中财网大学生线上活动有哪些:主动敲门，拿绩效表谈加薪
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/03 06:57:16
加薪学》美商凤凰科技亚太区总经理康迪
主动敲门，拿绩效表谈加薪
你总是默默为公司卖命，期待老板注意你的辛劳与成绩，年终时为你考核加薪？别再当王宝钗了，勇敢踏进老板办公室主动谈加薪吧！
对于上班族来说，除了工作带来成就感，薪水多寡更是上班的动力来源。如何透过与老板谈加薪，谈出好身价，甚至快速晋升职务？美商凤凰科技亚太区总经理康迪，从微软、思科等外商企业出身，一路从系统工程师升为协理，最后更成为亚洲区总经理，他现在的薪水已超越当初进入职场的30倍！
康迪凭借的，除了专业实力、工作绩效的筹码以外，他更会主动敲老板的门，和老板谈判自己的薪水。
一天一封e-mail 向主管报告工作进度
康迪自从进入职场后，就养成每天下班前寄一封e-mail给主管的习惯，报告工作进度，也记录、反省自己一天的工作内容，现在的他虽已身为凤凰科技亚太区总经理，仍每日向美国总公司总裁报告当天工作进度。
「当上主管后，更深觉这种互动的重要性，」康迪说。相较于一般上班族极力闪躲主管监督的习性，康迪积极沟通的态度让主管留下好印象，成了他谈加薪的最佳助力。
康迪认为，上班族想加薪，必须做好准备，以免成为一个搞不清楚状况的员工，「不要把加薪视为理所当然，而是应该做好充分准备。」包括心态上及行为上，例如平日与老板充分沟通、营造积极任事的形象、有计划的为加薪做好相关简报资料等。
康迪将「加薪」视为一项有计划的行动，必须长期布局。在担任台湾思科市场部资深协理时，康迪便积极与媒体互动，创立思科媒体学苑，供记者学习网络科技信息，以便增进媒体在科技报导的广度及深度。
由于从事的营销业务较难量化，为凸显自己的工作表现，康迪除了会做一般的广告成本与成效评估外，也将媒体曝光度予以量化，将媒体报导思科的篇数、报导对产品的销售额刺激，顾客问卷等加总成媒体营销效益，计算出媒体曝光ROI（Return on Investment，投资报酬率）。整体计算下来，康迪的营销努力为公司创造的绩效数值为一般广告投入的10倍，效益庞大。
由于媒体营销成效良好，当康迪去敲老板的门谈加薪时，数字绩效摊出来一看，他马上获得加薪2成的回报，且该简报方式也成为后来思科内部评估营销部门绩效的模式。
将个人绩效对照公司业绩 写报告上呈主管
康迪坦言，在设计整个营销案时，他就已想到如何将之纳入要求加薪的简报中，因此包括顾客问卷就会「详细」的加入媒体报导对于购买意愿的正面影响等选项，作为自己绩效来源。
一般来说，外商公司每半年度做绩效评量，每年固定调薪一次，若以每年通货膨胀约4～5％而言，加薪幅度多约8～12％，但表现不佳者可能不在调薪之列。多数上班族可能是辛苦工作一整年，就老老实实等着被主管打考绩分数。但康迪可不这么想，他会事前做好加薪简报。
康迪说，绩效评量是谈加薪的好时机，但简报的准备工作不可少。他强调，「简报要有计划，过程中尽量使用量化数据、图表，说明自己的绩效，尽量不要使用形容词。」
进入老板办公室谈加薪时，康迪会以正面、专业的态度来开启话题。他以过来人经验表示，谈加薪的态度一定要够自信，尤忌心虚，因为在谈论加薪过程中，老板可能会质疑加薪的必要性、正当性，这时候，简报数据就很重要了，这是让主管觉得你值得这个价钱的证明。
加薪3部曲：
1、养成与老板沟通习惯
他指出，老板要不要给员工加薪，是要看这个员工有无加薪的条件，而非员工自己认为应否加薪，因此，心态上，「别以为加薪是理所当然！」有员工自认已达一定工作年资，老板就应该加薪，于是质疑老板「为什么不加薪？」但老板要知道的是，「为什么要加薪？」
因此员工必须提供加薪的理由，首先「要让老板看到你的努力！」康迪说，老板是影响你加薪、升迁的关键人物。平日就要维持与老板的良好充分沟通，时时确定自己的工作目标、方向与老板一致，「千万不要闷着头做」，以免吃力不讨好。
康迪也建议，员工可定期或不定期的主动邀约老板吃饭、聊聊，既可讨论工作情况，也可使双方沟通管道畅通，但注意不要太刻意，以免有拍马屁之嫌，遭同事围剿，导致日子难过。
此外，因老板是否要为某员工加薪，常会咨询其他人的意见，尤其外商重视「360度反馈评量」（编按：即从员工的上司、部属、同僚及「自我」等评量中，了解该员工的优缺点），因此上班族平时也要维持与其他同事、其他部门主管的良好互动。否则很有可能因为其中任何一个人的一句恶意批评，就毁了你一整年的努力。
2、茶水间请益 塑造积极谦和形象
康迪年轻时，常常在进行一个计划案的期间，就在茶水间等场合，询问其他同事对于计划案的看法、建议，塑造自身积极谦和的形象；当这些同事有机会被老板问到对你的意见时，他们自然会帮你说好话。「当老板考虑是否帮你加薪时，这些人的正面回答就会提高你加薪的机率、幅度。」康迪笑着说。
但员工谈加薪，心态上可不能存有讹诈老板的心态，因为加薪可不是只有老板要多付出。康迪每次在踏进老板办公室前，都会先想清楚愿不愿意再多负担一些工作与责任，甚至他都会先想好自己可再增加的工作内容，当老板要求加薪的同等反馈时，康迪就能立即提出对公司的助益方案，让老板觉得他准备好了。
另外，康迪平日上班时就会维持努力积极的形象，例如每天上班尽量早到几分钟，处理吃早餐等私人事务，多涉猎工作领域信息，若遇到适合进修课程，会主动询问老板，公司有无预算提供员工进修课程，这些积极任事的态度都会让老板留下好印象，为日后的加薪铺路。
3、多做一点 表达负责管理职意愿
康迪说：「我就曾向老板表示，希望上管理课程，以便日后担任主管，果然后来就从微软项目经理，升为管理阶层的营销经理，薪水当然也升级。」
大多数公司都固定于每年某个时间点调薪，但若上班族觉得自己表现已达要求加薪程度，也可在适当时机向老板表达加薪期待。「当然要看老板当天心情、工作量伺机而动，如果老板很忙，心情恶劣，当然不是谈加薪的好时机。」康迪说。
康迪同时提醒，谈加薪时，千万别提是因家庭等个人因素，须增加薪水，除非是因为职务、工作地点等工作因素调动，导致开支增加；也忌讳谈及、或比较其他同事的薪水。
他表示，一般来说，外商公司多认为员工薪资相当机密，不应公开讨论，且每个人即使职务相当，年资、工作内容及能力等仍有差异，若拿来比较，易致加薪要求被否决。
勿比较他人薪水 勿祭出眼泪攻势控诉
擅长与主管谈加薪的康迪，如今也已经坐到可以决定别人薪水的总经理位子上了。他如何看上班族谈判加薪的失败案例呢？康迪说，上班族一定要记住，能不能加薪是由老板决定，而非员工主观认定。
康迪说，某天一位工程师走进他的办公室表示，因为工作量太大，每天必须加班到半夜，因此要求加薪。他进一步了解发现，该员工因工作效率低，每天过了晚餐时间还得继续加班完成，但工作步调实在太松散：一个便当吃了两个小时，接着喝茶、看报、聊天，当然得天天加班到半夜，第二天又不甘心太早上班，于是每天近11点才来上班，整个工作时程往后延。 面对这样的员工，康迪苦笑说，当然无法同意他的加薪要求，「后来我就请他去上时间管理课程，不过效果也不彰。」
另外，情绪化反应也应极力避免。有些上班族因长久自认未被公司公平对待，一踏进老板办公室，就忍不住歇斯底里。康迪说，曾有不少女性员工见到他的第一句话就是「我觉得不公平！」接着哭诉长久以来遭公司漠视的不公平待遇，但这样的员工常是「感性的前来，理性的被劝回。」
他说，曾有一位女员工泣诉公司未给她相当于另一位同职称员工的待遇、工作内容。他进一步去查阅该女员工的资历发现，就其工作表现来看，「公司不但未少给，反而还多给了。」因为当时要拔擢另一位员工时，考量该女员工心情，而破例为她加薪，但薪资却未与其表现成正比，「那位员工以离职做为要求加薪的手段，当场撂下『否则我不干了！』之后因加薪未果，愤而离职。」但她的离职却未对公司营运造成任何影响。
除非十拿九稳 最好不要以跳槽威胁老板
因此，谈加薪时切忌威胁老板。康迪提醒，「不要以为自己无可取代」，组织内除了少数极高度专业者，只要时间足够企业再训练新进员工，没有员工是不可替代的。
然而，可否释放出跳槽意愿，以刺激老板加薪？康迪认为，除非确实有新工作洽谈中、且十拿九稳，否则这招要特别小心使用，且次数不能多，否则易导致反效果。因为老板也要看员工对公司的commitment（承诺）来决定是否为员工加薪，「何必帮一个没有向心力、频频想离职的员工加薪？」康迪说，「只要你做好充分准备，就要大胆提出要求，但千万别在临去之前，留下『老板您看看吧！看公司营运状况再看看有无加薪可能了』，因为老板真的就会『再看看』！」
康迪小档案
年龄：46岁
学历：淡江大学电算系学士、维吉尼亚理工大学计算机硕士
经历：凤凰科技大中国区总经理、凤凰科技台湾区总经理、台湾思科市场营销部协理、微软亚洲区ESG总监、台湾微软公司营销经理、项目经理、系统工程师
现职：美商凤凰科技亚太区总经理
延伸阅读：康迪谈加薪6诀窍
1.事前准备要充分，包括最近半年绩效数据、图表、为公司创造的利润等。
2.常与老板沟通工作内容，使自己的工作目标、方向与老板一致。
3.态度要坚定、有自信，勿在结束时说，「看公司状况，不勉强」等话语。
4.勿指是因个人因素缺钱，而须加薪。
5.过程中不要谈及或比较其他同事薪水。
6.勿情绪化，也不要以「我不干了」之语威胁老板。
主动敲门，拿绩效表谈加薪
你总是默默为公司卖命，期待老板注意你的辛劳与成绩，年终时为你考核加薪？别再当王宝钗了，勇敢踏进老板办公室主动谈加薪吧！
对于上班族来说，除了工作带来成就感，薪水多寡更是上班的动力来源。如何透过与老板谈加薪，谈出好身价，甚至快速晋升职务？美商凤凰科技亚太区总经理康迪，从微软、思科等外商企业出身，一路从系统工程师升为协理，最后更成为亚洲区总经理，他现在的薪水已超越当初进入职场的30倍！
康迪凭借的，除了专业实力、工作绩效的筹码以外，他更会主动敲老板的门，和老板谈判自己的薪水。
一天一封e-mail 向主管报告工作进度
康迪自从进入职场后，就养成每天下班前寄一封e-mail给主管的习惯，报告工作进度，也记录、反省自己一天的工作内容，现在的他虽已身为凤凰科技亚太区总经理，仍每日向美国总公司总裁报告当天工作进度。
「当上主管后，更深觉这种互动的重要性，」康迪说。相较于一般上班族极力闪躲主管监督的习性，康迪积极沟通的态度让主管留下好印象，成了他谈加薪的最佳助力。
康迪认为，上班族想加薪，必须做好准备，以免成为一个搞不清楚状况的员工，「不要把加薪视为理所当然，而是应该做好充分准备。」包括心态上及行为上，例如平日与老板充分沟通、营造积极任事的形象、有计划的为加薪做好相关简报资料等。
康迪将「加薪」视为一项有计划的行动，必须长期布局。在担任台湾思科市场部资深协理时，康迪便积极与媒体互动，创立思科媒体学苑，供记者学习网络科技信息，以便增进媒体在科技报导的广度及深度。
由于从事的营销业务较难量化，为凸显自己的工作表现，康迪除了会做一般的广告成本与成效评估外，也将媒体曝光度予以量化，将媒体报导思科的篇数、报导对产品的销售额刺激，顾客问卷等加总成媒体营销效益，计算出媒体曝光ROI（Return on Investment，投资报酬率）。整体计算下来，康迪的营销努力为公司创造的绩效数值为一般广告投入的10倍，效益庞大。
由于媒体营销成效良好，当康迪去敲老板的门谈加薪时，数字绩效摊出来一看，他马上获得加薪2成的回报，且该简报方式也成为后来思科内部评估营销部门绩效的模式。
将个人绩效对照公司业绩 写报告上呈主管
康迪坦言，在设计整个营销案时，他就已想到如何将之纳入要求加薪的简报中，因此包括顾客问卷就会「详细」的加入媒体报导对于购买意愿的正面影响等选项，作为自己绩效来源。
一般来说，外商公司每半年度做绩效评量，每年固定调薪一次，若以每年通货膨胀约4～5％而言，加薪幅度多约8～12％，但表现不佳者可能不在调薪之列。多数上班族可能是辛苦工作一整年，就老老实实等着被主管打考绩分数。但康迪可不这么想，他会事前做好加薪简报。
康迪说，绩效评量是谈加薪的好时机，但简报的准备工作不可少。他强调，「简报要有计划，过程中尽量使用量化数据、图表，说明自己的绩效，尽量不要使用形容词。」
进入老板办公室谈加薪时，康迪会以正面、专业的态度来开启话题。他以过来人经验表示，谈加薪的态度一定要够自信，尤忌心虚，因为在谈论加薪过程中，老板可能会质疑加薪的必要性、正当性，这时候，简报数据就很重要了，这是让主管觉得你值得这个价钱的证明。
加薪3部曲：
1、养成与老板沟通习惯
他指出，老板要不要给员工加薪，是要看这个员工有无加薪的条件，而非员工自己认为应否加薪，因此，心态上，「别以为加薪是理所当然！」有员工自认已达一定工作年资，老板就应该加薪，于是质疑老板「为什么不加薪？」但老板要知道的是，「为什么要加薪？」
因此员工必须提供加薪的理由，首先「要让老板看到你的努力！」康迪说，老板是影响你加薪、升迁的关键人物。平日就要维持与老板的良好充分沟通，时时确定自己的工作目标、方向与老板一致，「千万不要闷着头做」，以免吃力不讨好。
康迪也建议，员工可定期或不定期的主动邀约老板吃饭、聊聊，既可讨论工作情况，也可使双方沟通管道畅通，但注意不要太刻意，以免有拍马屁之嫌，遭同事围剿，导致日子难过。
此外，因老板是否要为某员工加薪，常会咨询其他人的意见，尤其外商重视「360度反馈评量」（编按：即从员工的上司、部属、同僚及「自我」等评量中，了解该员工的优缺点），因此上班族平时也要维持与其他同事、其他部门主管的良好互动。否则很有可能因为其中任何一个人的一句恶意批评，就毁了你一整年的努力。
2、茶水间请益 塑造积极谦和形象
康迪年轻时，常常在进行一个计划案的期间，就在茶水间等场合，询问其他同事对于计划案的看法、建议，塑造自身积极谦和的形象；当这些同事有机会被老板问到对你的意见时，他们自然会帮你说好话。「当老板考虑是否帮你加薪时，这些人的正面回答就会提高你加薪的机率、幅度。」康迪笑着说。
但员工谈加薪，心态上可不能存有讹诈老板的心态，因为加薪可不是只有老板要多付出。康迪每次在踏进老板办公室前，都会先想清楚愿不愿意再多负担一些工作与责任，甚至他都会先想好自己可再增加的工作内容，当老板要求加薪的同等反馈时，康迪就能立即提出对公司的助益方案，让老板觉得他准备好了。
另外，康迪平日上班时就会维持努力积极的形象，例如每天上班尽量早到几分钟，处理吃早餐等私人事务，多涉猎工作领域信息，若遇到适合进修课程，会主动询问老板，公司有无预算提供员工进修课程，这些积极任事的态度都会让老板留下好印象，为日后的加薪铺路。
3、多做一点 表达负责管理职意愿
康迪说：「我就曾向老板表示，希望上管理课程，以便日后担任主管，果然后来就从微软项目经理，升为管理阶层的营销经理，薪水当然也升级。」
大多数公司都固定于每年某个时间点调薪，但若上班族觉得自己表现已达要求加薪程度，也可在适当时机向老板表达加薪期待。「当然要看老板当天心情、工作量伺机而动，如果老板很忙，心情恶劣，当然不是谈加薪的好时机。」康迪说。
康迪同时提醒，谈加薪时，千万别提是因家庭等个人因素，须增加薪水，除非是因为职务、工作地点等工作因素调动，导致开支增加；也忌讳谈及、或比较其他同事的薪水。
他表示，一般来说，外商公司多认为员工薪资相当机密，不应公开讨论，且每个人即使职务相当，年资、工作内容及能力等仍有差异，若拿来比较，易致加薪要求被否决。
勿比较他人薪水 勿祭出眼泪攻势控诉
擅长与主管谈加薪的康迪，如今也已经坐到可以决定别人薪水的总经理位子上了。他如何看上班族谈判加薪的失败案例呢？康迪说，上班族一定要记住，能不能加薪是由老板决定，而非员工主观认定。
康迪说，某天一位工程师走进他的办公室表示，因为工作量太大，每天必须加班到半夜，因此要求加薪。他进一步了解发现，该员工因工作效率低，每天过了晚餐时间还得继续加班完成，但工作步调实在太松散：一个便当吃了两个小时，接着喝茶、看报、聊天，当然得天天加班到半夜，第二天又不甘心太早上班，于是每天近11点才来上班，整个工作时程往后延。 面对这样的员工，康迪苦笑说，当然无法同意他的加薪要求，「后来我就请他去上时间管理课程，不过效果也不彰。」
另外，情绪化反应也应极力避免。有些上班族因长久自认未被公司公平对待，一踏进老板办公室，就忍不住歇斯底里。康迪说，曾有不少女性员工见到他的第一句话就是「我觉得不公平！」接着哭诉长久以来遭公司漠视的不公平待遇，但这样的员工常是「感性的前来，理性的被劝回。」
他说，曾有一位女员工泣诉公司未给她相当于另一位同职称员工的待遇、工作内容。他进一步去查阅该女员工的资历发现，就其工作表现来看，「公司不但未少给，反而还多给了。」因为当时要拔擢另一位员工时，考量该女员工心情，而破例为她加薪，但薪资却未与其表现成正比，「那位员工以离职做为要求加薪的手段，当场撂下『否则我不干了！』之后因加薪未果，愤而离职。」但她的离职却未对公司营运造成任何影响。
除非十拿九稳 最好不要以跳槽威胁老板
因此，谈加薪时切忌威胁老板。康迪提醒，「不要以为自己无可取代」，组织内除了少数极高度专业者，只要时间足够企业再训练新进员工，没有员工是不可替代的。
然而，可否释放出跳槽意愿，以刺激老板加薪？康迪认为，除非确实有新工作洽谈中、且十拿九稳，否则这招要特别小心使用，且次数不能多，否则易导致反效果。因为老板也要看员工对公司的commitment（承诺）来决定是否为员工加薪，「何必帮一个没有向心力、频频想离职的员工加薪？」康迪说，「只要你做好充分准备，就要大胆提出要求，但千万别在临去之前，留下『老板您看看吧！看公司营运状况再看看有无加薪可能了』，因为老板真的就会『再看看』！」
康迪小档案
年龄：46岁
学历：淡江大学电算系学士、维吉尼亚理工大学计算机硕士
经历：凤凰科技大中国区总经理、凤凰科技台湾区总经理、台湾思科市场营销部协理、微软亚洲区ESG总监、台湾微软公司营销经理、项目经理、系统工程师
现职：美商凤凰科技亚太区总经理
延伸阅读：康迪谈加薪6诀窍
1.事前准备要充分，包括最近半年绩效数据、图表、为公司创造的利润等。
2.常与老板沟通工作内容，使自己的工作目标、方向与老板一致。
3.态度要坚定、有自信，勿在结束时说，「看公司状况，不勉强」等话语。
4.勿指是因个人因素缺钱，而须加薪。
5.过程中不要谈及或比较其他同事薪水。
6.勿情绪化，也不要以「我不干了」之语威胁老板。