环保科技创意大赛作品:直销王者

谁会握住中国直销的命脉？

谁是下一个直销王者

       直销管理条例的出台，牌照的发放，中国规范直销市场——严打那些异地邀约，或打着电子商务，消费返利，邮购营销，互动营销，连锁经营的幌子从事的非法传销的同时也预示至一个新的时代到来，就是中国直销品牌之争的时代到来，在各行各业谁能成为行业的第一名，他将会占领整个市场30%以上的份额，第二和第三名各占10%左右的市场份额，其它的几个品牌共占30%的市场份额，十名之外的品牌市场份额似乎微乎其微。在中国直销第三波时代的到来，谁将成为中国直销王者呢？中国很多公司都想成为中国第一，如新每个市场都把安利做为竞争对手，康宝莱也宣布挑战安利，南方李锦记也宣布“创中国第一，造社会精英”天狮也宣布进军500强，中国新时代的目标“屹立中华，雄踞世界”，新时代是中国唯一一家具有军工背景且发展势头迅猛的直销企业。哪家如果真的成为中国第一的直销，那么现在选择这家公司的，在未来会拥有最大的市场空间。选择直销公司，要看多方面，公司，产品，制度，时机，市场前景缺一不可，决定着你所有的努力和结果。

第一，公司

安利是在国内最大的直销公司，全球第二大直销。

雅芳是全球最大的直销公司，世界化妆品三大品牌之一，但在中国98年转型后市场发展一般，2006年拿到中国直销第一张牌照，却依然无法显示其国外的威风。

玫琳凯在美国史最大的化妆品公司。第一家纯女性化的公司，化妆品直销品牌第二。

如新势力很多地方时紧随安利其后，号称第二。

康宝莱美国前五名势力足够大。

美乐家势力偏中上，90年代曾红火一时，在国外某网站评为最好评的公司。

立新世纪组合公司也资本雄厚具备很强的势力，号称总资产全球第一，但是全球业绩一般。

天狮是中国民族企业最大的直销公司，但国外只有俄罗斯等几个少数国家赢利。

南方李锦记秉承百年企业李锦记集团，具备足够势力。

新时代是国有第一直销，背靠国家政府政策优势。

完美是目前国内第二的直销公司，十余年的发展一颗小苗也长成了参天大树。

第二， 产品

       安利的产品以日用品起家，日用品在消费者形成了良好的口碑。保健品靠明星做广告虽然市场做得很大，但在消费者反响一般。

      雅芳的产品定位高中低档，广告投入巨大，因为产品人群定位不明确，造成在消费者口碑不佳。

      玫琳凯的产品定位化妆品，中国消费者反响良好，但主要问题是过敏反应较多，产品没有明确的产品特点定位。

      如新的化妆品定位很好，其日用品反应平平，保健品定价较高。

      康宝莱产品定位减肥产品，但其日用品和化妆品一般。

      美乐家的产品走的是会员制，没有特别吸引人的独占性产品。

      立新世纪的产品主要是保健品，定位不明确。

      天狮产品以高钙素迅速占领市场，以后走产品多样化，但是没有自己的科研机构，产品定位不准确。

      南方李锦记定位中草药健康产品，产品定位好，获2005年中国保健品第一品牌。

      完美的产品定位芦荟产品，能很快导入市场，获人民大会堂的推荐产品，是直销唯一获四证的公司。主要是在目前几起吃死人官司缠身，负面影响很多。

      新时代的国珍松花粉被业界评为世界十大保健品、中国国宝。但曾一度被泰达和国林松花粉抢夺，产品真伪难辨。泰达和国林牌松花粉高调炒作，后被查列入传销名单，拘留重要领头人物，并且是执法部门严密监管打击对象。但国珍松花粉产品质量过硬，目前没有任何一种产品能够有所超越，并且被媒体评为“中国政府支持的民族第一品牌”，著名营养专家称“世界奇珍，中国独有”，消费者口碑好，文化底蕴浓厚，传承中国五千年食养文化。

第三，制度

      安利的制度是加入简单，初级很难赚到钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。

      雅芳的制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少。

     玫琳凯的制度前期定美容包收入较高，但上升级别要求较高，中期收入一般。

     如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国史发展中国家很难适应它的强度。

     康宝莱的制度反响一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。

     美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，达到95%的回购率是指你不买产品则会被开除，不是消费者自愿的情况下取得的毫无意义的。而在中国普遍很贫困的情况下，不合乎国情。另外它的制度是只拿七代，如果你的团队第八代出现一个人才，他的业绩再大和你没关系了。

     立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，虽说是获得专利奖，但其制度更改频繁，需要依靠市场的检验。

     天狮的制度累积三三制在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高。

     南方李锦记制度是双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价，前期收入较少。

     完美的制度是累积制，对消费者来说很好，但对经营者来说并不好，当消费者累积到五星后，上级拿不到下级的差价了还要无偿进行顾客服务。

     新时代制度与完美累积制大同小异，不同之处是经营者在起点奖金比例较高，易起步，中期收入一般，星级收入颇丰，算得上是一个留住人才，培养人才，激发潜能的制度。消费者无利可图仅有优惠，经销商利润丰厚。适应中国政府的要求。

第四，时机

任何一家公司都经历起步，发展，爆发，成熟，衰退。

      安利在国内做了十多年，市场空间饱和时机已过，需要更多的是消费者。

      雅芳是60年进入中国的第一家合法直销，98年转为传统，2006年拿牌转为直销，招聘了几十万直销员，消费者习惯到传统店购买产品，公司没有把全部精力转为直销。

      玫琳凯95年进入中国，98年成为中国十家转型公司，市场最佳时机已过。

      如新是2003年1月8日进入中国的，做了4年，能力特别强的也许能成功。

     康宝莱是2004年进入中国的，而且在前几年有海外兵团已进入中国开发市场，相比安利等公司市场时机较早。

     立新世纪还没进入中国，公司特别想进入中国抢占中国市场，但心急吃不了滚粥，还没进来就有几十万人偷渡过来了，2004年被中国评为十大传销公司。

     天狮96年成立，98年国家禁传后转至国外，2000年回到国内，上层领导流动较大，缺少稳定感。

      南方李锦记96年启动全国市场，98年后继续坚守国内市场，98年坚持过来的很多人都成功了，先机已过。

      新时代95年成立，96年开发国内市场，当时留存至今经销商已成为市场先趋者，圈地份额大收益较高。其市场真正发展在2002年后，公司业绩增长迅速，背靠国企有明显优势，一直以来发展成绩向着口号并齐。自直销牌照落户再次出现98年时期的“圈地运动”，此时期圈地是否能再次造就98年的富豪，大概“剩者为王”吧。

     完美94年开始运作，十多年的坚持终于成为第二。动作时机欠佳。

第五，市场前景

   未来中国直销是品牌之争，安利是当之无愧的大哥，其大哥地位几乎无人撼动，唯有雅芳在国外战胜安利，但雅芳在国内当政府的乖乖女，走了传统，把大哥的位置拱手让给了安利，但眼看满街皆是安利打折产品的销售，以及经销商多年“激情”变库房，“大哥”要如何才能一直稳坐不移？