中财网怎样看某一天的分时图:卖报和卖粥的学问（经典精）
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/05 14:04:14
卖报和卖粥的学问
小小的卖报、卖粥生意，就有这么多的技巧和学问，以让人感慨生意经的博大精深。其实，见微知著，小中见大，无论是跨国巨头的大宗交易，还是街头巷尾的小本买卖，其本质原理都是一样的。
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有养活的趋势。
第二个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越执熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小，渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一人报童能卖出去的越少了，不得不另谋生路。
为什么会如此？第二个报童的做法中大有深意：
第一．在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的，买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发的越多，他的市场就越况小，这对竞争对手的利润和信心都构成打击。
第二．报纸这东西不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多。一般不会因质量问题而退货，而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩子的。
第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。
另一地区，有这样一个卖粥的故事；
有甲乙两家卖粥的小店。甲店和乙店的地理位置、客流量、粥的质量、服务水平等各方面都差不多，表面上看，两家的生意一样红火。然而一天下来算账的时候，乙店总是比甲店多出几十到一百多元的钱来。为什么会这样呢？差别只在于服务姐的一句话。
当客人走进甲店时，服务小姐热情招待，盛好粥后会问客人：“加不加鸡蛋？”有的客人说加，有的客人说不加，大概各占一半，而当客人走进乙店时，服务小姐同样微笑着热情服务，盛好一碗粥会问：“您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的客人就要求两个，不爱呼的就要求加一个，也有要求不加的，但是很少，一天下来，乙店就会比甲店我卖出很多个鸡蛋，营业收入和利润自然就要多一些。
小小的卖报和卖粥生意，就有这么多的技巧和学问，足以让人感慨生意经的博大精深。其实，见微知著，小中见大，无论是跨国巨头的大宗交易，还是街头巷尾的小本买卖，其本质原理都是一样的。就是在抓住主要矛盾和主要业务方向的同时，一定要在细节上动脑筋。“上帝在细节之中”优秀与平庸的最大区别就在于你难否在细节上做出大文章来。
就上述两个故事而言，对于一个创业者来说，有这样一个决策过程：
1） 在什么地点做什么样的生意，是甲地还是乙地，是卖报、卖粥还是卖别的什么，这是个业务大方向问题。
2） 决定了地区和业务方向后，就是具体地点和具体产品的问题；是街头还是巷尾，是晨报还是晚报、还是紫米粥还是绿豆粥，是加鸡蛋还加鸭蛋。
3） 经营细节问题：怎样才能做得比别人更好？硬件上难分伯仲时，软件上还有什么文章可做？
不管你是大老板还是小老板，不管你是高级职业经理人还是一般业务人员，要想在业务上、收入上超过别人，最重要的法定就是比别人多动脑子，在别人忽略的细小地方赚取巨大的超额利润。