wifi破解字典下载:如何应对客户提出产品价格高

         作为销售，在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高”，很头痛的啊，现在搞的我只要客户一说我们产品价格高的离谱,经典情话，我都懒的理他，价格是否真的高的吓人，我心里当然有谱，但是对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。下面搞的有点小乱，择优而选吧！
  一、 因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。
  那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？
  1、运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
  2、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。
  3、询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
  4、切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。
  二、直接或间接的问他关于他那边的市场及他的市场规划之类的，尽量问到他的更多信息，然后你再告知为了愿意与其长期合作共同锁住市场，你就明着告诉我可以给于他一些折扣啥的，应该可以的把！
试探性地询问客户的销售情况，如果客户反应说，销量一般，不是很好，也不是很差，你再进一步询问其原因，你可以王婆卖瓜,天龙私服，自卖自夸一下，说这个产品质量很好的，为什么销量会一般呢？客户如果首先认同了你的产品确实很好，但却向你吐露了原因在于价格偏高了，市场上大部分消费者消费不起，只能销售给一些中高收入的消费者，这样一来，你可以试着和客户谈谈，就慢慢地进入话题。
  打比方说，如果第一次你和客户合作,天龙八部sf，他是下了2个20GP，你给他的价格是85USD，那么你可以尝试着和客户说，如果你对这款产品的市场很有信心，或许你可以让利一部分给客户，让其下比上一次多一点的订单量，这样价格可以适当降一些。如果客户有意向，他会询问，如果我下10个20GP，价格能在哪个水平。你说考虑到为了把这款产品的国外市场做大，你可以减少利润空间，打算薄利多销，你先帮客户打开这个国外市场，等客户如果大量销售出去了，赚到了钱，再依据客户的意向，适当支付一些返回利润给你，你说，这些让利就算是你对客户生意的前期投资，众所周知的，万事开头难，你主动提出支持客户，客户想的或许就不只是单纯你的利润了，更多的是一种感动。当然，这个降价幅度并不是如你所说的一下子降60%，你可以先试探客户，如果下10个20GP，你觉得我降价多少，对你开拓好市场会比较有帮助和有效果。接着，客户就会回复你了。个人觉得，你降价幅度可以分两三次去降，根据客户的想法和要求去定适当的比例。当然，客户会给你一个合适的降价比例，这样一来，你可以适当降一些价格，又可以给客户留下好印象。
你说降的多了,天龙八部sf,就保证不了质量了. 一种价格一种货
  三、最好报价前调查下客户背景，针对的是什么市场，合理测算。。。。如果他还要你们的产品说明你们的产品价格肯定不是最高的,你是否寄了样品?客人对你们的品质是否了解,如果你们是做高档产品,那大可不必降价,天龙八部sf,或者少降,第一次为5-7%,依次递减,而且每次降价不能答应的太快,否则客人真的会怀疑你们的诚信问题,把我们换做买家的角度考虑也许你会更明白这种感受
  总之,英雄合击私服，商品的价值往往同商品的本质关系密切。当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说： This one is very good for 10 US dollars.(这东西绝对值10美元。)或 These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones. (这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。)
在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工（cheap labor）制造出来的廉价商品。外贸英语应尽量使用reasonable这个形容词。如：The price is quite reasonable.(这价格相当合理。)
  讨价还价的结果是双方做出的让步。在最后让步时可说：“The best compromise we can make is …”(我们能做出的最大 让步是…)或者”This is the lowest possible price.”(这已是最低价格。)，然后坚定不移，否则，如果让步太过分， 就可能造成卖方的损失。
顺便讨论一下如果产品报高了，怎么降价：
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  四、外贸价格谈判技巧
   ,天龙八部sf;价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员（现在不这么叫了）应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以说“行家一出手就知道有没有”谈判的时候更能体现谈判人员对市场，对产品的综合认知程度。
首先，谈判人员要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。
  其次，谈判人员要非常了解公司的产品结构，成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解，成本底线,天龙私服，生产情况，企业资金情况都应当熟悉。因此，一般工厂谈判的都是销售副厂长，而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。只所以这样，就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。
  虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以获得高利润。
 ,天龙私服; 我们在这里不讨论谈判的细节，先介绍我们过去的经验，供大家研究和参考。
1、首先列名客户公司资料，越详细越好。
2、国内主要竞争对手名单以及老板名字。
3、对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
4、对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。
5、如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。
6、不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要差开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。
7、如果直接回绝比较，需要对参考产品非常熟悉。
8、谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。
9、定单大小都需要和负责领导沟通。
10、如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件，不要把情绪暴露给客户。
11、没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。
12、价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。
13、只要签定了合同，价格就是公平的。
14、只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
15、可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。
16、即使沟通使自己获得资料的最大化。
17、大的合同，一定要请当地的政府部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。
18、没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭，也要有些小礼物。
19、不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。
20、说到一定要做到。即使赔钱也要做。诚信最重要的。
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  不管是什么样的行业，如果我们仅仅为了利益而忽略产品的质量，那最终受害的一方肯定是我们自己。正如Mr. BATA ? 说:if you want to get quality, don't negogiate about the prices ...。所以从业务这个角度来说，一旦我们在价格上有所变动，那么客人肯定认为你的产品质量是不过关的。那么你降一点点价格肯定是不能满足客户的胃口。他只会要求你降更多的。实际上你一降价也间接的告诉客户你的产品质量不怎么样。所以我们在和客户谈判的时候，该不该降价是值得慎重考虑的。  -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------            你随便就降价？？
太不专业了！
很少有客户不抱怨价格高的

如果你在核算的时候真的给他核了很高的价格，可以这么说：
Dear Mr./Mrs...
thanks for your suggestion for the price.
after checking with our technoligy dep., we find it is possible to make10% off from the present price, and we hope the deduction of price will enhance our cooperation in the future.
we really do hope to establish a long term business with your company.


thanks and best regards, --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------        简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的合作中。虽然听起来很容易，但在实际的合作中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的报价技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
　　希望对朋友有所帮助，祝你好运
　　好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的报价策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，赔钱的生意是无法合作的，所以在给客户报价之前要着重介绍一下产品的质量。售后服务。优惠政策等，要让客户明白高价一定会增加产品或服务的附加价值。因为每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人们的潜意识中高价格一定等同于高价值。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的"一分钱一分货。"的道理。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如"如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇"或"如果你的定货量比较大的话，在价格方面我可以给你下调3%"----这样既会让客户感觉到物有所值，在价格方面也有回旋的余地。