛的南国置业仍然很少为外人所知，于是一时间，业界关于南国置业的黑马之说喧嚣尘上，毕竟仅仅十年前，南国置业只是中国数万家房地产行业中的小项目公司之一，是什么，使得其在十年间有了如此质的飞越?

　　发展商中的思想者

　　“做发展商中的思想者”，南国置业成立之初，便以这样的企业远景来打造管理团队和升华企业文化。或许正是得益于以思想作为一切行动纲领的指导方针，南国置业才如此重视高素质管理团队的构建。南国置业的管理团队，均具有国内外硕士及以上学历，也正是成功打造了这样的学院派管理团队，才使得南国置业能够始终保持思想的前瞻性和理念的先进性，从而在尚显浮躁的房地产行业中，保持持续稳健的发展趋势。思想，成为南国置业迅速发展壮大的根源。

　　思想者的风景

　　雨果曾说：“人类没有任何一种重要的思想不被建筑艺术写在石头上”，而这句话被放在南国置业网站首页上。沿着这句话的脉络，在对南国旗下项目的逐一梳理中，我们便不难发现这个企业的品格和智慧。

　　1999年，南国·中央花园“在花园中建房”，在江城掀起了一系列人居风暴，将“家园+公园”式的新生活带进了社区，相继被评为武汉市 “文明社区典型”、“全国文明社区”等。以中央花园为起点，立足大型居住区对沿街商铺需求的理解，南国置业开始探索城市中各种物业功能复合、协同作用、相互提升价值的集约式开发模式。

　　2001年，“南国·南湖都会”以街区形式组织空间，融合了广场、步行街、水景、钟楼等丰富的城市元素，持续培育和营造良好的商业氛围，成为南湖区域商业中心。至此，南国置业开始了打造与周边住宅区良性互动的大型商业综合体的成功尝试。

　　2003年，“南国·风华天城”力求实现“城市乡村”的人居梦想，强调城市功能的融合和开放，创造性地将步行街商铺从临街引入小区，不仅增强社区活力，还扩大了商业物业的价值。其丰富的创新元素被公认为代表武汉本土地产走向全国的原创之作。

　　2006年，“南国·大武汉家装”以“品牌建材大本营”的创新定位整合了武汉传统建材市场群的核心资源，实现了武汉传统建材市场的全面升级换代，并通过成功商业运营不仅迅速成为武汉市交易额最大的家装建材市场，也成为同期本埠最为成功的商业地产项目，并被授予“中国最佳商业地产”称号。大武汉家装的成功，标志着南国置业开发与运营大型商业物业的能力已达到新的高度。

　　2008年，“南国·西汇城市广场”开启西汉口商业中心新局面，项目一期聚集了包括沃尔玛、百安居、屈臣氏、工贸家电、肯德基、棒约翰等20多个国内外一线品牌，后期还将引进包括影院、酒店、精品百货等多种业态，集购物、娱乐、休闲、商务为一体，全面打造综合业态的购物中心，逐步实现由城市副中心向城市商业中心的转变，成为西汉口居民精彩生活的舞台。由此，南国置业开始了其城市广场系列作品的拓展之路。

　　南国的发展史，就是其开发思想不断超前、提升、超越的历史。每一个开发项目都有思想注入其中，每一步都走在市场的前面，而这正是南国置业企业精神的终极体现。

　　思想者的涅槃

　　提到南国置业，就不能不研究一下大武汉家装，这个项目无疑是其踏上商业地产之路奠基石中最重量级的一块。

　　大武汉家装项目地处“中国建材第一市”——西汉正街建材市场的核心地段。西汉正街市场虽然市场规模不断扩大，但是基础设施陈旧，空间组织混乱，且商户鱼龙混杂，经营理念落后。基于这样的背景，南国置业对大武汉家装项目寄予了更为宏大的使命——在提升项目本身商业价值的同时，挖掘项目自身带动作用，引领西汉正街市场的升级和复兴。

　　南国置业认为，要改变西汉正街市场落后的现状，必须从根本上改变市场陈旧的经营理念和经营秩序。于是，“品牌建材大本营”——南国·大武汉家装应运而生，以纯粹“总代理、直销店”的创新定位打造家装建材的总代理大本营，汇聚了400多家代表武汉家装建材主流的品牌总代理精英，使其成为国内外优秀家装材料品牌在武汉乃至华中的总代理基地。得益于其“总代理大本营”的创新定位、全新的空间组织、“无理由退换中心”的信誉保障以及卓有成效的营销推广，如今的大武汉家装，已成为武汉市知名度最高、交易额最大、囊括中高端品牌最多的家装卖场，并被授予“中国最佳商业地产”的称号。

　　大武汉家装的成功，在汉西建材市场产生了一系列的联动效应。南国置业发现，一条以家装建材为核心的产业链正在孕育，一旦完整的产业链条得以形成，西汉正街市场将有可能成为影响整个区域经济发展的新增长极，并不断拉动城市经济和城市形象的提升。于是，南国置业开始进一步规划和完善该区域后期的发展——打造旗舰店、家居馆和商务办公楼等业态，期望通过对大武汉家装的努力整合，实现其由一个专业卖场向产业链集群的转型。

　　思想者的十年之变

　　随着大武汉家装的成功，南国置业的商业开发与运营能力上升到了新的高度，并逐渐形成了“以价值发现为先导，以开发能力为支撑，以商业运营管理为后盾”的经营模式，在武汉本土商业地产开发商中独树一帜。随后，在“把握城市居民需要，建设精彩城市生活”的理念指引下，南国置业开始了其商业mall的钻研之路。

　　经过多年的商业运营探索，南国置业精炼地把人对商业的需求概括为三种需求：生活必需品的需求、提升生活品质的需求和公共交往的需求;把人与商业间的行为概括为两种行为：来的行为和逛的行为;南国置业认为商业就是要去满足不同人群的三种需求，因此，商业必须复合!复合!再复合!商业就是要做到让人们愿意来、更愿意逛。基于商业mall对于城市和居民的意义，南国置业将其称为“城市广场”，并总结出 “城市广场是城市生活最精彩部分的浓缩体”的独特诠释。

　　2008年，南国置业全新商业构架下运作的“南国·西汇城市广场”宣告开业。一期沃尔玛、百安居、屈臣氏、肯德基、工贸家电、棒约翰等全面开业，开业日人流量达7万人，经营效益超出预期。而南国置业对城市广场的系统研究和成功探索，也标志着武汉本土商业地产开发进入了理性时代。

　　当思想邂逅资本

　　第一个十年，南国从一家小型公司成长为中型公司，从单一的住宅开发率先进入了商业物业领域，实现了企业规模和核心竞争力的跨越;而第二个十年，南国即将开启资本之门，以持续稳健的专业精神捕捉市场机遇。

　　资本之门的开启，无疑将会给南国置业这一思想者展开一个更为广阔的平台。据悉，南国置业的土地储备均位于武汉市中心地段及规划中的地铁上，接下来，南国置业将如何实现其“建设精彩城市生活”的企业远景，让我们拭目以待。