拆弹英雄完整版电影:那些注定卖不动的命名

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/04/29 23:09:28

那些注定卖不动的命名

原作者: 杨德昭

摘要: 有一种牛奶叫“水牛奶”。调查过程中，一些消费者的第一反应是“掺水的牛奶”；而另一些则认为是“水牛产的奶”，但是耕作水田用的牛“能产奶吗”？

新饮料为什么卖不动
去年，养生堂重磅推出了一款新产品：TOT苏打红茶。养生堂虽然对TOT苏打红茶进行了大张旗鼓的宣传，销量却不佳。为什么？消费者怎么了？
对于消费者来说，听到苏打红茶后第一反应是什么？首先会纠结在“苏打”上。这东西不常听到，什么是苏打？干什么用的？能喝吗？这些问题虽然不是很清楚，但有一点很清楚——这个肯定是化学物品。当人人都在谈纯天然、无添加的时候，你还弄个这种东西出来，不是自讨没趣吗？
说出“我能干什么”
如何解决？
最理想的做法就是，把“苏打”这样的字眼从推广中去掉，即不去多说“我是什么”。你这个名称大家本来就不懂，讲出来有什么用？如鲠在喉，不如不用。
不说品类，那要怎么推广？学学王老吉，直接说“我能干什么”。
王老吉能干什么？
开始的时候，凉茶饮料根本无法直接传播。凉茶是什么？两广地带，这种东西是捏着鼻子喝的，因为特苦，跟中药没什么两样。而全国其他地方，凉茶概念就是隔夜茶，谁喜欢喝？喝茶都喝热茶，“人走茶凉”就是最好证明。王老吉要当饮料卖，却发现无法表明“我是什么”。
怎么办？
它用了个巧方法，大声说出了“我能干什么”。
王老吉能干什么？它一开始就说了，“怕上火喝王老吉”。王老吉到底是什么？我管他呢，反正你怕上火的时候，给了你一个喝我的理由。效果如何？销量突飞猛进，逼得“两乐”都阵脚大乱，年初可口可乐广告的枪口直接对准王老吉——一群年轻人围着火锅叫嚷“吃火锅，喝可口可乐”。
王老吉是什么？
当王老吉看到大家不拒绝，都知道“我能干什么”的时候，教育马上来了。看看王老吉的广告结语，年初就开始改变，明明白白提出“王老吉凉茶”，去年底都没有。
王老吉规避“凉茶”这两个字多少年？从2003年年初到2010年年底，整整8年，抗日战争都结束了，才郑重其事地教育“我是什么”。
至于其中的因果联系，比如“王老吉为什么这么能干”这类问题，它根本不会去教育，消费者的兴趣也不在此。消费者想要的是解决问题的结果，关注解决问题过程的并不多。就像医生给你开药后，你也基本不问“这药为什么能治病？”而喜欢刨根问底的人也可以自己去找资料，反正资讯那么发达。
品牌要响亮，品类要龟缩
你的品类名，如果不是消费者所熟知的、要花心思去联想的，你直接推广就不会成功。就像“功能性饮料”的宣传，虽然消费者有可能一知半解，但是绝对没有“绿茶”这样的品类宣传来得直接。红牛，就要通过“我能干什么”即“渴了累了喝红牛”来进入市场；而康师傅“绿茶”，说个“绿色好心情”这样莫名其妙的话，就可以独步天下了。

有那些星球是用中国人的名字命名的？用少数民族语命名的城市名有那些？法国那些皇帝什么路易十几是怎么命名的维也纳有那些用音乐家名字命名的地方以我国古代天文学家命名的月球环型山有那些? 注定的结局要注定的歌词一切都是注定的吗? 原先网页上的那些小动画现在不动了命运是注定的吗？缘分是注定吗？感情是注定的吗。缘分天注定的插曲命运是注定的吗？缘分是注定的吗？急需无印良品《注定》的伴奏真的注定合不来吗? 我们的分手注定无疑! 株洲以前的那些工厂命名怎么都是加起来等于七的数字? 请问上海有那些楼宇,请列举一些,并且他们的命名有规律可徇吗中国有那些大学不是以地名命名的？比如复旦大学 Windows98文件命名要遵守那些规则？导线的规格命名人名命名的路城市街道的命名