中华姓名闲话

解脱太太束缚 朱保国开始健康新生活

    本报记者 吴晓燕 5月27日，太太药业在银湖召开的2002年度股东大会上，太太药业正式更名为健康药业集团。

　　这不是简单的名称变化。“更名为健康药业集团，主要是考虑到公司未来的发展战略，太太药业原来是用太太口服液这个产品的品牌作为公司的名称，但随着公司这十年来的发展壮大，‘太太’这两个字的局限性已经很大了。我们一直是在探讨，认为有必要改名，最后想一下还是‘健康’，代表未来太太药业的发展。”太太药业的董事长朱保国说。

　　在一系列收购整合之后，“太太”很难涵盖众多品牌

　　在中国保健品市场，“太太”几乎是一个奇迹，保健品品牌短命的现象没有出现在“太太”身上。甚至在许多人心目中，“太太口服液”就是女性保健品的代名词，是太太药业的代名词。

　　这种清晰的定位令太太药业取得了今天的成绩，但同时，随着太太药业的发展，也影响了太太药业其他产品的营销。

　　要知道，今天的太太药业已截然不同于大多数人想象中的形象，手中只有“太太口服腋”一张王牌的情形已经成为历史。朱保国说：“太太药业1997年收购了海滨，2002年收购了鹰牌、控股了丽珠。按太太药业目前的发展，如果今年第三季度合并了丽珠的话，太太口服液、静心口服液这些与妇女相关联的产品占的比例会越来越小，可能占到25%左右。”

　　由此可见，在一系列的收购，尤其在控股丽珠之后，太太药业所涉足的行业已经发生了明显转变，并且保健品变成了很小的一块业务。太太药业在2002年年报中就表示：控股丽珠集团对太太药业的长远发展有举足轻重的作用，使太太药业从原以保健品销售为主的企业成为一个覆盖健康食品、OTC（柜台药）药品及处方药的综合性制药企业。这是朱保国的雄心。

　　这也说明丽珠在太太药业发展规划中占有很高的战略地位。自去年太太药业获得了丽珠集团的控股权、成功入主丽珠集团董事会之后，朱保国对丽珠的经营班子进行了调整，着重加强了市场营销和成本控制，使其经营业绩逐渐回升。在今年3月24日至5月22日，太太药业又增持了404万股丽珠股票，以“巩固我们对丽珠的控制权。”朱宝国说。

　　日前，太太药业又爆出正在参与争夺潜江制药出让的国有法人股的消息。朱保国说：“潜江制药是中国的一个眼药生产基地，大概有30多个眼药品种，也有一些处方药，与丽珠可以有互补性。”

　　另外，海滨下属药品分销从没有“太太”的痕迹，而一般的消费者也对丽珠与太太药业的资本关系并不清楚。甚至在行内非常有名的用于口腔治疗的“意可贴”，也有80%的消费者不知道这个产品是“太太”的。这就意味着，号称有18亿无商标价值的“太太”，在其相关药品营销中，并没有带来积极的促进作用。

　　经过太太药业一系列的资本运作后，“太太”已经不能涵盖朱保国打造制药王国的需要，“所以公司要顺势而变，‘太太’这两个字的局限性已经很大了。”朱保国说，“实际上我们在一年之前就请了一个国际著名的品牌咨询公司，我们一直是在探讨过程中，进行了各方面的评估，认为有必要改名，改名选了几十个名字，最后想一下还是健康，代表未来太太药业的发展。成立健康药业集团，就是要将海滨和丽珠都纳人统一的品牌体系，使健康药业在药品分销和资本运作市场有更大的品牌冲击力。”

　　用多品牌战略整合资源

　　更换名称也许是简单的事情，但如何将现在和将来生产的保健品、非处方药、处方药等产品整合成为跟“太太”在保健品行业中一样响亮的品牌，成为太太药业急于解决的问题。

　　“这次更名就是为了更有效利用这么多品牌。我们未来有很多种方向，比如说以后。健康医药集团股份有限公司将是现在太太药业股份有限公司的母公司。我们现在有几种方案，正在考虑，这也是更名的迫切性。”朱保国说。

　　具体到太太药业旗下的三大类产品如何整合的问题，顾悦悦说：“保健品和OTC这两大部分属于消费品牌，要在消费者心目中把品牌的形象建立起来，现在‘太太’、‘静心’、鹰牌、意可贴可以说都是重量级的品牌。未来由于丽珠会进来，包括丽珠得乐、丽珠肠乐甚至丽珠手上还有一些OTC的品种，只要是未来要在消费者心目中建立品牌的我们都会尽量追加一些大品种进来，这些正在策划中。另外一个部分就是处方药，处方药不是患者的心目中而是在医生的心目中，丽珠目前的处方药在消化、沁尿、脑神经、生殖领域都已经形成非常有影响力的品种。做企业的关键就是如何就手中品牌建立起第一的地位，这是我们努力的方向，因为品牌越好的时候，也就表示增长率长的空间越大。”
不过，即使在太太药业最为看好的丽珠，也要对产品链做一番手术。与太太药业不同，丽珠的产品链非常分散，产品涉及化学药品、生化药品、生物工程药品、化学合成原料药等各个医药领域的上百个品种。而且在几百个品种当中，没有公司的核心产品，目前销售量过2亿元的单品还没有。对此，朱保国说：“主要任务就是要建立自己的强势品牌，加强对其市场投入和营销策划，逐渐培育成年销售过亿的大品种，形成集团利润的主要增长点。”

　　在谈到好产品如何发挥最大的价值，“太太”品牌在更名后是否会贬值时，顾悦悦说：“我们在2000年对太太商标进行过评估市值达到18。3亿元。所以这次更名对太太口服液、静心口服液这些和太太有关的名字仍然还保存着，我们在想未来企业的名字怎么与太太、鹰牌、丽珠的产品、海滨的产品在识别上能够看得更清楚。台能会学葛兰素史克，产品上主要突出现有品牌商标，然后在包装上打上‘健康’或者‘健康药业’字样，品牌商标主要是对产品形象，而统一的健康标识主要是针对投资形象。这所以对原来的品牌继续保留，是因为在中国我们没有太强调公司的名字，我们主要强调品牌的名字，消费者心目中的品牌会随着品牌的奠基和策划而越来越丰富，让它的定位与形象与时俱进。”
从顾悦悦的话中可以感觉到太太药业将要走一条多品牌的道路。在这方面，宝洁公司是典范。有业内人士认为，在多品牌机构中，虽然有一个企业品牌，但永远不会用一个企业品牌去做一个产品，它的每一个产品都是一个单独品牌。

　　尽管多品牌战略容易使人失去焦点，而对多品牌策略驾轻就熟的宝洁来说，除了准确的市场定位和对需求差异的反握外，最为重要的是一直寻求并加强能把各种品牌“串”在一起的黄金线，一种凌驾于各种产品之上的品牌核心精神，一种给用户带来的始终如一的消费体会。因此，尽管太太药业更名符合太太药业长远战略的需要，但也有市场分析人士认为，其新标识的推广以及母品牌和子品牌的整合仍将需要一个很长的时间，并且让消费者认识新品牌也会存在一定的风险。

　　本报独家专访朱保国——价值18亿的“太太”是如何“失宠”的

　　“作为企业老板 该舍弃就得舍弃”

　　记者：你对企业名字的改动已经是第二次，上次从爱米尔改为太太，企业进入了一个高速而且稳健的成长平台，成为中国保健品行业的一面旗帜，十年之后，再次改名，你是不是认为这里面有什么宿命的东西？

　　朱保国：两次改名都是出于对企业发展方向的考虑，当年改太太，主要是想把产品品牌与企业名称统一，企业未来的发展方向定位于妇女用品。此一时彼一时，那时企业的销售额一年才3000多万，能有什么大的理想，谁能想到有现在这个局面，近30个亿的销售额，连我自己也没想到会有今天。现在这次改名完全是因为“太太”作为一个企业的名称已经局限性太大，因为我们已经不再是一家单纯的保健品生产企业，药品的生产和销售已经占了很大的比便，我们已经是开始向综合性制药公司发展了，改为健康药业符合公司未来的发展策略。而且，现在跟别人讲太太药业，人家只知道太太口服液，实际上太太口服液的销售额只占我们总体销售票12%的份额（合并丽珠的销售额），已经不是主导产品，并不能体现一家综合性制药企业的全部内涵，像鹰牌花旗参、汉林清脂、意可贴、正源丹这些定位于男性的保健品和适应综合人群的药品，无法从“太太”这个品牌中借力。

　　记者：对于这次改名，外界有评论认为这标志着朱保国将放弃起家的保健品行业，至少未来的投资方向将主要集中在医药行业，保健品的投入将被压缩。是不是太太系的保健品市场出了什么问题才使你痛下决心，去年太太口服液和太太静心的销售额都出现了比较大的缩水，与这次改名有联系吗？

　　朱保国：不是这样，这次改名或者说企业的转型绝不意味着对保健品行业的放弃或者投入会减少，相反还会增加，通过这次改名，我们只是想向公众传递的信息就是我们是一个综合性制药企业，关注的每个人的健康，而不仅仅是太太们，我们已经完成了原始积累，向更大的目标迈进，并没有外界说的那么多的背景。

　　两个产品缩水完全是因为“药健字”造成的，当时我们的这两个产品全部从超市和商场撤柜，只在药店销售，这个时间持续了大概有四五个月，造成了比较大的损耗失，因为原来超市和商场占我们销售的55%。药店占45%，批号问题解决之后，我们重新回到超市和商场，销售迅速恢复到原来的水平，所以，不是太太系列的保健品市场出了问题，而是国家的产业政策调整给企业造成的损失，是天灾。

　　记者：通过控股丽珠、收购鹰牌这一系列举动，太太药业的产品结构已经发生了很大的变化，太太品牌产品的销售收入目前在公司总体销售中占据什么样的地位？是否已经不再是发展战略中优先考虑的？

　　朱保国：现在使用太太这个品牌的是太太口服液和静心口服液，如果不计算丽珠制药，目前这两个产品的销售收入和利润献率占太太药业的60%多，还是很大的。与丽珠制药合并报表之后就只占20%左右，但利润贡献率要高一些。根据我们的调查，太太口服液的市场规模每年只有3。5亿，较上一年度缩了10%多一点，太太静心缩的要更多一些，但刚才我已经说过了，去年的缩水不是产品和市场的问题，而是天灾，过去之后一切已经恢复正常。

　　不过，太太品牌进入成熟期和太太口服液与太太静心的市场的确难以再有大的增长也是事实，在这种情况下，这个品牌的局限性又束缚了企业进入更广阔的产品市场，难以容纳更多的产品和实体，所以，经过十年发展，太太作为一个公司的名称的历史使命已经完成了，我们现在做的事情的目的是几年之后大家把“太太”忘掉，转而记住健康这个品牌，当然，“太太”作为一个产品品牌我们会继续保留和维护，我也不会傻到把“太太”口服液改为健康口服液。

　　记者：你用十年时间打造“太太”这个品牌，仅广告投入恐怕就将近10亿，而且这个品牌的无形资产评估价值18。3亿，就这样放弃了不觉得可惜？

　　朱保国：“太太”的品牌并没有放弃，而且作为企业的名称我们注册了太太药业有限责任公司，继续使用和经营这个品牌，我们觉得作为一个企业老板，该舍弃就得舍弃，短斯的阵痛是为了更大的发展，我不是不看重品牌的价值评估，但品牌每年的价值都不一样，品牌的价值关键在于能够获利多少，给股东带来的利益是多少，企业或产品赢利，品牌就有价值，不赢利就一钱不值，比如当年爱多被评估价值二三十个亿，又有什么用，垮掉之后拍卖品牌，几千万都没人要。